用思维打造店铺差异化爆款 -

标题: 用思维打造店铺差异化爆款 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2015-9-21 09:14
标题: 用思维打造店铺差异化爆款

一：你的SEO优化做好了吗？

如果关注神圣的，都知道我一般情况下原创都是淘宝SEO搜索引擎，我是最喜欢研究这个淘宝SEO了。在你做一个新店之前，你一定会想着主要的途径或者好的方法是什么？自然流量？但没有自然流量怎么办呢，是不是应该拼命的刷单！错了，在新店或者新品上架后，我们应该考虑好标题的含金量，(至于如何制作标题，大家可以关注我的号，里面有很多搜索优化标题的文章让大家可以学习的！）标题一旦做下来，至少5个工作日才能知道真正的含金量。标题做好了，那么你必须考虑的就是你产品，在淘宝搜索引擎里，是否得到非常好的一个关注。

二：熟悉产品后做网店，你已经赢了50%

在神圣的理念里，如果想做好一个淘宝店，那么如果你没有在了解产品之前，我劝你还是不要做了！因为你没有优势，你根本不懂得产品，除非你是一天烧上万的直通车，不然还是在了解这个产品之后，再去做你的店铺吧。不熟悉产品就相当于你不懂得竞争对手，比如做一个标题，你不会懂得产品原本的卖点跟市场的搜索频率。做直通车你不懂得产品，不知道精准关键词究竟是什么，也不会懂得怎样的词才能得到更多的点击与转化。不懂产品做详情页的话，神圣试问，你怎么能吹到你的产品天花龙凤呢？就算美工再好也不可能不懂得这个产品的前提下，能打树叶吹成金叶吧？比如：我是做3C类目，耳机的，我是非常了解这个耳机的功能，卖点，性能，适合人群，中低高这些分类，那么详情页丶标题丶提高转化丶客服培训，不是简单上手吗？

如果你是打工，那么没关系！如果你是创业梦想者，那么你就不能加以评论！一切实战为主，一个不懂得产品的业务不是好的销售，一个不熟知产品性能的店铺，不是能做的好的店铺！

三：竞争大，你应该如何存活？

在这个竞争强大的电商里，你应该如何才能做到不被淘汰呢？

厂家：货源强，优势强，能把握质量。这个优势多多，唯一去想的就是做好团队管理，把有用的总监留下操作整体店铺的一个团队，把店铺的管理弄得妥妥的，这样你就不用愁了！元帅指挥军长，军长指挥工兵，这个道理元帅门可懂？

代理：代理也是相当于厂家，只是把握权跟货源没有能及时的抓稳，做代理，不管是天猫还是C店，如果做大品牌那不一样，不可能人人选择大品牌，因为没利润！如果选择2.3线品牌，那么在你选择要做这个品牌之前，你必须了解厂家的实力是否有断货或者质量出现的问题，一旦不考虑清楚，等于入了虎穴想跑都跑不到了！前期最重要的代理们，还是要多多深思熟虑两大问题：质量丶货源充足

分销：基本上分销是最痛苦的事情了，价格没优势，一件代发丶质量把握不到丶产品认知不强丶等等！不舍得投资如何回报呢，觉得还是升级成为代理，拿点存货放着，这样价格有优势，货源也不断。如果前期创业资金问题不存货也没问题，那么分销应该做的就是：如何避开你的竞争对手。比如你是做鼠标的，那么你是分销，你就应该要想如何避开同行大卖家或者是旗舰店，别人关键词：鼠标，你关键词可以做成鼠标加重。别人直通车开：无线鼠标，你可以做成无线鼠标配种。等等，因为你是分销，所以你的销量不可能比代理多，因为你是分销，你只能在一个小角落存活。这样做是不会错的！如何避开你的竞争对手或同行！

四：用思维创造差异化，如何打造爆店款呢？

每天，都有卖家埋怨竞争太大，流量太少，转化太低，利润也少！那么大家就应该想如何从产品出发，这样才能更好的把控你将来或者是正在耗费的！！

差异化有什么好处呢？差异化的好处就是高利润丶竞争少丶能让买家好奇心更强的宝贝！也是能为你店铺起死回生的一款希望产品！下面直接从差异化入手，可要接好了，我要发大招了！

首先，我们要定位好自己所做的产品以及产品所在的类目！然后在为产品选择差异化的方向以及选款！那么何为差异化呢？就是在你类目里面很奇葩的产品，冷门产品。我打个比喻，就相当于现在的汽车：丰田丶本田丶等是热门车，就是热门产品，沃尔沃丶斯巴鲁就是产品中的冷门，但是利润高质量好，这是无可否认的！所以说，冷门产品也可以称之为差异化。那么我们如何选择差异化呢，差异化选择当中我们需要知道些什么呢？

1.发现市场容量

可以分析类目数据，然后选定产品定位的差异化。就像原本我是做女装的，但是一直竞争太大，产品冲突太多，竞争对手也太多。那么我现在需要想的差异化路线就可以做成颜色不一样丶或者款式很特别，就算不能活太久，但至少我能够给自己店铺带来一个月或者更久的利润以及成交。市场容量是代表着你宝贝的前景，必须分析清楚才决定差异化

2.差异化风险如何避开

那么这里，神圣也可以很负责的告诉大家，差异化不是每个人都能去做！因为你不是厂家的重点，厂家不愿意为你做一些无谓的东西。如何能避开真正的风险呢？那么你可以在你类目当中，去寻找更多的渠道款式，比如鼠标，可以做无线充电鼠标。比如食品，可以做一些少人见过或者是新鲜味道的东西！人，总有好奇心，把握好奇心这一点，你就能让风险更低！！

3.产品的差异化之外，你还需要做好拍摄与主图

一张图，真的简单粗暴啊！！大家看到没，销量高的跟销量低的，并不是因为推广的问题，也并不是技术跟技巧问题！然而，主图就能看得出来，一个宝贝的爱好！然而你做多好的差异化产品出来有什么用，没感觉啊！女生喜欢的就是瘦身，好看，穿出去有面子，很多男生看。

这个主图，真的很明显能发现，穿着瘦身吗？产品生动吗？宝贝对我有感觉吗，根本就没有任何感觉，不管多么好的差异化，都是假的，产品拍摄不好，直接影响转化！！

产品差异化的区分：我们通过数据分析筛选产品后，就要看真正的产品差异化区分了！！

看图：

都什么年代了，还买赠品？要用就用合金数据线，这个是一家天猫店做的差异化产品！这款产品不论是材料或者是颜色都是在数据线里的差异化，这算是一个成功的差异化产品少选，他也区分开了!接下来就是他的详情页是否能更好的转化买家了！！

详情页文案突出，能更加突出差异化对买家的重要，从而提高转化率！！

简单，明晰的介绍，几个字了然，能得到好评！！

比如文案可以更深动：几千块一部手机，用一条好的数据线有错吗？？

哈哈，这个文案很好！！3C的可以尝试尝试！！思维技巧很重要！！

差异化上架后，如何测试差异化是否能打造爆款？

1.可以通过店铺首页排版，做到通栏里也是可以！做到首页主推，测试10天，看流量多少跟浏览量，定期为7天，这个得看你产品的价位跟更多的，这些转化因素有很多，所以我就不一一说了！！

2.直通车测款

通过直通车测款，可以按照大词去烧，出价5元，然后每天限额300-500元，更快更精准的能知道产品是不是能在店铺做差异化存活！（前期建议适当的刷单，因为有基础销量可以更好的让买家转化）

3.宝贝大标题的优化

关于宝贝的大标题，是影响自然流量的重要因素。我所说的数据走势，同时也包括的宝贝自然流量的走势。如果，测款期间，产品的自然流量没有明显的提高，那么问题可能就出在大标题上。

目前已经有了很多优化软件，比较好的标题也是层出不穷，但是我所注重的则是我的大标题与商品SKU以及买家搜索习惯的的匹配度，不过分的吹嘘自己的商品，实事求是，简洁明了，尽量不要让买家看到商品后的感受会低于他的预期。

土豪赠送打造法，能让店铺新陈代谢

这一个差异化线头上架后，全力推广！能让买家知道，以前的款式已经旧了，已经不在是现在流行或者是新品了！所以在差异化的内页，这个旧款做成了赠送品，我们也不管赠送品需要花费你多少的资金跟人力，我们要做的是让买家知道我们正在做的新品是目前最流量最安全，最具有说服力的详情页能代表得出你产品差异化有什么好处！！这一点还是的看运营的技巧跟思路了！！

作者: 赤痴瑶 时间: 2015-9-21 09:55
很有看点！

作者: 愤恨无疆 时间: 2015-9-21 09:56
缺乏激情了！

作者: 荀香卉 时间: 2015-9-21 15:11
楼主，大恩不言谢了！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-9-21 17:22
楼主英明！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-9-21 17:55
十分赞同楼主！

作者: 应了岁月 时间: 2015-9-21 21:39
今天过得很不爽！

作者: 皇甫听春 时间: 2015-9-21 21:48
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 是风要离开。 时间: 2015-10-8 18:05
楼主加油，看好你哦！

作者: 裴季同 时间: 2015-10-16 11:00
我默默的回帖，从不声张！

作者: 高冷病友 时间: 2015-10-23 07:57
大神就是大神，这么经典！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-10-23 08:27
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 一个人也能坚强i 时间: 2015-11-5 20:26
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 兆正雅 时间: 2015-12-1 10:54
支持楼上的！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-12-4 00:10
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 操心大妈 时间: 2015-12-21 17:30
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 壮志在我心 时间: 2015-12-27 19:33
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 蓟和悌 时间: 2015-12-28 09:56
楼上的刚出院吧？

作者: 霸气总攻 时间: 2016-1-7 13:14
楼主主机很热情啊！

作者: 璩千易 时间: 2016-2-6 15:28
楼主说的我也略懂！

作者: 抱负！ 时间: 2016-2-6 18:30
学习雷锋，好好回帖！

作者: 国民萌叔 时间: 2016-2-10 18:39
楼主好聪明啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-12 09:58
坚持回帖！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-13 15:06
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 端丹云 时间: 2016-2-17 11:33
好东西，学习学习！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-21 13:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-23 10:38
好东西，学习学习！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-23 16:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-24 09:09
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-24 14:18
不是惊喜，是惊吓！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-25 19:00
顶顶更健康！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-26 01:41
楼主是一个神奇的青年！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-26 10:20
支持楼上的！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-27 16:16
不是惊喜，是惊吓！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-29 22:48
楼主很有激情啊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-29 22:57
帖子很有深度！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-29 23:27
楼上的真不讲道理！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-1 22:48
感谢楼主的推荐！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-2 17:03
怪事年年有，今年特别多！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-3 00:39
楼主看起来很有学问！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-3 21:36
勤奋灌水，天天向上！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-3 23:51
顶顶更健康！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-4 12:19
顶！顶！顶！

作者: xulud 时间: 2016-3-4 16:17
吹牛的人越来越多了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-6 00:00
我只看看不说话。。。

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-7 10:03
我默默的回帖，从不声张！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-8 06:48
信楼主，得永生！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-8 18:22
帖子很有深度！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-8 22:07
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-11 06:08
你觉得该怎么做呢？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-11 13:47
楼上的很有激情啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-12 09:22
大神好强大！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-13 08:08
支持一下！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-13 11:09
回帖也有有水平的！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-13 11:19
宇宙第一贴诞生了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-14 05:38
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-14 10:02
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-15 10:56
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-15 20:28
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: BudGype 时间: 2016-3-17 05:12
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-17 06:24
收藏了，很不错的内容！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-17 11:32
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: lujingli 时间: 2016-3-17 14:36
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-17 21:32
很有品味！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-17 21:39
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 功颖然 时间: 2016-3-17 23:09
怪事年年有，今年特别多！

作者: GropeN 时间: 2016-3-18 00:37
支持一下！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-18 05:25
有内涵！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-18 07:52
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-18 18:02
好无聊啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-18 20:58
感谢楼主的推荐！

作者: GropeN 时间: 2016-3-18 23:26
精华帖的节奏啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-19 05:15
管它三七二十一！

作者: JarGype 时间: 2016-3-19 23:59
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-20 04:29
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-21 04:06
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 孤月今心 时间: 2016-3-22 05:38
很给力！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 21:06
太高深了，理解力不够用了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-23 00:17
楼主很有经验啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-23 05:22
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-23 20:08
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-23 23:21
我默默的回帖，从不声张！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-24 10:37
楼主是好人！

作者: 右手边 时间: 2016-3-24 21:38
好无聊啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-24 21:45
被楼主的逻辑打败了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-25 03:34
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-25 05:30
很给力！

作者: 满萦思 时间: 2016-3-25 17:48
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-25 19:18
骂人也是要有水平的！

作者: 朴易绿 时间: 2016-3-25 20:22
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 心被击中 时间: 2016-3-25 22:00
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 永飞薇 时间: 2016-3-26 02:53
楼主的文笔不错！

作者: 戈齐心 时间: 2016-3-26 14:20
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2016-3-26 23:19
楼上长在线啊？

作者: 念情你 时间: 2016-3-27 08:37
很有品味！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-27 22:49
十分赞同楼主！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-28 10:43
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-28 22:52
信楼主，得永生！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-28 23:09
终于看完了，很不错！

作者: 舜涵畅 时间: 2016-3-29 03:01
楼主很有激情啊！

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