如何诊断自己店铺的数据 -

标题: 如何诊断自己店铺的数据 [打印本页]

作者: 醉一枕 时间: 2015-9-21 09:24
标题: 如何诊断自己店铺的数据
一丶诊断店铺流量

1丶首先我们需要通过生意参谋的辅助，先对自身店铺的流量数据情况进行了解，流量总览可清晰了解到目前店铺的流量端口以及整体的流量情况，有利于各位掌柜清晰了解到目前店铺的流量主要是哪部分占比较大，以及是店铺的核心流量：

2丶流量来源透彻分析，了解各个端口以及流量渠道的流量变化情况，是否出现异常下降，以及提升等；并且可以结合流量的分布情况，
进行核算各个流量入口的实际流量占比，及时对出现流量异常的部分进行透彻分析和优化：

3丶免费流量及付费流量分析，当店铺的付费流量出现上升的时候，占比加大，而免费流量是没有随之上升的时候，
店铺的付费流量投入成本将加大，而且店铺的利润率也会因此开始受到影响。这时，就需要及时针对占比大而提升空间较大的免费流量渠道进行完善优化，
尽量避免店铺流量的失衡。

小结：通过以上给大家参考的这个店铺，大家可以看出，天猫自然搜索流量（淘内免费）和其他自然访问流量下滑，
淘宝客流量也出现下滑，无线手机淘宝自然流量占比很高。因此，接下来主要针对自然流量做提升，
今天重点跟大家分享下，无线端的免费流量优化，可以从以下几点来提升店铺的免费流量。

二丶完善优化方式：

1丶完善手机淘宝

标题关键词：

　　手机端因为不像PC端那样容易看到很多产品的信息，所以设置一个比较能体现你产品特性和卖点的标题，在设置标题时候，
我们可以加入一些主要的词，也可以加入我们产品的特点词，这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词，而是为了转化
，加入产品的卖点元素相关的词。

橱窗图片：

　　在手机端，尽量把图片做到更加细致，后面几张图重点体现宝贝产品的特点，而主图除了突出卖点，也可以突出我们的活动促销文案。

　　很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗，但是在手机端因为展示有限，所以图片上的信息，也成为顾客购买的一个关键因素。

宝贝描述：

　　在讲手机搜索权重的时候，强调是加入手机详情页就可以增加权重,这里要讲的是如何优化好详情页，才能增加权重；

　　很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面，直接导致整个描述内容较长，反而容易导致跳失率上升；

而一般我们现在做到的描述是6屏：

将重点内容展示，减少过多内容导致买家跳失，并且重点信息可以取其精华。

产品的活动：

　　在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多，客户购买的机会越大,因为淘金币对于很多淘宝账号来说都有积存，热别是女性消费者，
很多时候拍下没有使用淘金币，而为了淘金币重复拍很多次的顾客不在少数；

当然除了淘金币，和手机专享，一些店铺活动也更加吸引顾客的购买。

商品的评价：

　　手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价，这个评价是一个关键，很多顾客为了节省流量，有可能只查看一个评价；

　　所以在手机端，能排名第一的评价一定要做好。这里可以说一下排名第一的评价需要的要素：

1丶顾客的旺旺的级别

2丶产品的相关性

3丶物流的相关性

4丶客服的服务态度

5丶顾客的对产品的想法，参考如图：

2丶滞销宝贝的完善

　　定期对店铺宝贝进行分析查看滞销宝贝，滞销宝贝有可能是拉低宝贝的自然流量和权重的原因之一，
所以需要定期进行分析查看，及时进行重新发布上架优化，减少因为滞销宝贝带来的流量权重影响。

3丶宝贝的上下架时间的安排

　　主打宝贝的上下架时间合理安排，一般设置上下架时间，
分批次的宝贝需要隔2-3天的时间，尽量避免连续上下架时间，避免导致店铺自然流量波动过大；

这里提供一个计算每日上架产品数的公式供参考：

总产品数/天数=每日上架产品数

宝贝上下架时间设置后，搭配橱窗推荐对于宝贝的自然流量的提升有所帮助。

三丶客户的维护

　　定期进行买家购买情况分析，了解新老客户的流量情况以及成交占比，老客户流量以及成交是店铺免费流量成本最低的，
并且能够为我们带动新品销量等，特别是针对部分店铺主要是靠老客户流量带动的，对老客户的维护也是非常重要的，
而新买家是我们店铺的主力，建议店家节日定期做活动带动店铺人气积累老客户，动员口碑宣传，提升新老客户购买体验。

四丶店铺活动的参与

　　活动的参与不一定要用主打宝贝来参加，避免活动带来的高流量，在活动结束后，流量波动大，如果售前售后准备不充足，
也会影响到宝贝的搜索权重和DSR ,要参与宝贝，我们可以将客单价低，且非主打滞销的宝贝尝试1-2款来准备参加活动，
来带动店铺的人气同时也间接对主打宝贝的访问流量的提升，参加活动前一定要了解活动的内容，活动成本，库存，快递包装，售前售后的服务要准备好。

总结：

　　流量的诊断以及分析，是需要各位掌柜定期及时去做的，店铺就像是我们的孩子，出现了病症需要及时就医，
一旦错过最佳时机，那么后期的补救也可能无济于事，所以当店铺流量出现了波动，各位掌柜就应该去重视(排除行业丶以及活动等正常波动)，
希望本次可以帮助各位掌柜都能够借此为店铺做一个详细的流量诊断

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-9-21 21:06
青春不在了，青春痘还在！

作者: 么木兰 时间: 2015-9-25 16:40
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 陌年古城 时间: 2015-10-12 13:29
勤奋灌水，天天向上！

作者: 迮俊雄 时间: 2015-10-26 20:11
顶顶更健康！

作者: 双天蓉 时间: 2015-11-27 00:45
经典！

作者: 营初然 时间: 2015-12-28 19:01
信楼主，考试不挂科！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-11 18:50
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-12 01:55
收藏了，改天让朋友看看！

作者: GropeN 时间: 2016-2-18 08:11
楼主的文笔不错！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-19 07:11
收藏了，楼主加油！

作者: 联通123 时间: 2016-2-20 01:38
帖子好乱！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-20 15:36
楼主很有激情啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-24 09:35
好帖子！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-24 18:10
楼主今年多大了？

作者: 我想笑 时间: 2016-2-25 10:22
楼主今年多大了？

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-27 04:19
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-27 14:41
这个帖子好无聊啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-28 04:07
楼上的忘记吃药了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-29 19:20
今天的心情很不错啊

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-29 20:44
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-2 13:27
楼主很有艺术范！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-2 14:05
楼主好聪明啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-2 15:44
我只看看不说话。。。

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-2 18:32
楼主很有激情啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-4 01:25
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: BudGype 时间: 2016-3-4 22:36
好帖子！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 14:18
你觉得该怎么做呢？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-7 05:18
楼主人气很旺！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-8 23:32
很经典，收藏了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-10 03:45
管它三七二十一！

作者: 漂流 时间: 2016-3-10 20:53
刚分手，心情不好！

作者: lujingli 时间: 2016-3-11 23:34
帖子很有深度！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-13 18:10
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-13 22:55
顶一个！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-14 12:06
好帖子！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 07:11
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-15 11:25
这个帖子好无聊啊！

作者: 漂流 时间: 2016-3-16 07:22
支持楼上的！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-16 12:19
收藏了，楼主加油！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-16 13:46
感觉不错！

作者: 戎夏柳 时间: 2016-3-17 02:20
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 王展 时间: 2016-3-17 07:19
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 路过我 时间: 2016-3-18 04:09
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-19 13:30
楼主发几张靓照啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-19 19:15
今天的心情很不错啊

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-20 05:11
支持楼上的！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-20 11:14
不灌水就活不下去了啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-21 14:45
我只是来赚积分的！

作者: 漂流 时间: 2016-3-22 04:03
很有看点！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-22 05:03
今天过得很不爽！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-22 12:34
收藏了，很不错的内容！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-22 19:09
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-23 05:49
希望论坛越办越好！

作者: 联通123 时间: 2016-3-23 09:20
谢谢楼主的分享！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-25 04:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-25 05:45
楼主就是我的榜样哦

作者: 王展 时间: 2016-3-25 10:57
楼主就是我的榜样哦

作者: 不够用 时间: 2016-3-25 15:34
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-25 17:32
好东西，赞一个！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-27 17:03
楼主人气很旺！

作者: 三五年 时间: 2016-3-27 23:18
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-28 06:33
青春不在了，青春痘还在！

作者: 又离别 时间: 2016-3-28 22:30
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 05:45
好东西，学习学习！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-29 12:02
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-29 13:33
有节操！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-30 18:50
楼上的这是啥态度呢？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-30 18:57
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-30 19:47
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-30 19:56
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-31 18:43
很有看点！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-31 19:01
楼主今年多大了？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-31 19:23
管它三七二十一！

作者: 予你安 时间: 2016-4-3 18:36
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 凡尘明海 时间: 2016-4-6 05:10
支持一下！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-6 05:48
收藏了，很不错的内容！

作者: 没想到 时间: 2016-4-6 19:27
大神就是大神，这么经典！

作者: 右手边 时间: 2016-4-7 11:27
顶顶更健康！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-4-8 03:46
楼主是一个神奇的青年！

作者: 体温. 时间: 2016-4-10 03:24
很经典，收藏了！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-11 21:55
楼上的很有激情啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-13 13:20
楼主英明！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-13 18:42
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-13 20:46
帖子很有深度！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-14 04:52
管它三七二十一！

作者: 眼居你 时间: 2016-4-16 08:53
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 又离别 时间: 2016-4-16 22:35
楼上的刚出院吧？

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-17 04:55
楼主内心很强大！

作者: 青柠少年 时间: 2016-4-18 18:38
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-19 05:29
好帖，绝对顶！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-19 13:20
楼主说的我也略懂！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-19 16:09
回帖也有有水平的！

作者: 本燕桦 时间: 2016-4-20 10:21
经典，收藏了！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-20 14:44
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 直通车霸主 时间: 2016-4-24 03:30
学习雷锋，好好回帖！

作者: 德怡嘉 时间: 2016-4-24 23:00
收藏了，怕楼主删了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-26 03:37
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-26 13:00
大神就是大神，这么经典！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-27 12:25
不错的帖子，值得收藏！

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