质量得分分开后的直通车实操全攻略 -

标题: 质量得分分开后的直通车实操全攻略 [打印本页]

作者: 谈笑自若° 时间: 2015-9-22 09:06
标题: 质量得分分开后的直通车实操全攻略
在此发帖没有别的意思，就是把最近操作上的一些思路还有想法分享出来

这里发几个数据图，做的不好，大家只当看看就好，上面数据有刚开始建的计划（学生按照方式的测试），去针对无线质量分提升的试验，也有最近的优化后的一些东西，下面都会去细说，牛逼的干货不敢说，但好歹花了那么多车费，总算是学到了些经验教训就是。

这里会说些基础的东西，因为是现在质量分分开后的情况，所以会有些不同的，看客们如果对基础比较熟悉，可以略过。

一丶质量分的组成

质量分由3个维度组成，分别是创意质量，相关性，买家体验，相信对直通车熟悉的大家都知道，基础分已经划归到买家体验里面。

创意质量：影响因素包括创意的点击率，点击反馈即点击转化率

相关性：类目相关性，属性相关性，文本相关性

涉及到的点类目不用说，属性即产品属性，文本为产品推广创意标题

但是对于直通车推广的结果页，却对相关性有不同的要求

1.PC右侧的和底部的搜索结果页，宝贝展现在这个地方，是没有相关性要求的。

2.PC搜索结果页，即我们说的豆腐块直通车位和第2页开始的前3个搜索直通车位置，这里是有相关性要求的，即相关性这里的一栏必须大于等于4格，不是太熟悉直通车的同学看下图片

直通车搜索结果展示位

直通车相关性显示栏，这里总共有5格，必须大于等于4格哈。

3.无线直通车相关性要求，必须大于等于3格，不然是没法在移动端的直通车得到展现的

买家体验：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分）

另外一个值得说的，就是关于无线质量分与展示的关系了

二丶无线质量分

1.有首屏展现机会

在移动质量分7-10分的关键词，是具备无线首屏展示机会的，那么比较直观的展现，关键词如何才有7-10分呢，刚刚说了3个维度，每个维度有5个格子，对了，就是这个地方

相关性3格以上，其他维度4-5格

相关性3格保证了在移动得到展现，创意与体验保持4-5格，质量分会有7-10分

2.无线展示机会

相关性需要3格以上，其他维度3格以上

保持这个格子，质量分在6分，可以得到无线的展现机会

3.无展现机会的，就不截图了

有任何一个维度是2格或者2格以下，都将质量分在6分以下，而这也是为什么经常说

删除关键词，初始投放删除6分以下的原因

说清楚了上面的2个点就可以开始做我们具体的操作的事情了，有些会很基础，但都是花钱得的经验

这个是最近弄的计划，移动的质量分也基本都9分10分了，放的关键词不多

第一：初始投放，关键词多少适宜？

对于关键词的多少，并没有定论，一般情况下，比较好的是10个左右，20个以下，比较好控制，另外也很容易就可以去进行增加删除的操作。

第二：初始关键词，应该选择什么样的关键词？

首选我们刚刚说了相关性的重要性，那么必须选择相关性这里的格子满的或者至少3格以上的

其次作为直通车推广的目的，还是为了成交，如果点击转化率为0，那么初始也就没有必要去选择了

再次对于提升权重非常大的一个属性，就是点击率了，那么什么关键词点击率会高呢？必然是属性词，长尾词，和产品紧密相关的词和图片，详情的匹配也会好，因为不难得出结论，

初始词选择长尾属性关键词，按照相关性与点击转化率来进行排序

第三：初始出价，应该怎么出呢？

这里分为2个类型来讲述

1.账户基础好，加进来的词，移动分在6-7分以上

通过上面说的，大家已经知道6-7分，在移动是可以获取到混排的，也就是说，至少我去出价，我是能获取到流量的，那么在这个情况下，可以以低出价，高移动折扣的方式，来针对移动端出价，溢价后的价格，大概出于行业均值的1.5-2倍就OK了，当然也可以更低。这样出价的目的后面说。

2.账户基础不好，加进来的词，移动端就是5分或5分以下

很显然，这种词，基本在移动端是没有展现的，但是我们发现在出价了，特别是价格高的情况下，移动也会有展现量，当然前提你是广泛匹配，小二在针对无线优化的时候，说了这样一句话，高出价，高溢价，广泛匹配，优化点击去做无线端吧，OK 小二说的没错，确实可以这样，但是你会发现，你会花很多冤枉钱，我承认，才测试时，这个钱我也花了，所以我希望，看到这个的派友在这里不至于花太多的冤枉钱，小二这样说的目的，我就不说了，大家懂就好了。

不管直通车怎么变，整体的账户权重是共通的，也就是基础分，如果确实在你的移动端没有展现了，那么就先做PC吧，或者通过优化的方式将移动分先做到6分以上也行，怎么优化，上面已讲，下面还会在优化里讲到。

第四丶创意图如何设置

创意图，现在可以设置4个创意，选择流量分配按照轮播来进行，让4个创意都得到充足的展现，来选取最好的推广图片，当然针对性的投放，可以在创意的投放设置里，设定成4个计算机，或者是1个计划机移动，3个只投移动，这里主要看大家的投放策略，创意还是按照4个来就好了，既然有4个创意，也就有4个创意标题，你的文本相关性，是不是可以多考虑下呢？

第五丶初始投放，要不要去投放定向或者站外

初期不建议去投放定向与站外，除非你是做爱淘宝结合站外的打法的

第六丶初始是否要投人群溢价

首先得说的，溢价确实很恐怖，在价格上，属于加法，最终结果最高可以是关键词的4倍出价

如果说，你的收藏和加购不是很多（关于做收藏，可以看下我的另外一篇3种方式提高收藏的帖子）

不建议去做这个，但是如果想要将之前麻吉宝等等做的收藏，进行转化，那么人群溢价是可以去做的，

另外这样低价做人群溢价，也是可以做到精准点击率的方式。

第七丶直通车应该怎么优化

优化分目的，与阶段，不能一概而论

前期做销量的情况下，这个时候相对直通车的ROI也许不会太好，但是基于某些类目，如标品这样的，销量的因素太强，所以必须要有这个思维，而为了销量，也并不是无限制的投放，这个地方需要去看另外一个ROI，也就是全店的ROI 或者是单品全店销售ROI，至少全店而言是不亏的，或者对于亏多少，你是心里有数的，不然这个会比较麻烦。

第二个单纯就是只希望看到产品，直通车不亏损，ROI要做的高高的，好吧，现在这样的老板还是很多的，那么你就只能稍低的价格，精准匹配，人群溢价慢慢的做了。并且在测试阶段，往往产出也是不好的，毕竟产品还是很重要的。

第八丶直通车关键词优化

上面只能说是思维，而非操作，下面针对不同类型关键词，进行说明

现阶段，我比较喜欢的就是，质量分与格子的挂钩，这个对于优化的方向而言，确实帮助很大

第一步：针对每个关键词优化

每个关键词的15个小格子，我们是知道代表什么的，那么初步的优化方式

1.创意效果，5格不满

很直接，点击率不好，或者是点击转化率不好，那么就可以看下这个关键词我当前的点击率了

以及这个词在无线端的点击率，这里你可能不明白，原本你认为一个词，2%的点击率就还OK了，但是在移动端，远远不够，我们来看下

移动的占比很少，但是点击率达到了4.7，如果这个时候你和我说做到2%就ok,那么我只能呵呵了，这里这个词，在移动的点击率，你的创意图单独的移动点击至少得5%以上吧

如果我们达不到，而我又要投放，OK创意精准匹配吧

你会说，如果这个词的投入产出比很OK呢，不亏损，好吧，这个时候优先满足ROI，也就是成交目的

继续保持广泛匹配，如果ROI也低甚至没ROI，那么我想你应该知道怎么操作了

2.相关性不满5格

对于相关性由什么组成，上面我们已经说了，类目无法变更，做什么产品大家都知道自己的，那么就剩下属性和文本了，对于属性而言，我们在关键词的选择上，可以去往属性词上靠，先长尾再大词，这个和我们的初始选词理念是一样的，那么最后剩下的就是相关性了，这个时候4个计划的目的就来了

首先找出这些相关性不满的关键词，制作一个表格

标题优化大家都懂的，不需要我多说了吧，至于你说的这样的标题，点击率低问题，我们有创意的优选功能，点击率好的，自动获取更多的展现，而我的存在，只是提升相关性好不好

3.买家体验不满5格

至于这个，收藏，加购，成交，旺旺响应什么的，你可以设置收藏有礼，咨询客服有惊喜，或者是再直接点，你还可以叫人帮忙来几笔，反正这个你比我懂了，就不细说了

4.针对ROI的关键词优化

不管怎么投放，直通车还是要赚钱的，ROI的高低很明显是可以说吗这点的，那么以什么标准来优化呢，我们会知道自己产品的毛利率，也会知道如果要做到不亏损我们的ROI至少要做到多少，对吧

举个例子：30%的毛利，那么不亏损ROI就是3.3

而如果我们的关键词是5的ROI，OK 是不是应该变精准为广泛，稍微的去提价呢？

当然这么好的词，为什么不多给点流量呢？

同样，如果只有0.5的ROI，那么广泛的你，是不是该改成精准呢？

当然这里的优化，还要看大家最终的目的，如果是要快速起来量，那就不用考虑ROI了，流量才是王道不是么？比如已经过去的乐视手机，一天烧完120万，这个必须得顶到最高啊，不然烧不完，那么ROI这个还真不是考虑的目的，不是。

作者: 穰阳波 时间: 2015-9-22 10:11
好帖，绝对顶！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-9-22 10:16
感谢楼主的推荐！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-9-22 14:57
赞一个！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-9-23 10:18
好东西，学习学习！

作者: 化琴韵 时间: 2015-9-24 05:08
有品位！

作者: 梦里称王 时间: 2015-9-29 18:38
楼上的真不讲道理！

作者: 咫尺的梦想 时间: 2015-10-2 14:37
今天的心情很不错啊

作者: 顺其自然 时间: 2015-10-2 15:27
好东西，赞一个！

作者: 出谷雪 时间: 2015-10-2 19:02
没人理我，好伤心啊！

作者: 帅清芬 时间: 2015-10-3 12:36
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 王予冠首 时间: 2015-10-3 16:06
经典，收藏了！

作者: 浑柔淑 时间: 2015-10-9 07:52
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 做自信女人 时间: 2015-10-22 23:39
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 若无未来 时间: 2015-10-24 04:22
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 练初露 时间: 2015-10-29 09:04
缺乏激情了！

作者: 空无一人 时间: 2015-11-5 09:11
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-11-9 05:25
精华帖的节奏啊！

作者: 只是累了、 时间: 2015-11-13 17:55
楼主很有激情啊！

作者: 天天向上 时间: 2015-11-17 04:48
楼主内心很强大！

作者: 李浩岚 时间: 2015-11-30 23:26
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 帅小之 时间: 2015-12-2 10:38
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 理想的亡命之徒 时间: 2015-12-14 17:16
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 都白易 时间: 2015-12-18 10:16
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-12-22 08:26
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 惊、天地无波 时间: 2015-12-26 21:29
以后就跟楼主混了！

作者: 祁建木 时间: 2016-1-3 03:14
好无聊啊！

作者: 中曼青 时间: 2016-1-5 09:05
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 短裙萝莉 时间: 2016-1-13 18:25
这个帖子不回对不起自己！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2016-1-26 00:07
我只是来赚积分的！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-11 21:58
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-15 21:41
楼主主机很热情啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-16 02:27
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-16 18:30
有内涵！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-18 00:58
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-19 05:15
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-19 13:49
不灌水就活不下去了啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-19 19:28
经典，收藏了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-20 01:57
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-20 05:36
缺乏激情了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-20 21:45
回复就有积分赚！太赞了！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-23 07:02
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-23 08:27
很给力！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-23 16:33
内容很有深度！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-24 20:43
精华帖的节奏啊！

作者: 8888 时间: 2016-2-25 16:50
论坛人气好旺！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-27 02:25
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-28 02:31
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-28 10:02
楼主看起来很有学问！

作者: GropeN 时间: 2016-2-29 17:19
顶一下，收藏了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-29 23:11
楼上的这是啥态度呢？

作者: 星云水 时间: 2016-3-1 08:16
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 昔星腾 时间: 2016-3-2 01:58
支持楼上的！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-2 03:51
很给力！

作者: 漂流 时间: 2016-3-2 11:30
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-2 18:24
感谢楼主的推荐！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-2 19:50
有品位！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-3 00:54
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-4 09:27
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-4 21:36
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-7 01:30
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 是我唯一 时间: 2016-3-7 08:14
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 前海秋 时间: 2016-3-9 00:01
楼上的忘记吃药了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-9 10:18
终于看完了，很不错！

作者: 三分钟放纵 时间: 2016-3-9 16:21
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-11 11:14
希望论坛越办越好！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-14 00:38
帖子好乱！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-14 07:50
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 秘灵韵 时间: 2016-3-14 15:43
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 尔怀柔 时间: 2016-3-15 17:47
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2016-3-15 22:26
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 刁芳春 时间: 2016-3-15 22:27
好帖子！

作者: 高冷病友 时间: 2016-3-15 23:12
十分赞同楼主！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-16 05:26
楼主加油，看好你哦！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-16 09:01
收藏了，以后可能会用到！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-16 17:43
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 遇流丽 时间: 2016-3-17 02:29
楼主加油，看好你哦！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-17 03:17
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-17 13:18
很经典，收藏了！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2016-3-17 14:46
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-17 18:38
赞一个！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 20:24
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 闭明智 时间: 2016-3-17 20:24
楼上长在线啊？

作者: 我会发光 时间: 2016-3-18 01:24
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-18 09:37
怪事年年有，今年特别多！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-18 10:44
楼上的很有激情啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-18 12:56
楼主说的我也略懂！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-19 04:15
顶一下，收藏了！

作者: langxiansheng 时间: 2016-3-19 10:02
楼上是GG还是MM啊？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-20 23:35
青春不在了，青春痘还在！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-21 00:16
今天的心情很不错啊

作者: 懂你味道 时间: 2016-3-21 00:17
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-21 13:06
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-21 16:14
我默默的回帖，从不声张！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-22 01:17
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 钦韫玉 时间: 2016-3-22 05:45
楼主，大恩不言谢了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-22 06:00
收藏了，怕楼主删了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-22 06:47
感觉不错！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-22 10:13
好东西，赞一个！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-22 12:55
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

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