双11运营节奏规划_11招详细解析双11 -

标题: 双11运营节奏规划_11招详细解析双11 [打印本页]

作者: 老杨电商 时间: 2015-9-22 20:09
标题: 双11运营节奏规划_11招详细解析双11
快双11了，来给大家分享下双11怎么玩，做任何事情都需要提前规划的，双11这样的大型活动也是必须的。那么我们就来看看到底怎么玩吧！

1丶目标

首先目标必须要有，只有清楚了目标才能知道怎么做，才能知道怎么去完成。

那么目标应该怎么定呢？电商不是拍脑袋决定目标的，不是说100w就100w丶1000w就1000w的，要有合理的依据，要有数据支撑。

那么我们应该怎么定目标呢？

方法1：参考去年数据

比如：去年1-12月每月各多少销量？双11当天多少销量？

我们可以分析去年的大盘数据，和今年的大盘数据对比，今年的大盘是跑赢去年大盘的，还是跑输的，这个比例是怎么样的，另外要结合最近3个月的业绩和，去年同期的比较，来定未来10/11/12月,和双11当天的目标。

举例，比如去年大盘

8月8000w丶9月9000w丶10月10000w丶11月12000w

今年的大盘1-9月都是去年的2倍，因此我们推算10-12月也是去年的2倍。这仅仅只是大盘数据。

比如去年自己店铺业绩 5月400w丶6月500w丶7月600w丶8月700w。今年的业绩是去年的2倍，那就是5月800w……8月1400w，因此我们也可以预估今年9-12月的销量也是去年同月的2倍。

月份目标定好了，并且如果最近3个月相对数据比较吻合的话，那么11月的目标也不会差太多。

同理我们就可以根据去年双11当天卖多少，来定今年双11当天的目标。

双11当天的目标，我们还需要考虑一些其他因素的问题。

去年参加了什么活动，聚划算丶双11会场，今年的店铺丶排名丶业绩是什么样的，有多大的把握能参加活动，能参加多少活动。

去年的店铺排名多少位？主推款的排名在哪里？今年的在哪里，是进步了，还是落后了，还是持平，这些都是会导致业绩的变化。除了从运营技术端口的分析与目标制定，还需要客观的评价和评估自己店铺目前的实力，比如供应链，发货能力，为什么？销量少可能问题不大，如果业绩很大的情况下，比如双11当天搞了800w，去年业绩可能只有今年的一半，发货丶供应链能勉强配合的了，但是今年翻了1倍，那么对供应链的要求，发货能力，都是极大的考验，当然只要11月的前3个月能搞定，双11提前准备好，提前销量预估正确，双11应该不会出现大问题，最大的问题就是目标要定合理，要提前准备好。

无论店铺大小都要避免意外事情的发生，当然店铺越大，要解决好需要更大的能力与资源，我们双11要稳中求胜，要提前合理规划与布局。

总目标定好了，下一步就是目标的分解，我们定的目标是总的。还需要更加精细化的分解到主推款和其他款。如果不分解，是无法安排生产的。因为我们的大部分店铺都不是只有1个宝贝，而是都有很多宝贝。所以要针对各个宝贝分解销量。

目标必须清晰合理丶分解，这样才能有计划的合理安排库存。

举例：

这样把总目标分解出来就能清楚的知道哪个款式该备货多少，这样是科学的，合理的，有计划性的。

注意事项：提前备货，根据生产能力与目标来判断是提前1个月，还是2个月，还是更长时间。

2丶推广

首先我们要知道有多少推广渠道，以及推广比例，提前做好预算及提前准备好预算。

推广渠道

聚划算（品牌团丶单品团）。一般品牌团为固定费用，单品团为佣金模式，双11的团费用可能会增加，不同类目费用是不一样的。能报上名，都要报，聚划算是目前投入产出最给力的一个平台。双11的团，那投入产出会翻好几倍，一定要报，并且同时要跟小2极力争取，多多沟通。

Ps：跟小2争取，首先自己实力要强，业绩要高，不然他不搭理咱，另外我们要保证我们投入多大，目标是多少，这样小2才会可能给我们更多的资源和活动。

直通车丶钻展。根据实力丶目标丶利润率，来确定投入总金额，一般直通车投入产出比较给力，直通车推广预算可以适当加大。当然不同类目直通车丶钻展，效果是不同的，我们根据以往的经验把投入产出较大的渠道适当加大推广即可。

这里双11当天好控制的可能只有直通车一项，其他都很难掌握，如果当天效果不错，投入产出比在预期，是需要加大直通车投入的，因为一年只有一次，钱不在双11当天花，那是不ok的。

淘宝客（一定赚钱的赚推广渠道，可提前2周，加大佣金比例）

必投项目，其他不多说。赶紧做好计划和准备吧。

其他（麻吉宝丶站外……）根据实力丶投入产出，精力整体平衡一下。

要有侧重点，因为精力有限。

推广渠道了解清楚了，那么我们继续学习推广计划，计划还是必须要有的，不然做的乱七八糟，没有主次，很难成功。

我们首先要根据总预算来分配一下。

预热期1-10号 50%

11.11当天 40%

节后 10%

这个比例大家可以参考，预热必须做的，双11当天必须是非常猛的，节后是否要投，下面会有更详细的建议。

推广方向与注意事项。

预热是任何活动都必须要有的，双11更不会例外。预热期推广力度要比日常推广适当增加力度，双11当天，必须火力全开。

所有推广素材必须提前（预热期1-10号）做好，提前测试，要测试出点击率最高的素材。不能随便做几张，也不测试，就随便用了。店铺主推宝贝预算占比80%丶辅推宝贝预算占比20%。28原则永远存在，我们要集中火力猛攻。

其他推广计划

建立会员群，短信的发送时间节点控制与内容，转介绍营销丶sns……可同步配合使用，把推广做到最大化。

需要结合投入产出比和自己的实力与精力，整体平衡。

3丶活动计划

一般情况活动分2种，官方活动和店内自主营销活动。官方活动大家都清楚，比如聚划算丶淘抢购……那如果参加不上官方活动就需要做店铺自主活动。无论是什么活动，都必须提前策划好，具体什么样的玩法，利益点是什么丶活动的卖点，送什么东西，有什么礼物，这些都需要提前策划清楚。同时还需要提前培训好客服，让客服清楚活动的详细内容，这样才能最大化提升转化率。

自我介绍：

2012年-2013，婚纱礼服类目，成绩top10。
2013年10月-12月办公设备类目，从0到类目第一只需要3个月，总销售额200w。
2014年全网类目第一，年总销售额8000w。
2015年至今全网类目第一，最近单月销量700w。
某网商学院讲师，经常被邀请做线上丶线下电商分享，经常公司（某电商代运营公司，公司人数200人，运营大牛相当多。）内部培训丶分享。

主要擅长，产品分析，免费流量seo优化，各种推广手段（直通车等），转化率提升，详情页打造，数据化运营，数据分析。大型活动策划（比如聚划算，双11）。精细化运营，专业化运营。

欢迎大家加我好友多多与我交流丶欢迎合作！

作者: 曙光女神 时间: 2015-9-22 20:10
顶一个！

作者: 宇菀菀 时间: 2015-9-22 21:00
支持一下，下面的保持队形！

作者: 玉合乐 时间: 2015-9-24 18:57
我默默的回帖，从不声张！

作者: 磨馨欣 时间: 2015-10-12 13:37
好好学习楼主的帖子！

作者: 折莹琇 时间: 2015-10-17 19:55
很经典，收藏了！

作者: 策马走天涯 时间: 2015-10-19 22:51
帖子很有深度！

作者: 中曼青 时间: 2015-10-23 09:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 切个闹 时间: 2015-10-23 09:34
承接淘宝官方淘抢购，清仓，天天特价，100%通过！坑位预定；2545743737

作者: 诸葛隽美 时间: 2015-10-23 09:34
坚持回帖！

作者: 蓝海 时间: 2015-11-1 06:07
听楼主一席话，省我十本书！

作者: °凉心。 时间: 2015-11-12 22:43
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-12-22 13:31
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-11 18:48
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-12 02:41
这个帖子好无聊啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-12 06:54
知识就是力量啊！

作者: 未恋男孩 时间: 2016-2-12 13:42
很有看点！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-13 15:09
楼上是GG还是MM啊？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-17 06:25
楼主会死的很有节奏的！

作者: 迮盼盼 时间: 2016-2-17 22:13
楼主说的我也略懂！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-18 08:37
感谢楼主的推荐！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-18 11:06
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-19 10:46
楼主是好人！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-19 13:54
论坛的人气越来越旺了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-19 15:01
记得吃药！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-20 04:33
楼主的文笔不错！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-21 15:00
青春不在了，青春痘还在！

作者: 联通123 时间: 2016-2-23 02:10
收藏了，楼主加油！

作者: lujingli 时间: 2016-2-23 07:40
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-23 10:26
骂人也是要有水平的！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-24 18:22
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-25 22:28
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-27 02:42
楼主发几张靓照啊！

作者: 从心只会怂 时间: 2016-2-28 21:15
知识就是力量啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-2-29 18:13
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-29 19:15
收藏了，很不错的内容！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-3 00:34
楼上的真不讲道理！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-3 09:25
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 违心话 时间: 2016-3-3 21:58
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-4 17:02
顶一下，收藏了！

作者: 茂觅翠 时间: 2016-3-6 13:19
互相分享，共同进步！

作者: xulud 时间: 2016-3-6 16:48
太邪乎了吧？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-7 06:36
楼主练了葵花宝典吧？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-7 17:39
青春不在了，青春痘还在！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-10 00:00
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 她不配 时间: 2016-3-10 22:18
帖子很有深度！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-14 08:09
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-14 09:01
楼主内心很强大！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-14 12:50
不灌水就活不下去了啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-14 22:20
楼主真好！呵呵。。

作者: 漂流 时间: 2016-3-15 17:41
楼上的说的很多！

作者: 郜志强 时间: 2016-3-15 17:59
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 21:57
赞一个！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-16 08:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 11:16
灌水不是我的目的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-16 19:17
楼主人气很旺！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-16 20:58
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 本盼晴 时间: 2016-3-17 04:17
好东西，赞一个！

作者: 释鹤骞 时间: 2016-3-17 07:04
勤奋灌水，天天向上！

作者: 联通123 时间: 2016-3-17 07:29
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 15:06
收藏了，以后可能会用到！

作者: 她不配 时间: 2016-3-17 15:17
你觉得该怎么做呢？

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-17 16:41
楼主很有激情啊！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2016-3-18 16:01
太高深了，理解力不够用了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-18 19:03
楼主的文笔不错！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-18 23:50
学习雷锋，好好回帖！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-19 10:46
好帖子！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-20 03:52
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-20 06:48
楼主会死的很有节奏的！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-21 18:33
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-21 23:12
有内涵！

作者: 路过我 时间: 2016-3-22 02:45
有节操！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-23 04:16
回帖也有有水平的！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2016-3-23 06:38
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-23 19:51
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-24 00:28
今天的心情很不错啊

作者: 当了真 时间: 2016-3-24 04:14
赞一个！

作者: 向北走 时间: 2016-3-24 15:57
经典，收藏了！

作者: 又离别 时间: 2016-3-25 03:30
不灌水就活不下去了啊！

作者: 没想到 时间: 2016-3-25 06:42
楼主很有经验啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-25 07:00
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-26 10:42
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 不联系 时间: 2016-3-26 20:08
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-27 02:44
楼主很有经验啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-27 12:55
支持楼上的！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-27 22:50
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 不够用 时间: 2016-3-28 18:25
太邪乎了吧？

作者: 奕光启 时间: 2016-3-28 21:03
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 青春易逝 时间: 2016-3-28 23:01
管它三七二十一！

作者: 卿迎荷 时间: 2016-3-29 03:48
骂人也是要有水平的！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-29 19:04
吹牛的人越来越多了！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-29 20:06
看帖回帖一条路！

作者: 或十年 时间: 2016-3-30 12:53
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-30 15:06
经典！

作者: 向北走 时间: 2016-3-30 17:43
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-30 18:10
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-31 07:32
顶顶更健康！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-31 08:53
楼主会死的很有节奏的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-31 11:33
好东西，学习学习！

作者: 右手边 时间: 2016-3-31 14:36
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

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