分享15年小卖家逆袭之道新店从亏损到月赚3万以上 -

标题: 分享15年小卖家逆袭之道新店从亏损到月赚3万以上 [打印本页]

作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-9-23 10:04
标题: 分享15年小卖家逆袭之道新店从亏损到月赚3万以上

8月份有个小卖家通过朋友找到我，希望我这边能帮他代运营一下。本来想推掉，因为我这边手上的店已经够多了，但是因为朋友的关系，所以就帮他运作了半个多月。而且他的要求也不高，只要把一款产品打到爆款就可以了。

1.店铺定位

刚接手时，店铺非常乱，像个杂货铺，什么东西都有的卖。但很多产品都是没有销量的，我给他作了一个店铺定位。让他把绝大多数的产品下架，只保留自已的优势产品。最终整个网店只留下3款产品，其中一款是主推款，另外2款是配件。整个店就显得非常的干净利落。让客户选择起来非常的方便。

2.价格卡位

原先他自已运营时，用了低价sku，想通过在外部标低价，把买家吸引到产品里去，再进行引导购物。而外面标的低价，是根本买不到的。纯属欺骗买家。我立刻阻止了他的这种行为，这种在10年以前还可以玩玩。到了今天，再玩这个就过时了。而且价格过低连豆腐块都进不了。就算能吸引进一部份流量来，但也是那种想贪便宜的客户。而这种客户又发现进来之后，外面的标价根本买不到，就会立刻关掉窗口换一家。作为商家，从一开始就通过价格欺诈来把客户骗进来，又怎么能留的住客户，并让客户购买呢。这种方法，短时期可能会有流量进来，但是后果是会增加跳失率，降低转化。对关键词的优化十分不好。

3.销量累积

刚接手时，销量只有100多单，而且排在第二页。而第一名有1000多单。前面100多单也有2，30单是真单，其他都是他自已去qt,yy找人刷的，结果发现越少，词越少，流量越少。所以我们只刷了半个月，补了些流量，控制好转化。在第14天时，类计销量已达到500多单。这时每天都需要刷20单左右，但真单却只有2，3单。而同行却开始对刷了。第一名已经1500多单，同时再冲的还有2家，另外2家也是千把单左右。

先看报表

4.9月1日后，开始停止刷单。开始开车，因为有600多单的累积销量，其实和1000多相差不了多少，对于普通消费者而言，不是所有的人都会去最高销量买的。我们要做的事情是尽量排在1000多销量的边上，然后在主图和详情页面上作文章，吸取流量。9月2日以前是店主自已开的，我们正式接手直通车是9月2日，在我们的操作下，点击率和roi有了大幅度的增加，而点击费用却在不断的下降。

9月份的直通车改版，导致质量得分变低，浪费不少钱。不然现在还在便宜。

有图有真像

5.建立客户群，打造玩家俱乐部，让老客户带新客户。通过微信，qq群，邮政包裹都各种方式，不断的发展和裂变。在短短的半个月时间，已打造出一个千人群的。目前店铺已完全走向正规，每天订单30多单，而同行还在死刷。

15年打造爆款，已经不能再像14年刷单了。刷单只能作为制作基础销量。对于卖家来说，不能光和同行死磕销量，专心研究引流，转化，还有客户维护才是运营之根本。

作者: 郜志强 时间: 2015-9-23 10:34
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 耿骏俊 时间: 2015-9-23 10:46
希望论坛越办越好！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-9-23 16:14
楼主看起来很有学问！

作者: 南门幼枫 时间: 2015-9-23 17:49
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-9-23 17:53
视死如归的架势啊！

作者: 汪寄蓝 时间: 2015-9-23 21:58
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 抱负！ 时间: 2015-9-23 23:11
记得吃药！

作者: 奕光启 时间: 2015-9-24 16:21
宇宙第一贴诞生了！

作者: 楠木青城 时间: 2015-9-25 11:36
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 左晨钰 时间: 2015-9-25 16:40
楼主，大恩不言谢了！

作者: 摩迎夏 时间: 2015-9-27 16:50
楼主真好！呵呵。。

作者: 聂涵阳 时间: 2015-10-1 22:14
很有品味！

作者: 只是累了、 时间: 2015-10-3 10:03
楼上的真不讲道理！

作者: 钦乐天 时间: 2015-10-3 10:18
不错的帖子，值得收藏！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-10-3 12:57
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 靖俊弼 时间: 2015-10-13 14:31
坚持回帖！

作者: 板初柔 时间: 2015-10-14 14:42
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 帖安荷 时间: 2015-10-14 14:47
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 浑俊楠 时间: 2015-10-20 22:07
楼主好聪明啊！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2015-10-22 08:32
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 陶晴虹 时间: 2015-11-1 15:19
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 谭恨桃 时间: 2015-11-2 03:00
楼主的文笔不错！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-11-5 11:56
收藏了，细细品读！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-11-7 14:09
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 策马走天涯 时间: 2015-11-9 08:56
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2015-11-13 18:19
大神好强大！

作者: 凤天曼 时间: 2015-11-13 20:28
楼主很有经验啊！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-11-19 21:45
有节操！

作者: 乜天悦 时间: 2015-11-25 07:37
没人理我，好伤心啊！

作者: 生映菱 时间: 2015-11-28 19:19
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 妫源源 时间: 2015-11-28 20:27
这个帖子好无聊啊！

作者: 贝靖儿 时间: 2015-12-7 10:51
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-12-13 04:15
顶！顶！顶！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-12-15 07:42
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 腻了i 时间: 2015-12-16 17:38
我只是来赚积分的！

作者: 浑柔淑 时间: 2015-12-20 10:55
楼主加油，看好你哦！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-12-27 06:23
收藏了，楼主加油！

作者: 奉炳君 时间: 2016-1-6 00:27
楼主英明！

作者: 斋波光 时间: 2016-1-7 18:27
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 洛友易 时间: 2016-1-10 19:51
知识就是力量啊！

作者: 曹惜蕊 时间: 2016-1-31 23:21
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 矫绿兰 时间: 2016-1-31 23:22
楼上的刚出院吧？

作者: 共度余生 时间: 2016-1-31 23:24
经典！

作者: 漫新冬 时间: 2016-2-3 16:58
很有看点！

作者: 前秀媚 时间: 2016-2-8 11:42
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 他心无我 时间: 2016-2-11 23:13
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-12 00:33
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 不要说话 时间: 2016-2-16 11:18
记得吃药！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-17 11:04
感谢楼主的推荐！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-17 13:16
灌水不是我的目的！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-18 05:04
楼主加油，看好你哦！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-18 19:08
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-19 15:18
支持楼上的！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-20 01:36
收藏了，楼主加油！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-20 03:15
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-20 06:48
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-20 11:02
管它三七二十一！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-21 13:05
信楼主，考试不挂科！

作者: 少年与猫 时间: 2016-2-21 13:33
楼主主机很热情啊！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-23 20:45
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-23 23:42
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 王展 时间: 2016-2-24 06:58
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-24 10:36
楼主内心很强大！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-24 14:18
十分赞同楼主！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-26 03:07
楼上的很有激情啊！

作者: lujingli 时间: 2016-2-26 05:41
经典，收藏了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-26 09:19
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-27 07:47
楼上的心情不错啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-27 08:49
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-27 12:47
很有看点！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-29 11:30
顶顶更健康！

作者: 赐你新生 时间: 2016-3-2 02:55
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 王展 时间: 2016-3-2 11:45
我默默的回帖，从不声张！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-2 20:43
经典！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-5 08:46
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-5 15:22
楼上的这是啥态度呢？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-5 20:19
勤奋灌水，天天向上！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-5 22:58
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-5 23:28
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 06:38
大神就是大神，这么经典！

作者: xulud 时间: 2016-3-6 11:01
管它三七二十一！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-7 03:11
青春不在了，青春痘还在！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-7 05:11
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-7 05:42
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-9 03:01
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-9 16:41
被楼主的逻辑打败了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-9 18:05
楼主主机很热情啊！

作者: 风尘 时间: 2016-3-10 05:03
有内涵！

作者: 苏沈思 时间: 2016-3-10 20:55
论坛的人气越来越旺了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-11 02:04
回帖也有有水平的！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-11 04:11
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-12 18:23
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 海边风景 时间: 2016-3-12 21:56
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 违心话 时间: 2016-3-13 14:11
关注一下！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-14 21:02
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-15 06:26
楼主是好人！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-16 01:08
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-16 04:04
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 假装了解 时间: 2016-3-16 05:31
楼主的帖子越来越有深度了！

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