标题: 双十一大促小卖家能做些什么?不报名也玩转双十一 [打印本页]

作者: 声东击西    时间: 2015-9-23 20:02
标题: 双十一大促小卖家能做些什么?不报名也玩转双十一
我问过很多小卖家,双十一准备做些什么?

大部分人回复我都是觉得双十一和无关,

这篇文字写在这个时间点,是觉得我们小卖家有必要重新认识下双十一。

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双十一是什么,是淘宝的一年中最大促销活动,

双十一那一天不说万马奔腾,也是有千万只羊驼飞过啊,举网服务器崩溃的日子,

这么重要的日子,就好比是中国大年,不能因为我们没钱就和我们没关系。

双十一很多 小卖家不是没报名,就是报名没通过,

但是没报名不代表没关系,我们依然可以玩转双十一。

下面来谈谈我们小卖家双十一能做什么:

1,机会主义的卖货

双十一当天的流量是爆表到不能再爆,我们如何能抓住这个机会赚一笔呢,

当然我们必须做些准备工作

第一,想象一下到了双十一的时候,你所在的类目应该在卖什么款呢?这个对应类目,对应季节应该不难;

第二,参考下去年双十一,你的类目爆款是什么款,这个大家都应该有印象吧,不要说不知道,除非去年你还不是淘宝人;

第三,看看今年行业top10的爆款或者最近再主推的新款,要相信这些就是今年双十一的主要销售款;

第四,判断他们的价格,参考行业现在的在售价格,双十一他们的价格会是原价的50%,或者低于现在销售的90%,去算算哪个低就用哪个当作双十一他们的价格;

第五,就是我们要做的事情了,找到成本很低,售价可以是他们双十一一半价格的产品,当然前提是款是相似的,说到质量聪明的同学应该知道我在说什么了;

没错,我们是利用爆款的相似款,做低价,利用双十一的机会卖货赚钱。

有人说别人都知道你不是品牌的,为什么会买呢,

要相信中国这么大,喜欢便宜货的人大有人在,当然这么做的前提是有受控的供应链。

2,清库存

双十一是一个清理库存的最佳时机,但是不是说我们想清就一定有人买,

所以现在开始我们要做准备工作,

首先必须针对库存重新上一个链接,去做宝贝的热度,

为什么重新上新,因为新品权重增加快,

而现在淘宝记录很多指标是近30天的,现在着手刚刚合适,切记现在做宝贝热度要用正常销售价。

等到双十一的时候呢,一方面宝贝热度起来了,有一定的展现,一方面把价格降下来用有力度的价格去清库存,效果可想而知。

3,打新品

很多小卖家在新品上架后,为破0而发愁,就更不要说基础销量了。

那么现在上新,做宝贝热度,维护排名,

双十一利用大流量,放到有利价格,配合付费流量,

你的新品基础量难么?

4,激活老客户

这种大促是激活老客户的最佳机会,

可以用库存产品搭配新品,买一送一的类似做法,一箭双雕,达到清库存打新品的效果

5,提升店铺指标,拉升DSR

大流量下必有大产出,关键是你如何利用

指标的提升在这种促销日是很好做的

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简单的说了几种做法,算是思路交流,有兴趣的同学可以择选



作者: 骆艳娇    时间: 2015-9-23 20:02
赞一个!
作者: 从心开始@    时间: 2015-9-23 20:30
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 海层蓝领衫    时间: 2015-9-23 20:30
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: 招晴波    时间: 2015-9-23 20:32
经典,收藏了!
作者: 微信名字    时间: 2015-9-23 20:32
最近压力山大啊!
作者: 步阳德    时间: 2015-9-23 20:33
楼主内心很强大!
作者: 空包牛    时间: 2015-9-23 21:48
灌水不是我的目的!
作者: Jo寂灭    时间: 2015-9-23 23:32
楼主看起来很有学问!
作者: 奋而斗之    时间: 2015-9-23 23:33
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 命㈠样珍惜努力    时间: 2015-9-24 03:36
终于看完了,很不错!
作者: 风千雁    时间: 2015-9-24 06:22
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 低头、泪倾城    时间: 2015-9-24 22:15
勤奋灌水,天天向上!
作者: 贫僧夜探青楼    时间: 2015-9-25 09:15
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 郝欣跃    时间: 2015-9-27 22:47
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 覃幻露    时间: 2015-10-23 07:20
太高深了,理解力不够用了!
作者: 性感三胖哥    时间: 2015-10-26 03:22
顶一个!
作者: 秘颐和    时间: 2015-11-5 22:43
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 昝香桃    时间: 2015-11-7 16:51
收藏了,楼主加油!
作者: 冷暖自知    时间: 2015-11-12 18:54
楼主写的很经典!
作者: 买春华    时间: 2015-11-12 19:39
楼主真好!呵呵。。
作者: 不屑释怀    时间: 2015-11-15 18:13
论坛人气好旺!
作者: 哪吒么么哒i    时间: 2015-12-18 01:01
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 做自信女人    时间: 2015-12-21 01:46
很经典,收藏了!
作者: 长腿欧巴    时间: 2015-12-25 04:39
吹牛的人越来越多了!
作者: 闵春蕾    时间: 2016-1-6 17:44
楼上长在线啊?
作者: 化琴韵    时间: 2016-1-16 01:21
有内涵!
作者: 荤秋春    时间: 2016-1-16 01:27
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 无动于衷    时间: 2016-1-22 20:15
我只是来赚积分的!
作者: 海边风景    时间: 2016-2-11 22:32
楼主就是我的榜样哦
作者: 庄天玉    时间: 2016-2-11 23:13
顶一下,收藏了!
作者: 深爱夏天    时间: 2016-2-12 00:14
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 笑我痴情    时间: 2016-2-12 05:31
收藏了,细细品读!
作者: 漂流    时间: 2016-2-13 13:52
精华帖的节奏啊!
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-2-16 13:54
楼上的忘记吃药了!
作者: 人走茶凉    时间: 2016-2-16 23:45
楼主今年多大了?
作者: 努力↗才幸福    时间: 2016-2-16 23:49
楼上的说的很多!
作者: RusselOr    时间: 2016-2-17 08:20
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 联通123    时间: 2016-2-17 10:01
楼主是好人!
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-2-22 06:10
楼上的很有激情啊!
作者: 醉笑三千席    时间: 2016-2-23 10:49
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-2-23 23:21
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 5悠嘻小强S    时间: 2016-2-25 17:55
很有看点!
作者: CarrieRed    时间: 2016-2-26 03:56
回复就有积分赚!太赞了!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-1 22:44
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-3 00:29
楼主加油,看好你哦!
作者: 王展    时间: 2016-3-3 00:38
最近压力山大啊!
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-3 00:44
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-3 01:42
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-3 23:31
好帖子!
作者: 何况外人    时间: 2016-3-4 10:16
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-5 12:03
十分赞同楼主!
作者: 违心话    时间: 2016-3-5 19:19
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-3-6 01:09
这个帖子不回对不起自己!
作者: AsbellFah    时间: 2016-3-6 04:00
好帖,绝对顶!
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-6 06:53
楼主主机很热情啊!
作者: 何况外人    时间: 2016-3-6 08:18
楼主人气很旺!
作者: ぎ仅有ぃ依恋    时间: 2016-3-6 22:31
楼主加油,看好你哦!
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-6 23:01
好东西,赞一个!
作者: 一点陪衬    时间: 2016-3-7 02:50
收藏了,很不错的内容!
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-7 07:20
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 都白易    时间: 2016-3-8 06:42
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-8 21:33
顶顶更健康!
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-8 22:02
楼上的说的很多!
作者: 孤畔老人    时间: 2016-3-9 09:05
楼主发几张靓照啊!
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-10 10:28
经典,收藏了!
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-10 15:09
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 青柠少年    时间: 2016-3-10 20:36
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-11 04:49
收藏了,很不错的内容!
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-3-11 20:32
这个帖子好无聊啊!
作者: 西瓜味少年    时间: 2016-3-11 21:47
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 似狗非友    时间: 2016-3-13 22:57
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 路过我    时间: 2016-3-14 18:34
关注一下!
作者: 追梦少年    时间: 2016-3-15 04:21
好帖子!
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-15 19:33
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 违心话    时间: 2016-3-16 11:29
希望论坛越办越好!
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-16 19:40
缺乏激情了!
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-17 01:33
很给力!
作者: 节操榨汁机∑    时间: 2016-3-17 10:06
楼主英明!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-17 12:35
灌水不是我的目的!
作者: 入命侵心    时间: 2016-3-17 21:07
有节操!
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-19 23:28
楼上的刚出院吧?
作者: Awebefaks    时间: 2016-3-20 02:44
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 何况外人    时间: 2016-3-21 00:47
支持一下!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-22 02:26
我回帖楼主给加积分吗?
作者: Amaropera    时间: 2016-3-22 05:34
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-22 06:01
回复就有积分赚!太赞了!
作者: Kathrynlon    时间: 2016-3-22 09:02
楼主主机很热情啊!
作者: 留梦i    时间: 2016-3-23 17:49
好帖,绝对顶!
作者: Awebefaks    时间: 2016-3-23 18:49
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 联通123    时间: 2016-3-24 12:41
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 还有明天    时间: 2016-3-24 12:42
楼主今年多大了?
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-3-24 14:37
楼上的很有激情啊!
作者: Amaropera    时间: 2016-3-24 23:20
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 大雪满朔北    时间: 2016-3-25 05:49
经典,收藏了!
作者: 何凌兰    时间: 2016-3-25 12:34
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 昝香桃    时间: 2016-3-25 17:53
楼主练了葵花宝典吧?
作者: 当了真    时间: 2016-3-25 18:25
这个帖子不回对不起自己!
作者: 冷暖自知    时间: 2016-3-25 22:39
我默默的回帖,从不声张!
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-26 11:10
希望论坛越办越好!




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