打造爆款群的重要手段——玩儿转关联销售 -

标题: 打造爆款群的重要手段——玩儿转关联销售 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2015-9-24 08:59
标题: 打造爆款群的重要手段——玩儿转关联销售
有将近一周的时间没有去写东西了，今天继续讲讲爆款群的打造过程中非常重要的一个手段，关联销售！

首先我们要明白，关联销售如果做好了能干什么使！

1. 降低跳失率

其实这个指标被重视的并不是特别多，具体这个指标对于搜索权重有多大的帮助，我们没法去确定！说一个事儿：前淘宝搜索负责人鬼脚七曾经在一篇文章里面讲过这样一个事情，马云在听取他们的工作汇报是，跟他们讲，搜索要实现一个很重要的目标，就是让用户把逛淘宝当成逛街一样，用户在淘宝上呆的时间越长越好！

那你想一下吧，跳失率这个指标是不是还比较重要？

那为什么关联销售做好了就能够降低跳失率呢？

逛街！体现一个“逛”字，逛就要有挑选的过程！如果没有关联销售，那实际上给用户挑的机会就少了，对吧！

2. 提高转化率

还是一个挑选的过程，如果关联销售做的好，用户可能没看上你这件商品，但看上了你另外的一件商品，流量价值得到了最充分的体现，只要他消费了就是好的！

3. 提高客单价

个人感觉，客单价这个指标在今年好像特别的重要，你想想，也能体会到！今年，京东丶苏宁易购丶唯品会等等电商，其实对于阿里冲击是比较大的，在流量已经到达一个瓶颈，甚至开始出现下降趋势的情况下，为了追求业绩的进一步提升，客单价就变成了一个关键指标，也就是说尽可能的提高流量价值！

做好了关联销售，买件衬衣的同时，顺便来一件休闲裤不是很好么？

那么，接下来是重点，关联销售应该怎么玩儿？

1. 关联的商品的特征！

关联商品是有要求的，不是随随便便搞一个商品就可以放上去的。着陆页的宝贝如果是50块钱左右一件的T恤，那么你如果去关联300块钱以上的宝贝，其实是没有任何意义的。因为50块钱消费的消费者跟300块钱的消费的消费者，特征一定是不同的。

但是很多店铺却会犯这样的错误，他们觉得低价商品把流量引进来，然后通过关联销售高价商品。

额，那你想想，2元便利店来引流，你能把一件2000元的呢子大衣推销出去么？

还有就是关联什么样子的？我觉得看位置，如果是在详情页的前面，因为消费者进来了，喜欢的就是这种风格，所以尽可能的关联一些相似的风格，差不多的风格，但是细节上一定要有区别，这样就会让用户有挑的余地！

就比如说，一个买牛仔裤的，他喜欢的都是那种磨旧的丶破洞的牛仔裤，如果你关联一个非常正统的牛仔裤可就不合适了！

但是当用户把整个详情页都浏览完了，这时候如果他还想看看别的商品的话，做关联就最好关联一些风格相差比较大的款式，因为也许用户觉得这种风格不适合了呢！

2. 关于关联的方式

对于关联销售，一般的方式，大家都是选一些商品，直接摆在详情页上！这种我们可以简单的称之为陈列式关联销售！这种方式很适合服饰丶饰品丶鞋丶包等类目，这样可以给用户带来一种视觉上的冲击，这种视觉上的冲击对于提高转化等等都是有帮助的。

3. 带入式关联

大家想一个问题：消费者一般什么时候会去购物？

很简单，有需求的时候，对不对？那么这种需求肯定是要有一定的驱动力去驱动，我们会发现这种驱动力实际上只有两种：内在驱动力和外在驱动力。

外在驱动力一般都是大促等活动，比如双十一！

而内在驱动力都是因为消费者的本质需要，而这种需要往往会建立在一定的场景下，对不吧！

举个简单的例子：

在冬天的时候，因为风沙很大了，所以消费者才有买一件纱巾的需求；

周末想去游泳了，消费者才想到要买一个泳帽！

你老姨给你介绍了个女朋友，你周末得去见面，所以要买件像样的衣服！

……

所以，如果我们在关联的时候，能够采取这种带入的方式，给消费者设置一些场景，那么关联的效果可能会更好。

再来一个例子，比如你想卖女款的内增高鞋，一般的关联销售也许就是陈列式关联（也可以），但是如果我们换一种方式呢？

我们思考，什么样的女孩子买“内增高的鞋”：个子矮，穿高跟鞋又觉得不舒服的！

那么，对于这些女孩子来讲，什么时候都想变得高一些！好了！我们关联销售这么玩儿：

1. 户外运动专用内增高鞋——关联几款内增高运动鞋；

2. 上班专用内增高鞋——关联几款内增高的皮鞋；

3. 逛街专用内增高鞋——关联几款内增高的休闲鞋

……

剩下的自己去脑补吧，然后大家也可以自己想想转化率丶客单价各方面指标！！

方法和思路都在这，关键大家要根据自己的类目去设计，去分析，去想！

作者: 米恨风 时间: 2015-9-24 15:36
大神就是大神，这么经典！

作者: 台问风 时间: 2015-9-25 10:02
收藏了，细细品读！

作者: 桓静竹 时间: 2015-9-25 13:05
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-9-30 11:45
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-10-1 11:56
顶顶更健康！

作者: 甄瑞芝 时间: 2015-10-10 12:25
楼主内心很强大！

作者: 佘伶伶 时间: 2015-10-13 16:09
骂人也是要有水平的！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-11-5 06:47
青春不在了，青春痘还在！

作者: 裴白雪 时间: 2015-11-15 21:08
楼主很有激情啊！

作者: 春心思 时间: 2015-11-18 19:33
大神好强大！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-11-18 19:39
好东西，学习学习！

作者: 我不够好。 时间: 2015-11-22 22:54
楼上的说的很好！

作者: 勤学好问 时间: 2015-11-22 23:05
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: dinggaogu 时间: 2015-12-7 01:23
还可以吧，加油

作者: 童慕蕊 时间: 2015-12-16 00:38
互相分享，共同进步！

作者: 不再犹豫 时间: 2016-1-8 04:15
楼主今年多大了？

作者: 司同甫 时间: 2016-1-29 06:47
楼上的忘记吃药了！

作者: 情字白头 时间: 2016-2-1 18:39
信楼主，得永生！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-11 20:50
坚持回帖！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-11 20:51
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 违心话 时间: 2016-2-12 10:17
支持一下！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-18 06:52
这个帖子好无聊啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-18 15:07
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 王展 时间: 2016-2-20 21:06
收藏了，楼主加油！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-22 15:15
信楼主，得永生！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-22 17:05
楼上的刚出院吧？

作者: 刷钻 时间: 2016-2-23 15:31
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-24 11:04
楼主加油，看好你哦！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-25 08:38
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-25 17:52
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-27 07:30
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-27 21:00
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-28 17:51
好无聊啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-29 23:18
支持楼上的！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-1 03:54
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-1 22:17
回帖也有有水平的！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-3 01:34
很经典，收藏了！

作者: 都白易 时间: 2016-3-3 19:37
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: GropeN 时间: 2016-3-3 22:03
收藏了，楼主加油！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-3 23:31
我只是来赚积分的！

作者: GropeN 时间: 2016-3-4 12:09
希望论坛越办越好！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-5 10:14
回帖也有有水平的！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-6 15:32
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 延浦和 时间: 2016-3-6 20:33
有节操！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-7 06:35
楼主好聪明啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-7 14:20
灌水不是我的目的！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-7 19:02
这个帖子不回对不起自己！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-7 20:36
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-7 22:56
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 联通123 时间: 2016-3-8 09:07
有内涵！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-9 21:40
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-10 04:14
楼主真好！呵呵。。

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-11 01:11
楼主英明！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-12 11:32
楼主发几张靓照啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-13 17:05
大神好强大！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2016-3-14 13:27
内容很有深度！

作者: 逗比大叔 时间: 2016-3-14 15:52
不错，受用了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-14 17:21
楼主是男的还是女的？

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-14 23:16
好东西，赞一个！

作者: 8888 时间: 2016-3-15 10:13
很给力！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-15 21:31
楼上的心情不错啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-16 01:18
楼主是男的还是女的？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-16 04:46
论坛人气好旺！

作者: 无药可医 时间: 2016-3-16 17:01
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 眉角温柔 时间: 2016-3-16 19:01
楼上的真不讲道理！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-16 19:14
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-16 22:30
好帖，绝对顶！

作者: 拓跋语海 时间: 2016-3-17 23:40
楼主是男的还是女的？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-18 04:37
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-18 08:02
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-18 21:47
以后就跟楼主混了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-19 15:00
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-20 04:06
楼主是好人！

作者: 她不配 时间: 2016-3-20 05:28
信楼主，得永生！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-20 06:46
视死如归的架势啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-20 08:51
好东西，赞一个！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-20 13:21
顶一下，收藏了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-20 19:29
顶一下，收藏了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-21 01:39
楼主主机很热情啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-21 04:00
学习雷锋，好好回帖！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-21 04:06
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-21 09:06
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-22 00:34
青春不在了，青春痘还在！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-22 08:30
收藏了，很不错的内容！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-22 13:54
经典，收藏了！

作者: 向诗柳 时间: 2016-3-22 23:53
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-23 00:09
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-23 02:32
楼上是GG还是MM啊？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-23 17:59
你觉得该怎么做呢？

作者: 别忘了 时间: 2016-3-23 18:34
楼主很有激情啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-23 18:59
不错的帖子，值得收藏！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-25 07:41
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-25 09:04
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-25 16:53
楼主加油，看好你哦！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-25 21:20
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-26 00:28
感觉不错！

作者: 联通123 时间: 2016-3-26 02:45
很经典，收藏了！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-26 04:39
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-26 06:16
被楼主的逻辑打败了！

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