双11大促流量基础篇：付费流量与免费流量的引流技巧 -

标题: 双11大促流量基础篇：付费流量与免费流量的引流技巧 [打印本页]

作者: 上官说 时间: 2015-9-24 09:12
标题: 双11大促流量基础篇：付费流量与免费流量的引流技巧

现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。

现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：

1丶付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小；

2丶店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。关键词丶出价卡位丶推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。

   免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。

   我们这边通过操作过的店铺为实列分析大小类目丶几心丶几钻丶甚至皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是：

   前期自然流量50-60%丶直通车流量20-30%丶当然还有其他少许流量。但是，这里没有包含钻展丶活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。

但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要90%以上。

-----------------------------关键点：前期靠付费流量引入免费流量------------------------
下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。

目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶直通车流量丶淘宝客流量丶钻展流量

一丶流量从哪里来

主要是针对下面这六方面，去获得

1丶自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性丶上下架时间丶最高权重），人气排名（相关性丶转化率丶收藏丶成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名；

2丶直接点击流量：做好店铺收藏，搜藏返现。老客户是重点，这样的流量管理好，至少会保持店铺的一部分流量的稳定；

3丶直通车：众所周知是引流的利器，而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望，而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车，一定要在买家在搜索的时候最好在搜索页的前面看见，这个时候就需要你卡位了，获得好的展现位置，一定要配合你的创意图，这里提醒一点，现在新广告法出来，注意自己的图片的描述。这样会收获大量的点击，能不能转化，就看你的宝贝，当然，你的宝贝的详情页一定要做好，至少要能吸引买家的购买欲。

4丶淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高拥金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息），这里简单插曲一下，我又个朋友的天猫店，销量一直上不去，做了一定的销量基础依然还是没有起色，这个时候就用了淘宝客，店铺的基础在段时间里提升的很快。现在基本每天能维持在500件左右。当然不是所有的店铺都去用这个，还是要因“店”而异。

5丶活动流量：淘宝活动丶U站活动。注意，产品要有竞争力丶活动多报(选好时机，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活动，你就亏了)丶帮派多去和小二常联系

6丶钻展：第一位置（有大量流量的位置首焦丶商焦丶首页一屏BANNER丶首页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANNER丶首页底通丶淘宝LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER）；第二点击率（第一眼有吸引力丶第二眼知道是卖什么的丶第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到），不仅仅是卖货，建议考虑到品牌（品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌）
---------------------------------------------------------------------------------------
二丶自然流量

虽说淘宝有各种流量的来源，但是卖家最期待的还是，自然流量的获取。

所谓自然流量，是卖家把淘宝平台提供的优势条件，最大限度为己用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何让产品在搜索排序中脱颖?

所谓的自然排名，是当我们搜索某种产品时，出现在首页中间豆腐块状的宝贝展示区。由于直观的展现在顾客面前，因此产品在豆腐块中的排名，直接影响了店铺流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则亦是煞费苦心，当我们输入关键词后，点击搜索的那一刻到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。如何让自己的产品，在排序过程中中提高自己的自然排名，是下面要考虑的问题。

其中，影响自然排名的因素主要是以下几点：

1丶产品大标题与搜索关键词的匹配程度

这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。买家搜索“大码女装”，排序展现出来的肯定不是“成人用品”。同时，宝贝的整体标题，也要注意优化，标题的字数，标题中的关键词都要最直接的展示你宝贝的属性，这样才能引入更多的流量，乃至是精准的流量。繁琐的罗列关键词丶标题优化错误，排序展现的机会会更少。

说到关键词设置丶标题的优化，主要的点就是对宝贝关键词的分类丶优化

第一点是类目关键词,就是产品的类目。例如：连衣裙丶t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。

第二点属性关键词，属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单，例如：长袖t恤丶短袖t恤丶圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。

第三点就是长尾关键词，优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。例如：韩版t恤丶2015新款丶金秀贤同款t恤。

三点组合基本上就可以把30个字符填满

优化好的标题，获得排序展现的可能才会更大。
----------------------优化关键词最佳为7天一次优化，选在下架后的2天内操作-------------

三：直通车流量：

这是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，现在淘宝天猫的豆腐块的位置第一已经是直通车的位置了，从这个趋势来看，以后的时间还是更加重视直通车在引入流量。

我们怎么样更好的从直通车引流流量？

1丶首先肯定是加入与你宝贝属性相关的关键词，这是最重要的，比如你卖的“女包”这个类目的产品，你的产品的属性有时尚丶单肩丶斜挂等等，那么你加关键词的时候肯定就可以根据这些属性关键词衍生更多的关键词，比如“2015新款时尚女包”丶“斜挂单肩潮流女包”等登。这些都是你应该做的，而且前期流量少，更加应该加更多的关键词，出价出低一点，慢慢养分，这个时候其实也是在测词的过程，优胜劣汰。

2丶关键词添加以及优化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天气等登，这些都应该查相关工具，根据市场的数据做出相应的调试，过段时间在做相应的调整。

3丶在一定的情况下，你可以根据你的产品，再做一个店铺推广，这些也是直通车引流的好办法，它可以更加低价的引流，促成转化。

--------------多用直通车推荐的相关关键词进行优化--------------------------------------

前期准备好，把自然流量与直通车流量有机的结合在一起，一个店铺怎么会没有流量，将你的销量基础做好，产品详情页做好，价格定位定好，直通车卡位好，怎么会没有转化。当然有那个条件把第三方流量做好，最好。

其实一个店铺真的做起来不难，把你需要做的做好，配合好直通车，你的自然流量和你的直通车流量都会呈上升的趋势。

作者: 咆哮日记 时间: 2015-9-24 09:12
楼主的文笔不错！

作者: 与鹿i 时间: 2015-9-24 10:05
这个帖子不回对不起自己！

作者: 接腾骏 时间: 2015-9-24 10:05
楼主是一个神奇的青年！

作者: 褚雅韵 时间: 2015-9-24 11:58
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 剑朝雨 时间: 2015-9-25 06:18
我默默的回帖，从不声张！

作者: 帝王心安 时间: 2015-9-26 18:54
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 思君几番 时间: 2015-9-27 07:24
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 昂绮波 时间: 2015-9-30 02:28
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 久离你 时间: 2015-10-12 13:49
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 蹇茂才 时间: 2015-10-16 01:51
你觉得该怎么做呢？

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-10-16 01:55
不是惊喜，是惊吓！

作者: 旧情犹深 时间: 2015-10-16 08:19
不错，受用了！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-10-16 13:17
这个帖子不回对不起自己！

作者: 谢春英 时间: 2015-10-28 03:32
骂人也是要有水平的！

作者: 空包牛 时间: 2015-11-8 10:23
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 暨夏璇 时间: 2015-11-27 21:15
楼主发几张靓照啊！

作者: 诺金团对 时间: 2015-11-30 03:14
收藏了，细细品读！

作者: 营初然 时间: 2015-12-22 05:43
灌水不是我的目的！

作者: 劳正阳 时间: 2016-1-4 18:57
楼上长在线啊？

作者: 闭明智 时间: 2016-1-6 05:53
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 尔怀柔 时间: 2016-1-14 00:55
这个帖子好无聊啊！

作者: 昝香桃 时间: 2016-1-17 20:46
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 濮夏青 时间: 2016-1-27 17:42
看帖回帖一条路！

作者: 未恋男孩 时间: 2016-2-2 23:56
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 闵哲妍 时间: 2016-2-6 06:23
收藏了，细细品读！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-11 20:52
楼上的这是啥态度呢？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-12 12:08
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-13 12:03
缺乏激情了！

作者: 合弘丽 时间: 2016-2-13 19:12
关注一下！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-15 13:47
记得吃药！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-15 15:38
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-15 19:33
今天的心情很不错啊

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-17 14:14
楼主很有经验啊！

作者: 用素昕 时间: 2016-2-18 18:54
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-19 01:30
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-19 07:33
楼主很有激情啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-20 10:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-20 21:17
收藏了，怕楼主删了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-22 02:38
不灌水就活不下去了啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-22 11:37
经典！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-22 20:58
看帖回帖一条路！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-23 20:25
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-24 15:10
我默默的回帖，从不声张！

作者: 从未改变i 时间: 2016-2-26 22:48
楼主英明！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-26 23:14
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 念情你 时间: 2016-2-27 00:02
支持一下！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-27 04:42
楼上的能详细介绍一下么？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-27 09:11
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-27 13:03
谢谢楼主的分享！

作者: 兆代巧 时间: 2016-2-28 00:25
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-3 01:30
楼上的刚出院吧？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-4 10:56
支持一下，下面的保持队形！

作者: 信旭尧 时间: 2016-3-4 22:36
不错，受用了！

作者: 冠又青 时间: 2016-3-6 04:36
楼上的这是啥态度呢？

作者: 委寻凝 时间: 2016-3-6 09:08
今天的心情很不错啊

作者: 梵音c 时间: 2016-3-6 14:49
楼上是GG还是MM啊？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-8 03:41
楼主是好人！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-8 14:21
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-8 18:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-9 19:23
信楼主，考试不挂科！

作者: 蓟夏蓉 时间: 2016-3-12 22:17
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-13 18:34
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-14 16:11
楼主会死的很有节奏的！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-14 18:16
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-16 01:37
骂人也是要有水平的！

作者: JarGype 时间: 2016-3-16 13:44
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-16 21:24
太高深了，理解力不够用了！

作者: 上官婉秀 时间: 2016-3-17 06:45
楼上的刚出院吧？

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-17 07:19
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-17 10:18
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-17 11:24
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-17 19:12
楼主说的我也略懂！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-18 01:21
今天的心情很不错啊

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-18 03:59
论坛人气好旺！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-20 12:44
最近压力山大啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-21 03:07
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-21 17:47
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-22 08:44
楼主是男的还是女的？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-22 12:18
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-22 16:01
楼主是男的还是女的？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 18:18
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-22 20:18
收藏了，怕楼主删了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-23 16:08
楼主说的我也略懂！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-23 17:17
收藏了，改天让朋友看看！

作者: lujingli 时间: 2016-3-23 19:58
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-24 22:20
感谢楼主的推荐！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-24 23:17
楼主是一个神奇的青年！

作者: 向北走 时间: 2016-3-25 08:16
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-25 08:44
十分赞同楼主！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-25 09:20
白富美？高富帅？

作者: 或十年 时间: 2016-3-25 10:47
楼主很有艺术范！

作者: 畅柔绚 时间: 2016-3-25 16:46
楼主就是我的榜样哦

作者: 倦看江湖 时间: 2016-3-25 16:48
我只看看不说话。。。

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-25 22:39
最近压力山大啊！

作者: 逯怜晴 时间: 2016-3-26 09:03
支持一下，下面的保持队形！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-26 18:51
不灌水就活不下去了啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-26 23:25
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-27 01:30
青春不在了，青春痘还在！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-27 14:47
好帖子！

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