双十一100%实操课系列之4产品线补充与开发（上） -

标题: 双十一100%实操课系列之4产品线补充与开发（上） [打印本页]

作者: 金雀姜戈 时间: 2015-9-24 09:21
标题: 双十一100%实操课系列之4产品线补充与开发（上）

上一节讲完了产品线规划，在根据自己的情况选择了自己的店铺流量模型之后，接下来我们要着手的是：利润的最大化，一种是围绕主推产品线开发强关联优质类目产品（产品线补充：主要流量来源于主推产品线，用于搭配做利润，适合主推产品线明确以及稳定的店铺），另一种是根据类目产品线，收集热卖及热搜属性进行产品设计和开发（产品开发：主要流量来源于自身产品线，用于自身转化和搭配做利润，适合从0开始店铺以及类目）。

一丶产品线补充（补刀补的好，“大神”照样秒）

1.目标店铺确定与数据查询

既然是围绕店铺主推产品线开发新类目，那么我们最快的方法就是：“参考别人的”，但是有一条，你首先参考的店铺一定和你主推产品相同的热销店铺，这样才有参考价值（季节性产品，最好是在热销期的时候查数据，这样产品线比较全），以上一期的母婴店为例，主推产品线为“隔尿垫”，那就可以用“隔尿垫”收集：淘宝综合前3，淘宝销量前8，天猫默认前10，天猫销量前10，店铺搜索销量前10，这几个位置（仅供参考）的店铺旺旺id，接下来，我们筛选出同时出现在以上5个位置中2次以上的店铺，然后采集这些店铺的数据，通过数据采集（14年数据），发现三家店铺符合以上条件：**骑士旗舰店，t***y旗舰店，k***y旗舰店这三家店铺（防止大家搜索，造成流量干扰，故隐藏店铺名称，见谅），利用金雀机器人的店铺检查机器人查询店铺数据，保留以下数据：宝贝ID丶商品标题丶30天成交丶价格丶类目即可：

首先我们再看数据怎么用之前，给大家看看这三个店总体的数据，中间我们可以发现影响店铺的重要的几个指标：

这三家店铺中，有纺织护理类品类的top1，也有隔尿垫类目的当时的top1和top2，如果我们通过数据，其实一样就可以看出来了，首先从近30天估算销售额来看，第一个最高，肯定是纺织护理类品类的top1，第二和第三我可以从隔尿垫近30天估算营业额就可以看出来，第二个是隔尿垫的top1，第三个是top2，除了销售额，我们可以对比这三个数据，首先畅销商品率，第一个数据最高，第三个最差；30天平均销量，第一个最高，第三个最差；隔尿垫近30天估算营业额贡献比，第二个最高，第三个最差，从这个三个数据我们就看出影响我们店铺三个数据项：畅销商品率（100%破零率，提高宝贝销量或者精简宝贝数量）丶30天平均销量（扩大和保持主营类目的销量领先或者提升各款销量）丶主营类目近30天估算营业额贡献比（提升宝贝的坑位产出或者努力减少宝贝内耗，减少宝贝数量），所以要想店铺内的宝贝处于高效状态又受搜索引擎喜欢，注意此三项指标（贡献比在下面会详细讲解）。

2.店铺数据整合与优质类目确定

回归正题，留下了宝贝ID丶商品标题丶30天成交丶价格丶类目这5项数据，我们将整合的有三个数据项：类目畅销商品率【类目畅销商品率=近30天成交大于等于5的宝贝链接数（视类目增加减少）/类目总链接数，如隔尿垫类目大于等于5链接数为20，总链接数为50，那么该店铺的隔尿垫的类目畅销商品率=20/50=40%】，类目近30天估算营业额占比【估算营业额占比=（类目所有宝贝销量*宝贝价格）/（店铺所有宝贝销量*宝贝价格），如隔尿垫的近30天所有销售额为10w，店铺总销售额为100w，那么该店铺的隔尿垫的近30天的营业额占比=10w/100w=10%】，类目近30天估算营业额贡献比【类目近30天销售额占比/该类目链接占比，如隔尿垫近30天销售额占比为：10%，链接占比为：50%，那该类目的营业额贡献比=10%/50%=20%】，三个店全部按照此方法进行数据统计：

接着讲三项数据进行整合，再用统一的标准进行类目筛选：如：畅销商品率>=50%，近30天营业额占比>=0.1%，近30天营业额贡献比>=5%，用“标色筛选法”进行，标色，把同时被三种颜色标色的类目，进行提取，并整合到另一张《重合优质类目数据总结》表格中。

在《重合优质类目数据总结》子项中，我们依然用标色筛选法（前几篇已详细讲解），给三个店铺标三个不同的颜色，然后进行数据整合，以任何一个数项的名称做降序或者升序都可以，然后在后面一项添加“类目重合数”一项，用来统计同一个类目总共出现的次数，如图：

接下来按照重合数进行降序排序，把重合数不同的进行分开，并按照贡献比进行降序排序，理出开发先后顺序，接着结合自己店铺是否开发进行标记，把待开发的类目列出。

3.优质类目产品确定

类目挑选好后，要进行优质类目产品开发，这时候我们要分析我们开发的宝贝应该具备的条件，因为流量是来源于主推宝贝，所以不用担心流量，关联性也不用担心，就是围绕主推找的，所以只要满足以下条件即可：1.有中高利润，2.搜索需求大，3.结合自身优点设计，以“毛巾浴巾手巾”为例，通过数据魔方（生意参谋）的行业热门搜索中，搜索热门的关键词为：婴儿浴巾丶纱布浴巾丶宝宝浴巾

我们首先从这三个关键词以及工厂优势中可以得到以下属性分类：1.人群分类：婴儿丶宝宝丶儿童，分别对应的规格：2.小规格丶中等规格丶大规格，3.材质分类：纱布丶纯棉，这样对产品就有了清晰的印象，接下来就是参考热销产品的信息，进行再具象化：

通过当时的热销宝贝的宝贝主图我们简单得出以下几条信息：1.印花 2.印花主题为：小动物丶建筑丶图案 3.包边 4.偏厚，再结合上面的热门搜索需求关键词，我们可以描述出我们需要开发的宝贝的具体样式：1.链接：3个 2.分类属性：规格+人群（小规格丶中规格丶大规格） 3.印花：3种主题：小动物丶建筑丶图案 4.包边：包边+不包边 5.面料：纱布+纯棉 6.厚+薄

注释：其他优质类目以此类推即可

这种的好处是，首先，开发出的类目都是和主推款有着强关联的类目，所以不用担心自身抢不到流量又卖不动的情况，因为我们主要靠关联销售卖的；其次，我们不用担心货源有没有优势，能不能竞争过别人，不用担心，因为流量来源于主推款，关联款不需要主动引流；而且不仅可以创造利润丶增加收入，还可以发现其他优质类目，推起来后，可以稳定店铺流量和销售，即使原来的主推款不具优势也无关系，但是这些产品开发的速度要快，因为流量保鲜期只有30天，30天后主推款的流量的事情很难说，所以得快，另外千万不要贪图成本，这些宝贝不在乎成本，在乎的利润和与其他宝贝的档次匹配度。

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-9-24 10:29
很给力！

作者: 不冰蓝 时间: 2015-9-24 11:17
楼主的文笔不错！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-9-24 15:36
楼主是一个神奇的青年！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-9-30 17:27
楼主是我最崇拜的人！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-9-30 22:35
我默默的回帖，从不声张！

作者: 做人要淡定 时间: 2015-10-15 07:56
这个帖子不回对不起自己！

作者: 中曼青 时间: 2015-10-26 05:54
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-10-31 04:16
楼主好聪明啊！

作者: 愈笑容 时间: 2015-12-3 05:31
论坛人气好旺！

作者: 礼书文 时间: 2015-12-29 21:53
感觉不错！

作者: 眭向槐 时间: 2015-12-29 22:21
收藏了，细细品读！

作者: 我的公主 时间: 2016-1-3 01:40
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 远航团队 时间: 2016-1-6 17:43
顶顶更健康！

作者: 谢春英 时间: 2016-1-28 06:07
太邪乎了吧？

作者: 塞念真 时间: 2016-1-28 06:15
被楼主的逻辑打败了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-11 19:32
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-14 00:15
顶！顶！顶！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-17 21:52
楼主内心很强大！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-18 18:57
楼主内心很强大！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-22 02:07
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-22 22:09
关注一下！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-23 10:23
很经典，收藏了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-25 22:52
顶顶更健康！

作者: 澄琼岚 时间: 2016-2-26 09:12
楼上长在线啊？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-26 14:15
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-27 04:24
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-28 15:54
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-29 09:21
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-29 22:55
好东西，学习学习！

作者: 生映菱 时间: 2016-3-1 07:27
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-1 19:38
楼主是一个神奇的青年！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-1 23:02
楼主说的我也略懂！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-2 07:31
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-2 11:22
以后就跟楼主混了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-3 17:55
有内涵！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-3 19:41
今天过得很不爽！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-4 08:12
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-4 19:26
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-5 22:12
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-6 00:39
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-6 10:58
以后就跟楼主混了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-6 12:10
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-6 14:22
今天过得很不爽！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-6 22:10
不错，受用了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-7 04:21
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-7 11:32
楼主主机很热情啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-7 15:11
不错的帖子，值得收藏！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-7 22:19
赞一个！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-8 18:02
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-10 12:07
大神好强大！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-12 10:50
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-12 11:31
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-12 13:05
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 波凡雁 时间: 2016-3-12 13:09
楼上的说的很多！

作者: 张馥芬 时间: 2016-3-12 13:09
收藏了，以后可能会用到！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-12 20:07
支持一下！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-13 07:42
看帖回帖一条路！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-13 17:49
楼主主机很热情啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-14 04:24
楼上的真不讲道理！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-14 09:32
终于看完了，很不错！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-14 16:15
大神就是大神，这么经典！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-14 21:33
有节操！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-16 12:48
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 15:03
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-17 00:16
缺乏激情了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-17 00:47
很经典，收藏了！

作者: 王展 时间: 2016-3-17 07:17
楼主是我最崇拜的人！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 07:57
好帖子！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-17 12:58
互相分享，共同进步！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 21:30
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 我想忘记 时间: 2016-3-18 22:15
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-19 00:00
楼主今年多大了？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-19 02:07
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-19 03:49
大神好强大！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-20 20:28
楼主很有经验啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-21 18:35
楼主加油，看好你哦！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-21 21:33
骂人也是要有水平的！

作者: JarGype 时间: 2016-3-22 21:47
关注一下！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-23 22:40
楼主今年多大了？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-24 10:19
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-25 06:31
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-25 22:53
记得吃药！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2016-3-26 09:36
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-26 22:55
你觉得该怎么做呢？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-26 23:02
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-27 14:38
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 再离开 时间: 2016-3-27 21:29
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 或十年 时间: 2016-3-28 19:27
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 紫尔竹 时间: 2016-3-29 17:26
坚持回帖！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-29 19:09
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-29 21:31
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 违心话 时间: 2016-3-31 07:39
我默默的回帖，从不声张！

作者: 是对错 时间: 2016-3-31 11:37
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-1 09:44
信楼主，考试不挂科！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-1 15:28
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-1 18:00
学习雷锋，好好回帖！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-3 04:16
关注一下！

作者: 深拥我 时间: 2016-4-3 09:30
好好学习楼主的帖子！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-9 03:19
经典，收藏了！

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