活动爆款分析——《热点选款》 -

标题: 活动爆款分析——《热点选款》 [打印本页]

作者: 智多星 时间: 2015-9-25 11:23
标题: 活动爆款分析——《热点选款》

我是智多星，欢迎学习电商干货，此文为9月23号“智会：30天连续学习挑战赛”第19天分享内容，分享嘉宾：万峰，智多星录制的笔记

万峰老师开始分享

什么样的产品丶款式收市场喜欢及青睐，分析的方法很多，今天教各位如何通过活动宝贝进行选款，大家学会如何操作就行了

首先我们先了解一下，活动选款的基本操作情况：

活动选款

1丶活动选款的目的

2丶活动选款的方式

3丶活动选款的改良

4丶活动选款的新品期

明确自己想通过活动选款达到什么目的，确定自己开始选款的基本流程，并确定每个流程的操作方式即可开干

选款的时候我们要清楚认识几件事

1丶不会活动选款的麻烦问题

存在问题

1丶款选不会

2丶浪费时间

3丶浪费库存

4丶浪费钱

2丶会活动选款的好处

选款益处

1丶款选好的好，容易爆

2丶款选的好，不太浪费库存

3丶大大拉短测款时间

4丶可以赚钱

这个是我们通过活动分析选出的一个潜力款，打造的过程很轻松，很简单

数据非常的好看，操作起来很心情也很愉悦

欲先攻其事必先利其器，款选的好，自然就起来

很都时候多花一点时间选款，我们有时候，省时间，就选卖的好的款

我们有个客服，专门收集活动款，超过3000条的，都会收集起来，超过5000条的，我们都会买回来

这个时候我们就会升级打版，活动选款，顾名思义，跟着活动来走

活动类型

活动类型：
1丶站内活动
2丶站外活动
3丶ka活动店铺

1丶站内活动：聚划算，淘抢购，淘金币

2丶站外活动：折800，会员购，卷皮丶返利网,淘粉吧

当然，如果你有时间，可以关注天天特价

聚划算，淘抢购是我每天跑去看的地方，就看对手卖了多少

当天六点前能卖六千件的款，一般我都自己买款回来研究

改良，就像你考试作弊，你明明看到旁边的人所有答案，但是由于考试，你不会告诉别人，他是错的，因为有排名机制，你会考虑保密，也就是改良款是会比他的好

我们之前策划小家电类目，选的活动款，主打的核心就一句话，例如水壶8升规格，6升价格，也卖爆了，钻展定向所有按照销量从高到底6升爆款前10家

这就叫策略

已经买过不是我们的客户

收藏过，打算买的才是我们核心客户

活动改良的核心，就是要比卖的好的人，更有优势

1丶要么更有优势，规格上完胜他

2丶要么就是打他的痛点，例如他要10秒快热，我即开即热

大家思考下，你对爆款前10名的优势，劣势是否了解，完全了解，你可以把他们优势跟痛点罗列出来

最后讲讲活动选款的新品期怎么做

新品期，最主要解决什么问题？

破冰

什么是破冰？

破冰就是建立信任，说人话，就是要评价

评价搞定，信任来了，转化率就来了

前面10笔全部自己搞，晒图，比例不要高于30%

老顾客比例，不要低于10，保持10-30老顾客就行了

要就是你要用你的鱼塘解决前10笔

1-3笔老顾客，1-3有晒图，可以老顾客来晒，可以新顾客来晒

作者: 梦醒知你 时间: 2015-9-25 20:00
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 承雅爱 时间: 2015-9-26 07:07
大神就是大神，这么经典！

作者: 超拽网名 时间: 2015-9-27 04:18
顶顶更健康！

作者: 局外人i 时间: 2015-9-28 03:34
楼主很有激情啊！

作者: Xiao__V 时间: 2015-9-30 13:08
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 蓝海 时间: 2015-10-1 19:01
收藏了，怕楼主删了！

作者: 来涵易 时间: 2015-10-2 20:58
态度决定一切，不错！

作者: 弥欲知之 时间: 2015-10-20 05:52
楼主人气很旺！

作者: 卿迎荷 时间: 2015-10-21 23:03
收藏了，以后可能会用到！

作者: 疏天蓝 时间: 2015-10-22 13:03
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 良辰不负虚设 时间: 2015-11-10 18:42
太邪乎了吧？

作者: 饮醉一场 时间: 2015-11-29 23:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 一个人面对所有 时间: 2015-12-17 04:28
希望论坛越办越好！

作者: 旧言蚀心 时间: 2016-2-1 18:39
你觉得该怎么做呢？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-11 20:06
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: BudGype 时间: 2016-2-11 20:32
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-12 08:53
楼主人气很旺！

作者: JarGype 时间: 2016-2-17 03:45
不错，受用了！

作者: 远航团队 时间: 2016-2-17 11:55
楼主是男的还是女的？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-17 15:21
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-17 20:27
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-18 01:07
楼主你想太多了！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-18 16:30
很经典，收藏了！

作者: lujingli 时间: 2016-2-19 07:37
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 联通123 时间: 2016-2-19 17:37
楼主就是我的榜样哦

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-19 18:55
感谢楼主的推荐！

作者: 联通123 时间: 2016-2-19 19:12
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-19 19:17
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-21 01:21
以后就跟楼主混了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-21 12:56
精华帖的节奏啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-22 00:30
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-22 07:58
楼上长在线啊？

作者: 迮沛白 时间: 2016-2-22 23:31
楼主，大恩不言谢了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-23 19:43
大神好强大！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-26 12:38
关注一下！

作者: 瞿婉丽 时间: 2016-2-26 15:41
不错，受用了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-27 15:26
楼主你想太多了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-27 18:14
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-28 23:45
楼上的心情不错啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-29 15:45
楼主人气很旺！

作者: 违心话 时间: 2016-2-29 23:21
顶一下，收藏了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-1 05:29
大神好强大！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-1 22:40
楼上的心情不错啊！

作者: 容我张狂〆 时间: 2016-3-1 22:47
回帖也有有水平的！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-3 00:45
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 记忆殇人 时间: 2016-3-3 19:37
青春不在了，青春痘还在！

作者: xulud 时间: 2016-3-3 21:55
不错，受用了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-3 22:10
收藏了，怕楼主删了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-3 22:24
感觉不错！

作者: 富不过三代i 时间: 2016-3-4 22:02
我只看看不说话。。。

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-5 08:15
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-6 02:23
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-6 05:44
青春不在了，青春痘还在！

作者: 如鱼溺水 时间: 2016-3-6 18:28
楼主是我最崇拜的人！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-7 09:01
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2016-3-7 21:42
顶！顶！顶！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-7 22:18
帖子很有深度！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-7 23:06
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-8 02:17
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-10 02:36
这个帖子不回对不起自己！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-10 03:07
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-10 09:42
这个帖子不回对不起自己！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-10 21:02
楼主很有激情啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-12 10:44
好无聊啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-12 11:39
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-12 13:05
谢谢楼主的分享！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-12 19:44
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-13 20:58
终于看完了，很不错！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-14 15:26
我只是来赚积分的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-14 20:22
互相分享，共同进步！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-15 00:14
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-15 05:10
楼主加油，看好你哦！

作者: 青青小草 时间: 2016-3-15 09:38
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 14:34
刚分手，心情不好！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-16 01:55
今天的心情很不错啊

作者: 泪染倾城 时间: 2016-3-16 05:09
论坛人气好旺！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-16 06:55
楼上长在线啊？

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 14:29
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-17 05:33
收藏了，很不错的内容！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-17 05:46
太邪乎了吧？

作者: 别无他心 时间: 2016-3-17 06:41
回帖也有有水平的！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-17 09:14
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-17 13:24
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 21:14
很经典，收藏了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 22:02
大神好强大！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-18 07:10
很有品味！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-19 03:08
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-20 01:21
楼上的说的很多！

作者: 8888 时间: 2016-3-20 09:14
楼主发几张靓照啊！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-22 04:43
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-22 12:24
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 权冬梅 时间: 2016-3-23 12:22
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-23 19:20
感谢楼主的推荐！

作者: 又离别 时间: 2016-3-23 21:46
感谢楼主的推荐！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-24 05:23
好东西，学习学习！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-24 08:21
太邪乎了吧？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-25 02:42
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-25 11:19
很有品味！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 11:41
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

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