淘宝如何做爆款如何选款引流跑赢对手 -

标题: 淘宝如何做爆款如何选款引流跑赢对手 [打印本页]

作者: 顾念安. 时间: 2015-9-25 11:24
标题: 淘宝如何做爆款如何选款引流跑赢对手

年中大促，也基本搞的差不多了，又要进入一个购物的疲劳期。这让没能参加活动的亲，情何以堪，流量没弄到，销量没搞到。说这些，没什么卵用。接下来该做点什么，是你要考虑的。所以，那就是继续选款推宝贝了。

一丶做淘宝，你要想到的，就是选款，装修，引流，看转化。

款式是基础款式好，才能有好的开局，省去很多麻烦事儿。不至于推了半天，宝贝死活起不来，浪费了推广资金，以及更重要的市场丶时间。个体奋战的亲们，小团队战斗的朋友，时间真的很重要，所以做好店铺布局，选择好款式，不要等着别人已经抢占了山头，你才刚刚开火。攻坚战，不好打的，损失惨重，得到的很少。

多说无益，具体怎么选款，后边的内容，会告诉你的，先静心看鬼剑的分享。

装修是内功

范围不局限于，单品的详情页结构，而是更大的范围，比如店铺首页布局，店铺的导航页，店铺整体风格，宝贝的详情页，宝贝主题和配景的搭配等内容。这对美工来说是个，是个系统化考量的东西，结合产品，风格，目标人群等去做。

较真的朋友该站出来说几句了，我店铺什么也不搞，不装修，宝贝弄几张实拍图就行了，一天照样能走N票。你牛逼，你就飞，哥们分享的都是适合走在牛逼路上的朋友看，没时间磕牙的。

内功的内容不再多说了，只要你清楚，如果想让进店的买家，在你家多看会儿，多买点，你又不是牛逼的店铺，就多用心。去关注你店铺的跳失率，页面访问时间，同时关注，这些流失的流量，没在你家买宝贝，却在别的店铺下单了，想想为什么！

引流是重点

没流量，前边的工夫都是白闹。爱好磕牙的童鞋，终于到了你想喷的地方了。是啊，我现在没流量，搞那些虚的东西有什么用。你还是整点实际的，教教大家怎么引流。流量必定要搞得，只是你的思路不能错，饭店不会等着客人来了，才去买菜，这样没等你出门，人就走了。

明确款式，做好内功，就是为引流做准备。明确，先从哪里入手，打开店铺的僵局，之后才能顺风顺水。做淘宝，做事情，就要有全局观。

转化是结果

辛苦做好前边的三件事情，就是为了有好的结果，转化能够漂亮，一天发几百单的。那么只要做好内功，做好布局，引流精准，这是自然而然的结果，所以，这部分东西不过多的去赘述，不是今天主要想说的内容。

那么说到这里，就想到之前自己分享的那些个东西，给它们划分了两个层面，一个就是“术”另一个就是“道”。怎么理解呢，术就是干货，实操技巧，具体怎么做。道就是，理论，思路，方案，手法。所以，鬼剑的分享，经常是术道结合去分享的东西，适合不同的朋友来看。然而，精于术而明道者乃高人也！下边的东西就是这次分享要重点说的东西，各位耐心看，定会受益。

二丶选款的几个维度

前边一开始，就提到了做店铺的基础就是选款。那么，选款你要参考的几个维度。从道上来说，你要关注的是市场需求，刚性需求，柔性需求。

市场需求，是针对买家的特性，宝贝特性等去确定宝贝的款式，这里就需要你对自己做的类目的熟悉，对买家的了解，有自己的洞察力，这个很重要。或者去看各种排行榜，了解现在的行情状况。刚性需求，就是应季，产品定价贴合需求。所谓应季，也在季节到来前，确定好主推的宝贝。柔性需求，就是根据目标客户，做细化的分析，不同的客户对于产品有不同而需求。

上边这些东西，对于店铺有一定规模，有生产能力的店铺来说，是可以参考去做。因为，你在行业，已经历练了很久，行业走势，你能清晰把握。那么对于淘宝小卖家，咱们应该怎么玩儿呢？

湿淋淋的干货，就要来了，拿在做的一款包包举例，说一下你应该怎么选款，怎么定价，可以利用些什么工具（工具订购了，就要学会用，否则和没有一样）。注意具体内容，已经在图里边说的很清楚了，看图请仔细，有些点，也会具体说一下。

图上大致选款的一些流程说了一下。在款式分析的过程中，你可以通过数据魔方去了解行业的状况，可以登录生E经去了解行业热销的宝贝，可以通过淘宝排行榜了解热销款，上升款。通过这些工具去深入了解市场，明确自己要做什么款式。
各位直接看上图中的说明吧，不想着继续赘述了，有点累的感觉，东西越想越多，不知道从何说起了，自己看图就行，看不明了的，可以问我。不过鬼剑觉得已经写得很清楚楚了，这里就不在分步骤的去分解一步步怎么看的数据。下次有时间，在细化去说这些东西。

三丶引流渠道

说到流量，真是个头疼的东西，因为，这个不是说说就能有的东西，还是要靠实际的去操作，才能获取。通过数据，通过变动去发现原因。这部分东西，对个人来说，只会做，不会写。
从图上就可以看到5月份店铺流量一般，整体流量平稳，没有什么波动，一天1w左右不多不少的流量。从6月初，流量开始拉升，日UV2w+，有了比较好的流量下一步就是继续提升流量达到3w，5w。

那么店铺运作中，流量最主要来源是什么

免费流量-pc端，很多类目无线端要掉死的节奏，无线端，异军突起，不用多说了。

老访客-这对店铺的运营是非常有利的，不仅仅是对店铺权重的提升，更多的是，你新品的基础销量，以及店铺的基础销售额都有保障了，可以有更多的操作空间。你的老访客有多少，10%还是30%。老客户，怎么积淀，第一是产品，第二是服务。

活动流量-上活动难么，不难，只要宝贝有人气，或者你有点什么关系。宝贝选择的就2点，一个是人气宝贝，另个一就是性价比，定价比同行的低，你的量就能跑起来。只要能跑量，活动任你上。（主要是站内活动，站外活动要小心，别用垃圾货）。活动，就是为了短时间拉升流量，积累销量。然后去沉淀这些客户，而不是走过路过。

这批活动客户，随时把他们召唤回来。

付费流量，直通车，钻展，前者更好控制，后者烧钱，不过貌似派代出现个钻展大神，很屌的样子，赶紧去围观吧，哥们擅长的工具就是直通车，所以经常会分享一些操作经验。

帖子前部分写的是选款，后半分说的是流量的问题。那么既然操作直通车，那么你该注意些什么东西，怎么去优化直通车的数据。

直通车的操作，就说这些内容，弄个导图，比写文字，更直接明了，有些朋友也不看文字，就喜欢看图片，他才能看到些有用的东西。

作者: 思君几番 时间: 2015-9-25 11:38
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 示德运 时间: 2015-9-25 11:38
楼主很有艺术范！

作者: 超越自已 时间: 2015-9-25 11:39
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 孙悦乐 时间: 2015-9-25 12:20
收藏了，很不错的内容！

作者: 我的未来我做主 时间: 2015-9-25 12:20
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 狂韵梅 时间: 2015-9-25 13:05
经典！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-9-25 23:31
楼主写的很经典！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-9-26 06:38
楼主很有经验啊！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-9-26 09:49
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手的QQ:904738456, 就能刷手机端流量了,先分享到这了.

现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手的QQ:904738456, 就能刷手机端流量了,先分享到这了.

作者: 蹇茂才 时间: 2015-9-28 03:34
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 仙芷珊 时间: 2015-9-28 03:42
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-10-4 04:46
今天过得很不爽！

作者: 千丝琪 时间: 2015-10-4 09:19
楼上的心情不错啊！

作者: 偶浩大 时间: 2015-10-7 18:05
收藏了，细细品读！

作者: 盘鸿志 时间: 2015-10-17 20:13
刚分手，心情不好！

作者: 次乐湛 时间: 2015-10-23 21:19
有品位！

作者: 庆玉轩 时间: 2015-11-3 20:01
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 昂绮波 时间: 2015-11-6 20:46
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 毋若兰 时间: 2015-11-13 13:27
灌水不是我的目的！

作者: 森林如心 时间: 2015-12-29 15:30
帖子好乱！

作者: 折凌柏 时间: 2016-1-11 23:44
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 思君几番 时间: 2016-1-19 16:27
学习雷锋，好好回帖！

作者: wbx987 时间: 2016-2-6 06:22
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 秘颐和 时间: 2016-2-11 21:16
信楼主，得永生！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-12 07:01
楼上的很有激情啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-14 03:35
信楼主，考试不挂科！

作者: BudGype 时间: 2016-2-15 04:59
顶顶更健康！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-15 17:08
勤奋灌水，天天向上！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-16 07:57
楼主很有经验啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-17 00:48
有品位！

作者: lujingli 时间: 2016-2-17 21:26
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: JarGype 时间: 2016-2-18 18:53
楼主是我最崇拜的人！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-18 18:54
宇宙第一贴诞生了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-19 14:39
好东西，学习学习！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-21 15:54
收藏了，怕楼主删了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-24 00:55
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-25 14:47
楼主今年多大了？

作者: 8888 时间: 2016-2-26 21:18
楼主今年多大了？

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-26 23:55
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 只对你有感觉 时间: 2016-2-27 11:59
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-27 19:56
最近压力山大啊！

作者: BudGype 时间: 2016-2-28 20:50
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 王展 时间: 2016-2-29 17:40
经典，收藏了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-29 23:11
楼主加油，看好你哦！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-29 23:15
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-29 23:18
楼主是好人！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-1 12:36
不是惊喜，是惊吓！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-2 00:47
我回帖楼主给加积分吗？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-2 02:31
楼主是我最崇拜的人！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-3 02:33
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-3 11:08
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-4 23:04
大神好强大！

作者: 咎雁蓉 时间: 2016-3-4 23:05
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 长格菲 时间: 2016-3-4 23:06
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-5 01:25
很经典，收藏了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-5 07:43
终于看完了，很不错！

作者: 必胜！ 时间: 2016-3-6 15:52
收藏了，细细品读！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-6 19:20
今天的心情很不错啊

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 23:06
楼主今年多大了？

作者: Aventloog 时间: 2016-3-7 10:55
大神就是大神，这么经典！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-9 14:16
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-11 21:55
有节操！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-12 15:24
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-14 01:40
十分赞同楼主！

作者: 念情你 时间: 2016-3-15 07:38
大神就是大神，这么经典！

作者: 漂流 时间: 2016-3-15 12:07
视死如归的架势啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-15 14:57
我回帖楼主给加积分吗？

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-15 23:51
收藏了，楼主加油！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-16 00:52
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-16 06:11
骂人也是要有水平的！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-17 08:16
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 都痴灵 时间: 2016-3-17 20:15
顶！顶！顶！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-18 03:37
楼上长在线啊？

作者: 不要说话 时间: 2016-3-18 16:44
楼上的心情不错啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-18 19:06
楼上的说的很好！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-18 20:54
顶一下，收藏了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-19 06:03
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-19 08:31
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-19 13:25
刚分手，心情不好！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-19 18:36
怪事年年有，今年特别多！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-21 04:23
楼上的很有激情啊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-22 00:35
知识就是力量啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-22 02:48
楼主写的很经典！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-22 13:12
赞一个！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-22 14:12
楼主你想太多了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 08:47
我默默的回帖，从不声张！

作者: 又落空 时间: 2016-3-23 10:19
楼主真好！呵呵。。

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 20:33
帖子很有深度！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-23 20:57
收藏了，很不错的内容！

作者: 联通123 时间: 2016-3-23 21:37
大神好强大！

作者: 你是我的权世界 时间: 2016-3-24 08:14
楼主人气很旺！

作者: 忆西风 时间: 2016-3-24 08:16
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 郗春翠 时间: 2016-3-25 14:36
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-25 15:55
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 22:51
楼主会死的很有节奏的！

作者: 再离开 时间: 2016-3-26 23:22
顶顶更健康！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-26 23:43
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-27 07:07
有内涵！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-27 12:55
这个帖子不回对不起自己！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)