电商大亨

标题: 分析：为什么新款难做？以及如何去做呢？ [打印本页]

作者: 清酒尽欢 时间: 2015-9-25 19:47
标题: 分析：为什么新款难做？以及如何去做呢？
首先我先说一下情况，我是新手，今年刚刚接触运营，可能从大局观和规则丶操作上都是力量薄弱的。下面是我展示一下我做新品的一些数据。结果不针对任何人，只是觉得大家有汲取我失败经验的必要，如果不赞同不要喷我，毕竟我是新手，刚刚真正做运营不到一个月。

我正式来接手这个店铺是在9月4日，但是的数据是这样：数据是在下滑

还有对访客进行了一下分析，这里就不截取数据了

因为店铺只有一款价格59元的单品在支撑销量，而这款由于质量季节评价等因素，销量一直在持续走低。

总结了一下，我觉得应该从三点入手：

1.店铺重新装修

2.推客单价高一点的新品

3.精准流量丶提高转化和成交额

先说第一点：店铺重新装修。首先，我希望公司招聘一个美工（我的ps确实很烂，这点需要我加强学习）。前面忘记提到了，我们是女包类目，因为是时尚品牌，所以产品定位核心顾客应该在18-30岁之间为主。所以店铺的风格，我认为是时尚清新一点的，用色和主页的结构不要太过奢华和繁琐，详情卖点重点突出，包括一些貌似幼稚或老气的款式，应该配上模特来展示给核心客户，避免因为展示失误而造成客户流失。

再说第二点：推客单价高一点的新品。这点我先大概说一下这里，后面具体操作我最后说。为什么要推客单价高的新品呢？大家也知道，淘宝千人千面，优质的流量肯定优先给对应的商品。店铺平时客单价低，成交额低，转化低。自然会造成购买能力弱的顾客居多，而且会越来越弱。还有重点：做生意说白了还是要盈利嘛，赔钱赚吆喝也不是常法。那么大家一定会有疑问了，为啥不把店铺销量最好的那个款式调整一下呢？这里我的确是有私心的。9月7日访客突然跌倒792人，老板就开始开会质问我原因，很明显老板并不会看数据流失的组成，而且耐心不敢恭维。所以我尽量不去碰他的“小爆款”。

3.第三点：精准流量，提高转化和成交额。提高转化和成交额，就是为了能把流量倾向到优质的客户那里，我的办法是适当的补单，用优质的小号。这点我是这样认为的，至于大家是不是这么觉得，包括操作过程中的难度，我并不能解释。

这三点当时和老板是沟通过的，他完全同意，并表示支持。然后我来说一下三点的执行情况

1.店铺装修。美工没有招（原因不详，询问说招聘简历已发，招聘不到），新品的详情是350元找兼职美工做的。

2.推高客单价的新品。是在推一款，今天是低8天。

3.提高成交金额和转化。前几天有补几天单子，操作方法不说了，效果还可以，稳定在11单左右，转化稳定在1以上（风险系数和老板有沟通，不可以过多补单），最近几天销量最好的已经不用补了，自然销量增长一点。

下面重点来说一下新款。

因为距离双十一很近了，十月下旬必然所有类目自然销量都会相对低一点。所以新款必须快速推起来。我是这样制定策略的，第一周全力扶持新款，第二周转化控制在同行平均以上的以上（类目不同所以数字不同），并且第二周下架日是中秋和国庆假期，所以自然销量应该不会起来。第三周下架10月7日，国庆假期最后一天，我是认为这天会有成交的，大家应该会购物邮寄到公司，上班正好见到实物。

第四周上架就开始优化关键词，把引流词开始剔除，替换成转化好的，估计第四周是可以有不错的销量。

上面是我对新品的30天周期规划

下面是具体操作

上架后，我希望上架就有转化。然后首单好评晒图全额返现，上架一个小时左右有一个顾客咨询并达成转化。然后第二天的转化我要考虑了，和老板申请，是否能给三个免单的名额，老板同意，第二天和第三天第一个下单的客户就免单了。利用微博和微淘，在第二天和第三天的凌晨0点都聚集了一些人气，并且达成了转化。

快速打造新品我觉得螺旋还是很有用的，销量最好的详情我已经关联了新品，或许是因为客单价问题，关联效果一点都不好。

标题我是这样写的：引流关键词+行业大词+精准关键词

首先我需要补人气，引流关键词精准匹配，所以第三天的时候就是偶尔豆腐块，所以我补的人气是用这个词，然后加了一些卡条件的精准关键词。比那些卡条件来的人气靠谱的多，补了一天的人气，后面的转化关键词就可以搜索到前两页了，就继续补精准关键词的流量，顺便加一些行业大词卡条件的流量，随着下架日期越来越近，大词也在下架日前一天的时候出现在前五页。比如说：单肩包女，下架日当天“单肩包”也在第五页进来了一个流量。

上图是新品的数据，忘记说了，uv几乎都是我自己创造的，纯手动和其他商家互点（大家可以互点一下，看看你们一天可以点多少，还要分时段点，大家可以想象我这几天几乎没有休息）

看了上面的图大家是不是有疑问了，为啥第六天数据都下跌了呢？第六天的时候补单到一半，老板说停下来吧，我们看看明天的数据再说，我试探着问老板希望第一周的新品是什么样的数据呢？老板并没有正面回答，只是说看看再说。

还有同行朋友交流过，问我为啥不用直通车增加uv呢，实际上这个类目的直通车出价还是不高的，我也想试着开车来减轻一些人为人气的负担。一句话，我不可能自己出钱来开直通车，哈哈毕竟我只是个打工的。

这个新品的未来有没有，我现在也迷茫了。赛马开始了，同行数据都在高速增加，十月下旬双十一预热了，十一月中旬，节后综合征，十二月上旬，双十二预热。这期间新品怎么推？这期间店铺怎么运营？店铺的方向在哪里？

想想有点小失落，虽然我只是个实操20天的小运营，我也是有强烈的上进心的。

打算找老板谈一下，我很热爱电子商务这个行业，我希望老板能对店铺规划作出明确规划，然后耐心支持执行，关键时刻掉链子也是受不了。

最后大家帮忙仔细看下我的操作方法是否正确？虽然这个款感觉要无疾而终了，但是我希望下一次如果有机会操作新款的时候方向更明确

作者: 苦笑槐 时间: 2015-9-26 19:09
希望论坛越办越好！

作者: 不药而愈. 时间: 2015-9-30 22:55
楼主很有经验啊！

作者: 通明洁 时间: 2015-10-1 20:01
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-10-2 15:19
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 帅得好烦躁i 时间: 2015-11-9 18:10
太高深了，理解力不够用了！

作者: 开启人生路 时间: 2015-11-30 09:24
我只是来赚积分的！

作者: 心有阳光 时间: 2015-12-11 20:30
不灌水就活不下去了啊！

作者: 坚娅楠 时间: 2015-12-15 07:09
你觉得该怎么做呢？

作者: 利欲熏心 时间: 2015-12-22 23:52
楼上的忘记吃药了！

作者: 泉代巧 时间: 2016-1-3 03:57
楼主是好人！

作者: 詹弘化 时间: 2016-1-13 19:34
楼主主机很热情啊！

作者: 娄新林 时间: 2016-1-16 03:24
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 娄新林 时间: 2016-1-20 17:01
今天过得很不爽！

作者: 我命由我不由天 时间: 2016-2-8 18:33
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: BudGype 时间: 2016-2-11 19:05
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-11 21:34
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-12 03:30
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 06:19
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-12 08:08
收藏了，改天让朋友看看！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-13 18:41
楼主是男的还是女的？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-13 22:04
不灌水就活不下去了啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-14 07:00
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-14 14:18
以后就跟楼主混了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-14 19:46
顶顶更健康！

作者: 用绮美 时间: 2016-2-17 00:24
听楼主一席话，省我十本书！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-17 01:49
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-17 14:14
顶一下，收藏了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-18 10:14
大神好强大！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-19 16:26
不错，受用了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-20 17:16
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-22 20:25
顶！顶！顶！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-25 11:49
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-25 21:35
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-28 00:32
楼主很有艺术范！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-29 23:23
经典！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-1 23:10
论坛的人气越来越旺了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-1 23:53
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-2 01:22
我默默的回帖，从不声张！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-2 03:44
这个帖子好无聊啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-2 11:52
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-3 03:20
灌水不是我的目的！

作者: xulud 时间: 2016-3-3 21:52
刚分手，心情不好！

作者: 漂流 时间: 2016-3-3 22:34
有节操！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-4 07:38
楼主人气很旺！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-4 20:14
好东西，赞一个！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-5 18:54
大神就是大神，这么经典！

作者: 万俟星宇 时间: 2016-3-5 23:59
学习雷锋，好好回帖！

作者: GropeN 时间: 2016-3-6 05:53
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-6 06:51
被楼主的逻辑打败了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-6 11:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 针锋相对. 时间: 2016-3-8 07:52
楼主内心很强大！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-8 10:51
你觉得该怎么做呢？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-8 16:33
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 鲍怡和 时间: 2016-3-11 20:32
缺乏激情了！

作者: 王展 时间: 2016-3-13 16:13
记得吃药！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-14 12:11
赞一个！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-14 23:02
好帖子！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-15 01:04
视死如归的架势啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-15 04:31
楼主人气很旺！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-15 10:38
顶顶更健康！

作者: 律怀山 时间: 2016-3-15 20:09
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-15 20:56
不错的帖子，值得收藏！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 02:37
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-16 05:14
有内涵！

作者: 丙千秋 时间: 2016-3-16 10:41
坚持回帖！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-16 11:15
坚持回帖！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 06:33
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 老老鸟 时间: 2016-3-17 10:05
好帖，绝对顶！

作者: 抄修德 时间: 2016-3-17 21:51
信楼主，考试不挂科！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-17 23:31
信楼主，考试不挂科！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-18 01:27
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-18 07:12
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 联通123 时间: 2016-3-18 18:54
青春不在了，青春痘还在！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-20 08:54
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-20 23:06
最近压力山大啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-21 13:16
不错，受用了！

作者: 霸气总攻 时间: 2016-3-22 05:56
不是惊喜，是惊吓！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-22 10:56
坚持回帖！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-22 13:56
楼上的说的很好！

作者: GropeN 时间: 2016-3-23 22:19
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-24 18:55
好帖子！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-25 06:27
楼主加油，看好你哦！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-25 07:47
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 不联系 时间: 2016-3-25 15:43
太高深了，理解力不够用了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-25 22:32
收藏了，细细品读！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-27 22:48
信楼主，考试不挂科！

作者: 旧言蚀心 时间: 2016-3-27 23:15
谢谢楼主的分享！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-28 00:14
好帖，绝对顶！

作者: lujingli 时间: 2016-3-28 18:46
不错的帖子，值得收藏！

作者: 联通123 时间: 2016-3-28 19:15
楼上的刚出院吧？

作者: 无言以对 时间: 2016-3-28 20:53
好无聊啊！

作者: 孛起运 时间: 2016-3-29 04:11
支持一下，下面的保持队形！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-29 06:45
谢谢楼主的分享！

作者: 不联系 时间: 2016-3-29 13:20
支持一下！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2016-3-29 17:15
楼主真好！呵呵。。

作者: 拒绝一切 时间: 2016-3-29 17:21
态度决定一切，不错！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-29 19:06
回帖也有有水平的！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-29 19:07
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-30 17:47
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

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