干货：目前开直通车最有效果的一个策略 -

标题: 干货：目前开直通车最有效果的一个策略 [打印本页]

作者: 梵高哥 时间: 2015-9-26 09:27
标题: 干货：目前开直通车最有效果的一个策略

2015年直通车就像孙猴子一样，精通72般变化，这也直通车小二们的杰作。几家欢喜几家忧。车子变化太快太大，多少人能接受呢？多少人感觉还没稳定，又要变化了。真可谓是唯一不变的是变化。那么怎么才能去应对这般变化？答案就是抓住核心，车子核心是不可能改变的。

我们回想一下淘宝搞直通车的初衷。

【淘宝直通车定义：】淘宝（天猫）直通车是一款帮助您推广商品/店铺的营销工具。通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，您也可自行选择在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到她的买家。

淘宝为了扩大更多的直通车用户值，现在开疆辟土，不断扩大其范围。我还是那个句话，未来5年左右，自然的位置就像当年直通车的位置一样，就那么寥寥无几。

所以我们要做的就是，尽量多的去了解，去统计哪些车位是比较好的位置。

这个自己可以去统计一下哪些是比较好的。只要占领好一个位置，就是胜利。

如果选择像直通车软件省油宝现在有抢排名功能，就能够自动优化抢到你想要的位置，而且排名出价一目了然，抢排名更方便更精准。

找到自己的位置，站对自己的位子，才会有大的发展。

直通车展示位置：pc和无线。无线端分为手机和平板。其中无线专享位置，有超大的展现位置。

我们通过投放时间来调节。有的人喜欢集中几个点来投放，让他最大量大完成点击，转化。

【关键词的重要性】

车子位置，平台，时间都确定好了。那些是衡量的，出现了就不会变化，全网通用。能让你掌握的是关键词。那么重点分析一下关键词怎么去选择，优化，一些技巧。

现在关键词优化到只有3个大的维度。

一创意效果

含义：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。

通过4个创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。据说省油宝的创意优化，50套模板，一键设置一键投放，方便的制作创意主图，而且可以创意标题智能优化，提高与目标人群的关联性。

二相关性

含义：关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。

1丶关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题丶推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2丶关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3丶关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

买家体验

含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

【买家体验】包含直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。

如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题丶宝贝描述等各方面进行优化。

另外还要考虑扣费公式，这个大家都知道，但是不是很理解。

【按点击计费】：

买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击您推广的宝贝时，您才需付费，淘宝直通车才会进行相应扣费。根据您对该关键词设置的价格，淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词出价。

【扣费公式】：

单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元

因此，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。

计划规划

计划分为：无线计划和计算机计划

2个计划最好不要单独开，我这里的是说，2个模式可以共生存，只不过投放的折扣多少来调节。

比如无线端为重点的计划。

这个是无线为主的计划

这个的计划特点是。

1 点击率高

2 ppc低

3 权重高

4 转化高

不足

1 展现少

2 转化不稳定

3 开始竞争比较大

要做到这样的计划开始做的准备

1 选择下拉框的词。根据你的日限额来算20元一个词

2.选择的词一定要有无线标最好词的分数在6分以上，最差也要6分。

3.选择投放的城市，精准到点击转化高的城市。这个很重要。

选择那些点击转化比较高而且展现也可以的城市。

第二 pc端的计划。是根据你的pc分数来说的。比如

Pc可以重点来搞

做好车子图也是个重点，这个起到关键做用，一个好的创意图，是车子的生命。不过现在很多图片，都不让用了，很多广告语也不让用了。大家用图多用一些背景是白色的或者生活照。这样的点击率比较高。

最后说一下词的出价

一般我们会建议用户根据推广预算丶预测排名丶关键词报表去设置。第一次出价建议参考流量价值，再根据报表不断的优化。流量价值=单笔利润/ 单笔成交需要的流量。当然，在分析流量价值之前必须先清楚自己的销售额以及宝贝需要多少个流量有一笔成交。

自己没时间搞，可以考虑省油宝自动推广计划，每天多次优化，出价选词都不用花费太多精力去考虑，有不懂的问客服，客服也比较耐心、专业。大家都说这款软件还不错，另外现在好像在搞店庆活动，也会有更大的优惠力度。

作者: 系着我的思念 时间: 2015-9-26 10:03
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 壬初柔 时间: 2015-9-26 10:03
我回帖楼主给加积分吗？

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-9-26 10:04
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-9-26 10:05
论坛的人气越来越旺了！

作者: 紫尔竹 时间: 2015-9-26 10:09
灌水不是我的目的！

作者: 奕夏菡 时间: 2015-9-26 22:56
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 但飞瑶 时间: 2015-9-27 07:06
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 白巧春 时间: 2015-9-27 12:44
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 弘春晖 时间: 2015-9-27 16:48
精华帖的节奏啊！

作者: 寸欣怡 时间: 2015-9-28 10:45
楼主今年多大了？

作者: 糜芸芸 时间: 2015-9-29 20:25
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 从心开始@ 时间: 2015-9-29 20:31
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 口头爱人 时间: 2015-10-1 16:21
楼主是男的还是女的？

作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-10-14 04:38
楼主真好！呵呵。。

作者: 逯怜晴 时间: 2015-11-24 11:23
楼主好聪明啊！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-11-25 21:17
楼上的这是啥态度呢？

作者: 金牌萌神 时间: 2015-12-22 05:41
关注一下！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2015-12-31 23:05
这个帖子不回对不起自己！

作者: 花旦i 时间: 2016-1-10 18:09
楼主就是我的榜样哦

作者: 阳光正好 时间: 2016-1-18 18:51
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 罕冰夏 时间: 2016-1-21 05:58
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 空无一人 时间: 2016-1-28 13:14
收藏了，细细品读！

作者: 佟佳鹏池 时间: 2016-2-2 20:53
楼主是一个神奇的青年！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-11 23:18
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: fengran 时间: 2016-2-14 07:00
顶顶更健康！

作者: 她不配 时间: 2016-2-14 21:08
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-15 12:37
支持一下！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-16 23:46
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-19 08:30
感觉不错！

作者: GropeN 时间: 2016-2-19 18:56
很经典，收藏了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-20 08:35
吹牛的人越来越多了！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-22 03:48
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-22 09:45
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-22 11:26
刚分手，心情不好！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-22 17:40
收藏了，怕楼主删了！

作者: BudGype 时间: 2016-2-23 17:10
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 施和同 时间: 2016-2-23 17:23
支持一下，下面的保持队形！

作者: 尔寻菡 时间: 2016-2-26 00:19
不灌水就活不下去了啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-26 09:03
楼主是我最崇拜的人！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-27 01:25
帖子好乱！

作者: 她不配 时间: 2016-2-27 02:43
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-27 16:27
收藏了，楼主加油！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-27 21:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-29 02:13
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-29 15:01
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 漂流 时间: 2016-2-29 23:26
信楼主，考试不挂科！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-2 06:27
有节操！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-2 18:59
勤奋灌水，天天向上！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-3 20:25
论坛的人气越来越旺了！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-3 21:58
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-4 13:01
我只看看不说话。。。

作者: JarGype 时间: 2016-3-4 22:46
收藏了，楼主加油！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-5 20:27
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-5 22:26
太邪乎了吧？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-5 23:22
楼主是我最崇拜的人！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-6 02:10
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-6 15:59
缺乏激情了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-10 05:18
楼上的心情不错啊！

作者: 漂流 时间: 2016-3-11 21:49
坚持回帖！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-12 05:33
楼主写的很经典！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-12 12:50
收藏了，细细品读！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-13 08:37
看帖回帖一条路！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-13 11:11
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-13 14:28
不错的帖子，值得收藏！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-14 07:54
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-15 07:36
楼上的很有激情啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-15 07:54
好东西，赞一个！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-15 08:43
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-15 10:48
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-15 19:24
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-16 04:43
收藏了，很不错的内容！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2016-3-16 14:56
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-16 17:43
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-16 18:36
大神好强大！

作者: 唱着哀寂 时间: 2016-3-17 04:28
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-17 11:31
青春不在了，青春痘还在！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-17 15:18
楼主加油，看好你哦！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-18 01:27
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-18 05:13
楼主好聪明啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-18 06:00
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: RusselOr 时间: 2016-3-20 05:16
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-20 06:46
楼上的很有激情啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-20 10:10
楼主是我最崇拜的人！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-21 16:04
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 联通123 时间: 2016-3-22 12:51
楼主很有经验啊！

作者: wbx987 时间: 2016-3-22 15:10
支持楼上的！

作者: 违心话 时间: 2016-3-22 22:32
骂人也是要有水平的！

作者: 斋聪慧 时间: 2016-3-23 22:29
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-23 22:46
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 我爱她 时间: 2016-3-24 10:01
互相分享，共同进步！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-24 10:04
谢谢楼主的分享！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-24 13:57
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 又离别 时间: 2016-3-24 14:21
感觉不错！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-24 15:57
楼上的说的很多！

作者: 体温. 时间: 2016-3-24 16:50
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-24 18:47
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-25 22:39
经典，收藏了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-26 22:51
楼主看起来很有学问！

作者: 务晓兰 时间: 2016-3-27 09:41
勤奋灌水，天天向上！

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