轻轻松松上活动——《如何策划一场官方活动》 -

标题: 轻轻松松上活动——《如何策划一场官方活动》 [打印本页]

作者: 智多星 时间: 2015-9-26 09:32
标题: 轻轻松松上活动——《如何策划一场官方活动》

我是智多星，欢迎学习电商干货，此文为9月24号“智会：30天连续学习挑战赛”第20天分享内容，分享嘉宾：万峰，智多星录制的笔记

万峰老师开始分享

今天是我最后一次分享,前面8天课程，已经讲过鱼塘，补单，选款

今天最后讲讲活动策划，活动年年有

活动分类

1丶店铺活动

2丶站内活动

3丶站外活动

店铺活动:就是平时自己搞的

站内活动:分官方大促（双11，双12，年中大促啊）也有分类目活动，如风格馆，新风尚等等

站外活动:无非就是折800，卷皮，会员购

站内活动也有大流量的，如淘抢购，聚划算，淘金币

那我们如何来策划一场活动

今天不是不分享所谓的报名技巧,而是没什么所谓的技巧

你报活动，就是完成小2kpi，小2的kpi，就是坑位产出高，售罄率高，那你要完成小2的kpi

你报的库存＊活动价格最高坑位产出比

由此可知，库存越高越好，太高也不靠谱，例如100w，合理就好，一般都是几千，几万

活动价格不是越低越好，你不是做慈善，活动价格越高，你转化率越低，就无法完成售罄率

一般活动价格都是，平时价格的7-9折，我们上活动就8折

你报活动小2就看你的日销，就是你每天能发多少票，一天一两千的，都不会很容易通过

起码要上w，报活动，才通过率高，小2也怕你卖多了，卖多了，货卖了，发不了，完成不了kpi

要策划一场活动，无非就是搞定以下几个

活动策划

1丶促销方案

2丶促销方案成本

3丶流量需求

4丶推广需求

推广计划，成本核算，人员执行方案，一个个来分享

促销方案，很简单来就跟价格有关了，既然是促销，跟价格有关的促销

促销形式

1丶打折

2丶满就减

3丶第二件xx折

做活动的促销，除了价格，预热，抢购策划也是很重要的

例如：

促销方案【五重好礼】

大礼1：送当天成交最高金额送iPhone 6 Plus

大礼2：送第二名送ipad mini 3

大礼3：每个小时成交额最高的送200元现金

大礼4：前1000名好评直接返现50元（10字以上好评直接返现到支付宝）

大礼5：返 1000+五分好评截图返现20元（10字以上好评直接返现到支付宝）

做好这个之后，我们要开始做促销方案成本了

促销方案成本做好了

如果你是老板，你就要核算了

如果你是运营，就要给你们老板看

就告诉他，你需要花多少钱，售罄率，30%，40%，50%，60%，70，80%，90%，100%分别能赚多少钱

那个节点是盈亏点

这里还需要设计一个流量需求

例如我们打算卖5000件，我们预计销量做5000

预计转化率是10%

差不多要进来5w的流量

假设活动的流量能来4w

还有1w的流量，需要靠你预热

自然搜索直通车钻展

其实现在活动流量到不了那么高了

我们昨天也就卖了2000件，来了2w多流量

大家做活动，直通车费用跟钻展费用是需要提前准备好以及推广计划

活动前需要花多少，活动中需要花多少

活动前，直通车，钻展，分别需要花多少

活动后，直通车，钻展，分别需要花多少

这个是我平时写的计划投放表

如果大家要细点要加入，点击率，展现量

这样可以知道这个方案是否可行继续

那接下来就是做产品成本核算了

成本核算

进价

售价

扣点（5%）

快递费用

好评返现

毛利额

估计销量

备货需求

预计销售额

预计毛利额（不含广告促销费用）

促销方案成本

流量成本

预计毛利额（含广告促销费用）

进价多少钱

售价多少钱

各种扣点

快递费用

好评返现

毛利额

估计销量

备货需求，一般都是活动预计销量的1.5倍，

500就是，750

预计销售额就知道你的坑位产出李

预计毛利额（不含广告促销费用）

很好理解，就是没有广告促销费用的

促销方案成本：就是你送的，免单的等等成本

流量成本，就是你直通车钻展的成本

预计毛利额（含广告促销费用），就是扣除广告费用后，还有钱不！！

这些做完之后就是制定执行方案了

1丶美工应该做什么

2丶运营推广应该干什么

3丶客服应该干什么

活动前：

客服：应该做好培训，售前培训，防骗话术

美工：主要是做直通车图，钻展图，店铺首页预热，详情页关联

运营推广：啦流量，客服培训，看数据

活动中：

客服：尽量当天转化，全员售前，有售后，转美工，转运营

美工：临时充当售后客服，有需要改改图

运营：监控当天的数据，最重要是售罄率

如果不达标，就要想办法搞销量，不然下次就不能报活动了

不要刷退款单，不然小2完成不了kpi，你懂得...

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-9-26 10:14
信楼主，考试不挂科！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-9-27 00:56
刚分手，心情不好！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-9-27 10:18
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 信欣荣 时间: 2015-9-30 04:18
收藏了，怕楼主删了！

作者: 只愿你好 时间: 2015-9-30 21:51
收藏了，细细品读！

作者: 费莫承运 时间: 2015-10-5 15:42
楼主很有激情啊！

作者: 姒和豫 时间: 2015-10-17 20:02
被楼主的逻辑打败了！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-10-24 13:50
感谢楼主的推荐！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-10-29 16:06
这个帖子不回对不起自己！

作者: 萌小兮i 时间: 2016-1-4 06:52
大神就是大神，这么经典！

作者: 殳曼凡 时间: 2016-1-17 22:57
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-12 01:56
经典，收藏了！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-12 08:55
论坛的人气越来越旺了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-12 11:26
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-13 21:44
楼主是我最崇拜的人！

作者: GropeN 时间: 2016-2-14 18:37
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-17 03:38
楼上是GG还是MM啊？

作者: 源靖琪 时间: 2016-2-17 11:21
怪事年年有，今年特别多！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-18 09:03
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-19 07:01
楼主是男的还是女的？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-19 21:54
好帖，绝对顶！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-20 01:57
灌水不是我的目的！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-23 04:39
我只是来赚积分的！

作者: 赫连阳辉 时间: 2016-2-23 13:50
楼主说的我也略懂！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-24 13:56
顶顶更健康！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-24 15:10
十分赞同楼主！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-25 16:43
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-25 20:20
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-27 10:29
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-27 22:08
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-28 08:15
互相分享，共同进步！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-28 10:51
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-28 16:40
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-29 00:28
楼主内心很强大！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-29 12:30
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-29 14:38
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-1 22:36
楼主加油，看好你哦！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-2 18:04
关注一下！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-3 00:40
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-3 01:18
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-4 09:24
不错的帖子，值得收藏！

作者: 漂流 时间: 2016-3-4 21:01
你觉得该怎么做呢？

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-4 22:34
感觉不错！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-5 20:15
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-6 07:54
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 王展 时间: 2016-3-6 11:13
收藏了，楼主加油！

作者: 联通123 时间: 2016-3-6 22:44
楼主就是我的榜样哦

作者: 念情你 时间: 2016-3-6 23:08
经典，收藏了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-7 05:11
灌水不是我的目的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-7 19:22
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-8 08:49
吹牛的人越来越多了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-8 15:39
你觉得该怎么做呢？

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-8 18:23
这个帖子不回对不起自己！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-9 08:46
楼主是好人！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-9 21:21
很有看点！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-11 21:42
学习雷锋，好好回帖！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-12 12:33
收藏了，以后可能会用到！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-14 11:33
支持楼上的！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-14 12:08
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-14 12:16
楼上是GG还是MM啊？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-15 09:06
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-15 18:33
帖子好乱！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-16 15:59
信楼主，得永生！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-17 00:18
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-17 01:10
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-17 09:54
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-17 15:40
今天的心情很不错啊

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-17 20:27
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-17 22:19
楼主很有经验啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-19 02:10
内容很有深度！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-19 15:50
楼上长在线啊？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-21 14:53
感觉不错！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-22 04:31
不错，受用了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 15:01
赞一个！

作者: 体温. 时间: 2016-3-22 16:33
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 得不到 时间: 2016-3-22 18:56
帖子很有深度！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-23 03:33
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-23 21:10
不是惊喜，是惊吓！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-24 14:34
楼主发几张靓照啊！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-25 07:37
大神好强大！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-25 08:42
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 右手边 时间: 2016-3-25 17:16
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 森驰颖 时间: 2016-3-25 19:31
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-26 02:05
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 谭广君 时间: 2016-3-28 19:18
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-28 19:52
吹牛的人越来越多了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-28 22:46
赞一个！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 08:46
楼主发几张靓照啊！

作者: 那芳馨 时间: 2016-3-29 18:47
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 老老鸟 时间: 2016-3-29 18:55
不错，受用了！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-29 22:52
吹牛的人越来越多了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-30 02:15
楼上长在线啊？

作者: GropeN 时间: 2016-3-31 11:38
很给力！

作者: 得不到 时间: 2016-4-1 01:51
楼主加油，看好你哦！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-1 05:21
有机会找楼主好好聊聊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-1 10:25
缺乏激情了！

作者: 何况外人 时间: 2016-4-3 17:38
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-4 19:43
顶一个！

作者: 予你安 时间: 2016-4-4 21:29
刚看见一个妹子，很漂亮！

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