备战双十一：给中小卖家的一些的建议 -

标题: 备战双十一：给中小卖家的一些的建议 [打印本页]

作者: 超越自已 时间: 2015-9-26 09:43
标题: 备战双十一：给中小卖家的一些的建议

随着双十一大促的来临，很多的中小卖家在微信上丶QQ上开始问我，怎么能在双十一的时候弄点“残羹剩饭”吃（想吃正餐貌似不太可能！）

仔细想想，其实也是，有多少大卖家在死盯着这块儿肥肉呢？甚至有些大卖家一年的业绩都指望着双十一呢！

所以，像什么直通车丶钻展丶主会场……，我的建议的是，对于大多数中小卖家来讲，YY一下就行了！

因为双十一几乎是所有卖家都关注的，虽然那天的流量会特别大，但显然，竞争也不是一般的激烈！而这时候小卖家的玩儿法跟大卖家还是有区别的！

但毕竟双十一是一个全民网购狂欢的节日，对于卖家来讲，这一天一定会有很多的机会！所以给各位中小卖家提供一些建议吧，仅供参考！

写双十一的特别多，好多别人都写过了，所以我尽量找大家平时不关注的吧（我说尽量啊！！！！）

还是那句话，方法和技巧不见得适合所有的类目和店铺，大家根据自己的实际情况而定！

（PS，下面的要点没有逻辑关系，想起一点是一点的！）

1. 整理一下店铺，让店铺的定位清晰一些

尤其是店铺当中有非常多的宝贝，并且滞销宝贝很多的卖家！小卖家这方面其实很能理解：仓库里面堆着很多的存货，想利用双十一甩巴甩巴，所以赶紧的一股脑的都上来，不管是啥，上来再说，清库存，回笼资金啊！！！！弄点儿钱啊！！！！

这能理解，但是不可取！

双十一是一个购物狂欢，我们很多人都知道：双十一前后半个月，订单会很少！因为双十一当天会透支订单的！很多买家朋友在双十一之前都开始列清单了，要卖啥，说白了，很多买家在双十一那天购物需求都是很明确的。

那好了，比如一个女性消费者想买一件欧美范的风衣，她看了两个店铺，其中一个店铺全部都是欧美范儿的风衣，装修很漂亮！再看另一个店铺，也有欧美范儿的，但是韩版的丶日系的丶甚至田园风格的，啥都有，凌乱！！！

你作为消费者，会怎么选择？

所以，滞销商品赶紧清理丶定位不明确的先下架放在仓库里也行，至少让双十一的时候，你的店铺看起来风格比较统一，定位比较明确。

2. 每个宝贝都布局上价格长尾关键词

对于大词丶热词，大家可以想想，但还是要尽可能的保持清醒的头脑，多多布局一些长尾词比较好！

具体的选词方法和选词技巧我就不说了，在这里跟大家提三点：

（1）词好词坏是数据说了算的

不管你是从哪里选的词，好还是不好，是数据说了算的，没有数据的选词都是不靠谱的，并且这个数据不仅仅是搜索人气和宝贝数量，包括点击率丶商城点击丶转化丶宝贝数等等都是很重要的评判标准，这也是为什么我比较偏好用数据魔方和生意参谋选词的原因。

（2）每个宝贝都布局几个不同的长尾关键词

这样的目的很简单：尽可能的多获得一些机会，双十一毕竟是购物狂欢节，阿里巴巴还是会有一些汤给中小卖家喝的，当然，是给准备好了的中小卖家！

（3）前期做一些优化

双十一前半个月，不管你通过啥方法，对一些重点关键词做一些优化，重点关键词就是竞争力比较大的词，竞争力=搜索人气*点击率*转化率/当前宝贝数。

3. 好好的利用利用老客户

如果你的店铺积累了一定的老客户，双十一的时候一定要好好的利用起来。双十一之前就可以给发一些代金券红包啥的，然后你想主推的商品提前通知，道理很简单：双十一的时候，消费者的购买需求会最大限度的被激发出来！

4. 把关联销售做好了

关联销售在降低跳失率丶提高转化率丶提高客单价等方面，作用都是非常明显的！所以关联销售必须要做，提几点：

（1）详情页首屏关联风格类似的商品丶价位差不多的，但是细节有差别的

（2）详情页尾端关联风格相差比较大的，但是价位还是要差不多

（3）关联的数量不要太多，6——12款差不多

（4）服饰丶包包丶鞋等女性消费品，尽可能的采取陈列式关联销售，给消费者多一些挑选的机会

5. 下架时间不一定非要去死命卡位，但是做好优化

这个说的人太多了，我就不多说了吧，提醒以下两点：

（1）10月21号丶28号选一天上架

（2）去生意经上看下你的类目在去年十一月份成交的高峰期

（3）在成交高峰期后一小时左右安排下架

6. 提前半个月享受双十一价格还有红包

众多淘宝卖家对双十一的最大不满可能就集中在物流上了，但是双十一的魅力就是价格低！！！所以，有没有变通的地方呢？

当然，双十一之前就开是保证你的价格不会比双十一当天高，如果高的话，双倍返还，几倍返还………………，不但不高，现在买还有红包！！

好处是什么？你的转化率会提高，15年高转化是可以带来流量的！

7. 从现在就开始拼了命的鼓励收藏丶加入购物车啥的

收藏送券丶送红包丶送小礼物丶陪睡（有点过分了！！！！），无所不用其极，因为，大量的人就等双十一那天呢！！！在这之前，你要做的工作就是：让你的宝贝被潜在目标顾客群看上，然后加入收藏丶加入购物车！！！鼓励，鼓励！！！

8. 客服在那天尽可能的多在线

大卖家都牛逼！客户可以不理消费者的咨询！但是咱别，咱是小卖家！是会比较忙，是会比较累，但是我们不就是为了能喝点汤么，所以累点儿就累点儿吧！！！耐心一些，甚至比以往还耐心（因为双十一会有很多卖家因为咨询多了，所以不耐心！）你的耐心很可能会让你的转化比别人高一块儿，记住，转化是可以带来流量的！

9. 量力而行，不要做自己能力范围之外的事情

毕竟是中小卖家，双十一虽然很吸引人，但是具体能搞成什么样，不一定，有太多的中小卖家因为过高的估计了双十一的形势，进了很多货，结果你懂得！！！

10. 多看看大卖家再拿什么款做预热丶做预售啥的

多看看大卖家，他们才是主角，他们都可能准备了一年了，成败在此一举的！所以，多关注关注行业大卖家，看看他们双十一前重点再推什么款式，重点在推什么型号，这些都是值得中小卖家去关注的！

11. 店铺别违规

从现在开始，各种违规行为都要避免，包括什么虚假交易丶卖假货丶不正当竞争等等，不要有投诉，不要有小二介入……，反正是淘宝不喜欢的就都不要有就是了！

作者: 汗含灵 时间: 2015-9-26 09:43
楼主，大恩不言谢了！

作者: 偶浩大 时间: 2015-9-26 10:29
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 孤独者何惧i 时间: 2015-9-26 11:19
这个帖子不回对不起自己！

作者: 我的公主 时间: 2015-9-26 11:29
内容很有深度！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-9-26 12:03
楼主你想太多了！

作者: 爱拼才会赢 时间: 2015-9-26 17:39
论坛的人气越来越旺了！

作者: 影伴人久 时间: 2015-9-26 18:52
视死如归的架势啊！

作者: 柠萌。 时间: 2015-9-26 22:56
楼主的文笔不错！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-9-27 07:24
管它三七二十一！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2015-9-30 02:26
楼上是GG还是MM啊？

作者: 尘埃之里 时间: 2015-9-30 02:28
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-9-30 02:45
最近压力山大啊！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-11-2 08:12
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-11-7 16:04
楼主很有经验啊！

作者: 计曼彤 时间: 2015-12-15 10:43
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-12-21 19:19
信楼主，得永生！

作者: 郗春翠 时间: 2016-2-10 18:39
楼主发几张靓照啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-11 18:41
最近压力山大啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-11 22:45
信楼主，得永生！

作者: 她不配 时间: 2016-2-11 22:58
怪事年年有，今年特别多！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-14 22:23
楼主内心很强大！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-16 11:16
宇宙第一贴诞生了！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-17 09:56
太邪乎了吧？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-17 20:40
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 违心话 时间: 2016-2-18 18:33
楼主很有经验啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-19 23:51
楼主加油，看好你哦！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-20 14:16
经典！

作者: 联通123 时间: 2016-2-21 03:00
楼主英明！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-21 20:49
帖子很有深度！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-22 07:03
楼上的心情不错啊！

作者: BudGype 时间: 2016-2-23 09:53
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-24 15:03
今天的心情很不错啊

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-25 06:19
很有看点！

作者: 王展 时间: 2016-2-26 02:22
收藏了，怕楼主删了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-26 13:55
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-27 03:46
看帖回帖一条路！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-29 17:14
太邪乎了吧？

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-29 18:46
很有看点！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-29 23:23
很经典，收藏了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-1 22:05
楼主人气很旺！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-1 22:43
支持一下！

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 01:09
有节操！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-2 05:10
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-2 06:44
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-2 07:44
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-2 18:08
吹牛的人越来越多了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-4 06:49
顶一下，收藏了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-4 09:58
收藏了，怕楼主删了！

作者: 修锐逸 时间: 2016-3-4 10:08
白富美？高富帅？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-4 19:47
楼主很有艺术范！

作者: 她不配 时间: 2016-3-4 22:52
终于看完了，很不错！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 00:54
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-6 01:16
大神就是大神，这么经典！

作者: 伏明珠 时间: 2016-3-6 04:37
这个帖子不回对不起自己！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-6 06:12
支持一下！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-6 10:09
顶一个！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-6 17:57
楼主好聪明啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-6 21:45
楼主你想太多了！

作者: 王展 时间: 2016-3-6 22:20
楼主很有激情啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-7 19:37
被楼主的逻辑打败了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-7 22:35
论坛人气好旺！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-8 20:25
学习雷锋，好好回帖！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-8 22:03
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-8 23:26
经典！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-10 08:18
楼主你想太多了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-11 10:51
太高深了，理解力不够用了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-13 18:28
精华帖的节奏啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-14 05:09
信楼主，得永生！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-15 04:14
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 10:53
楼主真好！呵呵。。

作者: 若无未来 时间: 2016-3-15 10:54
好帖，绝对顶！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 14:14
视死如归的架势啊！

作者: 漂流 时间: 2016-3-16 00:00
帖子好乱！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-16 04:59
收藏了，楼主加油！

作者: 王展 时间: 2016-3-18 02:30
楼主加油，看好你哦！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-18 07:34
内容很有深度！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-19 01:22
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-19 14:48
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-21 00:49
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-21 19:03
你觉得该怎么做呢？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-22 02:46
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-23 07:03
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-24 19:04
感谢楼主的推荐！

作者: 再离开 时间: 2016-3-24 19:25
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-25 06:01
很给力！

作者: 堵清漪 时间: 2016-3-25 11:35
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-26 05:32
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-26 19:10
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-27 21:17
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-28 07:07
论坛的人气越来越旺了！

作者: 王展 时间: 2016-3-28 10:09
楼主人气很旺！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-28 19:11
大神就是大神，这么经典！

作者: 步阳德 时间: 2016-3-28 20:31
精华帖的节奏啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-28 21:10
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-28 21:37
楼主说的我也略懂！

作者: 联通123 时间: 2016-3-29 10:26
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-29 13:14
楼上的这是啥态度呢？

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 17:39
灌水不是我的目的！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-29 17:55
东方不败还是灭绝师太啊？

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)