淘宝小卖家这样打造爆款！ -

标题: 淘宝小卖家这样打造爆款！ [打印本页]

作者: sooyr 时间: 2015-9-28 16:47
标题: 淘宝小卖家这样打造爆款！
　　一．了解店铺定位.

　　1.产品定位.

　　你要清楚自己的目标顾客是什么样子的，决定你的产品的定位，是做高端丶中端还是低端的，而且尽量做到差异化，体现出自己的优势和个性。

　　2.店铺人群定位.

　　明确流量人群：你主要的人群流量在哪里？年龄丶地域丶收入等。

　　分析转化人群：哪些人会去购买，他们的特点是什么，怎样避免无效点击。

　　抓住老客户：老客户对产品有认知度，转化更好，最好通过CRM把老客户形成一个库。

　　3.产品的出价.

　　可以参考这几点：成本丶同产品最高价丶同产品最低价。一般消费者心理都会选取中间的值，不会买最贵的，也不会买最便宜的。

　　给大家一个公式作为参考：出价参考=最低价+（最高价-最低价）*0.618。可以以这个值为中心点，考虑进去产品成本丶推广成本等，然后定出合适的价格。

　　二．进行产品分析与产品测试.

　　什么产品才是最适合推广的产品？我们可以通过几个维度来考量：

　　1.直通车推广.

　　直通车推广中，或暂停推广15天以内的（暂停15天以上要重新测款，质量分等变化会比较大，不适宜直接分析），可以抓取数据分析。

　　抓取数据效果比较好的宝贝（ROI高，点击率高，PPC低）留下继续推广，效果差的宝贝暂停推广。

　　2.直通车没有推广.

　　【老产品】

　　老产品是因为销量比较不错等没有进行推广的产品.

　　1）淘指数分析.

　　比如连衣裙秋，每年都有很明显的市场需求的波动。通过淘指数能够很明显的看出来，如果不符合市场需求，不建议推广。

　　2）生意参谋：

　　路径：经营分析-商品效果.

　　这里要主要分析右侧几个数据。

　　商品访客数体现他的流量.

　　详情页跳出率主要和详情页有关.

　　支付件数是非常关键的一个数据，可以体现它的成交情况。

　　收藏次数这里也很关键，收藏代表顾客喜欢这件商品，如果支付件数/收藏次数>1/10，说明出价有问题，价格要往下调.

　　支付转化率就是支付转化的一个比率。

　　访客平均价值是最重要的数据，体现了商品的潜力和盈利能力。访客平均价值越高越值得去推广.

　　【新产品】

　　之前没有销售记录，没有办法通过过去的数据进行分析.

　　1.关联销售测试.

　　将新品加入有人气有流量的老产品的详情页进行测试。

　　2.搭配销售测试.

　　与老产品进行搭配销售，可以有效降低SKU，测试新产品人气。

　　3.首页首屏测试.

　　根据生意参谋的后台数据，可以看到多少是根据首页首屏点击进入的。固定给到新款测试一个版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天，总流量在1万以下测试周期定为10天。

　　4.内页通栏测试新款.

　　很多店铺都有在内页通栏有新品的版块，可以进行为期7天的测试，然后分析数据来测试产品的流量。

　　测试新款需要对每一款进行找词加词，找词的方法就不在这里介绍了，也可以借助直通车推广软件来进行自动的推广。

　　添加需要测试的宝贝，进行投放时间丶地域的设置，长尾词出价建议出行业出价的1/3或1/4，然后就可以开启自动推广了。

　　推广一段时间后，通过收藏宝贝数丶总购物数丶成交数这几个数据来分析表现比较好的宝贝，大爱卖家工具能够通过这些数据的分析达到爆款的效果。

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-9-29 01:17
帖子好乱！

作者: 邗安梦 时间: 2015-11-14 09:56
楼上的很有激情啊！

作者: 腾烨熠 时间: 2015-11-17 01:44
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 桓丽文 时间: 2015-11-27 08:31
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 你知我迷途 时间: 2015-12-5 19:25
顶顶更健康！

作者: 尔怀柔 时间: 2015-12-26 09:46
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 左冰之 时间: 2015-12-28 19:09
信楼主，考试不挂科！

作者: 仉吉帆 时间: 2016-1-14 11:02
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 己夏菡 时间: 2016-2-8 02:20
收藏了，怕楼主删了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-12 05:53
视死如归的架势啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-12 07:38
楼上的心情不错啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-15 05:03
支持楼上的！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-17 07:01
楼上的这是啥态度呢？

作者: 不要说话 时间: 2016-2-18 13:22
今天过得很不爽！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-21 07:15
楼主说的我也略懂！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2016-2-24 07:29
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-25 23:21
楼主内心很强大！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-26 10:19
很有看点！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-27 08:20
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: lujingli 时间: 2016-2-27 13:39
宇宙第一贴诞生了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-27 21:12
这个帖子好无聊啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-27 22:12
帖子好乱！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-28 15:34
灌水不是我的目的！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-28 15:38
收藏了，楼主加油！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-29 01:20
精华帖的节奏啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-1 20:51
很有看点！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-3 01:10
收藏了，以后可能会用到！

作者: 违心话 时间: 2016-3-3 23:26
有内涵！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-3 23:51
经典！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-5 16:59
互相分享，共同进步！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-6 00:07
楼主人气很旺！

作者: 念情你 时间: 2016-3-6 23:04
论坛人气好旺！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-8 16:58
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-8 18:41
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-13 02:29
很有品味！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-13 09:19
今天的心情很不错啊

作者: GropeN 时间: 2016-3-14 04:43
楼上是GG还是MM啊？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 07:00
楼主内心很强大！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-15 08:40
这个帖子好无聊啊！

作者: 广君婷 时间: 2016-3-15 10:37
好东西，学习学习！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-15 12:38
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-15 13:32
没人理我，好伤心啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-16 02:57
信楼主，考试不挂科！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 15:50
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 护你周全 时间: 2016-3-16 19:22
大神就是大神，这么经典！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-17 03:48
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-17 13:00
太邪乎了吧？

作者: 来飞薇 时间: 2016-3-18 22:40
楼主写的很经典！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-19 09:41
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-19 10:36
楼主主机很热情啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-19 13:57
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-19 20:29
楼主加油，看好你哦！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-20 01:43
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-20 21:18
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-20 21:22
十分赞同楼主！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-21 15:05
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-21 15:43
以后就跟楼主混了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-21 17:56
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 本盼晴 时间: 2016-3-22 01:19
好东西，赞一个！

作者: BudGype 时间: 2016-3-22 08:14
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-22 09:38
楼主很有经验啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-22 20:19
楼主内心很强大！

作者: 千般变 时间: 2016-3-22 21:19
学习雷锋，好好回帖！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-23 01:26
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-24 21:53
记得吃药！

作者: 再离开 时间: 2016-3-25 08:47
收藏了，细细品读！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2016-3-25 11:38
没人理我，好伤心啊！

作者: 千般变 时间: 2016-3-25 11:49
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 再离开 时间: 2016-3-25 15:01
楼主看起来很有学问！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-25 18:28
楼主是男的还是女的？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-25 22:57
顶顶更健康！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-26 07:37
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-26 18:56
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-27 07:16
楼主你想太多了！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-27 09:52
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-27 22:30
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 或十年 时间: 2016-3-27 23:07
楼主今年多大了？

作者: 又落空 时间: 2016-3-28 12:19
帖子好乱！

作者: 始迎彤 时间: 2016-3-28 18:00
灌水不是我的目的！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-29 02:10
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 或十年 时间: 2016-3-29 13:22
楼主会死的很有节奏的！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-29 15:30
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-29 21:02
楼主写的很经典！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-30 16:45
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-30 20:05
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-31 07:16
谢谢楼主的分享！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-31 13:35
谢谢楼主的分享！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-31 16:55
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-31 18:33
希望论坛越办越好！

作者: 予你安 时间: 2016-4-2 03:18
楼主人气很旺！

作者: 何况外人 时间: 2016-4-2 19:41
不灌水就活不下去了啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-4 00:06
这个帖子不回对不起自己！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-5 15:05
视死如归的架势啊！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-6 13:48
很给力！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-8 09:16
楼主的文笔不错！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-9 07:27
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 不再有期待 时间: 2016-4-13 09:11
楼主好聪明啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-4-13 13:03
帖子好乱！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-13 22:35
楼上的能详细介绍一下么？

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