运营思路分享【可重复消费的产品】应该怎么做？ -

标题: 运营思路分享【可重复消费的产品】应该怎么做？ [打印本页]

作者: 感觉i 时间: 2015-9-30 19:00
标题: 运营思路分享【可重复消费的产品】应该怎么做？

以下只适用于短期内可重复消费，回头客占比大，且利润空间较大的产品。比如这个卖土蜂蜜的

1丶不要刷单：刷单成本一般佣金6元，加真实发空包4元快递费，加起来10元左右一单（那些网上买2块钱空包单号等着被抓的可以忽略）你土蜂蜜批发价卖30元/斤，那成本最多也就二十几。而且蜂蜜这种东西是短期内可以重复消费的，回头客占比大。上新品之后可以搞免费送，只要真的产品好，喝了你的蜂蜜就不怕没回头客。搞拍下之后好评全额返现，或者送小样，1两/瓶装的，1斤10两，1两的话成本就两块多。比刷单还便宜。

2丶价格：现在淘宝上的蜂蜜大部分都是掺糖水的，你的成本比他们的售价都高。而且你是创业，资金本身就不多。要发挥好自己的货源优势，打品质牌。现在淘宝“蜂蜜”这个大关键字，数据显示49%的买家购买价格区间在36~68元，这区间单品最高月销量2.5万，卖59元，27%在68到154元，这区间单品月销量最高6000，售价88元。你要保证你的利润率，同时又要价格不超过大部分客户群体的消费能力。按你批发价30元/斤，加上快递4元和包装应该也就38元左右。按50%以上的毛利率，你的售价应该要在70~100元之间。千万千万不要以为只要低价就能卖出去。

3丶详情丶主图：其实第三点应该是产品定位，不过产品定位也是用详情页和主图丶价格来体现的。就合在一起说了，你的优势的不掺假的纯正农家土蜂蜜，但是你的劣势是自己弄的小作坊，不是正规厂家，各方面卫生指标什么的其实都是靠你自觉，没什么保障。所以一定要就轻避重，不能走安全优质的品牌大厂路线，就走情怀作坊路线，详情页不要学别人弄的高大上什么指标什么通过质检之类的，可以考虑打情怀牌，讲故事。也别弄什么很高端的设计，就拍大量的实拍图，蜜蜂巢还有成品什么的，各种大山里的照片，有条件可以考虑拍个实拍放PC端。然后关键的一点，小作坊别人担心的重点一个是卫生隐患，这样你就要拍到你的仓库弄蜂蜜的地方有多干净多卫生，给别人一种你是在大山里自己养蜜蜂的但是是正规的厂家。你比我懂产品，别人担心什么关注什么你比我清楚。各个要点都说出来。

4丶推广：前期用直通车，提高流量，在整体销量好评都做起来的情况下考虑用钻展大量低价引流，用钻展的话DMP一定要用，本身钻展的人群圈定功能比较少，DMP是个非常好的补充工具。

5丶顺序：这4件事情的先后顺序别搞错，1—2—3—4，如果在没优化好详情和主图就贸然上直通车猛烧的话只能说你钱多。一步一步来。

做好以上的步骤，你会闯出你的新天地，共勉电商人。

作者: 星云水 时间: 2015-9-30 19:00
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-9-30 19:39
楼主人气很旺！

作者: 宓惜筠 时间: 2015-10-1 02:38
收藏了，细细品读！

作者: 官嘉赐 时间: 2015-10-3 13:14
楼上的说的很好！

作者: 战诗蕊 时间: 2015-10-3 14:27
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-10-5 16:26
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 栾易绿 时间: 2015-10-23 09:38
终于看完了，很不错！

作者: 我要努力 时间: 2015-10-28 03:06
宇宙第一贴诞生了！

作者: 希望 时间: 2015-10-30 06:04
楼主是男的还是女的？

作者: 抠脚美少年 时间: 2015-11-11 23:09
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 方姗姗 时间: 2015-11-21 10:00
顶顶更健康！

作者: 丶少负气节 时间: 2015-11-25 19:40
论坛人气好旺！

作者: 捷湛芳 时间: 2015-12-4 22:40
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 班赞怡 时间: 2015-12-14 14:57
知识就是力量啊！

作者: 旁凡桃 时间: 2015-12-24 22:39
楼上的这是啥态度呢？

作者: 丑翠梅 时间: 2015-12-28 18:52
关注一下！

作者: 不能错的决定 时间: 2016-1-8 09:41
楼主就是我的榜样哦

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2016-1-12 17:50
视死如归的架势啊！

作者: 仰晋鹏 时间: 2016-1-22 22:05
我默默的回帖，从不声张！

作者: 曹秀妮 时间: 2016-1-30 16:52
好好学习楼主的帖子！

作者: 爱拼才会赢 时间: 2016-1-30 16:54
收藏了，楼主加油！

作者: 乙承望 时间: 2016-2-8 17:36
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 富不过三代i 时间: 2016-2-10 11:16
内容很有深度！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-11 21:59
信楼主，考试不挂科！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-17 12:11
视死如归的架势啊！

作者: 漂流 时间: 2016-2-17 13:14
很给力！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-19 11:20
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: Amaropera 时间: 2016-2-19 19:52
收藏了，改天让朋友看看！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-20 09:20
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-20 19:14
谢谢楼主的分享！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-21 16:30
论坛的人气越来越旺了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-22 03:16
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-23 09:59
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-24 11:57
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: HubertSob 时间: 2016-2-25 05:29
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-25 10:40
大神就是大神，这么经典！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-25 22:41
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-26 15:50
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 凤天曼 时间: 2016-2-29 01:46
楼上的很有激情啊！

作者: 吉荣亿 时间: 2016-2-29 14:01
信楼主，考试不挂科！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-29 23:22
楼上的这是啥态度呢？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-2 13:42
学习雷锋，好好回帖！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-2 14:10
赞一个！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-2 21:30
楼上长在线啊？

作者: 念情你 时间: 2016-3-2 22:38
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-4 22:28
楼主很有激情啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-5 06:59
楼主写的很经典！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-5 14:38
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 从未改变i 时间: 2016-3-6 00:44
被楼主的逻辑打败了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-6 02:05
收藏了，以后可能会用到！

作者: xulud 时间: 2016-3-6 16:43
楼主今年多大了？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-7 05:18
太高深了，理解力不够用了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 11:36
这个帖子好无聊啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-7 14:41
楼主今年多大了？

作者: Carlosea 时间: 2016-3-7 20:11
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-10 07:45
看帖回帖一条路！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-12 22:17
楼主很有艺术范！

作者: lujingli 时间: 2016-3-13 14:10
吹牛的人越来越多了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-15 01:22
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 02:33
楼上的忘记吃药了！

作者: 王展 时间: 2016-3-15 08:16
缺乏激情了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-15 17:15
内容很有深度！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-15 20:57
不错的帖子，值得收藏！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-15 22:08
今天的心情很不错啊

作者: 莫欺少年穷 时间: 2016-3-16 09:44
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-16 19:38
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 捷彩妍 时间: 2016-3-17 06:49
信楼主，得永生！

作者: 旁凡桃 时间: 2016-3-17 15:14
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-18 09:09
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-18 19:13
知识就是力量啊！

作者: 隐娟秀 时间: 2016-3-18 20:20
好帖，绝对顶！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-19 19:48
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-20 00:50
记得吃药！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-20 10:35
很经典，收藏了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-20 13:33
楼上的忘记吃药了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-20 18:14
经典！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-21 19:52
很有品味！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-22 05:41
收藏了，很不错的内容！

作者: 王展 时间: 2016-3-22 06:58
楼主是一个神奇的青年！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-22 07:08
最近压力山大啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-22 15:40
怪事年年有，今年特别多！

作者: 体温. 时间: 2016-3-22 16:38
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-22 19:32
楼主很有艺术范！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-22 19:50
好无聊啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-22 21:47
知识就是力量啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-23 16:30
太邪乎了吧？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-24 15:24
不灌水就活不下去了啊！

作者: 体温. 时间: 2016-3-25 03:02
楼上的这是啥态度呢？

作者: 千般变 时间: 2016-3-25 20:30
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-26 22:51
顶一个！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-26 23:05
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-26 23:24
顶一个！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-27 08:18
楼主很有经验啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-28 04:25
经典！

作者: 联通123 时间: 2016-3-28 06:50
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-28 09:51
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 违心话 时间: 2016-3-28 18:05
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 没想到 时间: 2016-3-28 18:49
信楼主，得永生！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-29 01:55
这个帖子不回对不起自己！

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