分析：换季产品如何打造，抓住时机打造爆款！！！ -

标题: 分析：换季产品如何打造，抓住时机打造爆款！！！ [打印本页]

作者: 马云爸比 时间: 2015-10-1 10:18
标题: 分析：换季产品如何打造，抓住时机打造爆款！！！

一丶夏季宝贝衰退期，秋款宝贝开启预热

女鞋这一类目的宝贝存在季节性，必然会出现宝贝不应季导致转化呈现下滑的情况，这时要做好下一季节宝贝的预热来实现转化的衔接，提升直通车的推广效益。

从上图可以看出，该款夏季宝贝在过去90天的推广期间，ROI=4.12，引进的流量促进的总成交金额在8月，也就是在夏季末开始呈现下滑的趋势。

在夏款宝贝呈现衰退期时，也面临换季，这时直通车开启对秋款宝贝进行引流培养，根据引进的流量带来的收藏及购物车数来衡量推广效果。

上图为秋季宝贝的引流效果，可以看出宝贝前期预热培养，引进的流量能带来收藏及购物车数，直通车配合逐步提流，可以看出引进的流量与收藏及购物车数成正比发展，三个维度随着推广力度的逐步加大都呈现上升的趋势。

由于宝贝风格相同，只是适应的季节不同，随着秋款宝贝的预热，控制降低夏款宝贝的流量及花费，将流量逐步集中在秋季宝贝。在8月末由于夏款宝贝的转化已跟不上，暂停夏款宝贝的推广，将重心放在秋款宝贝上。

二丶培养秋款宝贝直通车推广效果，提升宝贝竞争力

1.开启投放四个创意测试宝贝推广图点击率:

通过两天的投放引流测试，可以看出第一张图及第三张图的点击率相对较高且能带来收藏，将图片根据第一张宝贝图进行拓展，换成宝贝同类推广图进行测试。

近14天的数据，可以看出宝贝换上同类推广图后，点击率都得到了提升，目前宝贝的点击率也较可观。

前期注重培养提升宝贝的点击率，主要目的是为了降低接下来的引流花费，降低PPC，在相同的日限额下引进更多的流量来促进宝贝的转化。

2.锁定较精准流量，提升宝贝转化

前期宝贝的预热，主要引流以精准为主，根据宝贝的属性及特征加关键词，该类词的展现量不大，竞争度低，PPC低，但可以看出由于跟宝贝的符合度高，点击率也是较高的，引进的流量能带来转化，ROI较高。当然这种词是比较少的，无法为宝贝带来更多的流量。

根据推广效果，对宝贝的关键词进行拓展，从上图可以看出红框内的关键词促进的转化笔数较多，ROI也较可观，这些词都有一个相同的属性词“亮片”，篮框内的关键词则是根据该属性进行拓展的关键词，引进的流量不多，但能带来转化。

不追求大词引进的流量，而是注重提升转化词流量，来进一步提升宝贝转化。

3.通过搜索人群，让流量变得更精准

根据宝贝的消费群体及消费层级，进行搜索人群的投放，可以看出搜索人群的投放点击率较高，且点击转化率比宝贝整体推广的转化率高得多。

通过关键词及搜索人群的过滤，会让流量变得更精准，更能进一步提升推广效益。

三丶逐步提流，提升推广效益

宝贝前期预热打好基础，保留较精准的关键词，逐步提流，从上图可以看出引进的流量促进的总成交金额随着流量的提升也呈现上升的趋势。

从上图可以看出ROI呈现上升的趋势，宝贝从预热到目前为止不到一个月的时间，整体ROI=9.39。相对之前夏款宝贝的推广，推广效益进一步得到了提升。

总结

换季抓住时机，做好秋季宝贝的预热，前期注重打好基础，抓住宝贝的卖点添加关键词，引进较精准的流量进行培养，注重培养提升宝贝的点击率，提升宝贝自身的竞争力，为后期降低引流花费。

作者: 逮寄蓉 时间: 2015-10-1 21:53
楼主发几张靓照啊！

作者: 来涵易 时间: 2015-10-2 15:23
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 楠木青城 时间: 2015-10-4 00:05
视死如归的架势啊！

作者: 恰好心动 时间: 2015-10-4 11:55
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 愈笑容 时间: 2015-10-6 18:39
怪事年年有，今年特别多！

作者: 时光老去 时间: 2015-10-15 08:21
没人理我，好伤心啊！

作者: 侍熠彤 时间: 2015-10-29 16:04
好帖，绝对顶！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-11-30 18:54
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 示德运 时间: 2015-12-4 12:19
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-12-17 20:17
互相分享，共同进步！

作者: 我的公主 时间: 2015-12-25 16:12
楼主看起来很有学问！

作者: 候振平 时间: 2015-12-25 20:57
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 赧瑶瑾 时间: 2015-12-26 19:10
帖子很有深度！

作者: 通傲易 时间: 2016-1-15 08:59
你觉得该怎么做呢？

作者: 少年与猫 时间: 2016-1-15 10:05
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 薄荷旅馆 时间: 2016-1-19 19:35
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-12 08:55
楼主好聪明啊！

作者: 深井冰 时间: 2016-2-13 09:23
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-15 05:04
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-17 10:01
没人理我，好伤心啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-18 00:21
记得吃药！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-18 08:11
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-18 17:29
太邪乎了吧？

作者: 我想笑 时间: 2016-2-19 19:51
楼主很有艺术范！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-20 09:16
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-20 18:19
大神好强大！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-23 18:04
楼主发几张靓照啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-24 19:47
终于看完了，很不错！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-25 18:11
希望论坛越办越好！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-27 21:44
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 是风要离开。 时间: 2016-2-29 02:58
管它三七二十一！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-29 18:43
这个帖子不回对不起自己！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-1 15:11
太邪乎了吧？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-2 01:06
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-2 15:25
收藏了，怕楼主删了！

作者: 古雨文 时间: 2016-3-3 00:25
很有品味！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-4 00:52
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2016-3-4 02:11
很经典，收藏了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-4 10:07
支持一下！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-4 10:16
精华帖的节奏啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-5 12:17
内容很有深度！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-5 12:23
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-6 01:38
骂人也是要有水平的！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-6 06:57
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 毋若兰 时间: 2016-3-6 14:58
收藏了，怕楼主删了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-7 13:37
很有品味！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-8 06:08
被楼主的逻辑打败了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-9 04:36
感谢楼主的推荐！

作者: 8888 时间: 2016-3-9 09:30
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-9 14:54
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-9 23:02
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2016-3-10 08:22
看帖回帖一条路！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-10 08:48
好帖，绝对顶！

作者: 违心话 时间: 2016-3-11 07:48
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-12 03:12
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-13 13:33
楼主就是我的榜样哦

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-13 19:33
看帖回帖一条路！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-13 19:55
楼主写的很经典！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-14 05:52
楼主内心很强大！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-14 12:09
灌水不是我的目的！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-14 22:39
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-15 11:57
很有品味！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-16 00:30
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-16 05:15
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-16 12:32
缺乏激情了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 11:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 方尔晴雪凝 时间: 2016-3-17 21:05
这个帖子不回对不起自己！

作者: 桂令婧 时间: 2016-3-18 02:43
白富美？高富帅？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-19 16:45
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-19 21:43
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: JarGype 时间: 2016-3-19 22:54
最近压力山大啊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-19 22:57
顶！顶！顶！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-20 04:06
不是惊喜，是惊吓！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-20 10:39
内容很有深度！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-20 14:12
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 蓟和悌 时间: 2016-3-21 02:34
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 候振平 时间: 2016-3-22 12:46
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 不够用 时间: 2016-3-22 20:52
以后就跟楼主混了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-23 18:54
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 又落空 时间: 2016-3-23 20:12
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-23 22:37
谢谢楼主的分享！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-24 11:15
希望论坛越办越好！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-24 17:16
坚持回帖！

作者: 与君情长 时间: 2016-3-25 11:45
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-25 17:05
楼上的心情不错啊！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-25 23:43
楼主加油，看好你哦！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-26 16:55
楼主人气很旺！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-27 00:37
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-27 19:32
经典，收藏了！

作者: 向左向右 时间: 2016-3-27 22:52
楼上的心情不错啊！

作者: 予你安 时间: 2016-3-27 23:03
帖子好乱！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-27 23:15
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-28 12:16
好好学习楼主的帖子！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-29 14:58
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-29 15:10
顶一下，收藏了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-29 15:21
经典，收藏了！

作者: 或十年 时间: 2016-3-29 16:41
楼上的这是啥态度呢？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-29 18:01
记得吃药！

作者: 飘灵儿 时间: 2016-3-30 19:26
宇宙第一贴诞生了！

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