我两年的淘宝经历--写给微小卖家！ -

标题: 我两年的淘宝经历--写给微小卖家！ [打印本页]

作者: 永远志在四方 时间: 2015-10-3 09:44
标题: 我两年的淘宝经历--写给微小卖家！

2014年开始做淘宝，马上两年了，一个人做，亏了10W左右。把这两年的经历大概写下来，希望对处于迷茫还在苦苦坚持的微小卖家，有个参考参照作用。

我一直都觉得自己是个聪明的人，属龙的，并且是处女座，表面虽然谦虚，其实内心还是稍微有点自负的。没做淘宝之前上班，工资1W+,内贸销售，属于电商，天天对着电脑，有时候客户看厂，接待接待客户。

后来想自己创业，想来做淘宝比较适合自己。第一丶我是学计算机的，网络常识绝对够用，建站丶简单的PS丶简单的网页修改都会（只是皮毛，够自己用）....

第二丶在公司上班，本来就是靠阿里巴巴的，淘宝和阿里巴巴，操作经营的本质基本一样的。第三丶也是最重要的一点，我觉得现在那么多人通过淘宝购物，

有这么大的网购人群基数，只要有人，就不怕。

一开始做淘宝的时候，是做高仿手机的，一开始一两个礼拜进展的不错，当时做的是苹果的高仿，随便上传一个产品，每天就1000左右的流量，不需要做优化，只需要找朋友刷单，一天刷一单两单的样子，真实销量也是一天一单两单的样子，一个利润300左右，也许是觉得太简单了，所以就一次进了几台，包括也进了几台三星的高仿机子，谁知道一备货，立马就来问题，首先是有很多退货的，再次是有投诉的，不到一个月，店铺就被封了，愿意是卖假冒伪劣产品。

这是第一次的教训，亏了五六千，都是压货退货的款。

然后借别人的身份证重新开店，这次坚决做正当生意，不售假。想想自己在深圳，做3C吧，拿货什么的很方便，华强北就是天堂啊。萌萌就做了耳机，8块钱拿货的耳机，卖16包邮，一个利润2块钱，卖了几个觉得不行，利润太低，没意思。然后就网上碰到一个有意思的产品，智能戒指。当时这个产品是刚出的，搜索指数100多，做的人也不多，所以很快就起来了，一天可以卖个三四个，一个利润70块钱80块钱的样子，可是做一段时间，问题来了，退货率太高，因为这个东西很多时候和客户自己的手机不匹配。我是一个比较懒的人，不想做售后很多的产品，所以也不做了。

接着发现了小米耳机，从搜索指数和宝贝数量来看，这个产品有的做，竞争不大，当时才6000多个宝贝，现在你去搜小米耳机，5w宝贝数量，其实后来最高的时候好像有11W多，当时也是高仿小米耳机，因为正版的不知道哪里拿货，其实现在想想，当时自己也忘记了第一个店铺的教训不做假货。虽然小米耳机没有被人投诉是假货，但是因为产品的问题，就是耳机头经常脱胶，100个有80个都会脱胶，前期是我自己一个一个重新用502胶水粘，后来发现还是不行，还是很多差评退货的，原因是线控的部分裂缝太大，这个问题是致命问题，我没办法修，厂家也不会去提高质量，因为拿货便宜。反正在诸多坚持和发现问题之间，自己做了一个多月的小米耳机，算算刷单丶退货的，其实还是亏的。

其实当时如果有比较好好的货源，做小米耳机还是可以赚钱的，因为当时产品太少了，但是因为没有质量好的货源（当时市场也找不到），所以最后还是死了。

吸取了前面几次的教训：我明白了，一定要做质量过硬的产品。因为前面都是死在产品。当时的思维还是没有跳出3C的圈子，当时看了很多同行，耳机.音箱居多。发现找个耳机音箱的品牌来做其实也不错。发现有几个自己的小品牌做的不错的，所以就开始找品牌。找品牌以及做的过程就不讲了，反正坚持做了半年多，产品质量确实过关了，但是因为品牌定位是高端，所以转化率很低，但是利润高，所以这是这样坚持了半年，最后还是亏钱。

进入2015年，自己又想：3C真不是小卖家玩的，竞争太大了，属于少数大卖家瓜分市场，或者利润极低的小卖家分一杯羹。那么做什么呢？

做暴力产品吧，按照这个思路一直做到8月，还是失败了，；；

一共亏了多少没细算，反正从去年淘宝贷款的8W，是没有了，所以大概两年的时间亏了10w。

想听过程故事的人请原谅后面都是一笔带过，其实我想表达一下现在我对淘宝的认识，也许这才是最重要的。

1.开始做淘宝的人，大部分都是想走薄利多销的手法，可是往往坚持不下去，因为前期肯定亏钱；

2.这个时候开始狂听淘宝培训，突然有一天听到一个培训老师讲：与其给大家拼价格，为什么不做高端高利润的产品呢？现在人们的品味和消费层次都普遍提高了，大把的高端客户。

3.这个时候你放弃了一开始的想法，开始做高端高利润产品，刷啊，刷啊，刷了不少，偶尔成交一单，心里那个高兴啊，，，，这这样一条路走下去

4.做了一段时间发现，不是那么回事啊，虽然利润高，可是三天两头不出货啊，成家率太低啊。

5.这个时候心里乱了，开始怀疑了，到底做什么，怎么做？有一天，你上派代，发现到处都在讲，质量为王！现在回归了，一定要重视产品质量，产品才是王道！

6.所以你又开始找产品，刷单，，，，找产品，，，，刷单

7.和我一样，还在失败...

其实，这个过程，都没错，你没错，培训老师讲的也没错，但都他妈的没用！为什么？不接地气，很难适合自己！

你有什么优势？

如果做低价走量产品，你可以拿到最低价吗？绝大多数人其实拿不到的，因为你没量。

如果做高端产品，你的软实力够吗？包装产品的能力，营销推广的能力！同样，很多微小卖家没有。

做高端做低价，都没有优势，那靠什么成功？

我们苦逼的微小卖家，如果你没有成功，先问问自己上面两个问题。其实一切的一切，基本就是从上面两个大的思路铺开的。什么产品是王道，什么刷单，什么推广，都是根据你的

思路来的，如果做走量低价，产品质量不可能很好，如果做高端，就不可能软实力很烂。

想想我一直失败，就是因为细分下来，一个人，其实没有优势，没有资源，当然原因是自己的，不应该责怪谁。

还有一个要说的，就是趋势，前几天认识一个做淘宝的朋友，一个人做，什么都不懂，图片都是直接盗用别人的，都不会改，可是去年赚了10多万，因为他的产品他刷10几天就可以出单，后面也不用刷了，这就是势，赶上了一个产品的势，也可以成功，今年我这个朋友就一直亏，因为他今年刷200单也才有一单两单成交的。

我讲这些，很多人都断断续续听过，可是有多少人有结合自己，认真思考过？

当你思考过之后，也许之前自己觉得是优势的东西，也许什么都不是，要么出淘，要么重新挖掘优势！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2015-10-3 12:46
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 真淑雅 时间: 2015-10-3 13:05
楼主写的很经典！

作者: 付出就有回报 时间: 2015-10-3 13:20
刚分手，心情不好！

作者: Xiao__V 时间: 2015-10-3 16:31
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 吉荣亿 时间: 2015-10-3 18:57
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 风依波 时间: 2015-10-4 14:11
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 顺其自然 时间: 2015-10-4 16:24
关注一下！

作者: 逮寄蓉 时间: 2015-10-8 19:05
楼主加油，看好你哦！

作者: 时光老去 时间: 2015-10-17 04:19
大神就是大神，这么经典！

作者: 梦里称王 时间: 2015-10-17 05:53
楼上的真不讲道理！

作者: 靳之槐 时间: 2015-10-17 05:58
大神好强大！

作者: 无动于衷 时间: 2015-10-17 08:04
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 抄幼旋 时间: 2015-11-9 01:53
楼上是GG还是MM啊？

作者: 蓝海 时间: 2015-11-17 09:03
看帖回帖一条路！

作者: 我要努力 时间: 2015-11-20 12:37
太邪乎了吧？

作者: 台问风 时间: 2015-11-21 09:06
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 颜玉宸 时间: 2015-11-25 13:37
宇宙第一贴诞生了！

作者: 旧情犹深 时间: 2015-11-29 18:03
怪事年年有，今年特别多！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-11-30 04:34
不错，受用了！

作者: 赛鸿才 时间: 2015-12-1 12:09
有品位！

作者: 旁凡桃 时间: 2015-12-1 12:17
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-12-1 23:43
楼上长在线啊？

作者: 晁翠桃 时间: 2015-12-4 03:13
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 回首不见 时间: 2015-12-6 01:09
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 知己一人足。 时间: 2015-12-8 09:25
以后就跟楼主混了！

作者: 秘颐和 时间: 2015-12-9 06:53
经典，收藏了！

作者: 微信名字 时间: 2015-12-10 18:07
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 佴宛白 时间: 2015-12-22 08:12
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 濮真 时间: 2015-12-26 15:38
有节操！

作者: 钮梦竹 时间: 2015-12-28 06:17
好东西，赞一个！

作者: 思君几番 时间: 2016-2-10 09:29
骂人也是要有水平的！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-12 01:49
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-14 03:11
没人理我，好伤心啊！

作者: 脚踏实地i 时间: 2016-2-16 07:20
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-17 22:52
视死如归的架势啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-18 10:30
我默默的回帖，从不声张！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-19 17:47
楼上的很有激情啊！

作者: fengran 时间: 2016-2-20 16:56
楼上的刚出院吧？

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-21 02:08
赞一个！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-21 16:53
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: fengran 时间: 2016-2-21 23:52
很有品味！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-22 01:48
白富美？高富帅？

作者: fengran 时间: 2016-2-23 01:04
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 8888 时间: 2016-2-23 13:20
管它三七二十一！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-24 18:19
知识就是力量啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-25 04:30
感觉不错！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-25 18:08
太邪乎了吧？

作者: BudGype 时间: 2016-2-26 22:16
收藏了，细细品读！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-27 01:03
好无聊啊！

作者: 许你十月无经 时间: 2016-2-27 20:59
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-28 01:38
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-29 06:04
很给力！

作者: Zai坚强一点 时间: 2016-2-29 06:10
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 他心无我 时间: 2016-2-29 06:11
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 梦中空欢. 时间: 2016-2-29 06:11
楼上的这是啥态度呢？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-29 12:09
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-1 22:23
看帖回帖一条路！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 23:59
谢谢楼主的分享！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-4 01:36
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-4 19:12
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-5 22:10
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-6 02:09
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 梦想起航 时间: 2016-3-6 09:23
顶一个！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-6 14:04
缺乏激情了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-6 15:22
好东西，赞一个！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-6 18:25
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-7 03:00
楼上的这是啥态度呢？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-7 12:27
十分赞同楼主！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-7 16:01
感谢楼主的推荐！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-9 08:55
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-9 11:28
坚持回帖！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-9 15:13
楼主的文笔不错！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-10 05:12
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-10 22:17
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-11 16:09
视死如归的架势啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-13 01:34
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-15 05:59
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-15 09:56
楼主看起来很有学问！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-15 13:33
楼上的说的很好！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-15 15:26
白富美？高富帅？

作者: xulud 时间: 2016-3-15 20:17
楼主写的很经典！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 15:41
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 仉永逸 时间: 2016-3-16 16:04
你觉得该怎么做呢？

作者: GropeN 时间: 2016-3-17 14:46
我默默的回帖，从不声张！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-17 19:34
希望论坛越办越好！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 02:43
以后就跟楼主混了！

作者: 乔兮。 时间: 2016-3-18 03:15
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-18 05:19
楼主是我最崇拜的人！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-19 09:08
楼上的刚出院吧？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-19 12:20
好好学习楼主的帖子！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-19 14:02
帖子好乱！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-21 10:06
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 02:42
支持楼上的！

作者: 不够用 时间: 2016-3-23 04:12
太邪乎了吧？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-23 10:47
顶！顶！顶！

作者: 短发妹纸 时间: 2016-3-23 20:58
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-24 15:20
楼上的这是啥态度呢？

作者: 又落空 时间: 2016-3-25 13:13
坚持回帖！

作者: GropeN 时间: 2016-3-25 16:06
楼上的这是啥态度呢？

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