标题: 我两年的淘宝经历--写给微小卖家! [打印本页]
作者: 永远志在四方 时间: 2015-10-3 09:44
标题: 我两年的淘宝经历--写给微小卖家!
2014年开始做淘宝,马上两年了,一个人做,亏了10W左右。把这两年的经历大概写下来,希望对处于迷茫还在苦苦坚持的微小卖家,有个参考参照作用。
我一直都觉得自己是个聪明的人,属龙的,并且是处女座,表面虽然谦虚,其实内心还是稍微有点自负的。没做淘宝之前上班,工资1W+,内贸销售,属于电商,天天对着电脑,有时候客户看厂,接待接待客户。
后来想自己创业,想来做淘宝比较适合自己。第一丶我是学计算机的,网络常识绝对够用,建站丶简单的PS丶简单的网页修改都会(只是皮毛,够自己用)....
第二丶在公司上班,本来就是靠阿里巴巴的,淘宝和阿里巴巴,操作经营的本质基本一样的。第三丶也是最重要的一点,我觉得现在那么多人通过淘宝购物,
有这么大的网购人群基数,只要有人,就不怕。
一开始做淘宝的时候,是做高仿手机的,一开始一两个礼拜进展的不错,当时做的是苹果的高仿,随便上传一个产品,每天就1000左右的流量,不需要做优化,只需要找朋友刷单,一天刷一单两单的样子,真实销量也是一天一单两单的样子,一个利润300左右,也许是觉得太简单了,所以就一次进了几台,包括也进了几台三星的高仿机子,谁知道一备货,立马就来问题,首先是有很多退货的,再次是有投诉的,不到一个月,店铺就被封了,愿意是卖假冒伪劣产品。
这是第一次的教训,亏了五六千,都是压货退货的款。
然后借别人的身份证重新开店,这次坚决做正当生意,不售假。想想自己在深圳,做3C吧,拿货什么的很方便,华强北就是天堂啊。萌萌就做了耳机,8块钱拿货的耳机,卖16包邮,一个利润2块钱,卖了几个觉得不行,利润太低,没意思。然后就网上碰到一个有意思的产品,智能戒指。当时这个产品是刚出的,搜索指数100多,做的人也不多,所以很快就起来了,一天可以卖个三四个,一个利润70块钱80块钱的样子,可是做一段时间,问题来了,退货率太高,因为这个东西很多时候和客户自己的手机不匹配。我是一个比较懒的人,不想做售后很多的产品,所以也不做了。
接着发现了小米耳机,从搜索指数和宝贝数量来看,这个产品有的做,竞争不大,当时才6000多个宝贝,现在你去搜小米耳机,5w宝贝数量,其实后来最高的时候好像有11W多,当时也是高仿小米耳机,因为正版的不知道哪里拿货,其实现在想想,当时自己也忘记了第一个店铺的教训不做假货。虽然小米耳机没有被人投诉是假货,但是因为产品的问题,就是耳机头经常脱胶,100个有80个都会脱胶,前期是我自己一个一个重新用502胶水粘,后来发现还是不行,还是很多差评退货的,原因是线控的部分裂缝太大,这个问题是致命问题,我没办法修,厂家也不会去提高质量,因为拿货便宜。反正在诸多坚持和发现问题之间,自己做了一个多月的小米耳机,算算刷单丶退货的,其实还是亏的。
其实当时如果有比较好好的货源,做小米耳机还是可以赚钱的,因为当时产品太少了,但是因为没有质量好的货源(当时市场也找不到),所以最后还是死了。
吸取了前面几次的教训:我明白了,一定要做质量过硬的产品。因为前面都是死在产品。当时的思维还是没有跳出3C的圈子,当时看了很多同行,耳机.音箱居多。发现找个耳机音箱的品牌来做其实也不错。发现有几个自己的小品牌做的不错的,所以就开始找品牌。找品牌以及做的过程就不讲了,反正坚持做了半年多,产品质量确实过关了,但是因为品牌定位是高端,所以转化率很低,但是利润高,所以这是这样坚持了半年,最后还是亏钱。
进入2015年,自己又想:3C真不是小卖家玩的,竞争太大了,属于少数大卖家瓜分市场,或者利润极低的小卖家分一杯羹。那么做什么呢?
做暴力产品吧,按照这个思路一直做到8月,还是失败了,;;
一共亏了多少没细算,反正从去年淘宝贷款的8W,是没有了,所以大概两年的时间亏了10w。
想听过程故事的人请原谅后面都是一笔带过,其实我想表达一下现在我对淘宝的认识,也许这才是最重要的。
1.开始做淘宝的人,大部分都是想走薄利多销的手法,可是往往坚持不下去,因为前期肯定亏钱;
2.这个时候开始狂听淘宝培训,突然有一天听到一个培训老师讲:与其给大家拼价格,为什么不做高端高利润的产品呢?现在人们的品味和消费层次都普遍提高了,大把的高端客户。
3.这个时候你放弃了一开始的想法,开始做高端高利润产品,刷啊,刷啊,刷了不少,偶尔成交一单,心里那个高兴啊,,,,这这样一条路走下去
4.做了一段时间发现,不是那么回事啊,虽然利润高,可是三天两头不出货啊,成家率太低啊。
5.这个时候心里乱了,开始怀疑了,到底做什么,怎么做?有一天,你上派代,发现到处都在讲,质量为王!现在回归了,一定要重视产品质量,产品才是王道!
6.所以你又开始找产品,刷单,,,,找产品,,,,刷单
7.和我一样,还在失败...
其实,这个过程,都没错,你没错,培训老师讲的也没错,但都他妈的没用!为什么?不接地气,很难适合自己!
你有什么优势?
如果做低价走量产品,你可以拿到最低价吗?绝大多数人其实拿不到的,因为你没量。
如果做高端产品,你的软实力够吗?包装产品的能力,营销推广的能力!同样,很多微小卖家没有。
做高端做低价,都没有优势,那靠什么成功?
我们苦逼的微小卖家,如果你没有成功,先问问自己上面两个问题。其实一切的一切,基本就是从上面两个大的思路铺开的。什么产品是王道,什么刷单,什么推广,都是根据你的
思路来的,如果做走量低价,产品质量不可能很好,如果做高端,就不可能软实力很烂。
想想我一直失败,就是因为细分下来,一个人,其实没有优势,没有资源,当然原因是自己的,不应该责怪谁。
还有一个要说的,就是趋势,前几天认识一个做淘宝的朋友,一个人做,什么都不懂,图片都是直接盗用别人的,都不会改,可是去年赚了10多万,因为他的产品他刷10几天就可以出单,后面也不用刷了,这就是势,赶上了一个产品的势,也可以成功,今年我这个朋友就一直亏,因为他今年刷200单也才有一单两单成交的。
我讲这些,很多人都断断续续听过,可是有多少人有结合自己,认真思考过?
当你思考过之后,也许之前自己觉得是优势的东西,也许什么都不是,要么出淘,要么重新挖掘优势!
作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2015-10-3 12:46
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 真淑雅 时间: 2015-10-3 13:05
楼主写的很经典!
作者: 付出就有回报 时间: 2015-10-3 13:20
刚分手,心情不好!
作者: Xiao__V 时间: 2015-10-3 16:31
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 吉荣亿 时间: 2015-10-3 18:57
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 风依波 时间: 2015-10-4 14:11
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 顺其自然 时间: 2015-10-4 16:24
关注一下!
作者: 逮寄蓉 时间: 2015-10-8 19:05
楼主加油,看好你哦!
作者: 时光老去 时间: 2015-10-17 04:19
大神就是大神,这么经典!
作者: 梦里称王 时间: 2015-10-17 05:53
楼上的真不讲道理!
作者: 靳之槐 时间: 2015-10-17 05:58
大神好强大!
作者: 无动于衷 时间: 2015-10-17 08:04
楼主练了葵花宝典吧?
作者: 抄幼旋 时间: 2015-11-9 01:53
楼上是GG还是MM啊?
作者: 蓝海 时间: 2015-11-17 09:03
看帖回帖一条路!
作者: 我要努力 时间: 2015-11-20 12:37
太邪乎了吧?
作者: 台问风 时间: 2015-11-21 09:06
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 颜玉宸 时间: 2015-11-25 13:37
宇宙第一贴诞生了!
作者: 旧情犹深 时间: 2015-11-29 18:03
怪事年年有,今年特别多!
作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-11-30 04:34
不错,受用了!
作者: 赛鸿才 时间: 2015-12-1 12:09
有品位!
作者: 旁凡桃 时间: 2015-12-1 12:17
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 脑子待机了 时间: 2015-12-1 23:43
楼上长在线啊?
作者: 晁翠桃 时间: 2015-12-4 03:13
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 回首不见 时间: 2015-12-6 01:09
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 知己一人足。 时间: 2015-12-8 09:25
以后就跟楼主混了!
作者: 秘颐和 时间: 2015-12-9 06:53
经典,收藏了!
作者: 微信名字 时间: 2015-12-10 18:07
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 佴宛白 时间: 2015-12-22 08:12
听楼主一席话,省我十本书!
作者: 濮真 时间: 2015-12-26 15:38
有节操!
作者: 钮梦竹 时间: 2015-12-28 06:17
好东西,赞一个!
作者: 思君几番 时间: 2016-2-10 09:29
骂人也是要有水平的!
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-12 01:49
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-14 03:11
没人理我,好伤心啊!
作者: 脚踏实地i 时间: 2016-2-16 07:20
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-17 22:52
视死如归的架势啊!
作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-18 10:30
我默默的回帖,从不声张!
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-19 17:47
楼上的很有激情啊!
作者: fengran 时间: 2016-2-20 16:56
楼上的刚出院吧?
作者: 追梦少年 时间: 2016-2-21 02:08
赞一个!
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-21 16:53
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: fengran 时间: 2016-2-21 23:52
很有品味!
作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-22 01:48
白富美?高富帅?
作者: fengran 时间: 2016-2-23 01:04
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 8888 时间: 2016-2-23 13:20
管它三七二十一!
作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-24 18:19
知识就是力量啊!
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-25 04:30
感觉不错!
作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-25 18:08
太邪乎了吧?
作者: BudGype 时间: 2016-2-26 22:16
收藏了,细细品读!
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-27 01:03
好无聊啊!
作者: 许你十月无经 时间: 2016-2-27 20:59
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-28 01:38
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-29 06:04
很给力!
作者: Zai坚强一点 时间: 2016-2-29 06:10
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 他心无我 时间: 2016-2-29 06:11
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 梦中空欢. 时间: 2016-2-29 06:11
楼上的这是啥态度呢?
作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-29 12:09
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-1 22:23
看帖回帖一条路!
作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 23:59
谢谢楼主的分享!
作者: 天空睡着 时间: 2016-3-4 01:36
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-4 19:12
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-5 22:10
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 最佳损友 时间: 2016-3-6 02:09
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 梦想起航 时间: 2016-3-6 09:23
顶一个!
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-6 14:04
缺乏激情了!
作者: 世界魅力 时间: 2016-3-6 15:22
好东西,赞一个!
作者: 酸话情人 时间: 2016-3-6 18:25
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-7 03:00
楼上的这是啥态度呢?
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-7 12:27
十分赞同楼主!
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-7 16:01
感谢楼主的推荐!
作者: MichaelNips 时间: 2016-3-9 08:55
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-9 11:28
坚持回帖!
作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-9 15:13
楼主的文笔不错!
作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-10 05:12
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 不忘初心 时间: 2016-3-10 22:17
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-11 16:09
视死如归的架势啊!
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-13 01:34
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: 酸话情人 时间: 2016-3-15 05:59
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 不要说话 时间: 2016-3-15 09:56
楼主看起来很有学问!
作者: HubertSob 时间: 2016-3-15 13:33
楼上的说的很好!
作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-15 15:26
白富美?高富帅?
作者: xulud 时间: 2016-3-15 20:17
楼主写的很经典!
作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 15:41
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 仉永逸 时间: 2016-3-16 16:04
你觉得该怎么做呢?
作者: GropeN 时间: 2016-3-17 14:46
我默默的回帖,从不声张!
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-17 19:34
希望论坛越办越好!
作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 02:43
以后就跟楼主混了!
作者: 乔兮。 时间: 2016-3-18 03:15
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 天空睡着 时间: 2016-3-18 05:19
楼主是我最崇拜的人!
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-19 09:08
楼上的刚出院吧?
作者: 离岛日记 时间: 2016-3-19 12:20
好好学习楼主的帖子!
作者: 没有关系 时间: 2016-3-19 14:02
帖子好乱!
作者: Darrenbor 时间: 2016-3-21 10:06
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 02:42
支持楼上的!
作者: 不够用 时间: 2016-3-23 04:12
太邪乎了吧?
作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-23 10:47
顶!顶!顶!
作者: 短发妹纸 时间: 2016-3-23 20:58
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: GropeN 时间: 2016-3-24 15:20
楼上的这是啥态度呢?
作者: 又落空 时间: 2016-3-25 13:13
坚持回帖!
作者: GropeN 时间: 2016-3-25 16:06
楼上的这是啥态度呢?
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