超级干货：打造爆款的测试期及引爆期 -

标题: 超级干货：打造爆款的测试期及引爆期 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2015-10-6 18:53
标题: 超级干货：打造爆款的测试期及引爆期

先给大家上一个今天帖子的内容，希望神圣以下的能帮到大家创造灵感！！

首先我们得明白，每一个类目不一样。所以做的爆款过程肯定也就有所不同！神圣说的可能不是每一个人都能用上！但是路线跟思路都是一样的。

第一：爆款前店铺需要准备哪一些？

1.店铺首页装修

买家从任何一个渠道进来你的店铺，客户需要的是感觉自己进入了皇宫，而不是垃圾堆，所以店铺装修能够为后期流量转化以及买家视觉感的最好条件！所以店铺装修一定是不能忽略的！！

2.要熟悉自己的产品优势以及定位分析

如果在你没有明白自己产品的优势跟定位的熟悉，那么你很难挑选出自己所需要打造的爆款！就比如上次有个朋友跟我说：神圣，我每一天都有20-30个新款，但是我不想浪费每一个爆款的机会，能不能通过其他渠道测试，不想浪费太多资金投入推广！我回答：世界永远不会存在你赚100块纯利润，不用花费20块成本的风险！所以，你一定要熟悉你自己产品定位的优势，这个让市场跟数据给你回馈吧！

第二：产品筛选（选款）

1.宝贝定价

宝贝的定价，是让整体宝贝在买家心里觉得性价比高！那么你的宝贝如何定价，可以通过数据或者后台分析，从而看你走的是哪个路线。低价打造爆款，引爆店铺流量？还是高利润差异化打造爆款，高利润！这个都是需要市场或者你对行业的熟悉来作定价的！

2.浏览量或访客数量

访客数量能代表着你宝贝的一个潜在力，通过3-7天的观察后台，可以知道你这款宝贝是否存在着潜力！可以通过直通车店铺推广以及直通车单品推广去作为前提！

3.客户的跳失率

在有访客量跟浏览量的前提下，那么我们应该注意的就是客户的跳失率！买家在你这款宝贝上停留多久，为什么会不购买？数据能给到你很好的决定！！

4.宝贝的收藏量

收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量！然而更多的宝贝收藏，都是通过女性。所以宝贝收藏量在选款当中一定不能忽略！

第三：测款

1.关联营销测款

在你店铺原有，高流量宝贝做好关联营销，可以关联你已经选好的款！那么你可以通过关联营销测试你新款是否有成交，这样能更好更省资金的去推广测试爆款的潜在力有多少！

2.直通车测款

直通车是最快，最有效能知道爆款的潜在！如果你一天上5个新款，那么你通过直通车去测款是完全没有问题的，给大家说下一个直通车测款的方法：

首先你要了解你季节性跟产品的属性，原来是夏天如果你推冬天的关键词是肯定没有用的。如果你今天需要测试5个新款，我以男装为案例，那么都把款式上架后，然后进入直通车推广，你可以先上10个词，那么你10个词，我建议你是做长尾词，因为热词的竞争力度大，也耗费高，所以在测款当中是很不好操控的。长尾词比如：男装短袖 t恤新款等等这些长尾词，去上关键词。然后上词了看词的质量得分跟潜力，如果可以的就提价到第二页以内，其他的提价到25页以内都没问题。然后通过3天后，看看其他词的表现，如果好的直接提价到第二页，不好的直接删掉，然后再上另外10个词，这样做下去！能把控好你的资金以及直通车的基础！！

第四：宝贝优化（主图丶标题丶详情页）

1.主图

图可以看到，文案更深动，能够吸引买家的点击，主图优化！神圣建议大家能够把主图做得更加深动，更加清晰，一眼过去就能整体知道你宝贝的属性！简单有粗暴。

2.标题

通过标题优化，能够得到自然流量以及排名！那么标题优化如果是神圣的话，今天如果我的标题不行，那么我会选择性去修改，分析数据后，可以通过你的产品定位，然后选择标题优化！通过3-7天的适当刷单，从而知道标题真正的含金量究竟有多少！

3.详情页

那么详情页神圣这里需要更加多说一点，因为详情页，是能够直接影响买家是否转化，是否进行下一步的客服咨询！

那么，详情页如何优化呢？没有方向？没有思路？有办法：

1.选择参考性的店铺

选择做的好，接近产品的去参考详情页！不要跟我说你没有美工，因为方法总比问题多的，你没有美工可以通过更多的方法寻找美工，做出好的详情页！！我建议参考天猫店铺。

2.寻找接近自己客单价的产品店铺

客单价一样，那么详情页跟质量或者功能，都会很接近，所以这个客单价的参考，都是一定要去注意的，这里神圣就不上图了，找图麻烦！大家能懂得我这个意思就可以了！！

那么详情页如何优化会更合适呢？

那么下面我就给大家说说文案，文案做得深动，那么更多的转化都能变得更加轻松了！

做的牛逼，比如吹的牛逼！文案深动能够带动产品的品牌效益，宝贝的更多牛逼属性！不管是服装丶3C丶还是更多更多的类目。文案做得多并不是最好，但是文案做得精细化，能够直接深入买家的心里，买家心里不带问号，那么自然转化成功了！！

重点详情页突出，更够让买家直接深入你宝贝的重点！你做的衣服是什么质量，一图解决！你做的鼠标有什么属性？无线？充电？蓝牙？等等，一图能概括整个宝贝的属性跟重点，这样能够更加让买家深入的看下去！！！

总结：更多的爆款技巧，或许还不能一一说清楚，但是万卷不离其中，打造爆款都是从测款到引流，提高转化，再大幅调整推广。这样爆款的形成都是一一会诞生！

作者: Xiao__V 时间: 2015-10-6 18:53
骂人也是要有水平的！

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-10-6 19:12
十分赞同楼主！

作者: 水志诚 时间: 2015-10-6 19:50
楼主说的我也略懂！

作者: 郭笑萍 时间: 2015-10-7 22:24
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 局外人i 时间: 2015-10-7 23:44
楼上是GG还是MM啊？

作者: 愤恨无疆 时间: 2015-10-10 01:03
内容很有深度！

作者: 抠脚美少年 时间: 2015-10-10 02:07
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 阚鸿煊 时间: 2015-10-13 02:54
互相分享，共同进步！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-10-13 02:59
不错，受用了！

作者: 门清佳 时间: 2015-10-14 23:26
楼主你想太多了！

作者: 七街城酒 时间: 2015-10-16 17:05
最近压力山大啊！

作者: 操心大妈 时间: 2015-10-19 07:37
这个帖子不回对不起自己！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-10-20 18:33
态度决定一切，不错！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-10-21 00:59
信楼主，考试不挂科！

作者: 与你葬在一起 时间: 2015-10-21 11:42
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 潜代桃 时间: 2015-10-21 21:46
楼主，大恩不言谢了！

作者: 时光未桀 时间: 2015-10-25 07:10
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 端丹云 时间: 2015-11-1 12:54
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-11-5 11:33
感谢楼主的推荐！

作者: 何必讨好 时间: 2015-11-7 17:46
好帖，绝对顶！

作者: 暨高韵 时间: 2015-11-10 17:32
收藏了，细细品读！

作者: 过晓畅 时间: 2015-11-17 10:33
收藏了，很不错的内容！

作者: 随缘 时间: 2015-11-25 00:00
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 殳曼凡 时间: 2015-12-3 01:48
太邪乎了吧？

作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-12-8 03:28
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 用命博青春′ 时间: 2015-12-14 13:47
学习雷锋，好好回帖！

作者: 做自信女人 时间: 2015-12-14 14:58
有品位！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-12-21 18:28
感觉不错！

作者: 何以孤独 时间: 2015-12-27 14:17
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-12-28 11:59
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 丑翠梅 时间: 2015-12-31 21:17
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 裘兰娜 时间: 2016-1-3 14:16
互相分享，共同进步！

作者: 无关痛痒 时间: 2016-1-3 15:21
顶一个！

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-1-10 20:39
帖子很有深度！

作者: 相伴到老 时间: 2016-1-13 09:57
顶一下，收藏了！

作者: 崇凝海 时间: 2016-1-16 18:42
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 罗袖殷色 时间: 2016-1-17 09:02
楼主很有经验啊！

作者: 我不够好 时间: 2016-1-25 18:17
楼上的说的很多！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-11 18:48
收藏了，怕楼主删了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-12 01:49
终于看完了，很不错！

作者: 我的公主 时间: 2016-2-12 07:18
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-13 16:37
收藏了，细细品读！

作者: 王展 时间: 2016-2-13 20:19
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-22 21:26
楼上是GG还是MM啊？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-23 06:59
太邪乎了吧？

作者: °凉心。 时间: 2016-2-24 08:57
楼主是男的还是女的？

作者: Carlosea 时间: 2016-2-24 17:27
楼主英明！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-25 08:43
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-26 13:36
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 从未改变i 时间: 2016-2-26 17:18
很经典，收藏了！

作者: 不屑释怀 时间: 2016-2-28 01:36
楼主主机很热情啊！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2016-2-29 16:45
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-1 15:58
勤奋灌水，天天向上！

作者: 漂流 时间: 2016-3-1 20:44
楼主英明！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-4 04:39
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-4 22:38
支持楼上的！

作者: 亲密缠绵 时间: 2016-3-5 21:48
缺乏激情了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-5 23:53
以后就跟楼主混了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-6 00:00
学习雷锋，好好回帖！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 03:49
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-6 11:32
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-6 11:47
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-7 15:55
以后就跟楼主混了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-7 16:45
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 梵音c 时间: 2016-3-7 21:07
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-7 21:45
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 爱拼才会赢 时间: 2016-3-8 00:00
楼主的文笔不错！

作者: 剧宾白 时间: 2016-3-8 19:03
好好学习楼主的帖子！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-8 22:01
论坛人气好旺！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-10 00:40
支持楼上的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-11 15:18
很给力！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-12 10:24
好帖子！

作者: 漂流 时间: 2016-3-12 18:29
有品位！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-12 18:33
回帖也有有水平的！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-12 20:25
楼主是男的还是女的？

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-13 09:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 梦醒知你 时间: 2016-3-13 13:28
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-14 10:50
支持一下，下面的保持队形！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-14 13:04
论坛人气好旺！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-14 14:07
顶一下，收藏了！

作者: 不再犹豫 时间: 2016-3-14 14:11
看帖回帖一条路！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-14 15:50
今天的心情很不错啊

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-14 17:39
记得吃药！

作者: 念情你 时间: 2016-3-15 10:49
好东西，学习学习！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-15 15:20
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-15 17:41
大神好强大！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-15 20:44
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 路过我 时间: 2016-3-15 21:29
楼上长在线啊？

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-16 11:10
今天的心情很不错啊

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-17 08:16
楼主是好人！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-17 14:31
坚持回帖！

作者: 奈施诗 时间: 2016-3-18 17:27
楼主看起来很有学问！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-19 19:13
楼主人气很旺！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-20 10:28
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-20 22:42
楼主很有经验啊！

作者: 懂你特别 时间: 2016-3-21 18:44
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-23 05:25
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 是对错 时间: 2016-3-23 10:27
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-23 20:10
投楼主一票，不用谢哦！

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