干货：双十一中小卖家运营节奏分析 -

标题: 干货：双十一中小卖家运营节奏分析 [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2015-10-8 09:19
标题: 干货：双十一中小卖家运营节奏分析
双十一马上到了，梳理一下筹备双十一运营方面的时间节点，方便小卖家更好的准备，如果没有机会报名这次双十一的，那么多储备一些知识，为下次做好准备~

双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：

一，蓄水期:

10月13-10月31

要紧跟官方玩儿法：

1，双十一独家新品曝光

2，双十一预售

3，双十一玩儿法预告

4，双十一互动氛围营造

5，增强消费者粘性

二，预热期：

11月1-11月10

要做以下动作：

1，游戏大礼互动

2，老顾客全面激活

3，全面刺激收藏，加购物车

4，提升客户每日回访率

三，双十一爆发期

11月11日当天

细分时间段要做的事情：

1,0-2点开始 （1）让顾客领券再满减（2）放出低价秒杀款（3）用最高奖刺激

目的：冲第一波销量，争取会场稳固位置

2,7-9点 （1）推无线专供款（2）抢无线秒杀场（3）发无线高额券

目的：锁定无线主场，抓取上班高峰人群

3,10-20点 （1）做好货品调整（2）爆款补货（3）主力款加大推广（4）滞销款立刻降价

目的：非高峰时段，做好持续调整保证销量

4,21-24点 （1）临时策略（2）限量赠送（3）高额无门槛券（4）仅限2小时疯抢氛围打造

目的：冲击最后一波高峰

顺便补充一下今年的双十一和往年有什么不同之处

官方解释，可以用7个新来总结

一，新视野

1,09年叫做“网购狂欢节”，13年叫做“购物狂欢节”，今年叫做“全球狂欢节”

2，全球的定义在于（1）用户全球化（2）狂欢全球化（3）品牌全球化（4）服务全球化

二，新模式

银泰和天猫合作，开启线上和线下同时购物新模式

三，新货品

基础货品

1，尖货（也就是我们说的爆款）2,2015秋冬商场同款（方便更好O2O互动）3，秋冬专供款4，尾货

重点货品

1,2015秋冬季新品 2,2015秋冬季商场同款 3，国际品牌 4，VVIP商家 5，尖货（明星/设计）款

四，新主场

双十一流量布局

1，20%PC 2,80%无线端

五，新人群

1,15-18岁占8.06%

2,28-22岁占33.87%

3,22-25岁占38.71%

4,25岁以上占16%

5,45岁以上占3.23%

双十一年轻群体（90后）会有特定会场（千人千面）

六，新服务

菜鸟物流针对大商家做当日达

七，新互动

1，双十一晚会，像春晚从8点到12点

2，用户+互动+电视广告

小卖家能做什么？

1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点

（1）不要等快递爆仓了，提前购买！（2）这里已经最便宜了，提前购！

2，将自己的下架时间调整在双十一的当天，抢占更猛烈流量

3，自然搜索做好布局，个性化无线端布局

简单来说，就是狂刷手机端

4，只要记住1个原则即可

一定要用极度诱惑，让顾客当天成交

5，这样在双十一前抢一部分流量和销量，在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题

作者: 旁凡桃 时间: 2015-10-8 11:08
楼主真好！呵呵。。

作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-10-8 11:08
好帖，绝对顶！

作者: 衣运珊 时间: 2015-10-8 11:09
不错的帖子，值得收藏！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2015-10-8 11:10
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 舜涵畅 时间: 2015-10-10 16:08
怪事年年有，今年特别多！

作者: 梦里称王 时间: 2015-10-14 09:04
态度决定一切，不错！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-10-18 19:41
很有品味！

作者: 别对我慌 时间: 2015-10-23 21:19
没人理我，好伤心啊！

作者: 须凯乐 时间: 2015-11-2 10:49
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-11-7 00:11
灌水不是我的目的！

作者: 冠又青 时间: 2015-11-8 12:15
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 懂你味道 时间: 2015-11-11 10:57
支持一下！

作者: 冉山雁 时间: 2015-11-19 08:52
赞一个！

作者: 禚胤运 时间: 2015-11-27 08:39
有品位！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-12-2 07:40
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 於听筠 时间: 2015-12-5 23:20
支持楼上的！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-12-8 14:05
这个帖子好无聊啊！

作者: 洪恨桃 时间: 2015-12-18 10:47
骂人也是要有水平的！

作者: 容我张狂〆 时间: 2016-1-3 14:17
楼上的真不讲道理！

作者: 但清婉 时间: 2016-2-8 00:22
楼上是GG还是MM啊？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-11 20:29
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-11 21:16
内容很有深度！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-15 22:23
楼主真好！呵呵。。

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-17 14:44
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 本盼晴 时间: 2016-2-17 16:27
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-18 19:00
楼上的说的很多！

作者: 漂流 时间: 2016-2-19 10:12
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-23 15:13
楼主发几张靓照啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-23 17:10
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-24 06:40
楼主是一个神奇的青年！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-24 22:51
信楼主，考试不挂科！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-24 22:58
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-25 10:12
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-25 15:36
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-26 21:30
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-29 01:14
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-29 15:12
终于看完了，很不错！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-29 21:37
楼主你想太多了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-1 22:46
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-3 00:37
今天过得很不爽！

作者: 漂流 时间: 2016-3-3 21:40
楼上是GG还是MM啊？

作者: 念情你 时间: 2016-3-3 22:36
以后就跟楼主混了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-4 03:51
楼主是男的还是女的？

作者: 我会发光 时间: 2016-3-6 14:28
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 8888 时间: 2016-3-6 18:37
好无聊啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-7 00:27
这个帖子好无聊啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-7 22:07
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-8 22:27
内容很有深度！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-8 22:50
楼主你想太多了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-9 04:14
管它三七二十一！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-9 20:42
楼主的文笔不错！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-10 20:56
希望论坛越办越好！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-10 22:16
很给力！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-11 12:14
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-12 13:20
楼主主机很热情啊！

作者: 与君情长 时间: 2016-3-12 13:21
收藏了，楼主加油！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-14 13:49
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-14 22:52
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-15 06:30
收藏了，怕楼主删了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-15 15:13
这个帖子好无聊啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 23:51
最近压力山大啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 04:46
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-16 13:58
缺乏激情了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-17 05:24
回帖也有有水平的！

作者: 堵晨曦 时间: 2016-3-17 19:57
楼主的文笔不错！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-17 23:50
关注一下！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-18 00:40
以后就跟楼主混了！

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-3-18 02:30
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-18 02:31
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-18 07:30
楼主会死的很有节奏的！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-18 15:25
楼主加油，看好你哦！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-18 15:41
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-20 00:12
不是惊喜，是惊吓！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-21 22:58
谢谢楼主的分享！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-22 19:03
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-23 11:36
楼主是我最崇拜的人！

作者: 右手边 时间: 2016-3-23 12:26
希望论坛越办越好！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-24 05:23
楼主很有经验啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-24 12:44
楼主加油，看好你哦！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-25 03:06
支持一下！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-26 02:45
视死如归的架势啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-27 11:30
这个帖子不回对不起自己！

作者: 合弘丽 时间: 2016-3-27 16:00
互相分享，共同进步！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-28 12:37
经典，收藏了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-28 13:51
楼上的心情不错啊！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-28 18:37
感谢楼主的推荐！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-29 17:26
有内涵！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-30 14:38
我只是来赚积分的！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-30 17:50
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 类似爱情。 时间: 2016-4-4 04:22
精华帖的节奏啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-4-4 16:55
这个帖子不回对不起自己！

作者: JarGype 时间: 2016-4-5 00:04
楼主是男的还是女的？

作者: 深拥我 时间: 2016-4-5 18:27
回帖也有有水平的！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-6 18:44
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-6 23:07
十分赞同楼主！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-7 11:26
太邪乎了吧？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-8 03:46
很经典，收藏了！

作者: 不够用 时间: 2016-4-8 13:17
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 楼文斌 时间: 2016-4-9 13:52
楼主的头像是本人吗？

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