一个天猫店主的心酸，给其他的小伙伴一点警讯 -

标题: 一个天猫店主的心酸，给其他的小伙伴一点警讯 [打印本页]

作者: 城彼朔方 时间: 2015-10-8 19:05
标题: 一个天猫店主的心酸，给其他的小伙伴一点警讯

14年12月注册了一个天猫母婴类专营店！与人合伙我出人力技术（没工资的那种），他出保证金以及5万左右的起步资金（实际没到账）。奔波2个多月，拿到10个几个类目国内外知名品牌的授权。

15年春节后正式运营，开始就我一个人运营加客服加打包，3月分当月销售额达到30万，客单价35元左右！当时觉得自己很牛逼，发货老婆和朋友来帮帮忙！当时有几万月的利润。没有花1分钱直通车费用。招了2个客服！

4月开始想让店铺更进一步，杀入直通车。每天300月左右的车费。到了5月每天1000元左右。6月7月每天2000多车费。到了7月份没有做活动的情况下每天营业额15000左右。到了这个节点之后苏宁，京东等其他平台都过来找我入驻，承诺各种条件！有种飘飘然的感觉，

8月开始我感觉不对劲了，营业额开始下降，心想可能是淡季！成功拿到双11门票！也算是惊喜！

以为为止，一切都算不错，至少能过的去。

到了9月份那就更差营业额掉到5000每天。噩梦开始了。

合作的时候，合伙人的5万没有拿出来，等于是一分钱运营资金都没有，当时天猫贷款能贷2万出来，拿了这2万元作为最原始的运营资金，3月份的时候有5万又拿出来进货，我们进货都是现金支付。月利润算下来平均一个月有1.5万左右。到了4月份因为我的“雄心壮志”又拿了10万出来，当店铺的数据一片大好的时候，完全没有想到还贷款，而且天猫的贷款的额度一直在提升！换句话说，不担心还款！在我们一片大好的时候，天猫的贷款就像您最坚强的后盾，到8月开始营业额下滑，9月份天猫贷款就变的现实了我一直还款，额度不断的在降，也就是9月一分钱都没贷出来，还款了6万。10月也就是前几天，国庆放假，公司账户升级不能操作，一笔随借随还3万到期，当时急的到处跟人借钱，因为国庆要备货，钱都备货了，加上本身公司账户也没钱了。借钱把这一笔贷款还了。

一想起来真个上半年的过程，毛孔悚然。

从4月开始一直到9月我直通车花费近30万，淘宝贷款30万，等于我借的钱全部都送给淘宝了，而我每个月要还4500的利息，2个员工的工资。在我准备双11的时候，公司陷入了资金链断裂，我辛辛苦苦的工作了半年一毛钱没挣到，还欠了20万。在这个过程中我有想过，店铺数值好看，权重高这些都会收回来的。可是事实却完全不是这样的，淘宝的贷款很现实，您店铺数据好的时候，他会给您极大的支持，等您一旦遇到困难了，第一个反应的就是收钱，每当我幻想这笔贷款还了，应该还能贷出来的时候，都是失望，永远是那个0额度。

遇到问题总要去解决，除非死了，不然那个贷款还是要还的，跟合伙人说，让他拿钱出来，没有！而且亏空让我承担，现在还有22万的贷款，一个行内的朋友让我把店铺给他老板45万包括货，真聪明的老板，只要把店铺接过去，贷款他承担了，，等于他只要23万出来，我手里的货7万和公司就归他。我这大半年全免费给人打工了。

真的妈的血的教训！我不想放弃，只要淘宝贷款不在继续下降额度，我就能周转直通车停了之后，每个月除去开销也有1万多利润。熬个半年就能缓过来，可惜了双11的资格，只要货不愁，有个5万的营销资金，怎么也能做到100万的。原来以为双11了贷款的额度怎么也会提高，结果蚂蚁客服说没这回事，现在完全没有备货，不准备玩了，顺其自然！

告诫各位自己创业的小伙伴们，做电商就是烧钱的行业，有钱了可以雄心壮志，没钱就安安静静的慢慢来，饿不死人也发不了财。

我说出来这些，希望能给看到的人，一点警讯！

1.能不贷款就不贷，能贷的尽量贷随机随换的，能还就马上换，没钱在手里犯错不会大，不要想我花了那么多钱之后才发现，公司是病态的发展，

2.合伙人一定要找好，有钱的或者有技术的都行，当然既有钱又有技术的不会跟你合作。千万别像我这样一时冲动，自己给自己一个坑，义气不能带入商场！

3.直通车利润能有30%以上的，可以小开。50%以上的可以敞开的开，否则不要开，我这店铺利润在8%-15%之间。

4.普通天猫如果开起来手里没有50万左右的流动资金（高客单价除外），就平稳的做，做做标题做做图片站外的活动，当然如果您货源不愁且不要资金，可以欠款，那么可以试试聚划算!

5.当时开天猫的时候我手机自己有2个淘宝店铺，都是皇冠的，后来没时间打理，就没做了。这个错误是我认为最大的一个。当你做这行了，只要能开的店铺只要有利润就去做，多找几个员工就行了，5个员工共计2万的工资，产出比远远大于一个月5万的直通车效果。

6.我做这个店铺我累计刷单30个，这个也是我最恶心的，我性格原因认为刷单不好，一个容易查到，一个认为做企业就应该有那么一点正气。事实是不刷你会死，刷了不一定死！比如高客单高利润的，不刷根本做不起来，有聚划算或者资源的除外。我举个例子我如果卖婴儿推车，一个有50元以上的利润的，我一天刷100单，这个款一个月就能给我带来10万左右的利润，哪怕2个月后被封店，您2个月就够别人上几年的班了。如果这个时候你有大额度贷款，全贷出来，拿出去投资，店铺更安全！当我想到这个的时候发现我没有运营资金来做这个刷单的计划了。这个我想明白的时候，我找人确认了，人家也坦诚跟我说是这回事，他的店铺去年做了1.5个亿，2个合伙人一个人投资了30万。一年就做成大公司了。整个店铺就10件产品，最低的客单价都是150以上的。值得借鉴！

不管我现在店铺最后的结果是怎样的，我这段经历值100万！不亏！

如今的阿里已经不是曾经的阿里了，上市了要业绩，想尽一切办法的从每一个淘宝人身上吸血，我现在才理解为什么那么多大神不做淘宝了，做培训远比做淘宝更有经济效益！

现在有个10万，什么难关都能度过去，我错了我就要爬起来，如果心里有阴影那么在这个行业也就难有作为。

作者: 老老鸟 时间: 2015-10-8 19:48
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-10-8 19:51
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 退回无路 时间: 2015-10-8 19:56
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 夏侯良畴 时间: 2015-10-8 20:03
吹牛的人越来越多了！

作者: 我不够好 时间: 2015-10-8 20:25
太高深了，理解力不够用了！

作者: 涂自珍 时间: 2015-10-9 00:25
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-10-9 22:22
楼上的这是啥态度呢？

作者: 微茫一芥 时间: 2015-10-13 16:13
这个帖子不回对不起自己！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-10-31 03:53
我默默的回帖，从不声张！

作者: 方尔晴雪凝 时间: 2015-11-30 21:54
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 若无未来 时间: 2015-12-1 11:00
最近压力山大啊！

作者: 低调的爆发 时间: 2015-12-2 06:56
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 谌舒方 时间: 2015-12-9 13:11
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 祢昭懿 时间: 2015-12-27 17:30
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-12-31 03:53
楼主很有激情啊！

作者: 图门淑懿 时间: 2016-1-1 03:04
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 谌舒方 时间: 2016-1-11 15:08
被楼主的逻辑打败了！

作者: 平若星 时间: 2016-1-14 05:35
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 薛香天 时间: 2016-1-14 05:42
经典！

作者: 鲍怡和 时间: 2016-1-15 21:35
回帖也有有水平的！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2016-1-19 10:58
论坛人气好旺！

作者: 宇菀菀 时间: 2016-1-21 17:09
我只看看不说话。。。

作者: 孤独战天 时间: 2016-1-21 17:42
楼上的忘记吃药了！

作者: 你来我就爱 时间: 2016-1-21 19:05
楼主是好人！

作者: 疏天蓝 时间: 2016-1-23 16:59
关注一下！

作者: 奕献玉 时间: 2016-2-9 20:41
支持一下，下面的保持队形！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-11 18:41
顶顶更健康！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-12 04:40
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 摩迎夏 时间: 2016-2-13 00:32
楼上长在线啊？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-13 13:57
楼主说的我也略懂！

作者: 良辰不负虚设 时间: 2016-2-14 12:43
感觉不错！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-17 04:52
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Amaropera 时间: 2016-2-18 02:46
看帖回帖一条路！

作者: 叶鹏运 时间: 2016-2-19 09:13
互相分享，共同进步！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-19 09:19
终于看完了，很不错！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-21 08:08
楼上的这是啥态度呢？

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-21 08:48
顶顶更健康！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-22 07:03
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-26 12:36
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-26 22:50
互相分享，共同进步！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-26 23:17
灌水不是我的目的！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-27 00:03
记得吃药！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-27 04:25
楼主是男的还是女的？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-27 08:55
楼主是一个神奇的青年！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-27 17:36
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-27 19:53
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-29 05:25
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-29 23:44
看帖回帖一条路！

作者: 念情你 时间: 2016-3-1 08:24
很有品味！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-2 03:55
好好学习楼主的帖子！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-2 18:56
楼上的很有激情啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-2 19:49
十分赞同楼主！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-4 22:07
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-5 04:45
有内涵！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-5 21:07
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-6 00:02
支持楼上的！

作者: BudGype 时间: 2016-3-6 20:08
楼上的忘记吃药了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-7 01:39
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-7 05:56
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-8 04:35
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-8 10:10
收藏了，很不错的内容！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-10 20:55
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-11 03:53
青春不在了，青春痘还在！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-12 09:31
楼上的刚出院吧？

作者: 王展 时间: 2016-3-13 11:27
好东西，学习学习！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-14 13:34
回帖也有有水平的！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 03:38
感谢楼主的推荐！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-15 10:48
赞一个！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-15 19:27
感觉不错！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-15 20:32
楼主你想太多了！

作者: 栾易绿 时间: 2016-3-15 23:16
帖子很有深度！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-16 05:13
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-16 11:29
关注一下！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-16 14:38
顶一个！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-16 20:33
楼主主机很热情啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-17 14:35
感觉不错！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-18 04:15
楼主看起来很有学问！

作者: 牵忆然 时间: 2016-3-18 04:46
刚分手，心情不好！

作者: xulud 时间: 2016-3-20 07:46
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-20 10:36
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-21 00:10
楼上的心情不错啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-21 00:12
顶顶更健康！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-21 01:21
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-21 01:31
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 接腾骏 时间: 2016-3-21 15:10
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-22 00:12
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 8888 时间: 2016-3-22 11:14
很有品味！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-23 02:56
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-23 09:57
收藏了，很不错的内容！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-23 16:54
好帖，绝对顶！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-23 18:34
收藏了，怕楼主删了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-24 01:24
有节操！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-24 12:30
怪事年年有，今年特别多！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-25 02:30
楼主好聪明啊！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-25 11:19
坚持回帖！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-25 13:04
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 王展 时间: 2016-3-25 18:27
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-25 23:01
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 裴季同 时间: 2016-3-26 05:22
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)