小卖家真实写照，一个爆款的起起落落，以及迷茫的现在
类目女装，工厂背景，低价方式，地点广州，依托沙河。
现在每天都是看看自己的店铺，大多时候在看别人的店铺，以及批发市场。我找款有两种方式，最初是直接在沙河的批发网站上面，连衣裙，上新排序，靠自己的眼光初选一款，然后淘宝搜索看看这款从哪里来，原创卖的怎样，同行卖的怎样，市场价格分布是怎样，不知道你们是不是这样，根据自己的眼光然后分析市场，再决定是否刷单推广。
上半年我就是这样，很幸运找到了一个收藏比接近百分之10的款式，其实我当时什么都不懂，只是这款无缘无故就有人下单，现在往回看其实是同款搜索进来的，我连标题都没弄，用的是批发商的随意写的标题，还没有60个字符，是个两件套连衣裙，他就简单地描述格子上衣+鱼尾半身裙，傻傻的我也就这么上架，
第一周陆续有3个人下单的时候，我就觉得这个款都没刷都有自然成交，肯定不错，然后我就刷呀，做关键词，每个刷单的关键词都不一样，入口也多，搜同款啊，搜店铺名字啊，扫码啊，之类的，主要是关键词，当时我刚入淘宝，并不懂那么多，而且定力也不是很够，陆陆续续一共也只刷了20单左右吧。流量增长的很慢，第一周上架基本没什么流量，
第二周也才几十个，第三周好像是五一，那个时候刚好放假，我记得比较清楚，五一放假2天好像是，然后第三天我去拿货，我太笨了，并不知道收假之后会缺货，3号我去拿货就没货了，老板娘说第二天给我留，问我要几件，然后报了名字，我记得当时报了10件，当时销量增长的很慢，做了一段时间我才知道流量是以7天为一个周期去变化的，
从4月20号左右上架，到五月份中旬吧，这段时间特别无力，因为我每天都得为一个款的一两件三四件去市场一趟，不过呆在家里对着电脑也很压抑，没单子也不用客服，每天就是逛市场，找款，因为我始终相信选择大于努力，这也是为什么我会从货源开始我的淘宝，我之前相信货源大于运营，然后我又觉得刷单就是运营，现在我觉得我都错了，资源整合才是关键，能做货有货源还得会运营，比如新品起步，选款测款，也许日后我又会有其他的觉得，但是在那之前我不知道我会不会提前出局，毕竟出淘都成趋势（听说）。
接着说款吧，我拿货成本是50，当时我卖65，10块利润，应该很低了，我想着，这也许是搜同款来买我们家的原因吧，五月中旬的时候，这个时候接近一个月了，流量好像还是停留在500左右，听起来很悲惨吧，在这之前我一直在刷单，也不是特别标准，有心思就多刷几单，没心思就少刷或者不刷，心想着过就过了吧，偶尔一个销量低谷应该也是很正常的，呵呵，偷懒成性了，
然后4月18号了，那几天自然成交一直只有百分之1点多，也就是说每天5到10单左右，我心想着转化太低了，不想做了，而且次品也多，因为是裙子是白色的，容易脏，得仔细检查，当天发货每个码还得多拿一件作为替补，我心想着挺麻烦，转化又不高，也没有买家秀（女装放在买家秀很重要）码数也偏大，不过面料和版型的反馈还是不错的，就是说评价还不错，不过我还是觉得没前景，想放弃，但是手里有一点库存，就是替补，
然后我又不好意思去档口退货（最后我不做这个款的时候我也帮人家把我自己的库存清完了，包括退换货的），于是我就降价到55，也就是不赚钱把货甩手，然后重点来了，当天的转化率竟然达到了5%，成交了26单，是不是很难以置信，我也很难以相信，我在想是不是因为我是新店所以扶持（下半年我又开了个新店，有类似情况，等下说），我看了流量来源，并不是手淘搜索，叫做淘内其他，我并不知道这个入口在哪里，不过这个转化率非常高，之后我也观察了，有时候也非常高，有时候也不行，而且都是突发性的，有时候白天转化很差，晚上突然就很好，
我猜测这个是不是淘宝推送的流量，根据个性化，让流量很精准，所以转化很高，我只是猜想，我就是个屌丝，根本不知道这些运营的内幕，我上个图给你们看下吧，我当时截的图发给我的死党看的，今天好不容易才从聊天记录里面找到，当时是新店，3心，手机截的，凑合看。
你们按照流量的顺序去排列，最后一张图跨度大一点，这也是我放弃爆款的前兆，
第一批货其实做差了，面料是复合的，我做不出来原版的效果，我做厚了，让布行打了几次版布都不成功，夏款做厚的结果就是差评多，原本之前的反馈是相当好的，很多客人都是搜同款进来下单的，有一个客人直接跟我说是看到我们家的评价才买的，其实我们家的价格也是最低了，不过市场其他家也有出同款，不过面料就差了一大截，我没敢去拿他们家的货，我个人卖货还是摸着良心的，不过这批货做厚了有一部分人能接受，有一部分人不能接受，我自己做出来的次品也多，脏的洗不掉的都没发，直接亏损，因为复合的不好，很多退回来的都已经不能再进行销售了，
然后我就没有出第二批货了，现在想起来真后悔。24号到25号我把积压的100多单发完了，有的客人等了一个周，也就是说，上一个月我一共也才卖100，而这一个周我就卖了100，这个时候流量涨到了900左右，下不下架其实都是PC涨流量，不过PC都没转化，其实我也放弃了PC端，还是无线端的转化比较给力，PC端直接就是拉低我的整体转化率，我也不知道为什么，没做淘宝之前总听人家说无线客单价低，转化低，反之PC的客单价高转化比无线高，我一直都没懂，以前也总听人家说要阶段性涨价，一次不能涨太多，不然权重会掉或者是没有了，
自从那一批货之后我没出货可是我要赚钱啊，总不能白白浪费流量不赚钱地发吧，于是我直接把价格提到了69，赚15块，和另外一家跟我一样主推这个款一样价，他没有做货的实力，价格一直是69，我原本卖这个款是最好的，他们的进度也比较慢，不过那家店刷的多，增长比我快，我还是几百他过千了，我65的转化率是百分之1点多，想必他也高不了，进入了六月我就涨价了，直接涨价对我的宝贝没有任何影响，我开始怀疑那些大神的理论了，小白的我以为转化从百分之3个点的平均数掉到百分之1，流量也会跟着掉，
不过我想错了，六月份一直在增长，直到7月份多才开始掉流量，六月份流量周期性变化最高峰是3500，转化一直低迷维持在百分之1左右，也许是差评多了，后来的转化更低了，百分之0.5到百分之0.8之间，7月份流量一直掉，然后结束了。我今天去江湖策看这个款5，6月份的数据时看不了，只能看单月的，我就自助取数把访客数和收藏数截了个图，这个图可以看出收藏比对于一个款的参考价值。
在新品增长期，收藏大约是百分之9，之后掉了，也许是评价原因，我整个店只卖这个款，所以收藏和流量主要是针对这个款的，所以这个也具有一定的参考性，我听他们说，百分之8的收藏率就说明这个款是个好款，我觉得这句话很对，我下半年做的几个款都没有百分之5的收藏比，转化率也只有1个点左右，同样的模式，低价，成本+邮费=利润，心好累，所以选款收藏率是个很重要的维度。
自己看了都感觉好冗长，也不知道你们有没有看到这里来，现在来总结一下我个人从那个时候到现在的对于推款的心得吧，仅仅只是个人根据个人的经历揣摩的，不一定正确，欢迎指点，相互学习。
新品店铺的加权，我现在还没有搞懂，那个转化率到底怎么来的？而且偶尔突变。下半年我弄了个新店，因为老店评分比较低，我怕影响到转化率。新店铺数据你们看下，也有这种情况，不过是流量的突变。
我不知道上传的时候是不是按照我的顺序来的，你们按照时间来看， 5号是第二周下架时间，上一周我刷了22单，我并没有测款，我的选款方式2我忘了说，方式2是去淘宝搜索连衣裙，人气排序，价格筛选99以下或者90以下，然后找那些沙河拿货的商家，然后看是什么时候上架的，收藏已经达到多少了，
然后每天定点去采集这些款增加的收藏数量和销量，根据收藏比百分之8去推测访客数，再把成交量/访客数，推测下转化率，再结合他的价格，卖了多长时间，每天访客数量，去推算如果自己去低价做这个款会不会有前景。然后我选了这个款，一周刷22单，想主力去推，我不会直通车，只会刷单，所以只能直接刷单硬推再看反馈，然后第一周过去了，22单并没有换来下架流量，
然后我开始意识到一个问题，我以前上款的时候也是这样，有的款不用推，简单刷几单，流量自然来，有的款刷了很多，依然是一副死样子，然后我开始怀疑人生，于是这个款不刷了，我烦，本来选款就花了很长时间，然后又没一点反应，再这么刷下去，我心里也没底，看一下收藏比，因为在1号之前每天流量都没有过50，包括下架当天，30个流量，还是带刷单的访客数，我没有刷流量，都是直接干，转化率很高，于是就给搁置，也不知道怎么办，还是老样子，不刷单就选款，反反复复看款，分析市场，眼光是初选，市场是第二步。5号下架，2号其实是在中间，并不是多么特殊的日子，你看流量直接就突变了，这款新品标上架的第三天还是第四天就掉了，可能是刷少了，
接下来的几天都维持在一百以上，现在也是，单款的，我看了流量来源，手淘搜索占据百分之80，那也就是说，这次的突变是通过关键词来的，我不懂了，你说是我刷单积累的权重，那为什么下架没有流量，而且是突变式的。我的老店铺，另外一个款，一周也是刷30多单，新品标也掉了，直到现在还是30流量一天。你说这些奇不奇怪，完全摸不着头脑，我感觉淘宝就是随机给哪个款加权一样，我真心不懂，现在刷也没有流量，不刷也没有流量，到底我该怎么办？完全没有思路。所以对于这种情况，我现在的想法是，多上款，少刷单，看流量刷，不高于50我就刷1单，高于50我就刷2单，接近100我就刷3-4单，然后看收藏率，分析款式的潜质，当然基数得达到300-500自己，我个人觉得，再高一点，就得更多时间了，
对于新品而且刷这么少的款来说。不知道你们有没有好一点的新品选款和推广的方法，我是刷了没流量，不刷也没有。唉，迷茫，一个人做，又没有带路人，只能自己慢慢摸索，好难。。。
我有时候很佩服那些中客单价的，有利润，又能卖的好，不知道他们是事先先选了款然后刷单还是直接就刷单，又是怎么选款的，我能自己做货，却也感觉选款难，推款更难，目前突变的那个款收藏比才百分之五都不到啊，我真的伤心，跟踪好久才选的款，为什么收藏比这么低，收藏比低了，转化也低，我感觉二者是紧密相连的，转化率还能提高，收藏率我都不知道怎么补救，也许收藏率是这个款式的潜质的最直接的表现方式吧。
感觉写了好多，写了两三个钟了，读书的时候作文都没这么多字。
淘宝日益变化，我却依然如此渺小，跟不上节奏，摸不着头脑，我在想我继续混淘宝真的能出头吗？
其实我不想做低客单价的，跑的起量还好，就是前期也起不来，也没有能力和利润可以推广。我能自己出货，我觉得我更趋向于杭州那边的网店那样，一个款，名模拍摄，高客单价，上车，刷单，我倒也不想做如此高的单价，感觉有点坑，毕竟服装的成本一般只要几十块钱就够了，沙河的利润一般是在30%左右，我之前的那个款网批卖50，我做货成本35，杭州那边网店卖100多，其实成本只要30左右，看工艺的复杂程度和面料的价钱了，又不是品牌，不带有品牌的价值在里面，所以卖150和180感觉有点贵。30多的成本我只想卖个80左右就行了，当然我只是猜测，我的想法是兼顾直通车和刷单二者的费用和转化率，刷单倒是无所谓了，毕竟刷单是有长期性的回报，因为手机的流量很稳定，每一笔单子都是对手机排名的加权。当然这都是我想法，目前还实现不了，我根本不会开车，没技术我也不想大量投没有把握没有底气的没尝试过的事情，即使目前我去尝试开车也是小打小闹。唉，难呐，没体验过高客单价和推广，其实我都是空想，请忽略。。。
虽然迷茫，但日子还得继续过，还好还年轻，坚持到年底再作打算吧，不说了，我得去沙河发货了。。
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