如何在用钻展DMP在日常和双十一大促拉新 -

标题: 如何在用钻展DMP在日常和双十一大促拉新 [打印本页]

作者: 从心开始@ 时间: 2015-10-9 09:33
标题: 如何在用钻展DMP在日常和双十一大促拉新

又到一年双十一大促，现在距离双十一还有一个月左右时间。这个时候，聪明的商家已经开始着手在做双十一的引流准备了！众所周知，今年双十一的负责人，是手淘类目的老大。手淘权重现在是收藏和加购是大于转化的。这点很多小二都已经介绍过，无线端的搜索部门的KPI重点考核是收藏加购大于转化。是不是开局就爆料出一个干货！好了打开窗户说亮话，今年双十一的无论是不是会场商家，无线端的收藏和加购都是这次双十一的重中之重！老规矩看图说话最近七天假期的钻展数据图，虽然生意下滑，但是回报还是相当可观。

大家都知道双十一的当天的销售，很大的比重都是自主访客通过收藏和购物车成交，所以聪明的商家双十一的预热提前工作会提早进行！在这里我要提醒的一点是，双十一当天爆发，推广引流成本当天的流量会变得极其高昂，标品类目更是雪上加霜！直通车动辄八九块，钻展在当天CPC也是惨不忍睹，而且很多精准定向会抢不到流量！所以如何吧把预算在大促之前有效合理花出去，就是双十一推广的很重要的部分！

钻展经历几个版本的修改，已经越来越傻瓜化！重要资源位已经打包，通透流量已经取消！钻展的技术化现在很多众多大咖分享，也已经很透明化！今天我想分享的更多是钻展配合运营思路上面的。

钻展在之前版本，基本作用有两个方面。一方面是获取更多展现量，配合活动，更大曝光！另一方面挖竞争对手墙角，利用访客定向，定位竞争对手的店铺。在钻展没有现在这么普及的情况下，钻展的确是一屡试不爽的引流利器！无论在活动大促期间，还是日常当做常规引流！还有就是标品类目直通车引流成本太高，要用钻展作为流量补充的工具！但是现在随着钻展的普及，玩法都被别人玩烂了！访客定向一方面访客很容易疲劳，投放一段时间，回报就会大幅下跌，第二是在在淡季流量下滑期间，访客定向就会出现恶性循环。第三访客定向在大促拿到的流量更是少的可怜，因为竞争对手也会高价防守自己的店铺。

现在钻展的登录页面轮播出现一个页面是我和车钻有个约会！

在这里我要装下逼，这个小二在讲这个帖子的时候，这个商家就是我一个钻展学员。很多意见和建议是听取和咨询我们运营人员。派代讲师很多，很多讲师也会有成功案列，但是我敢说没有一个教出的学员，达到我学员的高度。做到女装私人公馆大C的第一名，从之前一个名不见经传的小店铺，做到现在私人红馆第一名。而且这个方法被很多店铺和类目效仿！去年我们很多人在一门思想大爆款的时候，我们就在讨论能不能放弃大爆款思路，转型做多个小爆款，多点开花，做全店动销。今年动销率权重占比也很高。

我们用钻展上新测款，根据生意参谋和加购收藏来判断爆款潜质，然后上直通车推。现在基本很多女装童装店铺甚至非标类目都在用这个方法！所以这个就是思路决定出路！

然后不停的上新，在利用钻展继续测款，继续拉新然后自定义访客自己加上DMP标签组合对自身维护，这样形成一个循环！让自己店铺的流量池无线放大！这个也是我们如何上一个C店，成为女装第一大C私人红馆第一名！

很多人都知道前期控制付费流量的比例，前期付费流量占比20%后期会慢慢付费带免费，控制付费流量的占比，形成盈利！在这里我又想提一下我们的独特思路，就是我们会把店铺的付费流量占比控制在我们能接受的最大范围内，只要在这个比例我们可以盈利，我们不需要减少我们的付费流量占比通过节流来盈利，相反我们会一直保持我们能承受的付费占比最大承受范围内，继续保持我们的店铺的流量规模，店铺流量规模扩大，我们的付费流量相对也会扩大，这样我们的店铺的盘子会越做越大，而不是为了眼前的蝇头小利，固步自封。还是一句话，思路决定出路！除非我们的供应链出问题，或者我店铺承受不了消化不了这些付费流量，不然我不会缩减。

在这里我想说一下，淘宝是一个公司，公司就是要盈利。我更希望是互惠互利！我给淘宝钱，淘宝也让我赚钱。我现在看到一些吹嘘做免费SEO 不刷单，不推广能达到月销售多少！看到这些其实我内心还是挺想笑的，SEO不是说不重要，而是没有销量的基础，单纯依靠SEO我觉得对于夫妻店来讲，还能接受，如果公司一旦形成规模，人力成本和房租成本单独靠SEO无疑是赌博！说到SEO 就不可避免提到刷单。刷单我觉得也是，流量多元化刷单，配合直通车钻展淘客结合手机端漏斗化模式控制转化率控制收藏率点击率，这样流量才可以暴涨！

SEO在这里我也可以讲一下，第一是上下架时间。

参考行业的上下架成交分布量，找到行业高峰和低谷，第二是找到竞争对手的上下架时间。销量高就在行业最高峰时间，销量低就避开竞争对手！第二标题的SEO前期中长尾，后期热词。优化通过生意参谋看宝贝通过哪些搜索关键词和直通车进店，着重优化。查看魔方看当前宝贝数和转化率。

现在淘宝的形式已经很恶劣了，而且作为一个淘宝推广，更多是配合店铺的运营节奏。而不是说我直通车可以做到多少投产，钻展做到极致点击，几分一个。淘宝的推广后面会越来越傻瓜化！

现在的钻展不拉新，就是等死！

钻展后期就是一个流量池思路，无论是访客定向挖竞争对手墙角，还是兴趣点定向，或者通过DMP的标签组合，分析出人群画像，找到自己店铺的潜在顾客的年龄性别，然后通过类目收藏偏好，这种标签组合圈定交集人群。如果有条件开通全家洞察，或者开通了魔镜拉新。更是这种思路，找到店铺的现有客户画像，和通过收藏类目人群的年龄，城市和购物收藏偏好剔除已购买人群，在拓展拉新人群。然后通过DMP标签里面的用户轨迹和场景定向把收藏加购的人群，和自助访客自己重新圈定回来！这样我的店铺会一直保持一定比例的拉新，拓展我的店铺流量，不会让我的店铺访客很容易疲劳，尤其是在双十一大促期间，我把当天的预算提前花出去，用来拉新和拓展我的店铺人群，然后在大促前几天针对我的认知客户全力投放，这样可以保证我的回报！退一万步讲，就算你钻展不玩这么细，只要是双十一，你没玩过钻展，你把你之前店铺的人针对做一个定向唤醒，就不会亏。

钻展的具体细节我在这里面就不想透露太多，有兴趣可以看我之前的帖子！钻展的分类测试，控制变量，定向测试和素材的测试！以及钻展的快投和均匀投放！在这里我要说一下，钻展的快投，你们可以看一下我发帖子的时间，然后看下其他钻展大神分享的时间，我讲快投的时候是最早的！而且我在这里可以解释一下钻展为什么快投效果好！钻展的快投要结合流量分层理论！

钻展的流量分层里面大家都有体会，相对CPM越高点击率就会相对高，虽然不是觉得正比，但是基本是有理有据！点击率越高代表购买意向就越强，我在相对出CMP高的时候，开启快速投放，这样我们预算基本都会投放在购买意向高的人群面前，所以这样快投的回报投产才会高！

很多钻展讲师会讲快投效果好但是讲不出所以然来！

还有就是在抄底的思路，抄底两个思路第一利用低价抄底做流量补充，还是快投冷门时间，

但是抄底的流量最好是做补充，难堪大用。这个是我低价抄底的钻展数据，虽然CPC不高，但是回报也只是马马虎虎，所以低价抄底，还是建议只做流量补充，不要过分在意！大促期间，如何消耗预定的预算。很多人建议开通投，站外和人群这种广泛的定向。在这里我的建议，不要用通投人群这种流量其实并没有太多意义！如果你用通投和人群这种宽泛定向，也只是和低价抄底一样做一个流量补充。大促花钱两个思路，好的定向在多个资源位多开计划，好的资源位多开计划！这两个思路基本可以确保大促预算有足够消耗！

淘宝本来就是先来的吃肉，后来的喝汤！我的投放思路，钻展基本都是被别人一直在模仿！我们玩快投的时候别人在玩均匀，现在快投玩烂了或者玩的人多了，我们玩拉新和维护做流量循环，配合快投做做多点开花走全店动销。去年我们成功了，但是今年很多人学却不一定成功！今年也有很多大神做了分享，虽然是指导别人，让别人少走了弯路，但是成功的可复制性毕竟很小！因为毕竟是拾人牙慧！很多人会反问我，为什么出来分享，其实我更多是建立一个交流圈子，只有思路一直跟着淘宝走，拥抱变化，才不会被淘汰！马云说抢钱的时代，哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。只要是思想不对的人直接下一个。看不到商机的人也直接下一个。我们要找到的是合适的人，而不是把谁改变成合适的人。我们也基本改变不了谁，鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？现在推广趋向傻瓜化，推广外包业务也层出不穷，不学习，就只能被淘汰！付出才有回报，我从来都相信互惠惠利才是更好的选择！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-10-9 23:31
顶！顶！顶！

作者: 姓锐意 时间: 2015-10-11 10:56
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 都静逸 时间: 2015-10-20 17:47
论坛人气好旺！

作者: 帅得好烦躁i 时间: 2015-10-25 15:41
骂人也是要有水平的！

作者: 拒绝一切 时间: 2015-10-30 06:35
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 七街城酒 时间: 2015-11-15 21:09
今天的心情很不错啊

作者: 铭记于你i 时间: 2015-11-24 09:42
好好学习楼主的帖子！

作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-12-5 04:41
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-12-12 16:18
希望论坛越办越好！

作者: 大明分享 时间: 2016-1-4 07:12
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 书香雪 时间: 2016-1-11 20:36
青春不在了，青春痘还在！

作者: 洛飞捷 时间: 2016-1-19 08:21
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 人穷志不穷！ 时间: 2016-1-26 12:48
白富美？高富帅？

作者: 迟建白 时间: 2016-2-3 01:19
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-12 01:48
帖子很有深度！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-15 09:10
好好学习楼主的帖子！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-15 22:52
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-16 19:19
精华帖的节奏啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-16 20:33
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-17 04:52
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-17 17:49
这个帖子不回对不起自己！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-18 06:33
大神就是大神，这么经典！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-18 21:39
大神就是大神，这么经典！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-19 07:08
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-23 10:24
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-23 14:18
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-23 19:00
我只是来赚积分的！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-24 08:15
楼主发几张靓照啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-24 10:43
这个帖子好无聊啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-25 00:27
收藏了，很不错的内容！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-25 06:51
楼主英明！

作者: 联通123 时间: 2016-2-27 08:28
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-29 10:26
收藏了，细细品读！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-29 17:16
收藏了，很不错的内容！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-29 23:21
我只看看不说话。。。

作者: BudGype 时间: 2016-3-1 12:31
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-2 14:57
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-3 01:56
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-3 21:45
好东西，赞一个！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-3 22:01
收藏了，楼主加油！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-3 22:09
被楼主的逻辑打败了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-3 22:33
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 梦里滑过 时间: 2016-3-4 07:48
楼主主机很热情啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-5 23:33
好帖，绝对顶！

作者: 大胆的往前走 时间: 2016-3-6 11:48
今天过得很不爽！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-6 14:18
收藏了，很不错的内容！

作者: 濮真 时间: 2016-3-6 20:46
帖子好乱！

作者: BudGype 时间: 2016-3-7 05:11
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: GropeN 时间: 2016-3-11 11:22
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-12 10:36
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-13 00:42
顶！顶！顶！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-13 10:52
不灌水就活不下去了啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-14 10:27
支持楼上的！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-14 15:24
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 红晓灵 时间: 2016-3-15 11:35
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-15 18:09
楼主很有艺术范！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 05:09
楼主说的我也略懂！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-16 19:41
这个帖子好无聊啊！

作者: 咎嘉懿 时间: 2016-3-17 02:36
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-17 08:10
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-18 22:00
我只是来赚积分的！

作者: 违心话 时间: 2016-3-19 08:57
楼主主机很热情啊！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-19 22:13
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-20 01:32
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-20 02:12
内容很有深度！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-20 02:45
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-20 11:01
楼主英明！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-20 20:02
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-21 00:53
很经典，收藏了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-21 02:45
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-21 20:09
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-21 22:05
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-22 01:55
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 海边风景 时间: 2016-3-22 04:52
楼上的真不讲道理！

作者: BudGype 时间: 2016-3-22 05:32
不灌水就活不下去了啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-23 19:21
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: GropeN 时间: 2016-3-24 03:18
楼主好聪明啊！

作者: 得不到 时间: 2016-3-24 13:01
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 青春易逝 时间: 2016-3-25 04:53
谢谢楼主的分享！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 08:11
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 别忘了 时间: 2016-3-25 22:26
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-25 22:56
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 本宫略萌 时间: 2016-3-26 02:11
楼主内心很强大！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-26 17:37
收藏了，楼主加油！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-26 20:28
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-26 23:19
不是惊喜，是惊吓！

作者: 三五年 时间: 2016-3-28 00:47
精华帖的节奏啊！

作者: 或十年 时间: 2016-3-28 19:03
很有品味！

作者: 兆代巧 时间: 2016-3-29 08:23
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 永飞薇 时间: 2016-3-29 19:02
楼上的忘记吃药了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-29 23:57
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 谢铃语 时间: 2016-3-30 01:10
宇宙第一贴诞生了！

作者: 出人头地- 时间: 2016-3-30 17:06
收藏了，细细品读！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-30 18:53
楼上的这是啥态度呢？

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-1 11:27
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 是对错 时间: 2016-4-2 05:10
经典，收藏了！

作者: 念情你 时间: 2016-4-2 11:08
顶顶更健康！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-3 19:41
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 最佳损友i 时间: 2016-4-6 01:57
帖子好乱！

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