淘宝战略：选择放低端守中高端的策略是否正确 -

标题: 淘宝战略：选择放低端守中高端的策略是否正确 [打印本页]

作者: 低调的爆发 时间: 2015-10-9 09:38
标题: 淘宝战略：选择放低端守中高端的策略是否正确

随着经济形势的走差，整个阿里平台的流量瓶颈已明显显现。同时因为前几年卖家标杆层出不穷，卖家间的口碑宣传非常有效，各种规模的开店门槛相对实体又低，引来更多大中小卖家大量涌进淘宝天猫，使得各大类目快速变得严重饱和。

因此，真实消费流量可供养的卖家比例随之快速下降，亏本卖家越来越多。赚钱比例高时，大部分人都会埋头拼命自顾自，少管他人屋檐事。比例很低的时候，亏本徒劳的卖家覆盖面更广了，各种负面声音悲观情绪自然交集在一起扑面而来。

这几个月，卖家能观察发现，淘宝针对这一状况的态度策略已经越来越明显了。

与以往不同，近期出现了大量的刷单死店铺情况，呈前所未有的规模。在毫无降权提示的情况下宝贝展现越刷越死，连七天下架权重也仿佛消失。即淘宝对刷单店铺的打击面更广下手更重了，但淘宝却用千人千面贴标签来敷衍混淆。千人千面和标签又不是这几个月才出来的。

同时直通车等付费流量加权，更大的竞争使付费推广成本被整体推高，这其实是一个平台向高客单价高毛利更高大上定位的战略转变过程，大类目只有满足平台要求的那些产品商家才能相对舒坦，那些大打价格战的低端市场卖家即使打赢了也没几个活得好的。

我们可以借此大胆推断猜测：在经济衰退，消费需求抑制，阿里可支控的真实消费流量触顶减少的情况下，阿里选择了向高客单价高毛利的中高端市场战略转型，将可支控的消费流量逐步向符合这一要求的卖家倾斜，也以此保证长久更可观的推广收入。

这一战略转变属实的话，看上去也是没得两全时的一个较好选择。现状下，在淘宝活不下去的电商，只要其没有足够的对外推广能力，不依靠平台搜索的情况下自己解决流量及真实的顾客的引入问题，即使去了其他平台也一样大部分不可能做好。这些卖家出走，很难作为对手或敌人对淘宝形成明显威胁，淘宝也不怕此时失去他们，这是一种看似正确的取舍。

但是，中国低端市场的顾客群体绝对比中高端市场的大得多。即使这些年高通胀下工资收入大幅上涨，中高端市场获益不少，但只要还是财富集中度高贫富差距依然较大的背景下，低端消费市场的规模优势在未来依然是很大很难动摇的。经济越差，低端市场的顾客群体越需要合理超值地支配日常开支，越需要低价超值的购物体验。

淘宝的战略转变与之背离。

阿里的选择是壮士断腕，但断的这只可能是最贴近客户群体最有客户基础的手，未来极可能会逐渐导致阿里这个平台的路子变窄，消费顾客进一步大量流失。而这些流失的消费顾客，需要在其他平台电商端才能找到更理想适合自己的商品，也给了其他端口在经济衰退过程中分抢客户群成型壮大的好机会。

另外，个人觉得无线端的消费习惯其实是由微信微博间微商引爆的。在阿里无线端还表现不好的时候，正是微信微博间即时多元的超值产品，人与人在非淘宝端反而加强的基础信任及熟人间高效的口碑传递，使得更多商品搬上手机更多人尝鲜够买，手机购物才快速成为了大家的生活习惯。手机购物的习惯养成了，才有了淘宝无线端快速抢占电脑端的发展。只是通过微信微博等软件进行的真实交易实在没有可靠办法进行准确有效的统计，才显得电商平台阿里一直是一家独大。

最后，个人觉得未来哪个平台能带领更多商家厂家杀出国门，成功抢占更多的国外市场，而不是把国外的狼往国内引就自以为是很好的国际化，才能成为国内经济衰退后的真正胜者，才能守住并拥有更多的卖家和买家资源。

作者: 段干可嘉 时间: 2015-10-9 09:38
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 忻冰冰 时间: 2015-10-9 11:00
以后就跟楼主混了！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-10-9 11:03
刚分手，心情不好！

作者: 长可佳 时间: 2015-10-29 04:08
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 战夏萱 时间: 2016-1-5 11:51
收藏了，以后可能会用到！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2016-1-31 09:34
希望论坛越办越好！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-12 01:52
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-12 04:04
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-12 07:26
楼主很有激情啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-12 08:52
收藏了，很不错的内容！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-12 08:54
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-14 13:16
有节操！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-15 04:02
今天的心情很不错啊

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-16 13:25
收藏了，很不错的内容！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-17 16:37
楼上是GG还是MM啊？

作者: 生映菱 时间: 2016-2-18 10:59
被楼主的逻辑打败了！

作者: 联通123 时间: 2016-2-19 16:32
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 漂流 时间: 2016-2-19 21:50
楼上的心情不错啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-20 01:37
楼主你想太多了！

作者: 漂流 时间: 2016-2-20 03:22
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-20 18:00
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-21 10:09
好帖子！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-21 20:16
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 鄞新竹 时间: 2016-2-22 00:16
楼主说的我也略懂！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-22 06:10
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-23 04:09
楼主今年多大了？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-23 10:47
楼主的文笔不错！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-23 18:33
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-23 19:28
感觉不错！

作者: BudGype 时间: 2016-2-24 15:00
楼主的文笔不错！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-25 16:04
白富美？高富帅？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-26 05:25
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-26 06:03
楼主很有经验啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-26 11:44
楼主加油，看好你哦！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-26 15:18
顶！顶！顶！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-29 23:39
楼上的忘记吃药了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-2 13:46
收藏了，改天让朋友看看！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-2 15:44
今天过得很不爽！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-3 15:22
顶顶更健康！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-4 11:57
我只是来赚积分的！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-4 15:24
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-5 13:06
楼上是GG还是MM啊？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-5 14:22
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-5 19:36
很有品味！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-5 22:07
楼主的文笔不错！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-5 22:24
记得吃药！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-6 01:19
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 毋若兰 时间: 2016-3-6 04:14
视死如归的架势啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-6 06:40
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-6 16:26
楼主是男的还是女的？

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-8 09:23
好东西，赞一个！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-8 17:20
楼主很有艺术范！

作者: 王展 时间: 2016-3-9 04:42
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 路过我 时间: 2016-3-9 13:33
不错，受用了！

作者: xulud 时间: 2016-3-10 09:34
知识就是力量啊！

作者: 俞春芳 时间: 2016-3-10 20:55
吹牛的人越来越多了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-10 21:22
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-10 23:52
好帖，绝对顶！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-12 11:40
楼主很有经验啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-12 20:33
太邪乎了吧？

作者: 路过我 时间: 2016-3-14 23:27
十分赞同楼主！

作者: 赫连阳辉 时间: 2016-3-15 10:29
感觉不错！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-16 01:44
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-16 14:02
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-16 15:47
感谢楼主的推荐！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-17 10:25
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-17 10:48
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 邓怡悦 时间: 2016-3-17 14:34
收藏了，改天让朋友看看！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-17 18:56
看帖回帖一条路！

作者: 漂流 时间: 2016-3-17 21:14
视死如归的架势啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-18 05:27
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-18 23:25
楼主会死的很有节奏的！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-19 07:50
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-19 09:44
楼上是GG还是MM啊？

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-19 13:25
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-19 16:56
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2016-3-20 05:10
楼主就是我的榜样哦

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-20 14:01
这个帖子好无聊啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-21 07:33
楼主是男的还是女的？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-21 15:46
收藏了，细细品读！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-21 19:25
楼主英明！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-22 11:22
关注一下！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-24 10:18
谢谢楼主的分享！

作者: 韶俊健 时间: 2016-3-24 12:30
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-25 10:23
楼主是我最崇拜的人！

作者: 三份情人 时间: 2016-3-25 19:49
楼主很有艺术范！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-26 19:31
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-27 05:40
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-28 07:18
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-28 15:23
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-28 15:41
这个帖子不回对不起自己！

作者: 又落空 时间: 2016-3-28 16:32
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-28 19:36
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 士芳荃 时间: 2016-3-29 00:50
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-29 16:14
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 过分懂你 时间: 2016-3-29 22:35
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 强思娜 时间: 2016-3-30 03:32
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-30 17:53
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 何况外人 时间: 2016-3-31 07:15
今天是个特别的日子，值得纪念！

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