宝贝如何打造爆款11大策略精细化 -

标题: 宝贝如何打造爆款11大策略精细化 [打印本页]

作者: 永远志在四方 时间: 2015-10-9 21:24
标题: 宝贝如何打造爆款11大策略精细化

1．上架很重要

不管你有没测款，在你制作宝贝标题，完善宝贝属性和详情的时候，都要用一个它就是爆款的心态来对待它，很多款就是因为一开始觉得它没前途而随意为之，导致错失。

前期因为竞争力低，所以标题大多用了一些跟属性相关，但竞争不高的关键词，如蕾丝卫衣女，无帽卫衣，高腰卫衣等。这样在前期容易引入少量搜索流量，从而有数据分析是否要进一步推广它

2．上架前的引流

对于有经验的店铺来说，现在都不会一做好宝贝，就上架开卖，而是先放链接出来，放仓库或定时上架，适当地引流，让潜在买家收藏它，如果有老客户那就最好了（不过当时我们是没有的），并让他们知道上架当天有什么优惠，为的就是一个，上架之后尽快累积销量。

虽然匆忙地预热了三天，但实际这个款上新当天并没有卖出一件，但他有不少收藏。大多数人都是这样去做的。

但是现在这样不行，现在最好的一种方式，我们在上架后，直接给我发给老客户，或者付费引流，查看下主图点击率怎么测试我就不讲了，都是大神应该懂，在看看详情页跳失率高不要，标题如何，这些确定好了，那么我该怎么做呢，直接点击出售宝贝中-勾选商品删除，然后我们在重新发布，这样的上架才行

你想想，其他卖家新品如果不去多纬度去测试的话，怎么弄过你的，测试了那么多次宝贝啊，你的宝贝完全可以“独领风骚”就不多讲了大婶们！~~你们都懂的。

3．测款与定款

我们是从后面的数据中发现这个款的，也是测款的一种方式吧。其实这个款在上架了近20天，新品标都消失了，一直表现平平，

上架10天之后每天能卖个一二件，直到1月15日，从后台数据发现这个款（转化率，收藏率，放购物车率，停留时长，跳失率，搜索流量增长曲线等），虽然流量不大，但转化率较稳定，

加上其他数据也可以，所以决定把它定为主推款，重做宝贝详情，直通车选择更符合它的关键词。最主要的还是重做的详情页，特别是无线端详情页，转化率和其他各项数据都提升了不少。

详情页的优化方向可以根据搜索点击量或成交量大的关键词，各位大婶！~标签我就不讲了买家秀很重要，无线端，你可以问问你们身边的朋友，有几个是看买家秀的，有几个是看详情页购买的，我本人自己购物都是看买家秀，但是我只看差的，为啥，因为大家都是卖都懂呵呵

4.价格定价怎么定

这个问题是关键吗，首先你要清楚自己要打算是用什么方式去把款式推广起来，才能去计算你的价格，出售价格不是随便定，定低了，你的转化，投产一定要很高才行。举例说明我是做牛仔裤的，裤子成本30元，我的裤子最少要卖到89元左右，

有些问为什么要定那么高能卖出去么，你们想想，网络是虚拟世界只能看图片服饰箱包重点在图片上，文案不是关键，还有一点你是卖家，你跟消费者去对比，你比他更加了解的你产品，这个就是你的优势。

另外一个点就是直通车上面的，现在直通车注重2点点击率投产比对吧，低利润十几块那些你们想想你们要转化要做百分6%以上才行，你感觉你们可以么。我转化做1.6的转化就够了，应该有懂的不多说了。

低成本意味着高售价，高售价意味着高利润空间，高利润空间则有足够的操作空间或动力。记住我们是商人，不是慈善家.如果款式卖起来可以适当调整下你的成本拉高点，。注重包装丶。

5．认清你的竞争对手

拟定好你的竞争对手是谁，不可能你卖100左右商品你的竞争对手是几十元，要同等的，选定好你的竞争对手了，你完全可以模仿他，

不要说抄袭多俗气啊，我IT男，有文化的青年，。模仿你的竞争任何东西，因为他的东西百分之百他也经过不断测试才有的那么高的销量转化肯定够，

记住是模仿是不让你一摸一样全部模仿了，要控制适当。

6．破了它第一次嘿嘿

破零的方法有很多种，老客户，送，大额优惠券，返现，慢慢熬，用钱砸或者刷。对于没有老客户的我们，又是店铺整体风格转变的第一波新品，刷是成本最低见效最快的破零手法。

必要的基础销量还是要去弄到的，没有多少人愿意做试验品的。我们刷的也不多，一天二三单这样，高的时候五六单，再后来就停刷了，我也是后来才明白，每天刷多少单跟流量增长没有太大的关系。

破了第一次，嘿嘿其实很简单，以上几个重点做到了，你们也就可以破了他的第一次，哈哈简单粗暴，好黄好暴力哦。嘿嘿

7．操作评价

好评返现可以帮助你更快得到大好好评，前期也有利于维护好宝贝描述评分。前期为了累积好评，我们这个款特意推出了前200名好评返现20元的活动，后宝贝初期的评价是一定要尽力去维护的，从第1个评价就要开始，而且好评出来的越早越好。

补单不要说刷单，很俗的！哈哈丶如果是作为店铺最主要的推广手段，只有刷单那确实是可悲的，但在店铺刚起步或宝贝上新的时候，合理地利用刷单打造基础销量和好评是一种低成本而高效的手段。如果一定要刷，一定要找那些后续能联系上的，愿意写评语和上传买家秀的，甚至可以提高点佣金。这个款是有刷单辅助的，刷单占比大概从初期的30%左右，到后面的10%以内，上架一个多月后就不需要刷了。

8.买家秀评价

自己写好评语和拍好买家秀，发给刷手，让他们帮忙弄上去的，而不是那些他们自己写的，连自己都不相信的评语。评语和买家秀这块其实关系到非常复杂的买家心理学，有非常大的操作空间，具体的内容我在以后的运营系列会细说的。

每天跟综买家给的评价，这个对于无线端，是非常重要的在上面时候已经有提到过，我做了很多份调查，好多买家，直接看主图5张和评价直接购买，还有很多买家直接看买家秀直接进行购买的，这个调查是怎么做呢，非常简单，如果你成交宝贝有无线端，成交可以，旺旺多跟他聊下。问问怎么下单，它回答了告诉你。然后你在送点礼物给他就好了。

9．精细化的操作

搜索流量能稳步上升，与那段时间的精细化操作息息相关，一是确保它的标题关键词是符合它当前竞争力的，而且注意跟店内其他关键词优化，避免其他款下架权重高的时候在某些长尾关键词把它挤下去了；二是调整上下架时间，以前是晚上下架的，这次把它调整到中午1点半，后来有几百件销量后调整到下午4点；三是给它足够的曝光机会，套餐，详情页关联，首页海报，掌柜推荐，详情左侧栏，直通车和钻展引流；四是下架滞销款或把库存多的旧款清仓处理，提升全店的动销率；五是全面提升店铺售后评分，像退款时长，纠纷率之类的，尽力去维护好。

不只是这个款，店铺其他款也在同期优化，让店铺整体呈现向上的趋势，这样店铺热度提升，主推款得益于店铺权重可以更快提升自身权重，其实是相互影响的。

10．有问题就改

质量是一个店铺长远发展的根本，我们不求质量有多好，但我求图片一定不能差。至少不能比同行差。当我们注意到不少买家在评价或在申请退货时的理由裤子尺码不准，我们马上对下一批次进行了改进，抽查下货物品质，并在所有提到这个问题的评价下面都解释已对这个问题进行了改进，可放心购买，

11．拯救直通车

直通车上面其实这个东西我讲了很多次，关键词的选择不重要，为什么要这样说呢。举例比如我们是同行的话，我们关键词选择上肯定是不用质疑的是一样的，只有稍微懂点直通车人就会明白了，找到不同点我们款式不同点，创意图不一样对吧，。所以我们点击率去下手，

因为马大大给你了展现机会，但是你没有点击，是不是有点浪费了，所以我们记住点击率非常重要，一般前期，刚刚推广的时候美工让他做50张到100张直通车图。一直找到你点击率高的为止，点击率标准线多少我就不多讲大家都应该知道。，

投产比的重要性我今天广告花费100一定要100元成交才行，马大大给你展现机会，你自己创造点击，但是你没有转化了，你想想马大大给你加权重么，自然搜索才是王道！~~~~

作者: 隽润丽 时间: 2015-10-9 21:24
收藏了，细细品读！

作者: 抗高阳 时间: 2015-10-9 21:37
有内涵！

作者: 南宫南风 时间: 2015-10-10 04:40
希望论坛越办越好！

作者: 夷波峻 时间: 2015-10-10 12:26
宇宙第一贴诞生了！

作者: 做人要淡定 时间: 2015-10-12 10:44
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-10-12 11:02
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 贸鸿煊 时间: 2015-10-20 00:33
大神就是大神，这么经典！

作者: 奋斗必经之路 时间: 2015-10-20 18:33
帖子好乱！

作者: 付出就有回报 时间: 2015-10-23 08:03
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 南门幼枫 时间: 2015-10-24 09:25
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-10-31 01:04
不错，受用了！

作者: 吉荣亿 时间: 2015-11-2 18:43
回复就有积分赚！太赞了！

作者: -药不能停° 时间: 2015-11-16 16:43
不灌水就活不下去了啊！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-11-18 19:34
楼上是GG还是MM啊？

作者: 奋力向前 时间: 2015-11-20 05:17
好无聊啊！

作者: 南门君婷 时间: 2015-11-20 18:49
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-12-16 13:03
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 封文墨 时间: 2015-12-28 23:45
楼主是我最崇拜的人！

作者: 挺自己 时间: 2016-1-7 11:35
好帖，绝对顶！

作者: 长腿欧巴 时间: 2016-1-13 18:54
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 贵昊苍 时间: 2016-1-16 20:35
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 霸气总攻 时间: 2016-1-20 02:37
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 无药可医 时间: 2016-2-2 22:23
楼主今年多大了？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-12 05:05
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-12 10:24
很经典，收藏了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-12 11:18
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-12 11:25
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 瑞醉香 时间: 2016-2-12 12:35
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 巴浩岚 时间: 2016-2-13 14:36
有品位！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-17 17:51
青春不在了，青春痘还在！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-22 06:18
回帖也有有水平的！

作者: 念情你 时间: 2016-2-22 07:34
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-22 11:59
记得吃药！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-23 14:41
楼主是男的还是女的？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-24 22:54
顶顶更健康！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-26 23:45
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 容我张狂〆 时间: 2016-2-27 09:27
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-27 11:26
很有看点！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-1 12:00
楼主人气很旺！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-1 12:58
以后就跟楼主混了！

作者: 国民萌叔 时间: 2016-3-2 12:15
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-2 20:16
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 迷人的双眼 时间: 2016-3-2 21:29
十分赞同楼主！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-5 05:29
楼主真好！呵呵。。

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-5 14:35
好帖，绝对顶！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-5 21:56
楼上的说的很多！

作者: 费莫新筠 时间: 2016-3-6 06:40
楼上长在线啊？

作者: 王展 时间: 2016-3-6 09:39
坚持回帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 02:56
楼主是我最崇拜的人！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-7 23:26
你觉得该怎么做呢？

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-8 21:00
好帖子！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-9 21:22
楼上的这是啥态度呢？

作者: 帛香洁 时间: 2016-3-9 23:27
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-10 21:00
支持楼上的！

作者: 裴白雪 时间: 2016-3-11 19:50
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-12 22:20
感觉不错！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-13 12:34
好东西，赞一个！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-13 13:41
楼主真好！呵呵。。

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-13 19:33
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-15 01:03
楼上的真不讲道理！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-15 07:53
内容很有深度！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-15 17:02
楼主是好人！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-15 17:20
以后就跟楼主混了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-15 18:41
灌水不是我的目的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-15 20:13
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-16 01:36
刚分手，心情不好！

作者: 念情你 时间: 2016-3-16 06:58
被楼主的逻辑打败了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-16 14:27
大神就是大神，这么经典！

作者: 冼绮梅 时间: 2016-3-17 13:51
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: Maryannped 时间: 2016-3-17 23:23
坚持回帖！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-18 07:54
楼主英明！

作者: qaz 时间: 2016-3-18 19:56
今天的心情很不错啊

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-20 06:21
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 相伴到老 时间: 2016-3-20 07:07
坚持回帖！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-20 09:12
宇宙第一贴诞生了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-21 12:58
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-21 20:58
有品位！

作者: 王展 时间: 2016-3-22 05:46
楼上的很有激情啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-22 05:47
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-23 18:15
终于看完了，很不错！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-23 22:48
楼主你想太多了！

作者: 右手边 时间: 2016-3-24 17:33
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-24 21:33
楼上的忘记吃药了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-24 22:28
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-25 14:31
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-25 15:59
有节操！

作者: 务晓兰 时间: 2016-3-25 20:15
希望论坛越办越好！

作者: 或十年 时间: 2016-3-25 23:04
这个帖子好无聊啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-25 23:29
收藏了，细细品读！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-26 22:51
很经典，收藏了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-27 16:33
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-28 08:11
有品位！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-28 09:51
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 又离别 时间: 2016-3-28 18:07
好东西，学习学习！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-28 21:06
好东西，赞一个！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-28 23:41
骂人也是要有水平的！

作者: BudGype 时间: 2016-3-29 01:41
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-29 13:37
顶顶更健康！

作者: 墨梦之 时间: 2016-3-29 15:36
管它三七二十一！

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