标题: 教程:9.9包邮不赔钱,玩法大解密! [打印本页]

作者: 崛起    时间: 2015-10-10 09:22
标题: 教程:9.9包邮不赔钱,玩法大解密!


电商久了很多行内行外的人都会问我很多问题,说实话在我们看来很浅显易懂的现象,行外人会觉得非常高深,今天来普及一下最近问的比较多的一个话题,9.9包邮这么便宜了,到底怎么赚钱?


内容很多做电商的同学都懂的,甚至已经在乐此不彼的玩儿着,但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发,9.9包邮玩儿法,进可以冲销量,退可以替代刷单,并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿,今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法,同时也感谢@老吴提供的很多补充  ,也欢迎大家补充


先抛开是否亏钱不说。


一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。

正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。


一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?


感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。


当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。


另外,其实不是所有的9.9都亏本。

已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。


就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。


另外还有其他需要的战略性亏损。

譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。

最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单!

一个女装的成本是十来块钱,包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!


实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元,所以排名会非常高。


他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里,4000件 / 月。那压根就不是个事儿。


所以别奇怪,0元包邮都会有人做,还能赚钱。

当然,经典做法是标价70元上站外做19.9,一次性爆成千上万件卡销量排序(有人说站外没权重,其实站外是没综合排序权重,但是依然有销量排序权重),拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价,啪啪啪,每天稳定几十单。


风险可控,收益可期。毫无技术含量,毫无刷单风险。

这种做法,玩起来好几个TOP店铺。


但是,得有大把银子。


上边说的太过于复杂了,简单做个总结梳理


9.9包邮想要赚钱不亏,分几种情况


第一,很多单品9.9元包邮赚钱,大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱 / 单;很多小商品的进货价都很低,所以这个不亏钱。


第二,冲信誉,不过在现有的各种个性化以及打击下,越来越没用。


第三,关联销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动高价商品关联销售。


第四,当试用装发送,很多优质商品需要快速找到消费者,所以通常将正装分成小包,起到让客户试用的目的。


第五,亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。


作者: 慢热男友    时间: 2015-10-10 10:01
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 山姆弟弟    时间: 2015-10-10 18:38
不是惊喜,是惊吓!
作者: 入戏太深i    时间: 2015-10-10 20:43
看帖回帖一条路!
作者: 濮真    时间: 2015-10-10 22:51
楼上的说的很多!
作者: 伦兴运    时间: 2015-10-13 16:01
支持一下,下面的保持队形!
作者: 化蛹为碟    时间: 2015-10-15 13:37
楼主真好!呵呵。。
作者: 仰晋鹏    时间: 2015-10-16 22:58
好帖,绝对顶!
作者: 光着脚丫踩烟花i    时间: 2015-10-18 22:29
楼主英明!
作者: 卫高畅    时间: 2015-10-28 06:29
顶一个!
作者: 向左向右    时间: 2015-10-31 14:10
收藏了,细细品读!
作者: 哪吒么么哒i    时间: 2015-11-3 15:58
听楼主一席话,省我十本书!
作者: -谁动感情谁完蛋    时间: 2015-11-8 10:47
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 门清佳    时间: 2015-11-24 08:35
楼主练了葵花宝典吧?
作者: 马新儿    时间: 2015-11-30 05:05
楼上的很有激情啊!
作者: 迮俊雄    时间: 2015-12-1 17:15
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 檀致萱    时间: 2015-12-3 22:52
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 是我唯一    时间: 2015-12-6 10:47
楼主,大恩不言谢了!
作者: 清欢不散    时间: 2015-12-13 09:37
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 蓝海    时间: 2015-12-22 04:25
不灌水就活不下去了啊!
作者: 入梦毁心    时间: 2015-12-22 08:05
楼上的心情不错啊!
作者: 仉德厚    时间: 2016-1-15 05:45
记得吃药!
作者: 坚持    时间: 2016-1-16 18:59
精华帖的节奏啊!
作者: 抗瑜敏    时间: 2016-1-16 18:59
白富美?高富帅?
作者: 马新儿    时间: 2016-1-17 10:54
楼主发几张靓照啊!
作者: 双马尾i    时间: 2016-1-17 10:54
顶!顶!顶!
作者: 瑞雨凝    时间: 2016-1-25 05:31
今天的心情很不错啊
作者: 浮凡白    时间: 2016-1-31 15:23
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 象玉瑾    时间: 2016-2-1 14:03
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 青柠少年    时间: 2016-2-12 03:22
楼上长在线啊?
作者: 我想笑    时间: 2016-2-12 11:22
宇宙第一贴诞生了!
作者: 才平卉    时间: 2016-2-13 02:49
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 空城i凉心    时间: 2016-2-17 11:59
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 鄞新竹    时间: 2016-2-18 17:23
帖子好乱!
作者: 猫的小巷    时间: 2016-2-20 02:53
希望论坛越办越好!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-2-20 16:51
谢谢楼主的分享!
作者: lujingli    时间: 2016-2-21 11:25
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 不成功也成仁    时间: 2016-2-23 02:31
不错,受用了!
作者: GropeN    时间: 2016-2-23 17:24
顶顶更健康!
作者: 我不够好。    时间: 2016-2-24 18:30
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: 贫僧夜探青楼    时间: 2016-2-25 20:44
太邪乎了吧?
作者: 最佳损友    时间: 2016-2-26 22:49
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 我想笑    时间: 2016-2-27 09:50
顶一下,收藏了!
作者: 逆光少年    时间: 2016-2-28 18:50
楼主写的很经典!
作者: AlfredoRug    时间: 2016-2-28 20:07
楼主是我最崇拜的人!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-2-29 03:25
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: 离岛日记    时间: 2016-2-29 18:25
记得吃药!
作者: 何况外人    时间: 2016-2-29 23:26
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-2 07:07
今天的心情很不错啊
作者: 海边风景    时间: 2016-3-2 19:04
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 刷钻    时间: 2016-3-3 00:08
楼主看起来很有学问!
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-3 20:10
楼主发几张靓照啊!
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-4 07:28
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 不要说话    时间: 2016-3-5 04:39
知识就是力量啊!
作者: 追梦少年    时间: 2016-3-5 12:03
回帖也有有水平的!
作者: 孤久则惯    时间: 2016-3-6 05:45
感觉不错!
作者: 念情你    时间: 2016-3-6 07:31
灌水不是我的目的!
作者: 青春期酷毙了    时间: 2016-3-10 00:30
楼主会死的很有节奏的!
作者: 太爱到违规    时间: 2016-3-10 16:40
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: Amaropera    时间: 2016-3-11 21:47
互相分享,共同进步!
作者: 似狗非友    时间: 2016-3-12 15:06
楼主好聪明啊!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-13 03:15
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 出人头地-    时间: 2016-3-13 03:15
好东西,赞一个!
作者: 拥而则暖    时间: 2016-3-13 04:04
管它三七二十一!
作者: 受晓彤    时间: 2016-3-14 11:56
管它三七二十一!
作者: Carlosea    时间: 2016-3-15 06:50
顶顶更健康!
作者: RusselOr    时间: 2016-3-15 10:04
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 我想笑    时间: 2016-3-15 12:16
楼主是男的还是女的?
作者: xulud    时间: 2016-3-15 15:19
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 没有关系    时间: 2016-3-15 21:42
楼主很有艺术范!
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-16 17:29
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 青柠少年    时间: 2016-3-16 19:31
这个帖子好无聊啊!
作者: 花凌若别离    时间: 2016-3-17 06:04
楼上长在线啊?
作者: 永不放弃    时间: 2016-3-17 07:25
勤奋灌水,天天向上!
作者: 别无他心    时间: 2016-3-18 04:13
楼主英明!
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-18 05:12
大神就是大神,这么经典!
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-3-18 09:17
大神就是大神,这么经典!
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-21 17:27
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 惠心诺    时间: 2016-3-21 18:39
谢谢楼主的分享!
作者: MichaelNips    时间: 2016-3-22 02:37
楼上是GG还是MM啊?
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-22 06:13
顶顶更健康!
作者: 太空漫游    时间: 2016-3-22 08:24
今天过得很不爽!
作者: 梵音c    时间: 2016-3-22 10:56
太邪乎了吧?
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-23 05:02
吹牛的人越来越多了!
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-23 06:29
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 是对错    时间: 2016-3-24 00:01
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 抖抖抖    时间: 2016-3-24 13:31
好好学习楼主的帖子!
作者: 千般变    时间: 2016-3-25 06:39
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 缺漏,    时间: 2016-3-25 15:55
视死如归的架势啊!
作者: 想哭。    时间: 2016-3-25 16:57
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: 追梦少年    时间: 2016-3-26 23:19
有内涵!
作者: 再离开    时间: 2016-3-27 00:43
赞一个!
作者: 似狗非友    时间: 2016-3-27 09:52
有内涵!
作者: 爱过那张脸    时间: 2016-3-27 23:58
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 体温.    时间: 2016-3-28 14:44
好好学习楼主的帖子!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-28 15:51
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 王展    时间: 2016-3-28 19:23
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-29 05:46
楼上的刚出院吧?
作者: 抖抖抖    时间: 2016-3-29 09:02
楼主说的我也略懂!
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-29 09:41
楼上的心情不错啊!




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