标题: 破直通车无线5分难题：面对双十一，你的直通车准备好了吗？ [打印本页]
作者: 电商孤狼 时间: 2015-10-10 19:16
标题: 破直通车无线5分难题：面对双十一，你的直通车准备好了吗？
直通车最直接的效果就是为店铺带来流量，那么我们务必要优化好相关因素，让流量有更多的机会的直接转化。我们需要重点注意一下因素：
选品要以数据为准：要以市场为导向对产品进行筛选，包括行业内的热销程度，主流价格段，近30天销量以及单品点击率，收藏量，转化率，好评率，退款率等等，然后我们在根据产品自身的供应链和预算进行综合判断，基础不好的的要提前加强。
品类布局要明确：品类布局分为引流款布局，利润款布局，比如：套装布局两款。推广的产品最少要5款以上。而且主推款的评价销量最好偏高。
产品要提前优化：确定促销定价，客服分流方案，子旺旺设置，标题属性设置。大促分案要提前优化，详情页设计要提前编排，促销优惠制定（红包，搭配，优惠券）库存（SKU）确保正确无误，推广海报和车图要在大促前测试和预热。销量评价晒图：最好使用钻号V3以上带四张图评价
确定推广方案：大促前，预估直通车预算。推广预算要结合产品自身群体购买特征进行调整。计划要怎么布局？
店铺推广布局：多计划做店铺推广，新建多个页面和多个关键词，分品类布局，每个品类做一个推广页面，比如连衣裙专场，打底裤专场。前期我们把小品类大词全部做到十分。然后再准备2万搜索指数大于500以上的关键词。到这个这个地方可能还有些派友不怎么会店铺推广，接下来给大家分享一个百分百上十分的技巧。
店铺推广技巧：
找关键词：生意参谋店铺转化TOP前10的关键词，TOP20W词表，类目相关的关键词。从里面精选8个左右的类目的热词。
高质量单页和推广主图：落地单页，要精美简短。推广主图：尺寸210*315
设置日限额和时间折扣根据流量高峰时间段来调整折扣。
匹配方式选择精确匹配
关闭店铺推广定向，前两天不要干预点击和转化，有自然点击后第二天分数就会从2分涨到7分左右，第三天就会开始有排名，然后我们要辅助点击和转化，3天左右基本都会从9分到10分，然后开始拖价保持排名不变，拖到行业均价调整匹配方式，后面点击率不要低于0.5%，不然容易掉分。
搜索人群布局：
搜索人群大家都知道点击率相对是比较高的，而且今年人群溢价效果比较好，我们要提前为店铺爆款做好搜索人群溢价。
从上图可以看出，搜索人群还是非常不错的，设置1%数据还算一般。因为这款宝贝免费搜索流量非常大的。我是建议大词上十分之后再去开启搜索人群。溢价比例建议比日常高30%以上。
定向计划推广：引入定向流量先优化产品，高折扣低出价先引流。考虑到定向渠道点击率普遍较低，但转化较高，我们可以上午时段加大溢价力度。
重点关注无线端定向：我给大家说个无线端定向的技巧，因为这个好像貌似很多人都没怎么玩过。而且溢价300%都没展现。首先要去看下对创意的要求。然后溢价从10%开始设置，慢慢的往上加，直到它有展现为止。
这个无线端定向我先跟大家说到这里了。
关键词计划布局：首先我们要把计划权重全部培养好，而且要准备下备用的计划。保证双十一所有关键词全部上十分，关于新版的计划权重要怎么去培养和优化，前面写了好几篇帖子大家可以去看看前面的。
前面有很多派友说，现在按照我的方法培养了很久了。但是无线端还是4-5分，这里我跟大家分享几个破这个的几个方案。
破解无线端5分难题：
方案一：PC端全10分，但是无线端只有4-5分 首先可以把低分计划的关键词加入到另外一个新建的计划当中，看下无线端分数是否跟之前的计划一模一样，如果全部带手机标的话，直接将老计划删除，放到新计划当中培养。
方案二：培养了很久还是不带手机标
首先要将宝贝标题全部包含到创意标题当中，可以添加两个创意，一个创意包含不了
然后将移动包200个关键词词批量加入推广计划当中
然后再按照移动端质量分排序
然后将低于7-8分的全部删除，如果你们不像我这个计划的话，可以把6分的都留下，有7分以上的，尽量就用7分以上。因为7-10分这个槛很远，但是9-10分到十分呢？
再从这些筛选过后的关键词，精选几个带手机标的长尾词进行培养。十分的大词先删除。然后我们再人工辅助这些关键词的点击率就OK。
方案三：培养了很久还是很低的质量分？
这个计划加进去都是5分左右，那么我们要怎么办呢，可以加入类目的品牌词进去。
比如我加入一个：”韩都衣舍“进去都是带手机标，然后我们可以加多个带手机标的品牌词来培养2-3天。后面我们加入其他关键词基本都是带手机标了。
春季新款预热：加快发货效率也是大促后每个商家务必重视的，要确保货物尽快到达消费者手中，做号售后，避免出现客户中差评，拉低直通车权重。另外促后做好清仓打折活动，让回头流量二次浏览，提高回购率，季节性产品，可以通过大促快速拉高销量，单品可以在这个时候做用户体验春季新品，接触秋冬单品给春季新款预热。
直通车虽然是引流神器，但是它只是整个运营当中一个环节而已。要让直通车效果最大化，大家需要在促前促后围绕商品权重，服务等等做全盘考虑。只有做好产品内功，直通车才真的能做到最极致！
直通车预热时间表：
时间：10月1日-10月31日
这个阶段最主要的就是测试双十一的推广图片，10月25日之前要测试好和调整主推款的图片点击率，为制作大促图片提供素材。我们一般以点击率和收藏率来判断图片的好坏。
时间：11月1日-11月5日
这个阶段我们要利用测试的推广图，调整推广力度，如产品利润为60%，日常投产比率是10%，那么这段时间我们可以以营业额的5%进行上调或者下调。目的是引入更多的流量，争取在双十一当天爆发！这段时间我们要看收藏，核心活动也要往收藏引导，列如签到，收藏有礼等等。
时间：11月5日-11月11日
这个阶段主要是找准核心关键词进行推广，并且在当天不同的时间段根据情况，对溢价进行调整。不同时间段的溢价可以参考下图：
下面营销节奏图转自祝焱大神。
作者: 堂秀娟 时间: 2015-10-10 19:42
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 霍萱彤 时间: 2015-10-11 16:27
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 梦里称王 时间: 2015-10-11 16:37
知识就是力量啊！
作者: 淘兵小音 时间: 2015-10-13 04:28
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 难免任性 时间: 2015-10-13 16:06
怪事年年有，今年特别多！
作者: 牟曜曦 时间: 2015-10-14 10:29
感觉不错！
作者: 唯有靠自己 时间: 2015-10-16 17:50
有品位！
作者: 逆袭的果子狸 时间: 2015-10-20 11:50
缺乏激情了！
作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-10-29 12:12
信楼主，考试不挂科！
作者: 阳光正好 时间: 2015-11-3 15:59
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 别对我慌 时间: 2015-11-8 12:13
顶顶更健康！
作者: 时光老人 时间: 2015-11-10 15:40
楼主写的很经典！
作者: 关斯文 时间: 2015-11-14 17:11
态度决定一切，不错！
作者: 奋斗峥嵘 时间: 2015-12-13 13:18
视死如归的架势啊！
作者: 费莫承运 时间: 2015-12-26 08:31
论坛的人气越来越旺了！
作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-12-26 21:09
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 想一次白头到老 时间: 2015-12-26 21:09
收藏了，怕楼主删了！
作者: 容我张狂〆 时间: 2016-1-7 20:31
关注一下！
作者: 尔书雁 时间: 2016-1-8 19:11
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 喜爱皱眉 时间: 2016-1-10 21:35
楼上的说的很好！
作者: 琦蕴涵 时间: 2016-1-24 22:36
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 别无他心 时间: 2016-2-12 00:00
帖子好乱！
作者: JarGype 时间: 2016-2-12 08:53
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-15 19:53
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-16 11:01
楼主就是我的榜样哦
作者: 天空睡着 时间: 2016-2-19 14:32
楼主很有艺术范！
作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-19 19:11
有节操！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-19 19:19
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 不能错的决定 时间: 2016-2-20 01:53
楼主很有艺术范！
作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-20 06:16
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 最佳损友 时间: 2016-2-20 20:22
楼主的文笔不错！
作者: Darrenbor 时间: 2016-2-22 05:15
最近压力山大啊！
作者: RusselOr 时间: 2016-2-22 06:18
信楼主，得永生！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-23 23:42
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: anxiaohu 时间: 2016-2-26 05:31
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 往事通缉犯 时间: 2016-2-27 03:17
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-27 13:09
顶一下，收藏了！
作者: Amaropera 时间: 2016-2-28 04:35
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-28 13:21
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 太空漫游 时间: 2016-3-1 04:17
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: AsbellFah 时间: 2016-3-1 23:16
楼主真好！呵呵。。
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-3 17:03
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-3 20:29
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-3 23:12
楼主是好人！
作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-4 18:00
收藏了，很不错的内容！
作者: 最佳损友 时间: 2016-3-4 20:59
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-4 22:33
楼主是一个神奇的青年！
作者: 最佳损友 时间: 2016-3-6 00:34
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 海边风景 时间: 2016-3-6 10:02
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 青涩苦酒. 时间: 2016-3-6 18:28
楼上的刚出院吧？
作者: BudGype 时间: 2016-3-7 06:24
今天过得很不爽！
作者: 不忘初心 时间: 2016-3-7 23:32
青春不在了，青春痘还在！
作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-8 00:58
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 深井冰 时间: 2016-3-8 03:37
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-8 13:32
以后就跟楼主混了！
作者: 违心话 时间: 2016-3-8 21:31
楼主很有艺术范！
作者: MichaelNips 时间: 2016-3-10 10:04
支持一下！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-11 05:08
吹牛的人越来越多了！
作者: ApkingCem 时间: 2016-3-12 22:32
坚持回帖！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-14 04:25
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-14 08:27
楼主英明！
作者: Darrenbor 时间: 2016-3-14 15:00
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-15 01:27
赞一个！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-15 08:42
好好学习楼主的帖子！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-15 14:30
好无聊啊！
作者: gaohuili93 时间: 2016-3-15 16:32
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 漂流 时间: 2016-3-16 08:44
楼主写的很经典！
作者: 哀梦槐 时间: 2016-3-16 13:11
楼主你想太多了！
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-16 19:40
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 鱼塘总裁 时间: 2016-3-16 20:12
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-17 02:05
楼上是GG还是MM啊？
作者: 短发妹纸 时间: 2016-3-17 07:55
楼主英明！
作者: 联通123 时间: 2016-3-17 10:34
感觉不错！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-18 06:18
有品位！
作者: Amaropera 时间: 2016-3-18 23:05
信楼主，得永生！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-19 00:34
灌水不是我的目的！
作者: BudGype 时间: 2016-3-20 08:00
楼主英明！
作者: CarrieRed 时间: 2016-3-20 16:07
楼主是我最崇拜的人！
作者: JarGype 时间: 2016-3-21 01:23
楼主内心很强大！
作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-22 00:29
楼主说的我也略懂！
作者: 离岛日记 时间: 2016-3-22 17:02
楼主很有激情啊！
作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-23 07:47
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 青柠少年 时间: 2016-3-23 08:14
收藏了，以后可能会用到！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-24 19:31
帖子很有深度！
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-25 11:12
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: BudGype 时间: 2016-3-25 15:39
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-26 03:09
楼主是一个神奇的青年！
作者: 念情你 时间: 2016-3-26 15:54
楼上的这是啥态度呢？
作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-26 22:57
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 改琨瑶 时间: 2016-3-27 16:42
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 少年与猫 时间: 2016-3-27 16:43
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 又落空 时间: 2016-3-28 09:11
太高深了，理解力不够用了！
作者: 梦未终 时间: 2016-3-28 18:23
楼主是男的还是女的？
作者: 三五年 时间: 2016-3-28 19:31
收藏了，怕楼主删了！
作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-29 19:06
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 22:05
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 世界魅力 时间: 2016-3-30 11:00
顶一个！
作者: 又离别 时间: 2016-3-30 16:00
这个帖子不回对不起自己！
作者: 梦未终 时间: 2016-3-31 00:23
楼上的这是啥态度呢？
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