不会操作直通车的卖家，赶紧来看！告诉你怎么开车省心、有效！！ -

标题: 不会操作直通车的卖家，赶紧来看！告诉你怎么开车省心、有效！！ [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2015-10-10 19:25
标题: 不会操作直通车的卖家，赶紧来看！告诉你怎么开车省心、有效！！

一过节，事情就很多，鬼哥也是在这个时间内，和几个商家一起坐了坐，聊了聊，下半年的行情，玩儿法等一些和淘宝相关的东西，适当的happy还是有的。那么节日过了，就和大家做个分享，我们着重聊的一个东西-推广引流，拿出来分享。我就不搞对话形式的了，直接切入鬼哥的看法。都是精华，所以你就好好看-别忘了一个字38块，看的时候别忘了数有多少字，看完私信付费，吼吼。

现在做淘宝，有好的产品，搭建好店铺，有基本的团队构架，那你已经成功了一半。那么更重要得一半就是，运营思路，推广手段，总之就是店铺如何拿到流量。在淘宝，流量才是王道。没有流量，你也别扯，酒香不怕巷子深这种没味儿的话。要不然，也就不需要什么运营总监，推广大神了。闲话说多了，推广方面，现在有效的好方式就是直通车，为什么说他有效，你看淘宝这段时间频繁的对他做调整，你就能知晓，有多少商家在搞，同时这个工具给淘宝带来多少效益。

那么现在你搞直通车，有什么困难呢？不知道选什么词？不知道做几个计划？不知道怎么出价？这些好像都是小白问题，这回就不说了，不清楚的，评论区问。怎么提高质量分，怎么搞无线端等，之前有分享，你可以看我之前的分享，或者找我聊聊。

今天重要的内容就是直通车优化-把我操作直通车的一些方法，分享给你。

首先，先想一下，你为什么操作直通车-鬼哥是为了流量，为了低价引流，为了做爆款，为了拉升店铺的权重。正如前边提到的，流量才是王道。但是悲催的是，直通车怎么玩儿也玩不转。所以，这回就告诉你一种以roi为主体的操作思路。这样，你才能控制好直通车的操作。因为，中小卖家，总会担心翻车，不敢投入，但是不投入的直通车，开起来，很没有意思，流量太少，流量质量也差。所以那种一天100块，说能把车子开飞的大师，还请你收下我。

Roi，是啥，投入和产出的比值。放到直通车里，就是花费和直通车的销售额。

既然要通过直通车引流，你肯定是希望低价引流，使你投放的资金利用到最大化。那么逆向思维来了，想着直通车不亏，那么你就要有个好的roi。

看看这个宝贝，roi这么高，这么操作下去，直通车，肯定不是什么问题，直通车都是盈利的，再配合自然搜索的提升，店铺能不赚钱么。

再来看这个数据，看着roi一般般，“鬼剑啊，好像这车子开得不咋地，还不如我开的好，能力不行啊”那么你陷入的就是一个误区了，roi的高低有一个直接的影响因素，就是宝贝的客单价。低客单的宝贝，一般转化率都很高，但是一个10块的宝贝卖10件才100块，一件100块的宝贝只需卖一件。所以前边那个图里，我提到了，提高宝贝的客单价是重点。

另外，低价宝贝玩儿直通车的同时，必须要做的就是提升宝贝的自然搜索，抢占流量入口，将宝贝打爆！现在做淘宝，不要想着单一的流量渠道，要多角度引流。

所以，咱们看看这个roi一般的宝贝，整体数据如何！

整体销售额杠杠的，这才是你应该有的，也是淘宝卖家应该搞出来。整体流量，也是平稳波动增长，日均不到3w的访客量。所以鬼哥搞的到底行不行，自己看看就知道了！

说到底，直通车，就是一个补充，就看你怎么利用他了。昨天看文章的时候，看到阿里收入中，淘宝的广告收入占比相当高，那么问题来了，你贡献了多少，又拿回来多少……

实操内容，继续跟着看。写着写着，发现自己很适合当个讲师啥的，每次分享的东西，就像是在上课一样。脑袋里就会有个画面，自己站在前边，下边一篇求知的朋友，看着我，听着我说。胡思乱想就到这儿，继续码字，看到这儿的朋友，别忘了，咱们是一个字多少钱。

下边的东西，直接拿图片说明问题了，有些东西，在这儿只是点到，毕竟一篇帖子我不可能面面俱到，弄的很长。想着和鬼哥交流的，可以来找我2938116554。如果是一直关注鬼哥的朋友，看这篇帖子是一点都不费劲的。因为有些东西，在之前的分享中都有提到，所以没看前边的帖子的，建议先去看看。

重点搞之一，转化率

转化率这个东西，想必也是各位比较关心的一个东西，具体什么影响转化率，我不会都一个说一遍，你自己直接看图，然后再脑补点其他东西。我要强调的就是，一个是款式，选款尤其是对于有差异化的宝贝来说，是很重要的。比如服装丶鞋子丶包包等同款宝贝泛滥的类目。另外一个就是详情页的装修，这个东西，你不要凭感觉去搞，要多去关注同行那些个做的好的商家。

另外，看图，对于促销活动这个东西，我提到的方向比较多，为什么。因为，做店铺久的朋友应该有了解，有些宝贝，基础不错，点击不错，收藏也不错，询单也可以，但是转化就是偏低。这时候，就开始怀疑，倒是怎么回事儿。给你一个点，就是做一下促销之类，因为宝贝的价格，在同行之间处于一个临界水平，这时候，你促销，是可以拉升转化的。虽然鬼哥之前说过，进店的人都是带够钱的，但是他不想花，也是个问题！

同时，关键词的精准性也要掌控，因为它代表的是流量是否精准，所以在投放上，你要做的就是筛选关键词，找到丶稳定住高点击，高转化，有不错产出的词。

重点搞之二，流量

做店铺，不要单纯的依靠直通车，要多角度的去引流。流量渠道越多，宝贝的成交才会越多，不能单纯一个点，否则一旦出问题，那你店铺就要死的节奏。做搜索流量是基本，也是你操作直通车要重点关注的地方。因为直通车再好看，自然流量起不来，那你的利润就会被压缩，店铺也是搞不长久的。

所以针对影响自然搜索的因素，去做调整。另外一个点，有些开直通车的店主，有时候会问到，我直通车现在开了多少多少了，自然流量一点没来，那么这个是什么原因？首先就是，自然搜索这块你是否真的用心去做了。再者就是，你选的关键词初期推广，尽量不要用那些自然搜索排名靠前的词。比如，你卖“男装卫衣”自然搜索，宝贝可以在首页，初期推广在转化不好看的时候，直通车就不要用这个词。因为直通车会抢走一部分自然流量，会让你本来就不多的自然搜索量，减少。所以，具体操作，你要衡量一下。

活动流量，在操作期间也是必不可少。活动可以拉来人气，提高宝贝的销量，比你去刷单要好。但鉴于流量质量问题，不拖累dsr，首选站内的资源，站外的最后选择。活动在我看了起的就是推波助澜的作用，把你的宝贝推一把，方便之后的操作。

付费流量，没用大笔墨去说，仅看标注，就该清楚付费的作用了！

重点搞之三，客单价

套餐，关联，满减，满送等，对于单品价低的宝贝来说，你该怎么弄，就怎么弄，去提高你的客单价，才能搞的长久。

重点搞之四，ppc

ppc怎么搞呢，清楚一个点就行，和你的质量分有很大的关系，你可以去研究一下扣费公式，你就清楚了！

作者: 次乐湛 时间: 2015-10-10 19:26
楼主今年多大了？

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-10-11 07:46
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 万能男神经i 时间: 2015-10-11 20:08
终于看完了，很不错！

作者: 习珠佩 时间: 2015-10-11 20:42
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 函忻然 时间: 2015-10-12 05:53
最近压力山大啊！

作者: 蓟和悌 时间: 2015-10-18 16:36
楼主真好！呵呵。。

作者: 礼乐逸 时间: 2015-10-30 17:47
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 夷波峻 时间: 2015-11-1 04:48
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 祖成天 时间: 2015-11-9 18:55
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2015-11-14 14:28
我默默的回帖，从不声张！

作者: 墨梦之 时间: 2015-11-19 13:08
你觉得该怎么做呢？

作者: 势夏柳 时间: 2015-11-19 22:44
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 别对我慌 时间: 2015-12-7 22:07
收藏了，细细品读！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-12-11 00:00
十分赞同楼主！

作者: 严弘毅 时间: 2015-12-16 12:49
关注一下！

作者: 何必讨好 时间: 2015-12-29 14:11
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 么紫文 时间: 2016-1-12 02:25
视死如归的架势啊！

作者: 又解放了 时间: 2016-1-12 10:44
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 死拼i 时间: 2016-1-21 19:07
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 如像一场梦 时间: 2016-1-21 19:08
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 巴曼吟 时间: 2016-1-23 01:26
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-11 21:34
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-12 03:20
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 联通123 时间: 2016-2-12 05:46
不错，受用了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-15 21:38
终于看完了，很不错！

作者: lujingli 时间: 2016-2-17 13:19
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-17 22:44
楼主就是我的榜样哦

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-19 05:20
最近压力山大啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-19 09:14
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-20 04:40
支持楼上的！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-20 11:38
楼主英明！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-20 16:20
经典，收藏了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-20 20:59
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 何况外人 时间: 2016-2-21 20:14
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-23 06:02
楼主很有经验啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-23 18:33
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-23 21:27
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-23 23:22
这个帖子好无聊啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-24 18:10
收藏了，很不错的内容！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-26 14:04
顶顶更健康！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-29 14:07
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-29 18:21
不错的帖子，值得收藏！

作者: 山姆弟弟 时间: 2016-2-29 22:36
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-1 08:49
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 王展 时间: 2016-3-2 06:25
好东西，学习学习！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-2 15:57
有内涵！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-3 00:41
坚持回帖！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-3 00:46
终于看完了，很不错！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-3 21:59
楼上的忘记吃药了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-4 13:01
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-5 10:08
楼上是GG还是MM啊？

作者: 忆西风 时间: 2016-3-6 05:29
顶！顶！顶！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-6 23:21
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-7 07:32
楼主的文笔不错！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-7 11:51
经典，收藏了！

作者: 循环放映 时间: 2016-3-7 12:09
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 翟哲妍 时间: 2016-3-7 15:53
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-8 05:52
谢谢楼主的分享！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-8 22:03
楼主是男的还是女的？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-11 13:28
收藏了，怕楼主删了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-12 17:35
十分赞同楼主！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-13 09:36
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 8888 时间: 2016-3-13 10:41
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-14 04:17
视死如归的架势啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-15 01:09
这个帖子不回对不起自己！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-15 02:10
好帖子！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-15 03:21
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-15 16:20
楼主英明！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-16 05:11
支持一下！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-16 21:12
看帖回帖一条路！

作者: 阎问柳 时间: 2016-3-16 21:12
今天过得很不爽！

作者: JarGype 时间: 2016-3-17 14:21
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-17 14:50
经典！

作者: 漂流 时间: 2016-3-17 21:28
今天过得很不爽！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-17 22:50
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-17 23:36
知识就是力量啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-18 00:03
有节操！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-18 02:30
太高深了，理解力不够用了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-18 18:28
经典，收藏了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-19 09:42
有内涵！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-20 19:38
楼主今年多大了？

作者: 别无他心 时间: 2016-3-20 23:40
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-21 02:30
不错的帖子，值得收藏！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-22 02:54
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-22 06:01
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-22 08:52
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-22 13:08
顶顶更健康！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-22 13:55
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2016-3-22 17:59
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-23 02:41
楼上的这是啥态度呢？

作者: 操心大妈 时间: 2016-3-23 09:46
回帖也有有水平的！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-23 16:43
信楼主，得永生！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-24 08:17
态度决定一切，不错！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-24 20:18
你觉得该怎么做呢？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-25 19:00
好东西，赞一个！

作者: 邬景福 时间: 2016-3-26 03:47
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: GropeN 时间: 2016-3-26 07:04
楼主内心很强大！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-26 11:00
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 当了真 时间: 2016-3-26 19:01
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

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