换季产品如果打造，抓住时机打造爆款 -

标题: 换季产品如果打造，抓住时机打造爆款 [打印本页]

作者: 少年与猫 时间: 2015-10-10 19:34
标题: 换季产品如果打造，抓住时机打造爆款

一丶夏季宝贝衰退期，秋款宝贝开启预热

女鞋这一类目的宝贝存在季节性，必然会出现宝贝不应季导致转化呈现下滑的情况，这时要做好下一季节宝贝的预热来实现转化的衔接，提升直通车的推广效益。

从上图可以看出，该款夏季宝贝在过去90天的推广期间，ROI=4.12，引进的流量促进的总成交金额在8月，也就是在夏季末开始呈现下滑的趋势。

在夏款宝贝呈现衰退期时，也面临换季，这时直通车开启对秋款宝贝进行引流培养，根据引进的流量带来的收藏及购物车数来衡量推广效果。

上图为秋季宝贝的引流效果，可以看出宝贝前期预热培养，引进的流量能带来收藏及购物车数，直通车配合逐步提流，可以看出引进的流量与收藏及购物车数成正比发展，三个维度随着推广力度的逐步加大都呈现上升的趋势。

由于宝贝风格相同，只是适应的季节不同，随着秋款宝贝的预热，控制降低夏款宝贝的流量及花费，将流量逐步集中在秋季宝贝。在8月末由于夏款宝贝的转化已跟不上，暂停夏款宝贝的推广，将重心放在秋款宝贝上。

二丶培养秋款宝贝直通车推广效果，提升宝贝竞争力

1.开启投放四个创意测试宝贝推广图点击率:

通过两天的投放引流测试，可以看出第一张图及第三张图的点击率相对较高且能带来收藏，将图片根据第一张宝贝图进行拓展，换成宝贝同类推广图进行测试。

近14天的数据，可以看出宝贝换上同类推广图后，点击率都得到了提升，目前宝贝的点击率也较可观。

前期注重培养提升宝贝的点击率，主要目的是为了降低接下来的引流花费，降低PPC，在相同的日限额下引进更多的流量来促进宝贝的转化。

2.锁定较精准流量，提升宝贝转化

前期宝贝的预热，主要引流以精准为主，根据宝贝的属性及特征加关键词，该类词的展现量不大，竞争度低，PPC低，但可以看出由于跟宝贝的符合度高，点击率也是较高的，引进的流量能带来转化，ROI较高。当然这种词是比较少的，无法为宝贝带来更多的流量。

根据推广效果，对宝贝的关键词进行拓展，从上图可以看出红框内的关键词促进的转化笔数较多，ROI也较可观，这些词都有一个相同的属性词“亮片”，篮框内的关键词则是根据该属性进行拓展的关键词，引进的流量不多，但能带来转化。

不追求大词引进的流量，而是注重提升转化词流量，来进一步提升宝贝转化。

3.通过搜索人群，让流量变得更精准

根据宝贝的消费群体及消费层级，进行搜索人群的投放，可以看出搜索人群的投放点击率较高，且点击转化率比宝贝整体推广的转化率高得多。

通过关键词及搜索人群的过滤，会让流量变得更精准，更能进一步提升推广效益。

三丶逐步提流，提升推广效益

宝贝前期预热打好基础，保留较精准的关键词，逐步提流，从上图可以看出引进的流量促进的总成交金额随着流量的提升也呈现上升的趋势。

从上图可以看出ROI呈现上升的趋势，宝贝从预热到目前为止不到一个月的时间，整体ROI=9.39。相对之前夏款宝贝的推广，推广效益进一步得到了提升。

总结

换季抓住时机，做好秋季宝贝的预热，前期注重打好基础，抓住宝贝的卖点添加关键词，引进较精准的流量进行培养，注重培养提升宝贝的点击率，提升宝贝自身的竞争力，为后期降低引流花费。

作者: 勤学好问 时间: 2015-10-10 20:37
楼主看起来很有学问！

作者: 谌雅韶 时间: 2015-10-13 10:57
楼主很有经验啊！

作者: 走在冷风中 时间: 2015-10-16 04:33
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 心盗i 时间: 2015-10-18 23:26
大神就是大神，这么经典！

作者: 孟欣嘉 时间: 2015-10-19 12:37
今天的心情很不错啊

作者: 臧碧莹 时间: 2015-10-20 07:35
看帖回帖一条路！

作者: 哭不动i 时间: 2015-10-22 15:30
收藏了，很不错的内容！

作者: 贝忆安 时间: 2015-10-23 06:12
青春不在了，青春痘还在！

作者: 权冬梅 时间: 2015-10-23 07:59
楼上的这是啥态度呢？

作者: 么紫文 时间: 2015-10-29 04:10
我只是来赚积分的！

作者: 夷白安 时间: 2015-10-29 04:22
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 玉合乐 时间: 2015-10-29 12:08
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 聊若骞 时间: 2015-11-9 05:11
楼主内心很强大！

作者: 我的未来我做主 时间: 2015-12-16 17:25
刚分手，心情不好！

作者: 阿秀华 时间: 2015-12-28 13:02
很给力！

作者: 布天韵 时间: 2016-1-7 01:21
大神好强大！

作者: 循环放映 时间: 2016-1-7 13:26
经典，收藏了！

作者: 枉凝 时间: 2016-1-16 14:21
我默默的回帖，从不声张！

作者: 丑人多作怪 时间: 2016-2-6 17:39
没人理我，好伤心啊！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-11 23:12
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-12 01:54
收藏了，楼主加油！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-12 07:29
赞一个！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-16 19:40
吹牛的人越来越多了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-19 03:19
太邪乎了吧？

作者: 泰欣合 时间: 2016-2-19 06:02
楼主的文笔不错！

作者: 王展 时间: 2016-2-19 09:01
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-20 14:26
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-20 16:46
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-21 10:14
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-23 00:03
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2016-2-24 17:25
骂人也是要有水平的！

作者: 谭半芹 时间: 2016-2-24 20:46
楼主是一个神奇的青年！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-25 06:12
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-25 11:35
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 薛香天 时间: 2016-2-25 18:07
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-26 10:35
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-28 00:29
收藏了，以后可能会用到！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-28 09:12
视死如归的架势啊！

作者: 历秋白 时间: 2016-2-29 00:41
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 茂文虹 时间: 2016-2-29 18:18
太邪乎了吧？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-29 19:13
楼主是男的还是女的？

作者: 念情你 时间: 2016-3-1 10:38
顶一个！

作者: 漂流 时间: 2016-3-3 00:32
帖子很有深度！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-3 22:02
希望论坛越办越好！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-4 04:52
希望论坛越办越好！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-4 09:38
视死如归的架势啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-4 22:32
楼主是好人！

作者: lujingli 时间: 2016-3-5 12:10
支持一下，下面的保持队形！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-5 13:44
楼上的心情不错啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-7 03:02
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-7 03:25
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-7 17:39
楼上的很有激情啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-7 19:01
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 我想笑 时间: 2016-3-8 04:04
态度决定一切，不错！

作者: BudGype 时间: 2016-3-8 20:32
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-10 05:43
赞一个！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-11 22:35
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2016-3-12 22:13
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-12 22:19
好东西，赞一个！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-14 04:28
收藏了，楼主加油！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-14 18:01
十分赞同楼主！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-14 18:36
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 15:01
信楼主，得永生！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-16 04:29
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-16 11:53
太高深了，理解力不够用了！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-16 16:30
信楼主，考试不挂科！

作者: 漂流 时间: 2016-3-17 07:40
楼主看起来很有学问！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-17 12:19
楼上的真不讲道理！

作者: 8888 时间: 2016-3-17 21:14
太高深了，理解力不够用了！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2016-3-18 18:16
收藏了，楼主加油！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2016-3-18 18:17
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-20 06:44
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-20 11:13
今天的心情很不错啊

作者: xulud 时间: 2016-3-20 13:20
视死如归的架势啊！

作者: 自导自演。 时间: 2016-3-20 20:02
帖子好乱！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-20 20:07
我只看看不说话。。。

作者: 没有关系 时间: 2016-3-21 01:04
楼主主机很热情啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-21 22:22
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-22 00:23
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 卯珺琦 时间: 2016-3-22 22:33
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-23 01:09
楼主是男的还是女的？

作者: 想哭。 时间: 2016-3-23 06:13
管它三七二十一！

作者: 九嘉志 时间: 2016-3-24 13:07
楼主很有激情啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-24 16:05
你觉得该怎么做呢？

作者: 无言以对 时间: 2016-3-25 01:36
楼上的说的很好！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-25 06:21
楼上的说的很多！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-25 15:01
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 15:06
收藏了，楼主加油！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2016-3-25 18:15
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 得不到 时间: 2016-3-25 23:30
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-27 06:40
不错，受用了！

作者: 北丹溪 时间: 2016-3-27 13:35
我只看看不说话。。。

作者: 太在乎 时间: 2016-3-27 14:06
好无聊啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-28 18:06
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-28 18:53
楼上的说的很好！

作者: 相同方 时间: 2016-3-28 19:07
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 钮梦竹 时间: 2016-3-29 01:24
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-29 06:34
楼上的刚出院吧？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-29 11:46
楼主英明！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)