实操：离开选款，离开产品，只谈运营的都是吹泡泡，一戳就破 -

标题: 实操：离开选款，离开产品，只谈运营的都是吹泡泡，一戳就破 [打印本页]

作者: 乏意深沉 时间: 2015-10-13 09:49
标题: 实操：离开选款，离开产品，只谈运营的都是吹泡泡，一戳就破

记住，离开选款，离开产品，只谈运营的都是吹泡泡，一戳就破！起点已经决定了终点，选款就错了，所有的努力都会打水漂。如果转化低，买家吐槽，回购率低，不能留驻老客户。原因就是选款错了，而如果你选对款，你就发现，转化率超高，口碑回头客都有了。

一丶淘宝大环境

在我们做淘宝的时候，是不能离开淘宝的规则的，并且也要跟得上淘宝的变化，那么我们就要对淘宝的整个大环境进行解析，了解淘宝现在到底是一个什么形式，好让我们确定下一步我们该如何操作。

淘宝现在的趋势：

1丶电商让产品信息更透明化

2丶电商产生严重的产品同质化

3丶消费者购买是基于平台的对比性购物

4丶消费者在购物中顾虑多信任低，体验差，满意度低

现在在淘宝上想做一款产品，你会发现有很多同质化，因为淘宝就是一个搜索的平台，他是靠很多很多的商家过来销售，才成就了马云在中国首富的位置，也创造了阿里一上市就能达到那么多的一个价值，因为很多商家都在平台卖货，他自己是没有产品的，当一个商家把一件宝贝卖的很好的时候，2天内你会发现就会有很多商家都去卖这款宝贝，你会发现他们会比之前的卖的更便宜。

这样一来出现的问题是：大家为了引流都在不断的降价，就会导致商家要压缩成本，质量上压缩丶人力上压缩丶这样导致产品越来越差，店铺越来越差，尤其今年淘宝对爆款的一个去除，对个性化这一块的提升，所以说这些问题是现在很多商家和运营所头疼的问题。

淘宝未来的趋势：

1丶社群消费会是电商的发展趋势

2丶互动性营销丶口碑营销是电商传播的主流

面对现在所买商家和运营的困境，我们要找到解决方案，那么在未来电商的发展中，我们会发现所有的销售渠道是我们与客户的沟通，让客户产生价值，而且，我们会发现每一个商品都会有一部分对应的人群，成为一个社群的消费，是未来销售的方式。比如说，我是卖食品的，有可能会有20%的人在体验之后不喜欢我的食品，但是我只要把这80%的人群服务好，也是非常庞大。因为未来的消费中，他完全不用基于平台的搜索，是因为他已经信任了你的店铺，他就可以直接来消费，再者就是说，他在建立信任建立了体验后，他会进行传播，这些传播不同于我们现在做直通车做站外推广，这些流量是基于用户自己已经消费后的传播，加上我们会在里面做一些互动，通过这些互动提高买家的消费乐趣，或者把他从被动消费变成主动消费，慢慢的这个社群会越来越大，之后如果我们想做一些产品的曝光时，会是比较容易的，这样做你的电商路会越走越宽，而不是现在只是依靠技巧，只是依靠价格，会把自己电商的路越走越窄。

让淘宝回归本质：1丶产品：50%

2丶服务：30%

运营：20%

二丶SWOT分析

现在在进行选款的时候，更多要注意的是对于自身的了解，因为每个人丶每个公司你们背后的实力丶你们团队的实力或者你们自己的产品的实力都不一样，所以说，我们自己要根据自己现实的能力去选择对应的产品，不是说我今天看见对手的一款产品卖的很火，我就拿来做了，你要知道，别人操作的很火的产品，可能你拿过来就没有任何的优势，比如说：第一，你没有直通车推广，第二，你没有稳定的产品质量渠道。举个例子，我身边有一个做线下食品实体店的，他们在5月份开始在线上做天猫，在8月份的时候，他们想做一款月饼，因为月饼是他们自己纯手工做的，质量是肯定保证的，开始定价99元，在9月份的时候开始做，可是卖了一段时间发现根本都卖不出去。这是因为他们根本就没有去了解这个市场的行情，做食品的大家都知道，今年的月饼卖家大多是通过淘客去快速的累积起销量的，所以说即使市场的需求很大，但是你对整个行业不懂，对淘宝的规则不懂，你就卖不出去，所以说我们要了解自己，了解团队，了解行业，这就是SWOT分析

确定自己的实力：

1丶良好的货源渠道：（1）工厂

（2）货源稳定（强渠道）

对于有货源渠道的产品，会比较好操作，首先我们可以保证库存，其次质量可以保证，其他还包括生产周期丶售后处理丶供货速度都是有优势的。

2丶寄付于人，稳定弱：（1）代发货

（2）市场拿货

而对于像代发货和市场拿货这样的渠道，是弊大于利的，在很多地方都有很大的弊端。

三丶产品（类目）选择

之前选款的逻辑是：首先选择类目，我要做女装，然后根据类目在去选择品类，我要做连衣裙，最后再去选连衣裙的款。其实这个逻辑现在已经不实用了，现在的形式是，在你选款的时候就已经决定了你的类目，确定了你选择这个类目的原因，以及确定了你的目标人群

1丶市场前景

（1）社会环境

1）经济政策

这里不用多说，就是国家对电商的一些扶持政策

2）年龄结构

这个是很重要的，可能很多人都不注意，现在80后已经成为我们主要消费群体，而90后都会进行网上购物。

3）消费水平

对于消费水平，现在中国的消费水平越来越高了，中产阶级群体的增多导致消费者对质量和服务的需求高于对价格的关注。所以不要陷入淘宝价格战的混乱里边，要清晰明白，现在人们的需求。

（2）电商环境

1）平台规则

平台变化越来，平台加大对效益的提升，利用平台获取更多的利润。

2）商家竞争环境

为什么今年的淘宝不好做，有好多中小卖家都活不下去了，就是因为第一淘宝对于自身利益的提升，第二传统企业工厂大品牌开始进驻电商，这意味着我们很多中小卖家根本没有实力去跟他们竞争。

2丶人群定位

1）为店铺的成长做基础

包括所有的营销丶详情页丶客服知识这些的制作以及完善都是在为店铺打基础，地基打好了，以后的事情才会顺利。

2）淘宝指数

这是所有卖家最常用的分析工具，给大家一个大致的参考。

3）全景洞察

这是一个很厉害的工具，现在还没有对外开放权限，这是以后一个关于人群分析的一个强大工具，他可以预测消费者的职业丶消费阶段丶电话，是否已婚，是否有孩子等等所有的信息，比如说你是卖家居用品的，已婚和未婚就有很大的区别。

4）知道这群人需要什么

用5w2h的方法去找到你所有用户的需求点，这些需求点是在你运营途中很重要的信息

3丶生e经选款

生e经大家应该都不陌生，它是最大的一个关于行业数据的一个来源，是最好的一个分析数据的工具，在里边可以看到过去行业所有数据的一个情况，有助我们分析决定在什么时候去做什么事。

4丶市场环境

四丶选款只是一个开始

我们要很清晰的认识，选款只是我们所有运营的一个开始，只是我们在电商经营里边的一个开始，而且我们后面还有很多很多的事情要去做，但是只有把选款选好了之后，后面的很多事情才会进行的顺利，当你选对了产品，你就会发现，你才能更好的去运作你的店铺，更好的去获取盈利，能让你发展的更快丶成长的更迅速

作者: 假装了解 时间: 2015-10-13 10:22
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 焦志勇 时间: 2015-10-13 10:24
今天的心情很不错啊

作者: 仝易文 时间: 2015-10-13 10:29
我只看看不说话。。。

作者: 崇宾实 时间: 2015-10-13 14:50
我只是来赚积分的！

作者: 示学名 时间: 2015-10-30 12:13
楼上的忘记吃药了！

作者: 果碧萱 时间: 2015-11-30 05:18
很有品味！

作者: 濯博涛 时间: 2015-12-27 14:06
知识就是力量啊！

作者: 祖成天 时间: 2016-2-7 00:04
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-12 09:33
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-16 08:21
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-17 01:49
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-17 16:16
论坛人气好旺！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-20 13:09
楼主很有艺术范！

作者: xulud 时间: 2016-2-21 13:22
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-21 19:15
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-21 23:24
视死如归的架势啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-22 15:15
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-23 14:28
很有品味！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-23 16:38
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 联通123 时间: 2016-2-23 17:35
太邪乎了吧？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-24 06:09
收藏了，细细品读！

作者: 欢者自欢^ 时间: 2016-2-24 06:44
感谢楼主的推荐！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-24 18:59
楼主是一个神奇的青年！

作者: GropeN 时间: 2016-2-25 14:47
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-26 01:30
楼主很有激情啊！

作者: GropeN 时间: 2016-2-26 14:14
好帖，绝对顶！

作者: 针凝竹 时间: 2016-3-3 00:45
信楼主，得永生！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-3 00:53
没人理我，好伤心啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-3 00:53
楼上的心情不错啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-3 02:32
楼主内心很强大！

作者: 她不配 时间: 2016-3-3 11:17
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-4 05:36
看帖、回帖、拿分、走人

作者: GropeN 时间: 2016-3-4 09:12
这么好的帖子，应该加精华！

作者: BudGype 时间: 2016-3-4 19:23
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-5 13:22
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-6 00:41
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-6 02:36
今天过得很不爽！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-6 06:12
楼主加油，看好你哦！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-8 18:20
缺乏激情了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-8 23:01
很给力！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-11 03:34
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-11 04:01
关注一下！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-14 12:46
论坛的人气越来越旺了！

作者: 喃声入耳 时间: 2016-3-14 23:03
这个帖子好无聊啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-14 23:16
楼上的真不讲道理！

作者: 彭琦巧 时间: 2016-3-15 06:25
太高深了，理解力不够用了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 11:06
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-15 17:30
感觉不错！

作者: 庹修平 时间: 2016-3-16 00:12
记得吃药！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-16 03:10
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-16 03:56
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-16 21:59
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 漂流 时间: 2016-3-17 03:12
大神好强大！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-17 14:02
终于看完了，很不错！

作者: 王展 时间: 2016-3-18 07:09
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: JarGype 时间: 2016-3-18 19:53
好帖，绝对顶！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-18 22:21
楼上是GG还是MM啊？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-18 23:33
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-21 15:08
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-22 11:55
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 我想笑 时间: 2016-3-22 17:28
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-22 23:21
我只是来赚积分的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-24 10:49
收藏了，很不错的内容！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-25 00:11
没人理我，好伤心啊！

作者: 向北走 时间: 2016-3-25 07:35
帖子好乱！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-25 08:32
知识就是力量啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-25 09:33
楼上的真不讲道理！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-25 10:42
收藏了，以后可能会用到！

作者: 联通123 时间: 2016-3-25 11:50
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-25 12:45
怪事年年有，今年特别多！

作者: 务莉莉 时间: 2016-3-25 15:32
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 何况外人 时间: 2016-3-25 16:04
终于看完了，很不错！

作者: 王展 时间: 2016-3-25 22:35
希望论坛越办越好！

作者: 不够用 时间: 2016-3-26 07:46
顶！顶！顶！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-26 22:03
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-26 22:52
楼主是一个神奇的青年！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-26 22:58
不错的帖子，值得收藏！

作者: 念情你 时间: 2016-3-28 15:33
楼主说的我也略懂！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-29 15:44
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-30 11:24
坚持回帖！

作者: 念情你 时间: 2016-3-30 16:04
好东西，学习学习！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-30 18:53
楼主你想太多了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-30 21:12
楼主是男的还是女的？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-31 07:31
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-31 11:53
顶一个！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-31 23:06
收藏了，细细品读！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-4-1 06:24
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-1 21:35
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 我想笑 时间: 2016-4-1 22:34
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-3 14:24
管它三七二十一！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-7 05:34
很给力！

作者: 陪我去流浪 时间: 2016-4-7 08:00
楼主很有经验啊！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-7 16:36
楼主很有激情啊！

作者: 涂元明 时间: 2016-4-8 03:40
楼主就是我的榜样哦

作者: Kneesyreify 时间: 2016-4-8 19:51
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Amaropera 时间: 2016-4-9 13:49
楼主主机很热情啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-10 02:29
被楼主的逻辑打败了！

作者: 红柔怀 时间: 2016-4-12 21:38
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: JarGype 时间: 2016-4-13 08:12
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

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