运营炼成记：怎样去设计一个高转化的详情页 -

标题: 运营炼成记：怎样去设计一个高转化的详情页 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2015-10-13 09:58
标题: 运营炼成记：怎样去设计一个高转化的详情页

对于一个不懂美工的人，谈怎么设计一个详情页貌似看起来有点儿扯淡！首先我的审美真的是很差的，我也不懂美工，不懂好看不好看！

但是我是这样想的：任何不以转化为目的的详情页设计都是耍流氓！详情页设计的再漂亮丶再有风格（当然，一般情况下，漂亮的详情页对转化总归是会有帮助的），如果转化率不能提高，也不算成功的详情页；相反，即使再被唾弃的详情页设计，如果转化率能提高，就是成功的。这就跟脑白金的广告是一样的：你说脑白金的广告被骂了多少年了？但是人家就有效果，这就是王道！

（当然，我这样说，会被设计大神唾弃的！！！！！）

但是我总觉得详情页设计是有逻辑可循的，所以，接下来就给大家说一说详情页的设计的一些原则性的问题吧！这些问题更多的是从逻辑上着手，而不是从视觉美观的角度去着手！

第一：首屏聚焦原则

简单的理解，就是第一屏一定要能够吸引目标手中的眼球，让他们有兴趣继续往下滚动网页。别调试丶提高停留时间，这是详情页首屏最主要的作用。

首屏到底应该放什么？也许N个设计会有N个不同的答案：关联销售丶实力展现丶产品主图丶促销图……，每一种说法理由都很充分！

但是，我觉得，不管是放什么，一定要遵循一个核心点：你的首屏设计恰好是消费者很关注的，是消费者想看到的。

我们举个例子：

这个表格是前天的时候，我分析狗粮这个类目的时候，做的一个竞品分析的表格。我用红蓝框框起来的部分是累计评价详情中的高频正评关键词和负评关键词。

我们会发现：

（1）红框框起来的部分，标明用户很关注有没有赠品，是不是很划算；

（2）蓝框框起来的部分，表明用户很关注狗狗是不是喜欢吃

这两个焦点是用户购买狗粮的时候非常关注的！那么，根据首屏聚焦原则，我们就可以根据这两点去设计详情页首屏。

比如，既然关注赠品，那么第一屏就是买一赠多，我把赠品全列出来，给用户视觉上的足够冲击（淘宝上有一部分卖狗粮的就是这么做的）

关注狗狗是不是喜欢吃怎么办？搞个互动：卖狗粮的时候，赠送够狗狗吃一顿的小包装，只要狗狗不喜欢吃，全额退款！

（当然，一定会有人担心：恶意拍等等各种问题。我的理解就是，只要你的产品是OK的，是没有问题的，对自己的产品有信心，这都不是啥大事儿！）

第二：价值塑造原则

在淘宝上打价格战很多时候真心不靠谱，因为淘宝上几乎可以说“没有最便宜，只有更便宜”。所以我觉得详情页当中一个非常重要的任务就是告诉消费者：你值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点，并且是逐层深度的：

（1）产品本身的基点：原材料丶大小丶形状丶颜色丶款式丶品质丶原产地等等；

（2）附加值基点：赠品丶包装丶售后等

（3）品牌概念基点：自己独特的风格

（4）唯一性基点

第三：场景带入原则

消费者什么时候购买欲望是最迫切的？一定是有需求的时候，而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。

我们举个简单的例子：

消费者什么时候会想买台灯？一定是熬夜的，对不对！为什么买？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果开灯的话会影响别人休息，所以需要买台灯。

所以详情页设计中，你就可以尝试把消费者带入到这样的场景中：熬夜工作，影响了宿舍的同学丶家人等的休息，解决这个痛点。

我们再看一个苹果的例子！我看过大概十几个卖苹果的店铺，我发现卖的好的店铺有一个共同点：

苹果拍的都是要有一些水滴在上面，这样可以显着苹果非常的新鲜，水灵！

然后，文案描述当中，类似于这样的关键词一定会经常出现：

怎么样，是不是有口水要出来？这就是场景带入！

第四：卖点强化原则

详情页当中一定要突出卖点，这是毫无疑问的，对吧！但是到底应该怎么突出？这个在我们前面的文章当中我提到过很多次了：一定要强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植！千万不要什么卖点都想突出，那最终的结局就是消费者什么都记不住。

同样是卖韩版的女款小西装，A产品全篇在强调一点：我修身丶我修身丶我修身！！

B产品呢，我面料好丶我款式新丶我修身丶我细节好……

消费者肯定是能记住A的！

有人说，那我卖点多，什么都不舍得怎么办？好办，先找到最核心的卖点，然后所有的辅助卖点全部去扶植这个核心卖点！

第五：速战速决原则

很简单，就是通过活动的设计，比如限时丶限量等等，尽可能的促进转化！

好了，今天先到这！

（最近因为工作比较多，所以更新速度读比较慢，我会努力的！）

作者: 银希慕 时间: 2015-10-13 10:48
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-10-13 10:48
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 夷波峻 时间: 2015-10-13 10:50
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 赫连青雪 时间: 2015-10-13 10:51
收藏了，细细品读！

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-10-13 10:51
互相分享，共同进步！

作者: 矫绿兰 时间: 2015-10-13 11:18
楼上的刚出院吧？

作者: 随缘 时间: 2015-10-13 17:43
勤奋灌水，天天向上！

作者: 小袖珍 时间: 2015-10-14 11:18
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 不算拥有 时间: 2015-10-16 17:53
支持一下，下面的保持队形！

作者: 腾志勇 时间: 2015-10-30 06:23
楼主，大恩不言谢了！

作者: 眭宏儒 时间: 2015-11-20 00:09
收藏了，很不错的内容！

作者: 聂涵阳 时间: 2015-11-28 21:26
楼主英明！

作者: 郗春翠 时间: 2015-12-13 08:50
管它三七二十一！

作者: 超拽网名 时间: 2015-12-14 18:45
精华帖的节奏啊！

作者: 召布侬 时间: 2015-12-30 16:48
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 小袖珍 时间: 2016-2-6 23:40
顶顶更健康！

作者: 都新雨 时间: 2016-2-10 23:02
不错，受用了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-12 02:24
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 违心话 时间: 2016-2-12 05:57
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-12 07:57
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-12 09:12
经典！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-12 09:53
楼上的忘记吃药了！

作者: 旧言蚀心 时间: 2016-2-12 18:20
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 析梦泽 时间: 2016-2-14 01:36
收藏了，改天让朋友看看！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-14 20:45
不灌水就活不下去了啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-16 09:57
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-21 00:11
今天过得很不爽！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-21 18:05
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-21 23:10
关注一下！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-22 02:12
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-22 21:48
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-22 22:04
被楼主的逻辑打败了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-24 03:51
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 王展 时间: 2016-2-24 21:21
没人理我，好伤心啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-27 15:57
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-28 20:58
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-2 08:51
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-2 23:31
楼主发几张靓照啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-3 00:43
楼上的这是啥态度呢？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-4 02:34
楼上的刚出院吧？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-4 16:35
楼上的真不讲道理！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-4 20:34
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-3-5 10:19
楼上的说的很多！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-6 22:51
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-6 23:04
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-7 19:33
楼上的刚出院吧？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-9 07:04
楼主人气很旺！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-9 12:18
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-10 08:22
今天的心情很不错啊

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-10 11:57
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-12 00:20
青春不在了，青春痘还在！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-12 01:26
太高深了，理解力不够用了！

作者: xulud 时间: 2016-3-13 20:13
关注一下！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-16 07:20
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-16 21:34
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-16 22:05
收藏了，很不错的内容！

作者: 你的双眼 时间: 2016-3-16 22:13
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-16 22:53
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-17 01:20
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 麻音景 时间: 2016-3-17 23:46
我默默的回帖，从不声张！

作者: 湛子亦 时间: 2016-3-18 03:43
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-18 22:52
信楼主，考试不挂科！

作者: 违心话 时间: 2016-3-20 03:22
你觉得该怎么做呢？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-20 08:44
记得吃药！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-20 12:33
感觉不错！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-20 18:15
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-20 19:21
感觉不错！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-21 06:12
顶一下，收藏了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-21 10:36
太邪乎了吧？

作者: 江山与你 时间: 2016-3-21 22:02
信楼主，得永生！

作者: 违心话 时间: 2016-3-23 16:06
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 念情你 时间: 2016-3-24 02:17
楼主今年多大了？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-24 22:45
灌水不是我的目的！

作者: 或十年 时间: 2016-3-25 22:32
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-26 00:00
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-26 14:38
论坛的人气越来越旺了！

作者: 没想到 时间: 2016-3-26 15:47
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 或十年 时间: 2016-3-28 06:24
楼主看起来很有学问！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-28 11:13
楼上长在线啊？

作者: 不联系 时间: 2016-3-28 13:37
支持一下！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-28 15:12
楼上的说的很多！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-29 02:35
十分赞同楼主！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-30 03:19
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-30 09:55
不是惊喜，是惊吓！

作者: 三五年 时间: 2016-3-30 13:48
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-30 14:04
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-31 07:14
好帖，绝对顶！

作者: 又落空 时间: 2016-3-31 07:15
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-31 21:02
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-4-1 04:49
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 当了真 时间: 2016-4-1 22:43
回帖也有有水平的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-2 00:01
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-2 14:01
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 当你离开我 时间: 2016-4-2 22:04
楼上的说的很多！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-6 18:20
视死如归的架势啊！

作者: 为你檫泪@ 时间: 2016-4-7 04:59
顶一个！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-7 10:38
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-7 21:18
关注一下！

作者: 望白容 时间: 2016-4-9 06:57
最近压力山大啊！

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