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标题: 实操干货讲解直通车地域与时间折扣的设置 [打印本页]

作者: 破釜沉舟 时间: 2015-10-13 10:00
标题: 实操干货讲解直通车地域与时间折扣的设置

下面正式说明地域优化与时间优化的内容。

1.地域优化

先说地域的优化问题，先看下这个表格的数据

在这里你看到的是一个省的数据，当然全国的其他省份的城市数据也是有的，在量子君还在的时候

可以通过量子君来直接查看这份数据，量子君不在了，好在还能用其他的方式看到

生E经，宝贝深度分析，即可查看到这份数据，当然对于时间的设定，最好是选择1个月左右的时间，当然数据时间越长，数据的量也就会越大，相对精准性也越好，下面来说明一下这份数据的使用方式以及需要注意的点

一丶根据产品实际情况来看，设定的转化率合格线

在数据比较大，比较多的情况下，很多地域都会有成交，按照常规的思维，我们总是去掉无转化的区域，保留有转化的区域，这点无可厚非，但是出于对ROI的考量，还是需要去掉很多转化差的城市的

这里考虑的是我们的产品的利润率，一个30%利润率的产品，我们知道平衡ROI是3.3，一个成熟的直通车，点击单价也是相对稳定的，那么针对这个平衡的ROI，我们大致可以得到一个转化率，比如如果我们目前做的点击单价是1元，那么转化在3.3左右，这个转化率相对是OK的。

很多时候实际的情况，并非我们想的如此，所以在这个转化上，又需要去考虑一个行业的转化，部分行业2%的转化就是oK的，在这个情况下，显然我们没有必要删除2%-3.3%之间的区域，而一些转化率在0点几的区域，确实我们可以去删除掉的

二丶地域中其他的取舍

对于有些省份，我们的数据里面，会涉及到其他，但是总的数据却很少，例如下面：

例如海南这个区域的数据，和海南在后台我们看到的区域设定

看到这个数据，如果你只是简单的保留了海口和三亚，显然是不合适的，这里的其他数据还是很OK的

当然也会存在其他的数据很差，而我们的数据本身覆盖在该省的城市又少的情况，这里就需要只保留转化好的城市，而果断删除这里的其他的城市的投放了，看到这里你大概要去想，对于一个新产品没有这么多的数据，该怎么去投放，或者一个新的计划，该怎么去进行优化呢？好吧，这个内容，就属于下一篇帖子的内容了，这里就不细说了，有兴趣可以加我交流。

2.时间优化

时间优化，目前主流的优化方式有2个，1个是针对访客访问时间来进行优化，另外一个是针对产品销售时间来进行优化

在时间操作上，也会有不同的操作方式，这里会一一介绍

一丶按照成交时间来进行优化

这里有生意经的小伙伴肯定可以在自己的销售分析里，获取到类似的这样的销售时段的图

通过这样的一个图片，你的店铺什么时候成交时高峰，什么时间是成交低峰，都是很一目了然

就像上面的这个图，0时到6时，基本是没有成交的，很显然需要设定不投放，当然很多人还是喜欢去设置个30%的投放，不去评价对与错吧，只是个人的习惯问题，我一般是按照不投放来进行操作，之前有个学员，认为不投放就是无折扣，然后就风风火火的设置了个100%，我也是醉了，希望你不要范这个错误，哈哈！！！

至于其他的高峰时段，120%的高峰，常规100%，稍低的70%，整体的这样的一个比例相对是非常好的。你又要说，没有生E经怎么办？或者生E经看的是全店的，单个产品怎么办呢？当然还是有的哈

比较原始的呢，就是通过已卖出的宝贝，对单个宝贝一个月的数据直接采集下来，然后通过表格进行分析，针下单时间这一栏，来进行数据统计，但是这个比较麻烦，还是用其他方式来的方便哈。

通过销售时间来制定的比例会有点不完美的地方，那就是下单这个不区分移动和PC，当然如果我们的产品投放的方式也是PC+无线同时在一个计划里操作投放，那么这个方式还是很OK的，如果是针对PC和无线单独来操作，那么这个方式就存在缺陷了，那么根据访客来操作，就OK了

二丶按照访客时间来设定投放时间折扣

首先先来看2张图，一张是PC的访客，一张是无线的访客

很明显不同的设备，流量来源的高峰是不一样的，所以在设置的时间上，也会有很大的差别，如果是针对单渠道的投放来说，这个显然会更具有意义

这里也贴一张图，大家看这个这个时间折扣的设置用的是哪种方式，或者是什么渠道的，欢迎留言讨论：O(_)O

接着说上面的内容该怎么来操作得出上述的2个图片

首页是数据的来源，这个从生意参谋里可以获取，下载下来的数据表是这样的

往下拉分别是无线和PC的，这里不一一截图了，然后针对这个数据，做表格就好了

很遗憾，生意参谋只能看到平均的数据，这个是唯一不是很美的地方。

3.2种方式选哪种好呢？

对于这个问题，我也确实纠结了好久，当然我上面也说了选择的方式的方法，判定的去向，但是还是会

存在纠结，所以为了去验证，我又专门针对直通车的成交去对访客进行了追踪

因为精力的问题，所以没有更多的去截图哈，从我观察的我的数据来看，发现访问时间和下单在同一时间的有，访问时间和下单时间相隔很远的也有

如果你是个精细控，可以在这个地方采集更多的数据来进行验证，进行统计，这样也是更具有说明性

最后，来看下按照这个方式设置的地域是怎么样的呢

这里我只是贴出一张图，千万别直接就和我一样，你也不知道我里面城市的情况，大家的数据也不相同

按照自己的数据来操作哈。

作者: 赐你新生 时间: 2015-10-13 10:59
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 我能过的更好 时间: 2015-10-14 11:49
不错，受用了！

作者: 汗启颜 时间: 2015-10-24 21:13
帖子很有深度！

作者: 麻音景 时间: 2015-10-28 06:45
灌水不是我的目的！

作者: 靳忆彤 时间: 2015-10-30 12:11
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 电商travis 时间: 2015-11-17 20:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 硕逸仙 时间: 2015-12-22 22:09
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 斛采南 时间: 2016-1-9 17:01
楼主内心很强大！

作者: 倦看江湖 时间: 2016-1-18 12:23
收藏了，细细品读！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-12 01:56
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-12 10:29
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 合翠曼 时间: 2016-2-12 14:45
怪事年年有，今年特别多！

作者: 奋斗必经之路 时间: 2016-2-13 02:52
楼主是好人！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-15 08:11
楼主是一个神奇的青年！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-17 05:01
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-18 01:57
很有品味！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-18 05:51
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-19 08:59
顶！顶！顶！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-20 07:17
楼主练了葵花宝典吧？

作者: XderCu7 时间: 2016-2-20 17:08
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-23 10:47
看帖回帖一条路！

作者: 咫尺的梦想 时间: 2016-2-23 14:36
不是惊喜，是惊吓！

作者: BudGype 时间: 2016-2-24 12:08
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 必胜！ 时间: 2016-2-25 04:32
楼主今年多大了？

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-27 12:39
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-29 20:50
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-29 23:09
楼上的这是啥态度呢？

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2016-3-1 04:28
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 等不出结果 时间: 2016-3-1 20:47
信楼主，得永生！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-3 00:39
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-3 22:00
太高深了，理解力不够用了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-4 15:12
今天的心情很不错啊

作者: 8888 时间: 2016-3-5 20:05
楼主主机很热情啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-5 21:13
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-6 02:23
太邪乎了吧？

作者: 满萦思 时间: 2016-3-6 03:55
收藏了，很不错的内容！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-6 08:20
信楼主，得永生！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 10:46
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-7 05:43
楼主很有艺术范！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-7 08:21
态度决定一切，不错！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-7 15:54
楼主内心很强大！

作者: 化蛹为碟 时间: 2016-3-7 17:24
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-7 18:26
不错，受用了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-9 01:11
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-9 01:23
不错，受用了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-9 05:07
好帖，绝对顶！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-10 12:18
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-11 20:56
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 她不配 时间: 2016-3-12 07:00
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-12 12:37
很经典，收藏了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-12 12:38
十分赞同楼主！

作者: 练初露 时间: 2016-3-12 12:42
大神就是大神，这么经典！

作者: 短发妹纸 时间: 2016-3-12 12:42
楼上的很有激情啊！

作者: 离雨弥港 时间: 2016-3-12 12:49
有品位！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-12 14:42
谢谢楼主的分享！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-12 20:02
楼主英明！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-13 11:10
楼主看起来很有学问！

作者: 违心话 时间: 2016-3-14 09:39
楼主很有激情啊！

作者: 青青小草 时间: 2016-3-14 13:51
楼主很有经验啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-14 23:16
楼主就是我的榜样哦

作者: 漂流 时间: 2016-3-15 11:57
希望论坛越办越好！

作者: 心有阳光 时间: 2016-3-16 18:16
经典，收藏了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 00:28
好帖子！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 20:36
有机会找楼主好好聊聊！

作者: BudGype 时间: 2016-3-19 23:04
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-20 00:11
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-20 04:06
有内涵！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-21 00:16
十分赞同楼主！

作者: GropeN 时间: 2016-3-21 01:16
这个帖子不回对不起自己！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-21 07:21
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 许涵煦 时间: 2016-3-21 07:22
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-21 09:40
楼主人气很旺！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-21 17:27
不灌水就活不下去了啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-22 00:16
不错，受用了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-22 01:29
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 亡鱼太多 时间: 2016-3-22 13:26
今天的心情很不错啊

作者: 或十年 时间: 2016-3-22 16:39
这个帖子好无聊啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-22 18:21
顶！顶！顶！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-23 10:46
关注一下！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-23 15:49
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-24 11:46
灌水不是我的目的！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-24 15:58
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-24 17:00
收藏了，很不错的内容！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-24 17:47
好东西，学习学习！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-25 02:48
骂人也是要有水平的！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-25 08:49
视死如归的架势啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-25 16:22
楼上的这是啥态度呢？

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-25 16:53
楼上是GG还是MM啊？

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-26 16:44
感觉不错！

作者: 没想到 时间: 2016-3-26 18:13
楼主会死的很有节奏的！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-26 19:30
感谢楼主的推荐！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-26 19:30
被楼主的逻辑打败了！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-26 22:58
很有品味！

作者: JarGype 时间: 2016-3-27 16:48
楼上的很有激情啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-27 18:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-3-27 22:32
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-28 17:20
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-28 17:25
经典，收藏了！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-28 18:20
顶一下，收藏了！

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