轻松搞定ROI，一个技术流眼里的直通车 -

标题: 轻松搞定ROI，一个技术流眼里的直通车 [打印本页]

作者: 白衬衫 时间: 2015-10-13 19:41
标题: 轻松搞定ROI，一个技术流眼里的直通车

ROI历来就是被所有商家所看重的，尤其是老板，因为ROI直接关乎到他赚钱与否，而ROI其实并不只是直通车独有的概念，当然，我们现在直说直通车上的ROI，先搬出一个公式，ROI=转化率*客单价/PPC，所有人都知道这个公式，搬出公式不是为了凸显我在计算能力上的强大，而是想引出真正重要的事情，PPC；从某种程度上来说，作为一个车手，是很难去直接改变转化率和客单价的，转化率在直通车上最直接的影响因素就是词，出去这个，就是运营的事了，客单价更不用说，运营和老板的事，所以从一个车手的角度，想要提高ROI，按公式来，最有效的办法就是去降低PPC。

在很多人跟我聊起过直通车的时候，我曾不止一次的问过这样一个问题，“你们在平常的操作中最常见的操作是什么”，结果竟然大半的人回答加价，排名不好加价，点击率不好加价，转化不好也加价，ROI低了还加价，反正就是各种加价，将加价当做一种神技能，反正是老板的钱，烧光了说市场不好就行了，听到这种答案的时候我略感欣慰，同时也倍感悲伤，欣慰是因为大家确实意识到价格是一个很重要的因素，悲伤是因为将加价视为终极办法，而且只会加价，所以就出现了很多PPC高得离谱的行业和产品，现在我就要将价格，但是我却不是要教大家如何去加价，而是要教大家如何不加价，在什么情况下不加反降。因为在同等因素下，只有PPC降低了，ROI才会高。

第一丶达到日限额，不要盲目加日限额；放在第一说是因为这应该是所有加价大军中最常用的手段了，日限额不够烧，理论上来说，好像就是日限额不够了，那么加就是了，如此简单，重点来了，我现在说，日限额到了，降价，不要感到奇怪，也不是盲目降价，我们是有原则的人，从来不做盲目的事，建议关键词10%这样去降，然后观察数据变化，如果之前日限额只能烧到下午6点，那么降价后可能就能烧到晚上10点，同时，PPC肯定降了，流量肯定多了。

（如图）花费没变，每天都能达日限额，但是我首先降价，然后PPC就降了，点击量就多了。

第二丶点击率低的宝贝，果断降价，这个我在之前的文章和课程中就有说过，再提一次，果断降价，这里分两种情况，第一是宝贝点击率低于计划点击率70%，第二是关键词点击率低于宝贝点击率70%，这里之所以不加反降是因为要降低展现从而降低对账户权重的影响，不然会将整个宝贝或者整个计划的点击率拉低，再就是有些词有些宝贝可能到第二页点击率反而会高一点，因为展现量少了很多，而点击量却没有降低特别多。

（如图）点击率低的词出价明显低于点击率高的词。

第三丶排名在前三，不再加价，当然这中间排除土豪，如果是想用土豪的办法一定顶第一，那几乎不用考虑数据的影响，如果排名已经到了前三，那么第一跟第三之间的区别是不大的（特指PC端），如果这种时候出现了刚才的日限额不够用，点击率特别低，那么就需要考虑降价。

第四丶给每个关键词设定隐含上限出价，达到上限，不再加价，这个概念比较新鲜，意思就是每一个关键词都应该有一个出价上限，到了这个上限，再继续往上加就是徒劳，这个上限可能是你的心理承受价位，也可能是市场出价，也可能是市场出价的多少倍，也有可能是土豪，无上限，但是也会有很多人想知道一个相对比较通用的标准，那我就给一个标准，min（2倍市场均价，2倍宝贝7天平均PPC，宝贝价格*0.025），就是取括号里面三个数值中的最小值，不要纠结是为什么，因为我是玩技术的，这就是一个标准

第五丶根据转化能力来调整，虽然产品的转化率不是直通车能直接控制的，但是我们可以减少不必要的花费，然后把这些情况及时告诉运营和老板，进行调整，何为根据转化率进行调价呢，如果一个宝贝自身转化能力特别弱，那么关键词去拼命挤排名也是无济于事的，如果一个词的转化率特别低，那么一定要控制这个词的消费能力，那么以什么标准来判定一个宝贝或者一个词转化能力弱呢，我依然会用我专业的角度给大家一个相对公平的评判标准，计划累计300个点击无转化，宝贝累计200个点击无转化，关键词累计50个点击无转化，均视为转化能力弱，再就是平均每8个收藏应该要带来一个转化，平均每5个购物车应该要带来一个转化，以上哪里达不到，就去调整哪里

第六丶出价比宝贝平均PPC高130%的词，不再加价，需要注意的是宝贝平均PPC，而不是关键词市场均价，在养词阶段我们很多人会有出高于市场均价很多倍的出价习惯，但是宝贝平均PPC是在某一段时间内宝贝所呈现出来的真实数据，可参考性更强，所以当出价高于平均PPC130%甚至以上的时候，如果还表现不好，需要先分析是不是词本身的问题，而不要习惯性选择加价。

第七丶出价比扣费高130%的词，不再加价，如果一个关键词出价2块，此时扣费却只需要1块，说明这个词本身的表现已经不差了，按照表面数据分析，我们是不是可以认为这个词我只需要出价1块就可以得到跟现在一样的数据表现了，因为扣费只扣了1块，当然，这只是为了好举例，真实情况远远要比这复杂得多，但是在这种情况下，首先肯定不用考虑加价了。

第八丶用ROI说话，说到底还是回到ROI，不论计划，宝贝，关键词，当回归到ROI层面上的时候，只要ROI不好的一律不加价。

总的来说在直通车层面上，价格与ROI是有着千丝万缕紧密相连的关系的，不论是从公式还是从日常操作中，我们需要做的是将问题不断地往更小更细的层面上去剖析，而不是用最简单粗暴的土豪的办法去直接累积，所以上面所说的所有点都有一个共同点，就是每种不同的情况是出于某个层面考虑而不去加价，甚至降价，我们需要明白的不仅仅是为什么这么做，而是学会去分析数据背后的真相，才能更游刃有余的玩转技术。

作者: 皇甫听春 时间: 2015-10-13 20:17
楼主是一个神奇的青年！

作者: 福诗晗 时间: 2015-10-14 07:06
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 无字情书 时间: 2015-10-16 17:06
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-10-16 17:53
灌水不是我的目的！

作者: 汗冷珍 时间: 2015-10-18 19:40
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 做人要淡定 时间: 2015-10-18 21:03
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-10-18 21:04

现在众所诸知，电脑端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是拾年前的电脑端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手酷酷：玖玲似柒仨巴似武陆，就能刷手机端流量了,先分享到这了.

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作者: 庞尔云 时间: 2015-10-18 21:04
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-10-23 10:28
我只是来赚积分的！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-10-30 06:24
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-11-5 07:42
不错，受用了！

作者: 墨梦之 时间: 2015-11-20 05:08
感觉不错！

作者: 懂你味道 时间: 2015-11-27 08:55
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 廉梅青 时间: 2015-12-29 16:33
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 爱我要用力 时间: 2016-1-21 11:16
你觉得该怎么做呢？

作者: 亲密缠绵 时间: 2016-1-24 06:38
看帖回帖一条路！

作者: 贝忆安 时间: 2016-1-25 00:38
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 过分懂你 时间: 2016-1-25 00:48
赞一个！

作者: 萌你妹a 时间: 2016-1-31 09:05
收藏了，细细品读！

作者: 万受无疆 时间: 2016-2-4 19:13
精华帖的节奏啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-12 03:39
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-15 00:55
今天过得很不爽！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-15 07:55
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: JarGype 时间: 2016-2-15 09:16
太邪乎了吧？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-16 18:28
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-16 19:41
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-18 08:56
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 飞清芬 时间: 2016-2-19 12:58
不错的帖子，值得收藏！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-21 10:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 联通123 时间: 2016-2-23 09:15
很有看点！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-24 15:03
有节操！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-27 11:40
内容很有深度！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-27 12:22
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-28 16:58
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-29 12:48
顶顶更健康！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-3 00:39
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 你好啊 时间: 2016-3-4 08:14
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-4 12:40
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-5 13:43
好帖，绝对顶！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-5 22:26
顶！顶！顶！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-6 21:21
大神就是大神，这么经典！

作者: 过分懂你 时间: 2016-3-7 11:42
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-7 12:53
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-7 18:58
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-7 22:22
楼上的心情不错啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-8 01:58
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-8 18:04
管它三七二十一！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-8 19:07
信楼主，得永生！

作者: 斋聪慧 时间: 2016-3-10 01:36
顶！顶！顶！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-12 09:36
楼主真好！呵呵。。

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-12 16:58
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-14 15:44
怪事年年有，今年特别多！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-15 13:03
我只看看不说话。。。

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-15 13:28
看帖回帖一条路！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-15 17:20
论坛的人气越来越旺了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-15 21:40
管它三七二十一！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-15 23:58
怪事年年有，今年特别多！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-16 04:45
谢谢楼主的分享！

作者: 联通123 时间: 2016-3-16 12:06
最近压力山大啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-16 12:53
支持一下！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-17 07:30
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-18 05:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-18 07:59
支持一下，下面的保持队形！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-19 05:49
这个帖子不回对不起自己！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-19 19:59
楼上长在线啊？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-20 02:58
没人理我，好伤心啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-20 09:20
宇宙第一贴诞生了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-22 12:05
你觉得该怎么做呢？

作者: 眼居你 时间: 2016-3-22 20:31
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2016-3-23 07:27
楼上的这是啥态度呢？

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-23 08:13
楼主的文笔不错！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-23 16:18
楼主很有激情啊！

作者: 不联系 时间: 2016-3-23 16:37
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-23 21:18
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 朴易绿 时间: 2016-3-24 14:19
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-25 09:04
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 钊芳洲 时间: 2016-3-25 11:54
被楼主的逻辑打败了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-26 02:57
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-26 10:52
楼主是好人！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-26 16:12
希望论坛越办越好！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-28 19:20
看帖回帖一条路！

作者: 右手边 时间: 2016-3-28 19:27
楼主很有艺术范！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-28 21:34
楼主说的我也略懂！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-28 23:41
很给力！

作者: 千般变 时间: 2016-3-30 01:04
记得吃药！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-30 10:21
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-30 12:37
白富美？高富帅？

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-30 18:17
楼上的真不讲道理！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-31 07:28
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-31 19:04
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-3 20:47
楼上的很有激情啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-6 21:47
这个帖子好无聊啊！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-6 22:31
经典，收藏了！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-10 04:36
楼主今年多大了？

作者: RusselOr 时间: 2016-4-10 05:37
我只看看不说话。。。

作者: 不够用 时间: 2016-4-13 13:54
经典，收藏了！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-16 17:17
收藏了，以后可能会用到！

作者: 总有泪要流 时间: 2016-4-18 14:18
收藏了，楼主加油！

作者: 不联系 时间: 2016-4-18 17:32
不错的帖子，值得收藏！

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