分享：双十一即将到来，小卖家如何应对双十一 -

标题: 分享：双十一即将到来，小卖家如何应对双十一 [打印本页]

作者: 白衫故友 时间: 2015-10-13 19:45
标题: 分享：双十一即将到来，小卖家如何应对双十一

1.想要备战双11，你需要更好的了解自己的店铺状况以及宝贝状况,

例如，我需要在双11当天主推哪款宝贝？

即将进入秋/冬季.是否借机推广秋冬新品？

夏季款库存多,是否借机清仓库存？

哪款库存不多,需不需要再进些货？

这些都需要你自己去思考/决策一下！以便接下来在备战时能很好的做好各方面！

我推荐,主攻店铺最具有实力的产品,把所有的精力/资金,全部砸下去.剩下的就是做好关联！

2.调整主推款/准备推的款下架时间。

可能很多人都这么做了,很多人也以为,当天下架根本排不上名.

那我只能说你调不调整,别人都在调整！

接下来我给你们建议一个调整下架时间的三个时间段

第一个时间段：11日00：01~00：59分

理由不用我说了把,这个时间段是无脑疯抢期,

第二个时间段：11日16：00~17：00分

赶快购买.要不然赶不上快递发货末班车了！

第三个阶段：11日21：00~21：30分,

普遍类目的黄金下架时间。

第四个阶段：11日23：00~23：59分,

疯抢冲刺阶段,再不买就等一年！

3.店内营销活动策划

一些没有资质进入双11主/分会场小卖家,不要气馁.做好店内营销.照样可以玩转双11.大家都知道.双11当天，因淘宝网整体购物人数的增加,从而会对店铺的访问人数,也会有很大的影响.那么.我们接下来要做的,就是把这些进入店铺的顾客,留住！留住就需要吸引眼球/亮瞎眼的活动力度！接下来我介绍几个店内活动的玩法！

一：红包营销法

别看一个简单的红包,其实玩法很多,接下来给亲们举几个例子：

预热期：11月1~10日. 预热期间发放20元红包,限量50张（实际不止50张）然后一定要强调,这20元红包仅限11日之前领取，11日当天只可领取10元红包.这样顾客们会在双11之前疯狂领取20元红包.并感觉自己占了便宜,大部分领取的人都会在双11当天,回你店铺来购物的！另外，在双11当天,你也可以选择继续发放20元红包.并且随时更新红包数量.注明在不抢就没机会了.不断的冲击那些犹豫客户的心里防线！

二：吸引眼球/扎堆聚焦法

这个活动实际就是付出一些代价.换取更大的回报.具体的操作方法,就是拿出一款比较不错产品,限量1~5件.1元秒杀！并且在预热阶段,通过一些推广工具,把消息一早就放出去.这样,很多人会收藏并且关注你店铺.在双11当天都在电脑旁准备秒杀.当然没抢到的亲们,会有一部分还会在店铺中逗留,并且浏览其他商品！

三：双11当天/顺丰包邮（此方法不适合客单价低的产品）

大家都知道,每年的双11,快递爆仓/丢失/迟迟不到货，对于顾客来说,是最大的烦恼了.而我们,可以把优惠的力度,放到快递上,顺丰包邮/专属绿色通道/体验飞一样的感觉,想想都觉得很霸气！！当然在优惠层面上,可以稍微少优惠一点,侧重点全部放在顺丰包邮！就是任性！

好了关于店内营销活动,我就说这些,其实还有很多很多的营销玩法，这些活动可以给亲们一个营销例子.亲们可以尝试一下！

4.视觉冲击/装修设计

双11大促,店铺当然也需要大促的应有氛围了.这也是顾客进店后,下单决策的重要一环.装修分为几个方面,下面给大家介绍一下装修的技巧！

一：首页

首页大家其实也没必要想的那么复杂,最主要是：色调氛围丶突出重点丶突出主推款.这三个方面去做就行了,大家也知道,一般顾客都是点击宝贝后直接进入详情页面的,大概只有30%的人会点击进入首页，

二：详情置顶

详情置顶这块,其实是非常重要的.也是顾客的“必经之路”我们需要把最重要/最想突出的部分展现在这里.例如：店铺有什么活动/注意事项/红包领取按钮/主推款/等等.让顾客第一时间，概览店铺的主题活动以及主推款！

三：推广图片

推广图片包括主图推广图片/直通车推广图片/钻展图片/等等，这方面会决定双11当天引流的人数,在访客层面上有很大的影响！所以要注重几个方面：突出宝贝的优惠力度/突出产品的最大卖点/突出秒杀限时概念/还有主题的色调要给人一种大促的感觉！推荐颜色：红/粉/黄（渐变色）

5.宝贝重点优化

不夸张的说,宝贝的优化是最重要的,直接决定着下单的数量.下面给亲们讲一下优化的几个方面！

一.看一下数据模仿/生意参谋/生意经/等数据统计工具,对主打款一个比较针对性的诊断！

转化率/停留时间/访问深度/流量占比/关键词引流侧重点等等数据.而我们接下来要做的.就是利用数据去优化介绍宝贝的详情页，例如：从新整理优化宝贝卖点.重新布局宝贝排版,调整详情长度/大小，给顾客最直观丶最深刻的浏览体验,当然这些说的比较笼统，目的是给大家一个优化指引的方向！

注：尽量多一些氛围图片直观的展现内容,少一些密密麻麻的文字描述！

二：移动手机端

我可以毫不夸张的说.一个店铺的整体流量/交易额,手机端至少占比60~70%!所以我们在优化的阶段,千万不能忽视手机端的优化,当然可以把PC端的同步到手机端.有条件能力的,可以专属定做一个手机端的详情页面,对了给大家介绍一个可以在手机详情段投放关联宝贝的工具：https://xiangqing.taobao.com/my/operation.html ,这个工具非常的不错,希望大家多多利用,好好的把手机页面优化一下哦~另外有资质设置手机专享价格的亲们,也一定要设置哦~

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-10-13 19:45
顶！顶！顶！

作者: 霍萱彤 时间: 2015-10-13 21:17
感觉不错！

作者: 曹秀妮 时间: 2015-10-16 17:06
被楼主的逻辑打败了！

作者: 时光未桀 时间: 2015-10-26 03:58
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2015-10-31 17:48
楼主内心很强大！

作者: 佘伶伶 时间: 2015-10-31 17:49
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 初释衷年 时间: 2015-11-1 20:10
楼主主机很热情啊！

作者: 终依秋 时间: 2015-11-3 01:34
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-11-3 15:34
今天的心情很不错啊

作者: 伟静珊 时间: 2015-11-3 15:56
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 母明智 时间: 2015-11-3 16:12
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 涂靖荷 时间: 2015-11-8 12:06
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 类开诚 时间: 2015-12-12 19:35
宇宙第一贴诞生了！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-12-20 20:29
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 秋念蕾 时间: 2015-12-29 11:48
很给力！

作者: 皇甫欣荣 时间: 2016-1-2 09:42
楼主，大恩不言谢了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-11 20:43
勤奋灌水，天天向上！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-12 05:31
我默默的回帖，从不声张！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-12 05:47
楼主人气很旺！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-12 11:02
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-14 09:12
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-15 13:52
收藏了，细细品读！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-16 19:42
骂人也是要有水平的！

作者: 念情你 时间: 2016-2-18 08:30
有品位！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-18 21:06
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-18 21:25
有内涵！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-18 23:34
支持一下，下面的保持队形！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-19 03:08
楼上的能详细介绍一下么？

作者: Amaropera 时间: 2016-2-19 06:25
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-19 06:36
楼主发几张靓照啊！

作者: 微茫一芥 时间: 2016-2-20 00:50
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-20 04:50
收藏了，细细品读！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-20 21:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-21 18:05
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-22 08:34
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-23 15:12
今天的心情很不错啊

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-23 21:03
收藏了，细细品读！

作者: xulud 时间: 2016-2-24 04:31
好好学习楼主的帖子！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-24 16:09
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 言开畅 时间: 2016-2-24 18:29
吹牛的人越来越多了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-27 08:15
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-27 15:31
坚持回帖！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-27 20:35
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-28 08:38
刚分手，心情不好！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-28 18:25
吹牛的人越来越多了！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-28 21:07
楼主主机很热情啊！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2016-2-29 01:54
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 8888 时间: 2016-2-29 20:19
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-1 15:33
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-1 22:38
我默默的回帖，从不声张！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-2 01:33
这个帖子不回对不起自己！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-2 02:47
好好学习楼主的帖子！

作者: Zai坚强一点 时间: 2016-3-3 00:45
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-3 11:41
今天的心情很不错啊

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-3 17:59
支持一下！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-3 22:00
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-4 19:13
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-5 09:20
楼上的很有激情啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-5 23:20
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-6 18:52
赞一个！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-7 00:48
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-7 07:22
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-7 22:34
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-7 23:15
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-8 00:37
楼主很有经验啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-8 20:54
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 路过我 时间: 2016-3-9 00:45
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-9 13:45
太高深了，理解力不够用了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-9 16:25
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-11 18:16
大神就是大神，这么经典！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-12 18:35
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-13 22:55
没人理我，好伤心啊！

作者: 针景澄 时间: 2016-3-14 19:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: BudGype 时间: 2016-3-14 23:20
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 06:33
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-15 15:19
楼主是我最崇拜的人！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-17 01:42
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-17 04:23
楼上的刚出院吧？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-17 09:07
经典，收藏了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-18 04:06
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 11:00
以后就跟楼主混了！

作者: 8888 时间: 2016-3-18 14:34
今天的心情很不错啊

作者: xulud 时间: 2016-3-18 18:23
好帖子！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-20 02:33
我只看看不说话。。。

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-21 16:20
互相分享，共同进步！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-22 05:59
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-22 14:54
楼主加油，看好你哦！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-22 19:58
坚持回帖！

作者: 予你安 时间: 2016-3-23 20:09
支持楼上的！

作者: 只是累了、 时间: 2016-3-24 08:33
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 联通123 时间: 2016-3-25 00:31
楼主会死的很有节奏的！

作者: 得不到 时间: 2016-3-25 09:08
信楼主，考试不挂科！

作者: 联通123 时间: 2016-3-25 22:32
勤奋灌水，天天向上！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-25 22:40
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 05:15
以后就跟楼主混了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-26 18:54
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 不要说话 时间: 2016-3-26 20:11
好东西，学习学习！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-27 22:27
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-27 23:04
楼主写的很经典！

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