电商大亨

标题: 合理布局店铺产品结构，带动店铺整体销量 [打印本页]

作者: 黔默 时间: 2015-10-13 19:59
标题: 合理布局店铺产品结构，带动店铺整体销量
今年的淘宝不太好玩了，尤其是客单价高一点的！

究其原因是什么呢？

1.店铺不注重客户管理，认为客单价高的只做一次买卖。

2.之前靠刷单可以快速积累人气，从而有搜索排名，现在越刷，越没搜索流量。

3.付费推广急于看到效果，忽略用户的感受。

4.基础销量很难去积累，刷单成本太高，送有送不起。

如何破局呢？

店铺的产品结构一般分为:引流款丶利润款丶形象款。

首先我们可以用引流款去迎合市场，获取比较大的流量入口

然后布局好利润款跟形象款，来盈利跟维持店铺的定位！

第一步：快速定位市场

一般我们在淘宝首页搜索我们的类目词

越往左边的标签属性，就是淘宝推荐的属性。

说明了这个属性的需求大，市场大。

然后我们在判断竞争度（大概判断）

依次选择不同的属性，可以看到共多少宝贝数

通过属性分析，然后根据我们自身的情况，我们可以确定下来我们店的定位。

例如定位一：

关键词标签：童装套装女纯棉

第二步：测款

根据上面的标签属性，我们可以根据展现页面快速的选款，然后进行测款。

测款的方法看了很多，但是核心就几步

1.产品布局

①流量引入到单品

可以做宝贝页面的产品关联丶心选丶店铺搭配等

②流量引入到首页或者专题页

同样可以做产品排列！！！

2.引入流量

①引流的方式

直通车

钻展（新手不推荐）

店铺关联（有店铺基础）

注意点:

测试产品跟主引流产品要相关性高，人群一致

产品不要超过10款

3.观察数据

①点击率：大于行业2倍（热力图）

②收藏率：大于8%

③加购率：大于10%

④转化率：大于3%

⑤店内比较：选最好的一款

第三步：定价格

根据我们之前的标签属性，确定价格区间

怎么确定具体是什么样的价格销售好，而且竞争度不高呢？

第四步：产品结构布局

1.引流款：吸引大量的流量，带动其他款的销售，不赚钱

款式一般是1-3款！

选款依靠前面的定位分析

价格参考我们前面的定价分析，选择市场大竞争小的价格区间

2.利润款：有不错的利润空间，而且客人可以接受你这个价格，成本的2-4倍，打6折

3.形象款：让客服觉得这家店的东西很贵，成本的2-4倍，打8折

当然我们可以利用3 5 15定价法！

比如我们通过市场分析引流款的价格是78元

哪里利润款的价格可以定在130元

形象款可以定在390元

总结：根据市场的需求确定店铺的引流款，吸引流量，做基础的销量，积累搜索权重！

然后布局好店铺的利润款跟形象款，来盈利跟维持店铺的定位！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-10-13 20:49
楼主说的我也略懂！

作者: 阚晓灵 时间: 2015-10-13 21:16
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 暴慧云 时间: 2015-10-14 08:29
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 针锋相对. 时间: 2015-10-14 10:14
楼主主机很热情啊！

作者: 都以彤 时间: 2015-10-14 10:42
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 盘鸿志 时间: 2015-10-15 06:49
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 功春荷 时间: 2015-10-16 17:52
好好学习楼主的帖子！

作者: 用命博青春′ 时间: 2015-10-17 13:54
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 丑翠梅 时间: 2015-10-21 23:42
希望论坛越办越好！

作者: 香孤云 时间: 2015-10-30 16:43
楼主是我最崇拜的人！

作者: 清欢不散 时间: 2015-11-1 18:03
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 刀香巧 时间: 2015-11-22 21:34
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 三分钟放纵 时间: 2015-11-29 19:06
论坛人气好旺！

作者: 但清婉 时间: 2015-12-4 16:15
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-12-10 04:20
互相分享，共同进步！

作者: 刀香巧 时间: 2015-12-15 10:32
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 付出就有回报 时间: 2015-12-19 07:11
不是惊喜，是惊吓！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2016-1-6 06:20
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 溥凌波 时间: 2016-2-5 14:08
不错，受用了！

作者: 化蛹为碟 时间: 2016-2-8 12:54
楼主很有艺术范！

作者: BudGype 时间: 2016-2-11 20:00
感觉不错！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-11 23:02
收藏了，很不错的内容！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-12 01:23
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-12 08:37
感觉不错！

作者: 难免任性 时间: 2016-2-12 18:27
吹牛的人越来越多了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-18 15:51
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-18 21:24
感谢楼主的推荐！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-20 10:17
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-20 23:33
好无聊啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-21 10:37
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-22 07:03
顶顶更健康！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-22 10:21
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-23 03:11
我只看看不说话。。。

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-24 05:43
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-25 04:17
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-26 21:38
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-28 18:21
太高深了，理解力不够用了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-1 03:29
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-2 13:24
今天过得很不爽！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-4 19:12
论坛的人气越来越旺了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-4 19:46
大神就是大神，这么经典！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-5 20:30
楼上长在线啊？

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-6 11:24
最近压力山大啊！

作者: 无关痛痒 时间: 2016-3-6 15:34
顶一个！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2016-3-6 16:28
今天过得很不爽！

作者: 相同方 时间: 2016-3-7 05:58
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-8 04:37
很有看点！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-8 10:42
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-8 22:26
缺乏激情了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-10 01:26
今天的心情很不错啊

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-11 21:47
有品位！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-12 12:37
这个帖子好无聊啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-13 15:20
楼主就是我的榜样哦

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-13 16:29
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-15 11:21
赞一个！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-15 19:19
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-15 22:43
不错，受用了！

作者: 蚁忆安 时间: 2016-3-16 00:53
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 倦看江湖 时间: 2016-3-16 03:03
很有品味！

作者: 违心话 时间: 2016-3-16 16:37
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 别无他心 时间: 2016-3-17 05:29
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: JarGype 时间: 2016-3-17 06:07
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-17 08:45
顶顶更健康！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-17 16:07
太高深了，理解力不够用了！

作者: 宾惜蕊 时间: 2016-3-17 17:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 鞠康泰 时间: 2016-3-18 22:21
好东西，学习学习！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-19 07:29
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-19 10:49
这个帖子好无聊啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-19 18:31
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-20 06:44
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 丛晗琴 时间: 2016-3-20 07:00
内容很有深度！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-20 07:24
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-20 20:13
吹牛的人越来越多了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-20 23:06
没人理我，好伤心啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-21 04:43
楼主今年多大了？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-21 10:08
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 17:58
这个帖子好无聊啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-22 23:16
楼主就是我的榜样哦

作者: 我爱她 时间: 2016-3-23 06:32
楼上的很有激情啊！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-23 21:23
顶一下，收藏了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-23 21:34
不错的帖子，值得收藏！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-23 21:57
关注一下！

作者: 不够用 时间: 2016-3-24 00:52
管它三七二十一！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-24 05:05
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 别对我慌 时间: 2016-3-24 14:14
楼主写的很经典！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-24 23:19
楼上的这是啥态度呢？

作者: 不讨囍i 时间: 2016-3-25 11:48
楼主很有激情啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-25 16:53
楼上的心情不错啊！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-27 00:25
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 01:05
今天的心情很不错啊

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-28 04:25
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 向北走 时间: 2016-3-28 06:09
太邪乎了吧？

作者: 深拥我 时间: 2016-3-28 09:39
有内涵！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-28 14:37
楼主是我最崇拜的人！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-29 01:14
顶一下，收藏了！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-29 18:16
顶！顶！顶！

作者: 三五年 时间: 2016-3-29 21:30
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-29 21:46
学习雷锋，好好回帖！

作者: 违心话 时间: 2016-3-30 22:57
楼上的真不讲道理！

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