大促将至：解析引流兵法，为你打开流量大门！！ -

标题: 大促将至：解析引流兵法，为你打开流量大门！！ [打印本页]

作者: 我是大人物 时间: 2015-10-14 09:44
标题: 大促将至：解析引流兵法，为你打开流量大门！！

2015年10月13日，天气晴，微风。阐述日期不是为了铭记什么，也不是某个特殊的纪念日，但是对于在淘宝奋战的小伙伴们意味着什么呢？毋庸置疑，那就是双十一，现在多么想把它就单纯的理解为光棍节，即使单身也无谓，三五好友，看着NBA，秉承着“青春下献给小酒桌，醉生梦死就是喝”的节奏，度过这个没有任何价值的单身夜。而现在的双十一。真是不要不要的。。。。。。先上张最近实操图，给大家找找信心！

女装：

男装：

看着还不错吧，脚踏实地你也可以的，想玩好直通车就继续看帖子吧，大人物来给你排忧解难！

双十一，双十一，双十一，双十一，双十一，双十一，双十一，双十一，双十一，双十一，双十一，双十

一。。。。。。。。。。。。。。。。刷屏般的字眼，每天都充斥这我们的生活，出现在小伙伴们的视线范围内，原本双十一不过是一个普普通通的日子，而现在它却成了一个标志性节点，一个销售传奇，一个网络卖家丶平台供应商的必争之地。只要一过节，就忙的不可开交，在淘宝这个没有硝烟的商海里，小伙伴们关心的是：怎样才能在这个双十一的混战中分到自己的一杯羹，这无疑是大家最为关注的话题。随着双十一的热度越来越高，而来对于流量难求的呼声也越来越高，各位小伙伴们也是摩拳擦掌，准备大干一场了。那这场翻身仗，如何才能打响？其实我和每一个淘宝卖家一样最重视淘宝店铺的流量。很简单的道理，没有流量，就没有转化，更不用说做好淘宝店铺了。

下面【大人物】就跟大家分享一下如何制造自己的“引流兵法”这里介绍一种引流的胜战计。所谓胜战计就是处于优势地位情况下，迅速利用简单的条件和准确的时机，最大化我方优势，一举击溃对手。所以引流就是此计的重要之处

一、款式选择------奠定引流基础

所谓的知己知彼就是无论是在了解自己还是了解对手的店铺，款式选好，才能有好的开局，直通车后续才会提供精准的流量，不至于推了半天，宝贝还是半死不活的状态，浪费资金不说，更重要的是错过了最佳的发展时期。时间真的很重要，所以针对选款式，不要等着别人已经抢占了先机，你才奋起直追。

针对上图的选款，大家可以做个参考，虽然基础，但是往往是最容易忽略的，不要等到真心一筹莫展时才发现这些基础的都没有做好。其次，如何从选款的角度对宝贝进行定位呢？

二、宝贝定位------区分引流方向

如图所示，想要做好产品差异化，可以将店铺的产品定位成引流丶利润丶活动和形象款这四种形式，所以说宝贝培养的方向，直接影响直通车的发展和流量的来源，选择最适合自己的推广方法这才是王道之举。

三、商品定价------抓住消费者心理

对于淘宝价格的透明化，让中小卖家们利润被极度压缩，而双十一打出的历史最低价，也是考验卖家的承受能力。有卖家说，五折的话赔不起，淘宝又不允许虚抬高价。其实我们可以多元化操作，挑选几款超低折扣的宝贝，做双十一主推款，其他商品做折扣优惠，比如7折或者8折，如果折扣不给力，就推出满减活动（双十一主推款99元，其他128元，那就满200减30），尽量让顾客在店内多成交，提高客单价和利润。而定价的方法也差强人意，怎样选择才算是自己最合理的定价呢？（列举几种定价方法，不必照搬照抄，适合的才是最好的）

以上每种思路，各有千秋，希望能给大家带来启发，结合自己的宝贝特点和销售思路合理的定价，才能更好地抓住顾客的心。

四、店铺装修------优化视觉营销

从直观地感受来讲，店铺的装修也是你提高流量的前提！这样可以更好地给对手施以气势上的压制，一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率丶访客时间丶宝贝浏览量。为什么这么说呢？

同样的商品，比如左图，卖的客单价是100元。右图，卖的也是100元。那么买家会选择哪一个购买！左图从一开始就已经输给了右图。所谓买家货比三家，连店铺装修都没做精美，没用心去做的。那么你凭什么让买家停留，凭什么让买家支付呢？

所以，一个店铺装修很不好，卖再高档的宝贝，买家都会认为宝贝是A货。所以，店铺装修一定要去重点关注，千万不要与自家宝贝风格不符，那样的话不仅不会带来流量，反会而减少流量，增加了跳失率！所以一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的收藏量。客户要不仅仅是感觉到便宜，而是实打实的占到便宜，如果你店铺装修的很low，那么买家也没法说服自己去购买你的产品！

我这里不是说一定要用十分华丽的模板，让买家一进入到店内就有种眩晕的感觉。我真真切切的觉得这样的效果适得其反，最重要的是让买家一进入店内就能找到他想要的，当然，这个前提是你的图片要清晰丶大小适中，模糊的图片是没有人吃力的往下看的。这点很重要。

既然说到装修，那标题和详情页自然也是我们要考虑的点，一个流量进入宝贝，深入看的都会是宝贝的标题和详情页

上面说了这么多，都是一些基础和接地气的东西，谁能说看了这些，我的流量问题就解决了？这时可能就有各样各式的观点，来派代也很久了，看了这么多也发了这么多，其实回头想想每个人都有自己的独立思维，只是为了多认识一些有共鸣丶志同道合的朋友，希望可以帮助那些真正需要帮助的人。又感慨了...可能是秋天这季节就容易让人浮想。话题继续，不要因为我而扰乱了你奋战双11的思路

五、合理安排上下架时间------分配引流时段

同时宝贝上下架时间也影响着流量的多少，安排上下架时间是所有淘宝卖家绝对不能轻视的重要细节。所以还得从了解顾客最热的购买时间开始，通过大量的数据来分析消费者购物的周期性。

通过上图我们能对上下架时间有个基本的认识，那么怎么样来分配宝贝上下架时间才是比较科学和合理的呢？

A、要尽量平均一个周期7天的宝贝上下架时间，不要出现有的日子宝贝很多，有的日子没有宝贝的现象。

B、对店铺宝贝做个分类，区分重点和普通宝贝。重点宝贝指的是店铺销售好的，权重指标高的，店主想要主推的宝贝。

C、然后将重点宝贝放在重点时间段里均匀上下架。不要把重点宝贝分配到凌晨丶清早上班丶傍晚下班的时间里面，因为这个时间段你即便宝贝排名首页，但是人流的减少造成搜索流量的低迷，损失很大了。一天中，流量比较大的时间段，上午10点左右，下午3点左右，晚上10点，这些时间段可以作为上下架的时间，也可作为直通车重点投放的时间段。

D、对于销量少的宝贝考虑在普通宝贝系列里面选择竞争少的次要时间里面均匀上下架。

六、研究买家访问时间------把握关键流量群

需要获取的是买家访问时间，看看什么时候访问人数最多。这个数据可以通过数据魔方的用户来访时间获取。如果你经营的有多个品类，就选取商品数最多的两个品类进行统计。

一般来说，一天内有这么几个时间访问量较大：1012点；1317点；2023点，总计9小时。如果产品下架时间可以安排在这些时间段，获得流量的概率会加大。

还有一个问题是，周一到周五与周末的买家访问人数是否真的存在差距？通常情况下，大多数商家都能感受到周末买家较少，是因为周末多数人都不呆在电脑旁，上淘宝逛的人也就少了。周末两天的流量与周一到周五的差距是比较大的。为了让产品能够尽量获得更多流量，建议把上下架时间集中安排在周一到周五，周六周日两天合并为一天对待。

经过以上分析，我们可以获得了两个数据指标：将一周按6天等分，1天内访客较大的时间有9小时。

七、安排宝贝上下架------策略性控制引流格局

产品上下架时间优化仅仅是在有限的条件下提升在搜索中展现的机会，进而提升搜索带来流量的概率。面对越来越高的流量成本，很多商家望而却步，所以说合理的优化宝贝的上下架，可以让自己的宝贝排名靠前，从内功做起，节省流量成本的同时提高搜索的权重，达成精准引流。

作者: 承诺 时间: 2015-10-14 10:47
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 仙芷珊 时间: 2015-10-14 23:41
好帖子！

作者: 何以孤独 时间: 2015-10-15 11:30
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 石颀秀 时间: 2015-10-18 05:48
感谢楼主的推荐！

作者: 钦乐天 时间: 2015-10-26 21:32
希望论坛越办越好！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-10-28 06:30
好帖，绝对顶！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-11-1 18:04
楼主很有艺术范！

作者: 奋斗呐 时间: 2015-11-3 14:51
论坛的人气越来越旺了！

作者: 二次辜负 时间: 2015-11-8 19:28
吹牛的人越来越多了！

作者: 功颖然 时间: 2015-11-9 23:59
很给力！

作者: 昂翠柏 时间: 2015-11-24 22:52
楼主是男的还是女的？

作者: 游绿柳 时间: 2015-11-24 23:12
关注一下！

作者: 祁建木 时间: 2015-11-28 16:53
楼主，大恩不言谢了！

作者: 邸彦君 时间: 2015-11-30 22:13
太邪乎了吧？

作者: 循环放映 时间: 2015-12-8 19:29
楼上的真不讲道理！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-12-10 19:44
楼主内心很强大！

作者: 知己一人足。 时间: 2015-12-20 14:53
学习雷锋，好好回帖！

作者: 走向未来 时间: 2015-12-27 17:33
楼主写的很经典！

作者: 韦昭懿 时间: 2015-12-29 17:06
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 段干可嘉 时间: 2016-1-10 09:35
终于看完了，很不错！

作者: 尔怀柔 时间: 2016-1-10 19:41
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 泪染倾城 时间: 2016-1-21 10:57
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 折凌柏 时间: 2016-1-21 16:15
缺乏激情了！

作者: 七街城酒 时间: 2016-2-1 14:06
经典，收藏了！

作者: 端岚翠 时间: 2016-2-1 14:08
楼上是GG还是MM啊？

作者: 钮梦竹 时间: 2016-2-1 14:10
精华帖的节奏啊！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2016-2-2 07:52
楼主很有激情啊！

作者: 信欣荣 时间: 2016-2-7 20:18
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-11 19:45
太高深了，理解力不够用了！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-12 02:46
楼上是GG还是MM啊？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-12 11:01
我默默的回帖，从不声张！

作者: 王展 时间: 2016-2-12 11:41
勤奋灌水，天天向上！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-14 00:37
终于看完了，很不错！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-17 19:46
楼上的很有激情啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-17 20:53
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-20 21:06
不是惊喜，是惊吓！

作者: lujingli 时间: 2016-2-21 06:56
互相分享，共同进步！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-21 08:30
被楼主的逻辑打败了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-21 15:22
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 违心话 时间: 2016-2-22 22:49
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-23 01:26
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-23 02:23
骂人也是要有水平的！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-23 20:38
楼主说的我也略懂！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-26 09:13
收藏了，以后可能会用到！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-26 16:40
楼上的这是啥态度呢？

作者: 刷钻 时间: 2016-2-26 21:17
今天的心情很不错啊

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-26 21:38
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-27 12:45
互相分享，共同进步！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-28 20:39
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-29 14:10
内容很有深度！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-2 06:29
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-3 22:03
视死如归的架势啊！

作者: 函忻然 时间: 2016-3-3 22:29
内容很有深度！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-4 11:43
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 我不够好。 时间: 2016-3-4 14:32
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-5 03:25
青春不在了，青春痘还在！

作者: JarGype 时间: 2016-3-5 16:42
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 00:30
学习雷锋，好好回帖！

作者: 罗良骥 时间: 2016-3-6 02:49
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-6 05:32
我只是来赚积分的！

作者: 违心话 时间: 2016-3-6 06:12
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-6 06:36
信楼主，考试不挂科！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-6 08:03
收藏了，很不错的内容！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 09:57
互相分享，共同进步！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-6 21:33
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 字雨燕 时间: 2016-3-7 08:27
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-7 12:18
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-7 13:34
楼主发几张靓照啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-7 18:31
我回帖楼主给加积分吗？

作者: GropeN 时间: 2016-3-8 16:31
顶一下，收藏了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-8 17:29
楼上的刚出院吧？

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-10 10:30
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-11 18:04
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-11 20:10
精华帖的节奏啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-12 19:12
顶一下，收藏了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-13 10:47
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-13 20:33
态度决定一切，不错！

作者: GropeN 时间: 2016-3-14 00:42
谢谢楼主的分享！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-14 01:40
楼主是男的还是女的？

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-14 13:04
楼主真好！呵呵。。

作者: 无人渡 时间: 2016-3-15 11:59
被楼主的逻辑打败了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 19:31
楼主练了葵花宝典吧？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-15 22:47
顶！顶！顶！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-16 03:42
好东西，赞一个！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-16 09:02
好东西，学习学习！

作者: 她不配 时间: 2016-3-16 12:49
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-16 14:16
有品位！

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-3-16 14:39
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 长可佳 时间: 2016-3-16 19:34
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-16 22:22
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 无药可医 时间: 2016-3-17 02:41
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-17 03:04
终于看完了，很不错！

作者: 依芳洁 时间: 2016-3-17 09:21
我只是来赚积分的！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-17 14:09
不错的帖子，值得收藏！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-17 18:39
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-17 22:40
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-18 10:53
楼主是一个神奇的青年！

作者: 旧人不念i 时间: 2016-3-18 14:19
楼主发几张靓照啊！

作者: 8888 时间: 2016-3-19 11:19
论坛的帖子越来越有深度了！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)