说说“点击率”这个有时候会被忽略的指标问题 -

标题: 说说“点击率”这个有时候会被忽略的指标问题 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2015-10-15 09:38
标题: 说说“点击率”这个有时候会被忽略的指标问题

点击率这个指标有时候会不被关注，我这里说的主要是针对自然搜索而言，大家更多的会去关注销量丶转化丶跳失等指标。

那先来解决一个问题：为什么这个指标挺重要的。

其实很好理解：

大家想一下，淘宝上的位置是有限的资源，也就是说每一个位置都是稀缺的，淘宝肯定希望每一个位置都能够产生最大的价值，尤其是首页，那是极其宝贵的资源，又是通过自然搜索免费提供给卖家的，淘宝当然希望每个位置都可以产生最大的价值（我们暂且可以用单坑产出最高来理解！）

那么淘宝肯定希望高客单价丶高转化，这是无可厚非的！

但是有一个问题，我们必须要搞清楚的：如果是新品的话，这个商品带来的价值是高还是低，淘宝的搜索引擎是判断不出来的，那么就只能通过市场去检验！所以，从某种程度上来讲，对于新品，相同类目相同店铺级别，淘宝给每个新品的机会是一样的（也就是说，是公平的，虽然很多时候，我们看到了更多的不公平！），但是，我们可以这样理解：公平是一定的，只不过不公平有时候是相对的，比如会给天猫多一些机会丶给企业店铺多一些机会，因为从常识推断，毕竟他们提供更好地服务的可能性要大一些！

但是，我们要清楚，淘宝给大家的公平的机会，可不是流量，而是展现次数，尤其是在前两个下架周期，淘宝会通过关键词丶下架时间等的调配，给大家差不多的展现次数。

那么在接下来的下架周期，淘宝如何去分配这种机会呢（不可能一直公平，对吧！）

这时候就要看谁抓住机会的能力比较强了！而抓住机会的能力，首先就是点击率了，因为点击进来了，才能算作流量！

所以，从某种程度上来讲，对于新品来讲，点击率是非常关键的一个指标！

那么接下来就看一下，如何去提高点击率呢？

我们先看一下搜索结果页，有哪些因素会影响到点击率！

我最近经常帮人诊断店铺（可以看下页面右上角我的签名栏），最近帮一个毛呢大衣的店铺做了个诊断，发现他们就是点击率的问题，那么我们就以毛呢大衣做例子吧！

理论上来讲，消费者所能看到的每一个因素都会影响到点击率，对吧！那我们就逐个的分析一下，能优化的我们就优化，不能优化的就木有办法了！

1. 价格

这个因素主要看你的定位，不一定就是低价就能吸引点击，并且个性化搜索下，不要去跟别人拼价格，就比如说毛呢大衣，你不要看自己卖400多，别人同款才100多，你就没有价格优势了。你放心，肯花400块钱在淘宝买毛呢大衣的，跟花100块钱在淘宝买的，这基本是两个完全不同的人群，购物习惯和相关的决策过程丶决策因素都是不一样的。

所以，按照你的定位来就可以，不用多考虑！

2. 小勋章

我管下面的那些“金牌卖家”丶“企业店铺”丶“7+退货”等叫做小勋章！大家可以想一下，如果你作为一个消费者看到两款差不多的衣服，其中一款下面的小勋章很多，是金牌卖家，是企业店铺，提供7+退货等等，另外一家，啥勋章都没有，你是不是更愿意点击那个有很多小勋章的？

所以，只要是自己能做的到，能拿到的小勋章，在能力范围之内就尽可能的去拿！

3. 付款人数

这个多多少少都会有一些影响，人都会有跟风效应！那么对于新品来讲，这种数据肯定不好！所以，不管怎样，老客户也好，什么也罢，能做一些基础销量就尽快的做一些基础销量吧！

4. 卖家所在地

如果不是地域性非常强的产品，貌似这个影响会非常小。如果是卖枸杞的，卖家所在地是宁夏，可能会有一些帮助！

5. 标题

其实，我觉得标题对于点击率的影响至少应该在两方面体现出来，第一个就是词的精准性（涉及到选词的过程）

第二个就是标题的阅读体验如何

首先看词的精准性：这肯定是词越长越精准，越精准点击率就越高。这也是我为什么一直建议新品，尤其是中小卖家，写标题的时候，一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词。关于选词大家看我别的文章就可以了！

但是这里说明一点：新店布局黄金长尾关键词的时候，尽量选择点击率高的，作为一个权重比较高的数据衡量指标！

6. 首图

其实写到这的时候，一定有人拍我：你丫说这么多有啥用，影响点击率的就是图片，其他的都是扯淡！

好吧，我继续说我的！

首先我还是得说明：我不懂美工的，所以图片设计的好看不好看我也不知道的！但是我觉得注意一个核心的细节吧：消费者想看到什么信息。

然后可以把消费者关注的焦点通过精炼的文字在首图上展现（但是一定要避免牛皮癣！）

作者: 齐心怡 时间: 2015-10-15 10:28
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 漆雕凌兰 时间: 2015-10-15 10:28
楼上的刚出院吧？

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-10-15 10:28
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 只愿你好 时间: 2015-10-15 11:56
今天过得很不爽！

作者: 徭丹红 时间: 2015-10-28 01:43
楼主写的很经典！

作者: 巧映萱 时间: 2015-10-29 11:50
这个帖子不回对不起自己！

作者: 学霸不是梦 时间: 2015-11-2 23:44
坚持回帖！

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2015-11-3 16:01
楼主发几张靓照啊！

作者: 仝易文 时间: 2015-11-4 20:30
青春不在了，青春痘还在！

作者: 宰恬谧 时间: 2015-11-19 22:50
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 星云水 时间: 2015-11-19 23:09
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 府书双 时间: 2015-11-20 00:16
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 针景澄 时间: 2015-11-20 21:38
关注一下！

作者: 勤学好问 时间: 2015-12-15 11:55
好帖子！

作者: 刀艳娇 时间: 2015-12-20 16:13
终于看完了，很不错！

作者: 电商印泰 时间: 2016-1-1 03:10
楼主说的我也略懂！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2016-1-27 22:37
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 关斯文 时间: 2016-1-30 00:50
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 我就是我！ 时间: 2016-2-4 01:11
你觉得该怎么做呢？

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-11 21:56
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-12 01:48
怪事年年有，今年特别多！

作者: JarGype 时间: 2016-2-12 08:49
楼主看起来很有学问！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-12 08:56
顶一个！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-12 09:06
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: lujingli 时间: 2016-2-12 10:54
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-13 14:54
有内涵！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-16 11:10
收藏了，怕楼主删了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-16 18:49
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-16 22:25
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-16 22:42
不是惊喜，是惊吓！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-17 21:52
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-18 05:44
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-19 07:01
坚持回帖！

作者: 胥康宁 时间: 2016-2-20 10:01
信楼主，考试不挂科！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-20 14:58
回帖也有有水平的！

作者: 知己一人足。 时间: 2016-2-25 02:20
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-25 09:01
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-25 19:10
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-26 12:13
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 蓝海 时间: 2016-2-29 01:57
回帖也有有水平的！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-1 18:04
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-3 13:48
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 才明明 时间: 2016-3-3 19:30
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-3 22:00
管它三七二十一！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-3 22:36
楼主发几张靓照啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-4 21:07
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-4 22:07
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-5 21:35
很经典，收藏了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-6 22:09
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-7 05:57
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-7 11:42
楼上的真不讲道理！

作者: 韶俊健 时间: 2016-3-7 18:52
论坛人气好旺！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-7 20:22
楼上的说的很多！

作者: 但飞瑶 时间: 2016-3-7 20:44
好帖，绝对顶！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-9 16:19
大神好强大！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-9 20:44
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-10 02:44
楼主会死的很有节奏的！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-12 20:15
怪事年年有，今年特别多！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-13 08:03
没人理我，好伤心啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-13 22:16
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-14 04:23
有节操！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-14 15:06
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 谌雅韶 时间: 2016-3-14 15:06
有品位！

作者: 漂流 时间: 2016-3-14 15:41
不是惊喜，是惊吓！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-14 21:33
楼主会死的很有节奏的！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 10:16
楼上是GG还是MM啊？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-15 12:43
顶顶更健康！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-16 14:44
不错，受用了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-16 23:07
坚持回帖！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-17 02:55
收藏了，很不错的内容！

作者: 温度声线 时间: 2016-3-17 06:37
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-17 19:16
支持楼上的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-18 09:02
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-18 17:19
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2016-3-18 22:27
收藏了，怕楼主删了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-19 18:26
怪事年年有，今年特别多！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-20 16:25
支持一下，下面的保持队形！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-20 20:27
不是惊喜，是惊吓！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-20 20:32
我只是来赚积分的！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-21 09:28
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 零烨伟 时间: 2016-3-21 09:30
白富美？高富帅？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-21 09:43
楼上长在线啊？

作者: 她不配 时间: 2016-3-22 09:11
很给力！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-22 09:53
青春不在了，青春痘还在！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 03:22
楼上是GG还是MM啊？

作者: 锁冉冉 时间: 2016-3-23 04:17
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-23 04:23
帖子好乱！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-23 22:57
支持一下，下面的保持队形！

作者: 不够用 时间: 2016-3-24 07:09
今天过得很不爽！

作者: 念情你 时间: 2016-3-25 01:55
顶一个！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-25 22:52
楼主真好！呵呵。。

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-25 23:09
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-26 02:25
论坛人气好旺！

作者: 前海秋 时间: 2016-3-26 09:22
很经典，收藏了！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-26 22:57
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-26 23:09
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-26 23:40
好好学习楼主的帖子！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-27 09:16
顶顶更健康！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-28 07:31
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

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