经验分享：我的淘宝店，死了，大家引以为戒 -

标题: 经验分享：我的淘宝店，死了，大家引以为戒 [打印本页]

作者: 面向大海 时间: 2015-10-18 09:37
标题: 经验分享：我的淘宝店，死了，大家引以为戒

当然，作为电子商务专业的学生，是可以直接做淘宝的，但我要盯着你的眼睛，并且大声的告诉你，电子商务不是淘宝，也不是马云。

我记得我在大二下学期做了一个淘宝店。当然，才做到一颗心就死了，这期间我也花了不少心血，唯独就是没有烧钱，只靠自己朋友圈吆喝和美丽说，蘑菇街的推广，把自己的加盟费给赚回来了。但它最终倒下了，而我眼睁睁的看着。其余不想多说，主要是总结一下它光荣战死的原因，分为主观（内因）和客观（外因）两个方面：

内因1：我的认为过于主观，导致选品错误。那时候就想，反正淘宝买的最好的就是女装，我肯定也要做女装，但我自己对这方面一点都不了解，那么造成的后果就是：对产品不了解，推广找不出卖点。然后代理的上家是什么都有，女装，男装，童装，内衣，包包。刚开始把这些类目全部上传到店铺，然后在微博上吆喝。突然有一天，有个人对我说：你的店像个杂货铺。她耐心的指教我说：线下的人买衣服或者内衣，喜欢去杂货铺买还是专卖店去买，并且他们价格还相同。我一想，也是啊。我之前把所有类目上传：存在的侥幸心理是，反正消费者来我店里什么都可以买，但我忽略了他们的需求和消费选择。我没有选择我熟悉的产品，比如说书籍之类的，而盲目凭借自己的感觉，选择了自己一个不熟悉的产品。（之后换成了内衣，那时候好天真呢。想如果你穿了我店里的内衣，只要产品质量好，你以后就是我的忠实客户了，这是针对内衣这个产品的神秘度而言的，接下来又是在网上查资料，看对应的什么什么罩杯吧？从A到D，是从小到大，原来A是最小的。什么有钢圈和无钢圈的区别。）

内因2：只知道淘宝最浅层的优化，而对一些深层级的规则并不是很懂。那时候只知道离下架时间越近的商品，会越有机会展示在前面。那么每天就根据橱窗，调整宝贝上下架的时间。不过确实有一定作用。那后就是看同类商品卖的好的关键词是什么（那时候不会使用生意参谋等关键词工具），只能每天凭借自己感觉改动自己宝贝的详情页的关键字。而对于付费推广，比如说：直通车，参加活动，都没有具体操作过。主要是没钱。

内因3：学生时代，时间有些紧张。因为做代理，必须在规定的时间内发货，虽然不是自己打包，但还是需要每天那个发货的固定时间需要做在电脑前。一般是下午3：00到5:00。那么如果有课，自己就没有按规定时间发货，那么导致的结果就是：货物被耽搁。

下面谈谈外因：

外因1：由于代理比较仓促，直接就选择上家，而没有对产品做具体的考察和亲身体验。这直接带来后面最致命的后果：产品质量不过关，并且包装很差，而多次与上家协商改进包装，都未有结果。产品选择不当，这是最致命的。导致后期推广，售后，都没有信息在去做了。其中给打电话给一个同学，询问产品（内衣）质量如果？人家也直接说：质量一般。关键包装用袋子寄过来的，而没有用盒子或者硬点的东西撑起来。袋子包装的直接后果是：内衣被压憋了。

外因2：对店铺装修不是很熟悉。毕竟不是学设计出生的，对上家设计的那套模板又感觉跟产品不是很搭。但我又没有花钱去另外买装修模板（不想投入太多成本）。之后店铺的装修一直不称人意，但自己又折腾了一套模板，但效果并不是很好。

外因3：对详情页的设计，包括图片的放大，这些都是问题。宝贝的上传啊，图片啊，都是上家提供的，宝贝的那个主图只有一张，我也曾和上家客服提起过，说可不可以多做两张主题，并且把图片搞成可以放大的那种（700px*700px）,结果上家不同意，我就亲自搞。但效果还是不理想。

先说这么多吧，这种我个人+产品的各种问题，到最后就导致：有些关系好的同学，来我这问时，我都不敢给他推荐我的产品，因为我害怕坑了他。之后在微博上，更是不敢推广自己的产品，就是因为质量问题，不敢，也不想推广了。

作者: 低头拜王. 时间: 2015-10-18 09:59
楼主是一个神奇的青年！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-10-18 10:01
楼上的刚出院吧？

作者: 不药而愈. 时间: 2015-10-18 10:43
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-10-18 10:58
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 我的公主 时间: 2015-10-18 11:18
楼主说的我也略懂！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-10-18 14:59
精华帖的节奏啊！

作者: 茅涵蕾 时间: 2015-10-18 15:27
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 来书文 时间: 2015-10-18 23:49
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 牧梧桐 时间: 2015-10-19 15:14
楼主很有激情啊！

作者: 遗梦少年 时间: 2015-10-19 23:22
希望论坛越办越好！

作者: 全力以赴 时间: 2015-10-19 23:27
终于看完了，很不错！

作者: 蹇智敏 时间: 2015-10-20 00:28
顶一下，收藏了！

作者: 邓怡悦 时间: 2015-10-20 01:09
以后就跟楼主混了！

作者: 抬头就是阳光 时间: 2015-10-20 16:05
怪事年年有，今年特别多！

作者: 祭德海 时间: 2015-10-23 08:00
楼主是男的还是女的？

作者: 思君几番 时间: 2015-10-30 08:22
回帖也有有水平的！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-11-7 00:06
收藏了，楼主加油！

作者: 矫绿兰 时间: 2015-11-8 21:52
帖子好乱！

作者: 菅力勤 时间: 2015-11-11 10:49
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 不屑释怀 时间: 2015-11-13 02:15
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 张简莺韵 时间: 2015-11-26 10:04
不错的帖子，值得收藏！

作者: 郸宛凝 时间: 2015-12-2 06:43
太高深了，理解力不够用了！

作者: 沙盼丹 时间: 2015-12-19 22:46
楼主英明！

作者: 焦志勇 时间: 2015-12-26 08:31
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 合翠曼 时间: 2015-12-29 15:02
最近压力山大啊！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2016-1-10 10:16
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 箕夏萱 时间: 2016-1-31 21:53
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 湛子亦 时间: 2016-2-3 07:31
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-12 01:50
大神就是大神，这么经典！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-15 08:14
记得吃药！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-15 12:34
太邪乎了吧？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-16 18:57
不灌水就活不下去了啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-17 07:23
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 裴洁玉 时间: 2016-2-17 14:26
不错，受用了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-18 18:56
楼主写的很经典！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-22 20:34
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 森林如心 时间: 2016-2-23 16:37
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-23 17:44
信楼主，考试不挂科！

作者: 王展 时间: 2016-2-24 19:54
顶一个！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-25 01:21
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-25 06:52
楼主很有激情啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-26 15:45
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 羿书慧 时间: 2016-2-27 07:31
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-27 08:11
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 崇凝海 时间: 2016-2-28 20:41
楼上的心情不错啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-29 16:14
灌水不是我的目的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-1 16:15
很经典，收藏了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-1 16:34
支持楼上的！

作者: lujingli 时间: 2016-3-3 22:16
很给力！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-5 08:30
支持楼上的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-7 08:21
顶一下，收藏了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-7 19:57
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-7 20:26
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 8888 时间: 2016-3-9 00:07
太邪乎了吧？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-9 14:10
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-10 09:08
楼主好聪明啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-12 12:44
楼主加油，看好你哦！

作者: lujingli 时间: 2016-3-12 13:22
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 念情你 时间: 2016-3-12 20:15
顶一个！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-13 15:00
楼主写的很经典！

作者: 帝王心安 时间: 2016-3-14 05:15
我只看看不说话。。。

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-14 06:23
楼主今年多大了？

作者: GropeN 时间: 2016-3-14 12:18
楼主发几张靓照啊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-15 05:43
不是惊喜，是惊吓！

作者: 慢热怪友 时间: 2016-3-16 10:34
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-16 11:45
刚分手，心情不好！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-16 12:18
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-16 20:33
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-16 22:36
听楼主一席话，省我十本书！

作者: BudGype 时间: 2016-3-17 07:17
信楼主，得永生！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-17 10:34
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 姚绮烟 时间: 2016-3-17 19:28
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-18 03:35
感觉不错！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 04:31
不错，受用了！

作者: 东郭安柏 时间: 2016-3-20 06:45
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-20 07:08
楼主写的很经典！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-21 14:10
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2016-3-21 16:28
青春不在了，青春痘还在！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-22 05:52
记得吃药！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-22 12:43
我默默的回帖，从不声张！

作者: 奋斗的小青年 时间: 2016-3-24 00:36
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-24 14:35
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-24 22:19
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-25 07:07
不错，受用了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-25 23:01
有品位！

作者: 不联系 时间: 2016-3-26 07:59
收藏了，怕楼主删了！

作者: 是对错 时间: 2016-3-26 20:09
楼主很有激情啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-26 20:24
楼主说的我也略懂！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-26 22:50
大神好强大！

作者: BudGype 时间: 2016-3-27 00:25
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: JarGype 时间: 2016-3-27 13:24
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 詹弘化 时间: 2016-3-27 16:04
刚分手，心情不好！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-27 21:06
回复就有积分赚！太赞了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-28 15:14
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-28 18:58
经典！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-28 19:35
楼主是好人！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-28 22:20
这个帖子好无聊啊！

作者: 愈夜天 时间: 2016-3-28 23:15
很给力！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-28 23:48
宇宙第一贴诞生了！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)