经验分享：如何做好京东的双十一活动 -

标题: 经验分享：如何做好京东的双十一活动 [打印本页]

作者: 孤身成王 时间: 2015-10-18 18:48
标题: 经验分享：如何做好京东的双十一活动

双十一马上到了，大家都应该是在准备如何在天猫抢流量抢销量。不过大家不要光顾着打天猫这一战，京东也不要忽视。下面是我对京东如何策划双十一的一些建议，目标群体是中小卖家。大品牌可以直接忽略，因为大卖家不需要这样抢流量，也不需要研究平台规则，平台会安排专人带着你走。

双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：

一，蓄水期（10月15-10月31）

这段时间京东基本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。

1，提前和小二沟通，表达你们的双十一计划目标（备货、投放广告、销售额、订单量）。并向小二提出你的需求（资源）

2，条件允许的话，适当准备一些新品，在双十一当天上线。

3，准备好双十一要用的素材，10月31日前全部完成

4，有策略性的投放一些广告，特别是之前没有投放过的位置

5，和老顾客进行一些互动，页面开始营造一些双十一的气氛

二，预热期（11月1-11月9）

这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了，部分产品已经是提前降价。原因很简单，双十一当天肯定是天猫的主场，只有通过延长活动的方法，才能多吃一点市场份额。

1，签到功能（签到送的东券，可以叠加使用的，因此金额不要太大，小心亏本）

2，老顾客全面激活，京东后台CRM系统派发优惠券，第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。

3，利用微信公众号，做起粉丝营销活动，如转发有奖之类的，进一步营造活动气氛。

4，选择部分SKU降价，以“提前抢”作为主题，提前吃掉一部分市场份额。

5，在蓄水期测试好的广告，清楚适合自己投放的位置和定向人群后，进一步加大投放广告。

三，双十一爆发期 (11月11日-11月12日)

按照京东PPT的规划，今年京东的双十一高潮期有2天，销量最高一般是双11当天。这两天的活动力度是最大的。这两天就不要做什么准备工作了，临时抱佛脚是没用的了（没错，就像读书时候的期末考一样）。全身心的迎战吧！

细分时间段要做的事情：

1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。预防有什么突发情况也能迅速作出反应。

2.检查页面活动有没有问题，确保活动能顺利进行。

3.观察其他商家的活动情况（页面，活动力度，促销玩法等），特别是自己的竞品。

4.及时观察数据，看哪里有出问题，及时作出运营方案。

三，注意事项

1.一定不要忽视无线端，现在京东的无线成交占比已经超过一般，如果你还是只玩PC端，那你在起跑线就已经输了。

2.不要刷单，现在京东抓刷单越来越严，不要在双十一来临的时候才被降权，很不值得的。

3.尽量开通货到付款，这是京东的核心竞争力，在作图的时候，也可以适当把这个利益点写上去。

4.服务这块一定要抓好，尤其是售后和发货这两个环节。建议安排好打包人员，提前打包。不然按照平时的人员配置，很可能打半个月都打不完当天的包，导致DSR拉低。

四，最后的总结

1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点

2、不要等快递爆仓了，提前购买！

3.这里已经最便宜了，提前购！

4，只要记住1个原则即可

一定要用极度诱惑，让顾客当天成交

5，这样在双十一前抢一部分流量和销量，在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题

作者: 桓静竹 时间: 2015-10-29 01:12
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 后国安 时间: 2015-11-7 13:05
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-11-15 06:55
楼主是一个神奇的青年！

作者: 哀梦槐 时间: 2015-12-5 04:41
你觉得该怎么做呢？

作者: 僪浦和 时间: 2015-12-20 11:49
楼上是GG还是MM啊？

作者: 果傲霜 时间: 2016-1-1 07:25
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 影伴人久 时间: 2016-1-15 19:23
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 芒晓畅 时间: 2016-1-22 19:57
楼主英明！

作者: 无药可医 时间: 2016-1-30 00:52
楼主很有激情啊！

作者: 崛起 时间: 2016-2-3 01:19
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 让她说| 时间: 2016-2-3 01:57
这个帖子好无聊啊！

作者: 邓怡悦 时间: 2016-2-3 01:57
以后就跟楼主混了！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2016-2-10 19:01
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-12 10:37
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 不要说话 时间: 2016-2-14 20:45
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-19 06:15
十分赞同楼主！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-20 09:46
楼主说的我也略懂！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-21 18:02
楼主你想太多了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-23 12:34
楼上长在线啊？

作者: xulud 时间: 2016-2-23 23:11
灌水不是我的目的！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-24 06:30
楼主今年多大了？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-24 08:31
帖子很有深度！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-24 10:58
坚持回帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-26 10:51
感谢楼主的推荐！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-27 07:39
楼主发几张靓照啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-27 08:47
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: BudGype 时间: 2016-2-28 19:36
不错的帖子，值得收藏！

作者: 聂涵阳 时间: 2016-2-29 01:00
收藏了，很不错的内容！

作者: 联通123 时间: 2016-2-29 01:11
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 绪又蓝 时间: 2016-3-3 13:54
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-4 09:41
学习雷锋，好好回帖！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-4 22:41
我只是来赚积分的！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-6 00:48
楼主就是我的榜样哦

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-6 02:08
很给力！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 01:52
感觉不错！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-7 18:14
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-7 20:59
以后就跟楼主混了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-7 21:54
信楼主，考试不挂科！

作者: BudGype 时间: 2016-3-8 05:45
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-8 08:31
赞一个！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-10 21:03
精华帖的节奏啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-12 09:30
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-12 22:15
楼主是好人！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-13 02:30
楼上的说的很好！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-13 18:38
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-14 21:42
顶一下，收藏了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-14 21:50
关注一下！

作者: 腻了i 时间: 2016-3-15 13:22
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-15 13:29
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-15 15:29
学习雷锋，好好回帖！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-15 18:33
最近压力山大啊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-15 22:12
赞一个！

作者: 念情你 时间: 2016-3-15 22:43
太邪乎了吧？

作者: 没有关系 时间: 2016-3-16 04:43
这个帖子不回对不起自己！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-16 15:59
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-16 18:36
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-16 20:53
论坛人气好旺！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-17 01:41
大神就是大神，这么经典！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-17 07:17
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: GropeN 时间: 2016-3-17 08:14
有内涵！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-17 11:10
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-18 15:00
楼上的这是啥态度呢？

作者: 联通123 时间: 2016-3-18 17:43
楼主真好！呵呵。。

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-19 09:41
支持楼上的！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-21 14:21
楼主是我最崇拜的人！

作者: 路过我 时间: 2016-3-22 01:28
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-22 03:58
楼上的刚出院吧？

作者: 当了真 时间: 2016-3-23 01:57
看帖、回帖、拿分、走人

作者: →_→向钱冲 时间: 2016-3-23 06:47
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 体温. 时间: 2016-3-23 10:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 又落空 时间: 2016-3-23 12:34
好东西，学习学习！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-23 22:32
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-25 00:45
收藏了，怕楼主删了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-25 00:57
怪事年年有，今年特别多！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-25 11:24
好帖，绝对顶！

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 18:39
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-26 02:44
学习雷锋，好好回帖！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-26 13:09
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-27 08:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-27 21:50
很经典，收藏了！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-27 22:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-28 18:05
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-28 18:06
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 联通123 时间: 2016-3-29 01:42
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 予你安 时间: 2016-3-29 07:28
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 又离别 时间: 2016-3-29 14:41
论坛的人气越来越旺了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-29 14:49
太高深了，理解力不够用了！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-29 14:59
不错的帖子，值得收藏！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-29 16:15
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-29 18:57
楼主是一个神奇的青年！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-29 19:55
楼主是好人！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-30 12:44
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-30 18:53
知识就是力量啊！

作者: 不联系 时间: 2016-3-30 19:44
顶顶更健康！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-31 07:03
楼主是一个神奇的青年！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-31 11:57
有内涵！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-1 16:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-3 09:04
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-4 18:02
我默默的回帖，从不声张！

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