标题: 经验分享:如何做好京东的双十一活动 [打印本页]

作者: 孤身成王    时间: 2015-10-18 18:48
标题: 经验分享:如何做好京东的双十一活动

双十一马上到了,大家都应该是在准备如何在天猫抢流量抢销量。不过大家不要光顾着打天猫这一战,京东也不要忽视。下面是我对京东如何策划双十一的一些建议,目标群体是中小卖家。大品牌可以直接忽略,因为大卖家不需要这样抢流量,也不需要研究平台规则,平台会安排专人带着你走。


双十一中型卖家运营节奏分为三个时期:


一,蓄水期(10月15-10月31)

这段时间京东基本还没什么大动作,但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。


1,提前和小二沟通,表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单量)。并向小二提出你的需求(资源)


2,条件允许的话,适当准备一些新品,在双十一当天上线。


3,准备好双十一要用的素材,10月31日前全部完成


4,有策略性的投放一些广告,特别是之前没有投放过的位置


5,和老顾客进行一些互动,页面开始营造一些双十一的气氛


二,预热期(11月1-11月9)

这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了,部分产品已经是提前降价。原因很简单,双十一当天肯定是天猫的主场,只有通过延长活动的方法,才能多吃一点市场份额。


1,签到功能(签到送的东券,可以叠加使用的,因此金额不要太大,小心亏本)


2,老顾客全面激活,京东后台CRM系统派发优惠券,第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。


3,利用微信公众号,做起粉丝营销活动,如转发有奖之类的,进一步营造活动气氛。


4,选择部分SKU降价,以“提前抢”作为主题,提前吃掉一部分市场份额。


5,在蓄水期测试好的广告,清楚适合自己投放的位置和定向人群后,进一步加大投放广告。



三,双十一爆发期  (11月11日-11月12日)

按照京东PPT的规划,今年京东的双十一高潮期有2天,销量最高一般是双11当天。这两天的活动力度是最大的。这两天就不要做什么准备工作了,临时抱佛脚是没用的了(没错,就像读书时候的期末考一样)。全身心的迎战吧!


细分时间段要做的事情:

1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。预防有什么突发情况也能迅速作出反应。


2.检查页面活动有没有问题,确保活动能顺利进行。


3.观察其他商家的活动情况(页面,活动力度,促销玩法等),特别是自己的竞品。


4.及时观察数据,看哪里有出问题,及时作出运营方案。


三,注意事项

1.一定不要忽视无线端,现在京东的无线成交占比已经超过一般,如果你还是只玩PC端,那你在起跑线就已经输了。


2.不要刷单,现在京东抓刷单越来越严,不要在双十一来临的时候才被降权,很不值得的。


3.尽量开通货到付款,这是京东的核心竞争力,在作图的时候,也可以适当把这个利益点写上去。


4.服务这块一定要抓好,尤其是售后和发货这两个环节。建议安排好打包人员,提前打包。不然按照平时的人员配置,很可能打半个月都打不完当天的包,导致DSR拉低。


四,最后的总结

1,在大卖家的蓄水期,小卖家做好销售,挖掘用户的营销痛点


2、不要等快递爆仓了,提前购买!


3.这里已经最便宜了,提前购!


4,只要记住1个原则即可

一定要用极度诱惑,让顾客当天成交


5,这样在双十一前抢一部分流量和销量,在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题



作者: 桓静竹    时间: 2015-10-29 01:12
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 后国安    时间: 2015-11-7 13:05
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 萌妹咿呀哟    时间: 2015-11-15 06:55
楼主是一个神奇的青年!
作者: 哀梦槐    时间: 2015-12-5 04:41
你觉得该怎么做呢?
作者: 僪浦和    时间: 2015-12-20 11:49
楼上是GG还是MM啊?
作者: 果傲霜    时间: 2016-1-1 07:25
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 影伴人久    时间: 2016-1-15 19:23
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 芒晓畅    时间: 2016-1-22 19:57
楼主英明!
作者: 无药可医    时间: 2016-1-30 00:52
楼主很有激情啊!
作者: 崛起    时间: 2016-2-3 01:19
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 让她说|    时间: 2016-2-3 01:57
这个帖子好无聊啊!
作者: 邓怡悦    时间: 2016-2-3 01:57
以后就跟楼主混了!
作者: 鱼塘总裁    时间: 2016-2-10 19:01
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 最佳损友    时间: 2016-2-12 10:37
楼主练了葵花宝典吧?
作者: 不要说话    时间: 2016-2-14 20:45
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-2-19 06:15
十分赞同楼主!
作者: 离岛日记    时间: 2016-2-20 09:46
楼主说的我也略懂!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-2-21 18:02
楼主你想太多了!
作者: 空城i凉心    时间: 2016-2-23 12:34
楼上长在线啊?
作者: xulud    时间: 2016-2-23 23:11
灌水不是我的目的!
作者: 拥你是梦    时间: 2016-2-24 06:30
楼主今年多大了?
作者: 寂寞先生    时间: 2016-2-24 08:31
帖子很有深度!
作者: MichaelNips    时间: 2016-2-24 10:58
坚持回帖!
作者: 海边风景    时间: 2016-2-26 10:51
感谢楼主的推荐!
作者: 别无他心    时间: 2016-2-27 07:39
楼主发几张靓照啊!
作者: 忒爱闹    时间: 2016-2-27 08:47
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: BudGype    时间: 2016-2-28 19:36
不错的帖子,值得收藏!
作者: 聂涵阳    时间: 2016-2-29 01:00
收藏了,很不错的内容!
作者: 联通123    时间: 2016-2-29 01:11
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 绪又蓝    时间: 2016-3-3 13:54
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: RusselOr    时间: 2016-3-4 09:41
学习雷锋,好好回帖!
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-3-4 22:41
我只是来赚积分的!
作者: 逆光少年    时间: 2016-3-6 00:48
楼主就是我的榜样哦
作者: 拥你是梦    时间: 2016-3-6 02:08
很给力!
作者: 海边风景    时间: 2016-3-7 01:52
感觉不错!
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-7 18:14
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 寂寞先生    时间: 2016-3-7 20:59
以后就跟楼主混了!
作者: 最佳损友    时间: 2016-3-7 21:54
信楼主,考试不挂科!
作者: BudGype    时间: 2016-3-8 05:45
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-8 08:31
赞一个!
作者: Amandalevy    时间: 2016-3-10 21:03
精华帖的节奏啊!
作者: 赚钱啦    时间: 2016-3-12 09:30
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-12 22:15
楼主是好人!
作者: 太爱到违规    时间: 2016-3-13 02:30
楼上的说的很好!
作者: gaohuili93    时间: 2016-3-13 18:38
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 海边风景    时间: 2016-3-14 21:42
顶一下,收藏了!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-14 21:50
关注一下!
作者: 腻了i    时间: 2016-3-15 13:22
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 拥而则暖    时间: 2016-3-15 13:29
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: 没你我一样狠好    时间: 2016-3-15 15:29
学习雷锋,好好回帖!
作者: 拥你是梦    时间: 2016-3-15 18:33
最近压力山大啊!
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-15 22:12
赞一个!
作者: 念情你    时间: 2016-3-15 22:43
太邪乎了吧?
作者: 没有关系    时间: 2016-3-16 04:43
这个帖子不回对不起自己!
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-16 15:59
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 逆光少年    时间: 2016-3-16 18:36
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 追梦少年    时间: 2016-3-16 20:53
论坛人气好旺!
作者: 风中的雪    时间: 2016-3-17 01:41
大神就是大神,这么经典!
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-17 07:17
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: GropeN    时间: 2016-3-17 08:14
有内涵!
作者: 我会发光    时间: 2016-3-17 11:10
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: Maryannped    时间: 2016-3-18 15:00
楼上的这是啥态度呢?
作者: 联通123    时间: 2016-3-18 17:43
楼主真好!呵呵。。
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-19 09:41
支持楼上的!
作者: HubertSob    时间: 2016-3-21 14:21
楼主是我最崇拜的人!
作者: 路过我    时间: 2016-3-22 01:28
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-22 03:58
楼上的刚出院吧?
作者: 当了真    时间: 2016-3-23 01:57
看帖、回帖、拿分、走人
作者: →_→向钱冲    时间: 2016-3-23 06:47
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 体温.    时间: 2016-3-23 10:20
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 又落空    时间: 2016-3-23 12:34
好东西,学习学习!
作者: 尚格名妆    时间: 2016-3-23 22:32
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 别忘了    时间: 2016-3-25 00:45
收藏了,怕楼主删了!
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-25 00:57
怪事年年有,今年特别多!
作者: 花凌若别离    时间: 2016-3-25 11:24
好帖,绝对顶!
作者: BudGype    时间: 2016-3-25 18:39
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 别忘了    时间: 2016-3-26 02:44
学习雷锋,好好回帖!
作者: 太阳还暖    时间: 2016-3-26 13:09
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: 酸话情人    时间: 2016-3-27 08:39
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-27 21:50
很经典,收藏了!
作者: 大雪满朔北    时间: 2016-3-27 22:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-3-28 18:05
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-28 18:06
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 联通123    时间: 2016-3-29 01:42
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 予你安    时间: 2016-3-29 07:28
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 又离别    时间: 2016-3-29 14:41
论坛的人气越来越旺了!
作者: Awebefaks    时间: 2016-3-29 14:49
太高深了,理解力不够用了!
作者: 你走吧    时间: 2016-3-29 14:59
不错的帖子,值得收藏!
作者: 别忘了    时间: 2016-3-29 16:15
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: Darrenbor    时间: 2016-3-29 18:57
楼主是一个神奇的青年!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-29 19:55
楼主是好人!
作者: 厌我吗    时间: 2016-3-30 12:44
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 留梦i    时间: 2016-3-30 18:53
知识就是力量啊!
作者: 不联系    时间: 2016-3-30 19:44
顶顶更健康!
作者: 别忘了    时间: 2016-3-31 07:03
楼主是一个神奇的青年!
作者: BelindaVob    时间: 2016-3-31 11:57
有内涵!
作者: 皆自变    时间: 2016-4-1 16:47
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 怎顾忌    时间: 2016-4-3 09:04
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 尚格名妆    时间: 2016-4-4 18:02
我默默的回帖,从不声张!




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