淘宝女装中小卖家咋“打劫”下双十一流量呢，看这里 -

标题: 淘宝女装中小卖家咋“打劫”下双十一流量呢，看这里 [打印本页]

作者: 你太棘手 时间: 2015-10-18 18:55
标题: 淘宝女装中小卖家咋“打劫”下双十一流量呢，看这里

一、前言

双十一对于我们中小卖家来说，双十一的主会场和分会场与我们无缘，能做的只是做好自己的单品爆款和整个店铺布局，在双十一外场喝点汤。

但是，双十一作为淘宝这个平台固定了很多年的购物狂欢日，流量暴涨还是非常可观的，所以不管你现在的局势如何，哪怕一天只出一单，什么都没做，双十一当天都会翻几倍的订单量。

这是一张淘宝指数“毛呢外套女”这个关键词查出历年的淘宝指数，从图上可以看出，13年双十一前夕是58万多，双十一当天是124.8万，增长了215%，14年双十一前期是17.8万最多，双十一当天是53.5万，增长了301%，看到这里，还用我继续说下去吗？所以，趁着离双十一还有23天，尽可能的积累店铺和单品的权重吧。你应该懂了~~

一、双十一下架时间

大家都知道，淘宝有综合排行和销量排行，不管是PC还是无线端。有数据表明，买家购买习惯是40%是在综合排行，50%是在销量排行，10%是其他。对于销量排行，我们可以看到一般对于流量稍微大点的词，前一页的销量都是动不动就几万的。对于我们中小卖家来说，都是可望不可及的。所以我们的目标就应该是综合排行，而综合排行除了其他维度不说，最好操控的维度只有上下架的布局，虽然今年上下架权重削弱了，但是上下架的权重始终是存在的。所以我们就应该调节店铺产品的上下架时间。

双十一当天的热点时间为

1、0:00-2:00 这个时间段，大部分买家都在用自己在预热时间抢来的优惠卷，加的购物车、收藏在下单付款，搜索的人很少，所以这个时间点上下架不考虑。

2、8:00-16:00 这个时间点就是拼搜索的时候了，也同样是检查前期一个月你的搜索排名

的时候了。（搜索排名包含，综合搜索丶销量搜索丶人气搜索等。）这个时间段可以考虑布局平常利润款或者搜索权重比较小，平常不怎么推的款。

3、16:00-20:00 这个时间点就是拼资源的时候了，顾客在这个时间段很闲，在淘宝上随便转，所以这个时间要加重直通车无线端方面的定向推广，（当然啦，是直通车账户权重还不错的情况下，如果这一天新开直通车计划，那还是直接跳过不看吧）

4、10：00-24:00 这个时间点就是拼的氛围，一年一度的双十一马上结束，要抓住消费者

在最后的时间够买双十一便宜，担心错失最佳的优惠时期，这个时间一定要把双十一的倒计

时，抽奖结束时间挂在店铺最显眼的地方来刺激消费的时间观念。而且这个时间段是自己店铺小爆款下架最好的时候。

综上所述，你的下架时间该怎么布局，自己应该知道了吧？

三、预热期间，双十一价格销售

在11月1号以后，双十一报名外围打标的产品，报名的价格都会显示，势必会造成这几天营业额的大幅度下降。收藏和购物车的增加。所以对于我们中小卖家来说，这个阶段，做出一种双十一快递爆仓，收货慢的氛围，“恐吓”买家这个时间段下单产品最好，而且并保证

现在这个时间段买的任何一款产品，双十一的价格也是这样。如果不信，可以到时候按返现的形式返还。

四、备货问题

对于我们中小卖家来说，按你目前店铺每天发货量的3-5倍备货吧。注意SKU和颜色的比例。别到时候出单了，才急急忙忙的跑去市场抢货。经历过双十一的卖家都知道，这一天需要市场的火爆，各种人挤人。提前按这个倍数备货，双十一卖不完还是后边的2个月，怕什么？

五、双十一报名价格方面

有很多报外围打标的商家，很多时候把这个大促活动真的去大促了。把价格压的几乎没有利润，然后拿去报外围打标。这里我想说的是，双十一吃外围打标的，不要把价格压的太低，适量的比平常低几块钱就行了。因为打5折，这样的情况都是别人大卖家做给老顾客看的，还有就是淘宝对外的一个宣传手段。所以，你的店铺销量最高的款式，没有上万的话，就别压价格。适量的降价，能报上名就好。注意利润~

六、优惠卷方面

从现在开始，没有做引导顾客领取优惠卷、收藏和加购物车的，赶紧动起来了。双十一有一部分的订单都在这里。别忽视了。例如：首页加优惠卷领取连接，收藏送礼等~

七：老顾客方面

对于老顾客方面，我们这里没什么可说的。对于我们中小卖家来说，能做的只有短信和优惠卷。

短信方面：大卖家都是至少有3次的。我们就只需要做一次就行了，在双十一开场前1个小时通知买家今天的优惠力度就行了，（记得加爆款短链）

优惠卷方面：给老顾客发放优惠卷注意力度，5块根本不够看的，你可以想想，当天优惠卷那么多，如果不是忠实顾客，在顾客基数一定的情况下，返回店铺的没几个。

八、淘客佣金设置

很多人做了很久的淘宝，对淘客方面还是一篇空白，所以我就不讲解了，直接按我说的设置吧。通用佣金设置5-10%，如意投佣金设置=利润/标价*100%，在如意投爱淘宝的淘客页面，产品也有排序，排序的基本原则为，30天的件数，30天的佣金比，30天的佣金金额。所以你看到这里，没设置的就赶紧设置一下吧。还等什么呢？

九、双十一PC流量大

2015年全年，淘宝各店铺的无线访客占比比较高，但是对于双十一那天，因为抢购的原因，PC流量的占比会平常高很多。

所以，除了双十一的无线PC首页外，对于我们热销单品详情页的关联推荐要做好。每个分类的心选，我们要做出同类产品，类似价格的推荐。比如：顾客是从爆款毛呢外套进来的，那么心选就应该有类似的款式推荐，但是价格又不同。

十、11月10号购物车营销

在11月开始预热的时候，顾客加入购物车，如果先加的，会被后加的挤到后面，造成双十一当天顾客可能看不到我们的产品。所以要做些引导点，引导顾客在双十一当天回归，增加加购物车的转化率。

十一、无线和PC首页作假售完商品，引导顾客的信任度。

在无线和PC首页的产品排列，做几个假的售馨产品，能给顾客一种促销的紧迫感，增加产品的信任度。

十二、店铺推广

对于直通车的店铺推广，在双十一当天可以制作承接页，推广图做成XXX类目双十一会场，引导顾客进承接页或者首页（承接页做成仿会场的样子），对于一些不懂双十一会场的顾客，可以造成一种假象。从而引导进入并下单。

后边这两步没有美工的话就不要做了，省的浪费精力！

十三、粉丝的圈定和维护。

1、圈定顾客

方法一、在顾客咨询的时候，以加QQ好友或者加微信送礼物引导顾客加你QQ或者微信。

方法二、我们女装经常会遇到来返现的顾客，如果此时遇到返现的顾客记得让他加微信或者QQ发红包返现的形式，这样既圈定了顾客，又有了返现好评。

2、在顾客维护方面

每天定时拿出一款低价产品做1折秒杀活动，发在自己的空间说说或者微信朋友圈都行。

3、圈定粉丝是个长期的过程，所以要坚持。否则基数太小效果也是不明显的，除了是自己的原创。

作者: 忻冰冰 时间: 2015-10-19 15:42
互相分享，共同进步！

作者: 寸欣怡 时间: 2015-10-25 02:35
记得吃药！

作者: 端木雪晴 时间: 2015-10-30 08:22
楼主真好！呵呵。。

作者: 钭傲易 时间: 2015-11-4 16:30
十分赞同楼主！

作者: 师逸美 时间: 2015-11-8 07:36
怪事年年有，今年特别多！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-11-29 18:36
收藏了，细细品读！

作者: 翟哲妍 时间: 2015-12-7 21:28
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-11 23:45
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-12 06:08
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 校欣跃 时间: 2016-2-14 14:40
赞一个！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-14 23:01
有节操！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-15 02:52
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-15 05:05
有品位！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-15 10:53
内容很有深度！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-16 22:36
太高深了，理解力不够用了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-17 18:45
楼主好聪明啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-17 20:14
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2016-2-18 06:53
好好学习楼主的帖子！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-18 08:37
楼主的文笔不错！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-19 09:03
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-19 09:15
顶一个！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-22 19:46
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-23 07:05
互相分享，共同进步！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-24 16:09
好帖，绝对顶！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-24 23:02
楼主人气很旺！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-25 17:57
楼主今年多大了？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-26 11:15
楼主说的我也略懂！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-26 14:55
听楼主一席话，省我十本书！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-26 21:18
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-27 18:46
楼主的文笔不错！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-1 00:08
楼主就是我的榜样哦

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-2 00:30
关注一下！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-2 08:23
大神好强大！

作者: GropeN 时间: 2016-3-3 00:44
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-3 15:09
终于看完了，很不错！

作者: 随手丢我 时间: 2016-3-3 20:19
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-3 22:25
楼主英明！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-4 07:56
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-4 20:37
顶一下，收藏了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-5 20:30
楼主你想太多了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-7 17:42
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-7 17:49
今天的心情很不错啊

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-7 23:34
信楼主，考试不挂科！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-7 23:38
你觉得该怎么做呢？

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-8 04:08
楼主内心很强大！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-8 04:46
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-8 08:19
楼主人气很旺！

作者: 信欣荣 时间: 2016-3-8 22:48
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 念情你 时间: 2016-3-9 12:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 从未停步 时间: 2016-3-9 23:58
希望论坛越办越好！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-10 07:43
楼上的忘记吃药了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-10 12:33
收藏了，细细品读！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-12 22:25
关注一下！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-14 09:14
楼主很有激情啊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-14 19:13
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-15 07:03
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-15 18:49
十分赞同楼主！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 23:24
帖子好乱！

作者: 未恋男孩 时间: 2016-3-16 10:37
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 念情你 时间: 2016-3-16 16:12
楼主主机很热情啊！

作者: →_→向钱冲 时间: 2016-3-16 22:14
楼主主机很热情啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-17 07:07
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-17 08:25
好东西，学习学习！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-17 23:53
坚持回帖！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-18 08:17
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-18 08:52
知识就是力量啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-18 15:43
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 17:05
不错的帖子，值得收藏！

作者: 8888 时间: 2016-3-19 02:10
楼主看起来很有学问！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-19 08:47
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-20 06:01
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2016-3-20 07:49
今天的心情很不错啊

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-20 20:07
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-20 20:28
今天过得很不爽！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-20 22:14
态度决定一切，不错！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-21 02:45
大神就是大神，这么经典！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-22 14:52
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-22 19:38
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-23 15:57
楼主的文笔不错！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-23 18:01
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-23 22:22
楼主就是我的榜样哦

作者: 太在乎 时间: 2016-3-24 08:46
坚持回帖！

作者: 不够用 时间: 2016-3-24 17:10
楼主发几张靓照啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-25 05:49
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 是对错 时间: 2016-3-25 08:47
经典！

作者: 濮夏青 时间: 2016-3-25 12:20
收藏了，很不错的内容！

作者: 淳于曼丽 时间: 2016-3-25 20:31
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-25 22:57
我只是来赚积分的！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-28 02:29
很有品味！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-28 13:37
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2016-3-28 18:05
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-28 21:54
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-29 04:15
骂人也是要有水平的！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-29 09:29
楼主会死的很有节奏的！

作者: 三五年 时间: 2016-3-29 11:12
支持一下，下面的保持队形！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-29 16:04
不错，受用了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-30 14:40
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-31 09:55
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-31 11:19
论坛的帖子越来越有深度了！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)