根据我以往双11的经验，跟大家分享对直通车的理解 -

标题: 根据我以往双11的经验，跟大家分享对直通车的理解 [打印本页]

作者: 你太棘手 时间: 2015-10-19 10:30
标题: 根据我以往双11的经验，跟大家分享对直通车的理解

一年最大的一次电商大事，双11就要来了~不知道是否大家准备好了~

根据我以往双11的经验，跟大家分享一些心得，希望有所帮助！！！我们做推广的，经常跟数据打交道，擅长分析数据，但是文笔就非常拙计了，大伙们且看且海涵...嗯，开始...

往年的双11或者是年中大促，小二们都会组织一些线下活动跟大卖家互动，说是双11培训，刚好我手头负责店铺基本都有受邀，去了之后咧，培训的内容是基本只要做推广都懂的基础，然后核心培训内容就是：要我们这些大卖家早点预热，布好局，一定要提前较长一段时间开始加量，到时双11当天才能够拿得到流量，说到底就是要我们多花钱呀多花钱~~~刚好我们店铺也有钱，就提前很多天去烧钱了，但是不是大促过后，这些砸出去的钱最后都能回来，答案当然是否定的！所以找好活动的节奏点就非常关键了...

我们店铺是官方活动常客，聚划算和淘抢购一个月会上好多次的，大量的数据证明，聚划算前一天的转化，roi是最高的，甚至比活动当天还高，所以我们每次聚划算来了，都是只提前一天加量。（我们的店铺是提前一天效果最好，不一定其他店铺适用哦，要根据自己的数据来选择最佳预热时间）；双11的话，我的建议是：如果直通车开得已经比较稳定的话，那提前个3,4天加量就足够了，不需要提前那么多天就开始！让直通车的推广效益达到最大化。

关于PC端第一页的豆腐块位置，关于这个位置我看好多人也开贴讲了不少，那个位置自从变成是直通车在PC端的第一位置之后，确实很长一段时间，能够明显感觉大伙都在互相竞价争位，CPC也高了不少！！！

首先可以很明确的一点是，那个位置的点击率会比PC端其他直通车位高很多，因为豆腐块第一位变成直通车位之后，我们店铺的PC端点击率直接比原先提升了整整一倍。哦不对，一倍还不止...我平时回复别人问题时都是劝说，如果推广费用不是太充足就尽量不要跟人拼豆腐块那位了，CPC太贵了~~而且量也没有说大到哪里去！不过现在这个节骨，我还是挺鼓励大家把账户最为精准又转化很好的一些词开中心词或者精准，然后直接抬高价卡在豆腐块位置。。。因为双11当天，PC端豆腐块那个流量绝对非常惊人，这是绝对的！当天大家要买的东西多，都愿意开电脑来好好挑东西，看详情，比对宝贝。。。如果当天我们的词能够牢牢卡在PC的豆腐块位置，流量和转化应该都不会让我们失望！

关于关键词卡位，这个我想好好讲讲。。。

相信绝大多数人操作直通车都是从【面】到【线】再到【点】这样的思维逻辑来的，每天分析直通车时首先会看看整体账户的情况，是哪个推广计划有异常，然后跟踪进去，看是哪个宝贝有异常，再接着进入那个异常的宝贝，看是哪个关键词...找到最基础的那一环——关键词！

应该每个车手每天都会统计直通车报表的，推广计划报表，推广单品报表，但不一定所有人都有那个工夫去统计关键词报表。我的建议是你若要卡位，还是最好每天记录下表格。。。卡位一般都是挑自己账户里边有量又有转化的词。。。记住是除了转化还要有量，你不要挑那种roi有几十，然后偶尔才来一两个点击的那种词。。我们姑且把这些想卡位的词叫做核心词~~

如上图所示，我把这excel表格命名为：【主推核心词每日监控】= =；每天记录下这些词的表现，卡位时关键词量不小的话，我的匹配习惯都是中心词或者精准，然后价格抬得很高，第二天都会来观察它的流量变化，还有展现排名，决不让我的这词跌倒第三名以外！相信我，你的这些核心词卡位成功后，真的会给你带来很多回报！

另外，平时有空时要注意一些飙升词，有些可能飚的不咋地，有的真的飚的很夸张！如果我们有多用些心，有意识的去卡飙升词，也是极好的...卡飙升词这点最近体会很深刻 = =

这词，过去90天的流量情况：

再看看过去30天的情况：

就是在10月份的时候这个词才起量的，国庆回来发现这词有潜力，然后丢到核心词表格里边去做重点监控，当时就有意识地去卡这词，当时是中心词匹配，出价很高，果然没失望；流量飙升情况还有转化情况都不错。。。现在PC，无线质分都涨到10分。。。现在这词匹配方式我开广泛，依旧出高价，位置卡住了，现在成了核心词了~

说一下最明显的变化，之前这个单品一天是花4k左右，现在可以花到1W了，转化率比之前也要好得多。。。店铺业绩自然也是比之前好很多......不敢说是因为直通车的这个词卡住了，我们店铺大盘业绩翻了这么多，但我觉得呢，确实这个促进作用也不小的~哈哈

好了，这篇帖子暂时就更到这了...希望对大家双十一的备战甚至以后有所帮助吧...请车手们记住：我们做直通车和钻展的，最终都是要为整个店铺大盘服务的，千万不要脱离了店铺大盘去做推广...控制好推广费比，什么时候该冲，什么时候要收着打，要把度把握好。。。

就酱紫！祝大家双十一店铺大大发哈哈哈

作者: 涂智美 时间: 2015-10-19 10:30
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-10-19 15:42
楼主人气很旺！

作者: 闻人明杰 时间: 2015-10-20 17:59
帖子好乱！

作者: 抠脚美少年 时间: 2015-10-23 14:23
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 微信名字 时间: 2015-10-24 03:49
很有看点！

作者: 满语冰 时间: 2015-10-31 00:47
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-11-20 04:57
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 在以寒 时间: 2015-11-24 00:10
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 桓静竹 时间: 2015-11-24 14:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 涂靖荷 时间: 2015-11-30 09:17
支持一下！

作者: 开启人生路 时间: 2015-11-30 09:33
灌水不是我的目的！

作者: 环春华 时间: 2015-12-6 22:21
顶一下，收藏了！

作者: 梦里称王 时间: 2015-12-14 22:07
顶顶更健康！

作者: 张馥芬 时间: 2015-12-19 22:45
经典！

作者: 奉望雅 时间: 2015-12-30 09:09
我默默的回帖，从不声张！

作者: 公羊阳朔 时间: 2016-1-9 21:20
楼主今年多大了？

作者: 生映菱 时间: 2016-1-11 11:48
视死如归的架势啊！

作者: 前海秋 时间: 2016-2-2 13:05
收藏了，楼主加油！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-12 00:13
你觉得该怎么做呢？

作者: 王展 时间: 2016-2-12 10:19
经典！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-12 10:37
有品位！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-15 04:15
经典！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-15 10:04
骂人也是要有水平的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-15 19:01
你觉得该怎么做呢？

作者: 拓跋语海 时间: 2016-2-17 07:44
楼主写的很经典！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-18 23:29
有内涵！

作者: 谌鹏海 时间: 2016-2-19 14:11
楼主真好！呵呵。。

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-19 23:55
顶一下，收藏了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-22 04:31
被楼主的逻辑打败了！

作者: 孤独放大 时间: 2016-2-22 07:41
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-23 16:54
楼主写的很经典！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-24 12:35
十分赞同楼主！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-24 18:16
青春不在了，青春痘还在！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-25 22:09
学习雷锋，好好回帖！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-27 16:53
终于看完了，很不错！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-29 01:26
记得吃药！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-29 04:08
收藏了，楼主加油！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-29 21:50
支持楼上的！

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 00:04
太高深了，理解力不够用了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-2 18:59
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-3 00:32
好无聊啊！

作者: 死拼i 时间: 2016-3-3 22:31
白富美？高富帅？

作者: 用绮美 时间: 2016-3-4 11:50
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-4 17:42
今天的心情很不错啊

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-5 00:44
楼上的刚出院吧？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-5 04:41
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 綦菀柳 时间: 2016-3-5 23:10
互相分享，共同进步！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-6 02:13
互相分享，共同进步！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-6 15:21
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-7 22:29
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-9 07:11
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-11 20:15
精华帖的节奏啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-12 01:00
楼主就是我的榜样哦

作者: Aventloog 时间: 2016-3-12 15:42
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 不讨囍i 时间: 2016-3-12 15:43
收藏了，细细品读！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-13 17:29
感觉不错！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-13 18:33
希望论坛越办越好！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-14 12:03
坚持回帖！

作者: lujingli 时间: 2016-3-14 16:45
青春不在了，青春痘还在！

作者: 能春海 时间: 2016-3-15 04:46
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 06:58
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-15 10:24
青春不在了，青春痘还在！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-15 20:51
收藏了，怕楼主删了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-15 21:10
回帖也有有水平的！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-15 22:38
信楼主，得永生！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-16 03:28
楼上长在线啊？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-16 11:18
收藏了，细细品读！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-16 11:20
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: lujingli 时间: 2016-3-18 01:18
楼主说的我也略懂！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-18 17:02
楼主真好！呵呵。。

作者: 漂流 时间: 2016-3-18 21:02
精华帖的节奏啊！

作者: 海冬梅 时间: 2016-3-19 14:01
十分赞同楼主！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-19 15:00
不错，受用了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-20 09:54
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-21 12:22
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-21 16:49
最近压力山大啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-21 21:17
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-22 07:39
有节操！

作者: 路过我 时间: 2016-3-22 09:06
楼上是GG还是MM啊？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-22 09:49
楼主会死的很有节奏的！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-23 06:58
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-23 14:36
楼主就是我的榜样哦

作者: 盛以冬 时间: 2016-3-23 15:10
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-23 15:23
论坛的人气越来越旺了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-23 18:53
楼上的忘记吃药了！

作者: 向北走 时间: 2016-3-23 20:25
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-24 15:05
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-24 17:47
信楼主，考试不挂科！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-25 00:27
你觉得该怎么做呢？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-25 07:00
太邪乎了吧？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-25 07:15
楼主看起来很有学问！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-25 13:01
以后就跟楼主混了！

作者: 当了真 时间: 2016-3-25 19:28
知识就是力量啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-26 02:53
有内涵！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-27 22:52
好东西，学习学习！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-28 17:42
楼上是GG还是MM啊？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-28 18:49
我只是来赚积分的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-28 19:18
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-28 20:00
视死如归的架势啊！

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