从零到万，打底裤的爆款之路 -

标题: 从零到万，打底裤的爆款之路 [打印本页]

作者: 声色犬马 时间: 2015-10-20 10:14
标题: 从零到万，打底裤的爆款之路

店铺简介：天猫店
服务时间：8月20号-至今

8月，秋季打底裤市场开始逐渐上扬，当所有同行都想抓住“金九银十”这个关键的时机抢占市场时，我们帮掌柜，通过淘宝直通车的推广引入付费流量，同时结合店铺实际情况，给到专业的运营指导，提升免费流量，帮助店铺在一个月内从0到月销量破1.2万，成功打造爆款的惊人业绩。

【店铺、产品分析】

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做运营，先做店铺&产品分析。不看不知道，一看吓一跳，虽然是一家天猫店，但全店只有6款打底裤，其中两款还是夏款，刚接手时秋款基础销量最高不过10来笔，客单价一般都在15-20元左右。小马表示刚看到的时候真的要哭晕在厕所里了。
店铺产品结构单一，客单价低，店铺装修单纯套模板。当即决定走单爆款路线，薄利多销，希望能够帮店铺杀出一条血路。只是回头看看这基础销量。。。有点伤，赶紧看看小马是怎么解决销量问题的。

【一、淘宝直通车引流】
要解决销量问题，流量现行。

      1.    产品选择：根据掌柜的需求、库存情况、产品款式，我们挑选了一款市场趋势处于上升的打底裤，基础销量相对突出（虽然那会只有十几笔）。
      2.    投放渠道：全渠道打开，站内、站外、关键词、定向、pc、无线，为引入大量流量做好准备。
      3.    关键词策略：分培养期、打爆期、稳定期三个阶段。

培养期：由于刚加词，质量得分比较低，所以先养词，添加一部分热词作为主要引流的重要来源，先低价，避免展现量过大，另外添加的精准词提高价格，卡位到第一页去，之后的一天到两天内，流量一下子就上来了，同时，质量得分也养到了8分以上。

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打爆期：保证每天有充足的流量进入店铺，短期内进行低价促销，快速拉动基础销量，让roi也跟上来了。对于那些展现量大，花费多的词，削减无效展现，点击量高的词进行适当提价，无点击量或与产品季节不符的关键词进行提价或删除。

稳定期：产品的销量也比较稳定，掌柜开始恢复宝贝价格，这时候要维持流量，保持点击的转化率，一下点击率低的词开始进行剔除了。

4. 搜索人群的定位：结合类目特征以及店铺的访客特征，进行人群的定位测试，设置好搜索人群溢价、开启有潜力的定向标签及时关闭展现大、点击率低的标签。

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【淘宝直通车推广效果】

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短短30天，从淘宝直通车毫无基础到ROI 2.61，总成交额达到3.6万，点击转化率达到了6.48%，而ppc只需要0.38，实现了从量变到质变的飞跃。

【二、店铺层面协助促转化】

1. 明确产品定位：低客单价，简约流行风，目标人群18到29岁的中低端女性消费人群。

2. 营销方式：由于走的就是中低端路线，所以低价是拉动销量的最简单粗暴的方式。在直通车开始大力推广时，掌柜对店铺的产品进行了降价优惠，并给予包邮，促进转化。

3. 客户激活：对老客户激活，优先享受特价体验，好评、买家秀返利，带动基础销量和好评的积累。

4. 店铺装修：没有专业美工做装修，那就简化掉绚丽的特效，营造店铺甜美清新的风格，将重点放在主推款产品上，图文并茂，从多角度来介绍产品。

【店铺整体效果呈现】

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经过一个月的有效执行，店铺内免费流量上升2494.81%，付费流量上升587.02%，自主访问量上升772.35%。店铺营业额从7月份的6千，到现在一个月20万突破。

【总结】
想要打成爆款需要立足于产品本身，掌握好时间节点，在推广营销上适应快节奏，制定相应的营销策略，免费流量、付费流量两手抓，从零到万不是梦。

作者: 百紫夏 时间: 2015-10-20 10:54
不错，受用了！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-10-20 10:56
楼主内心很强大！

作者: 那诗双 时间: 2015-10-20 14:47
不错，受用了！

作者: 开启人生路 时间: 2015-10-21 16:23
好帖，绝对顶！

作者: 潘莹莹 时间: 2015-10-24 04:53
没人理我，好伤心啊！

作者: 左晨钰 时间: 2015-11-7 17:51
缺乏激情了！

作者: 清欢不散 时间: 2015-11-8 02:06
赞一个！

作者: 敬半梅 时间: 2015-12-9 11:47
这个帖子好无聊啊！

作者: 受晓彤 时间: 2015-12-11 11:50
楼上的真不讲道理！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-12-11 20:05
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-12-19 06:03
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 罕向露 时间: 2015-12-22 11:33
好东西，赞一个！

作者: 卯珺琦 时间: 2015-12-24 06:59
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-12-26 19:34
谢谢楼主的分享！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-12-30 15:25
有节操！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-12-30 18:03
顶顶更健康！

作者: 梦中空欢. 时间: 2016-1-11 23:49
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 斐怜容 时间: 2016-1-14 10:33
楼主，大恩不言谢了！

作者: 用绮美 时间: 2016-1-18 12:27
很给力！

作者: 承雅爱 时间: 2016-2-4 21:19
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-11 20:18
有内涵！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-11 23:14
最近压力山大啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-15 23:37
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-17 07:23
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-19 02:06
刚分手，心情不好！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-21 17:53
楼主的文笔不错！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-23 06:45
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-23 17:09
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 王展 时间: 2016-2-24 01:55
感谢楼主的推荐！

作者: 8888 时间: 2016-2-24 06:49
关注一下！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-25 09:26
好东西，学习学习！

作者: 8888 时间: 2016-2-25 10:04
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-26 01:59
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 别无他心 时间: 2016-2-26 06:00
帖子很有深度！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-27 04:42
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 没有关系 时间: 2016-2-28 04:30
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-1 17:16
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: lujingli 时间: 2016-3-1 23:09
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 贯欢悦 时间: 2016-3-2 21:27
经典，收藏了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-3 00:30
楼主内心很强大！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-3 17:32
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-4 10:42
楼主是男的还是女的？

作者: HubertSob 时间: 2016-3-5 22:07
楼主主机很热情啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-6 04:30
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-6 15:42
被楼主的逻辑打败了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-7 03:39
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-7 10:37
楼主内心很强大！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-7 19:56
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 贵昊苍 时间: 2016-3-7 22:39
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-9 09:43
楼主内心很强大！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-10 23:48
楼主的文笔不错！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-11 22:45
楼上的心情不错啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-12 11:26
楼主主机很热情啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-14 21:09
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-15 06:34
不错的帖子，值得收藏！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-15 14:37
好东西，学习学习！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-16 00:52
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 沿途与你 时间: 2016-3-16 01:31
你觉得该怎么做呢？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-16 04:55
收藏了，以后可能会用到！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-16 15:08
宇宙第一贴诞生了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-17 07:41
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-17 09:46
视死如归的架势啊！

作者: 哀梦槐 时间: 2016-3-18 05:00
互相分享，共同进步！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-18 21:15
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-19 00:42
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-19 09:42
终于看完了，很不错！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-19 10:00
支持楼上的！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-19 12:54
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-19 19:31
楼上的真不讲道理！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-19 22:57
支持一下！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-20 12:55
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-21 00:45
知识就是力量啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-21 09:35
缺乏激情了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-21 23:24
知识就是力量啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-22 01:37
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-22 08:02
顶！顶！顶！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-22 09:59
收藏了，楼主加油！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-22 10:32
楼主是好人！

作者: 联通123 时间: 2016-3-22 13:07
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-22 15:02
楼主是男的还是女的？

作者: 深爱她 时间: 2016-3-22 19:06
好东西，学习学习！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 22:38
关注一下！

作者: 弘浩漫 时间: 2016-3-23 05:02
楼主很有激情啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-23 11:19
楼主就是我的榜样哦

作者: 草莓味软糖 时间: 2016-3-23 14:49
十分赞同楼主！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-24 21:07
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-25 07:12
支持楼上的！

作者: 没想到 时间: 2016-3-25 20:23
我只看看不说话。。。

作者: 坐看云起时 时间: 2016-3-25 20:34
感觉不错！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-26 01:24
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-26 19:02
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 相同方 时间: 2016-3-26 22:23
宇宙第一贴诞生了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-26 23:13
不错的帖子，值得收藏！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-27 15:01
收藏了，怕楼主删了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-27 23:03
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-28 14:47
楼主加油，看好你哦！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-28 19:05
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-28 21:19
楼主今年多大了？

作者: 千般变 时间: 2016-3-29 17:26
十分赞同楼主！

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