如何提高转化率 1：铺盖详情页知识，真正分享一步到位！ -

标题: 如何提高转化率 1：铺盖详情页知识，真正分享一步到位！ [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2015-10-20 10:49
标题: 如何提高转化率 1：铺盖详情页知识，真正分享一步到位！

今天，又给大家分享分享哈，具体的一个转化率的参数，以及转化率的一个重要步骤跟操作方法，那么这些我做了一个连载，每一篇都感谢大家关注！希望能够给你店铺带来真正的效益哈！！

（部分内容原有网络）

流量对于店铺的提升和发展是恒久的影响因素。所以有这样一句话：有流量不一定有成交，但没有流量就一定没有成交。流量作为店铺发展的必备因素，它价值的高效利用也越来越成为卖家们关注的焦点。对于一家淘宝店来说，不管是C店还是商城，都必须要推广，软文，硬广，直通车，三方平台优惠社，九块邮做活动都是增加流量的好方法。那流量来了，我们要如何利用店铺的优势来体现流量的价值呢，这就要做好店铺的内功——优化好详情页。

电商平台多元化的发展，也给买家提供了更多的选择来做合理的甄选，那影响买家最终下单的因素也就更多，除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外，详情页内容的排版也是一个重要的因素。

下面从以下的几个方面来详细说明详情页优化的关注点：

1.副标题

它的作用主要是辅助主标题，用更完善的文字来对商品的性价比或当前的促销力度做描述。副标题中要将商品的卖点放大化，材质、价格、发货速度等都可以结合商品的情况来做；也可加入“15分钟内付款即有豪礼相赠”等字样，来刺激买家积极下单付款。

2.属性栏

属性栏开始，买家开始打开了了解产品细节的第一道门。属性的完整性和真实性是卖家们要做好的功课。产品属性的完整，不仅让买家能更细致的了解商品，也可以为客服省下很多答疑的环节。在真实性方面，卖家不能以无充有，以次充好，往往真实不虚夸的描述能在买家阅读详情页的过程中，逐渐建立信任感。

图1：宝贝属性太低，会导致买家的一个对产品的认知减少，也对跳失率增高！

图2：更多的宝贝属性介绍，不管是否真正有买家看，但是70%的买家都会去注重属性这块的！

3.商品关联

在关联方面，不要主观的来放置。要以数据的协助来做好关联，像生意参谋，生e经，数据魔方等。建议放置的宝贝在6款以内（如果流程不多的情况下，一般多2-3款就已足够了），放置过多，让买家的选择注意力更分散，易造成跳失，也会占的篇幅更多，不利于买家的浏览体验。

在有流量支撑的情况下，做多几个关联营销可以让买家更多选择！但是如果流量不多或者是关联的产品不是主推款，神圣这里不建议大家去做太多的关联，因为这样会导致你的流量去了别的宝贝上，这样流量分散，转化率只会更低！！

4.商品核心的卖点描述

用贴切宝贝属性的文字来描述宝贝，并搭配图片，以强调商品质量的优越性。也可以加入商品的视频描述，对产品的性能和使用等情况来进行具体的说明。

产品质量、核心卖点的提炼，直接影响到买家的观看及收藏，如果能有视频描述那当然也会最好的！

5.店招和导航

买家进入到店铺，在第一屏首先会看到两个重要信息，一个是店招，另一个是导航。这两个信息起到的作用很简单，就是引导买家继续浏览下面的内容，也就是把顾客留住。所以在店招和导航中应该放入店铺核心卖点，核心信息，如打折丶促销丶秒杀这些信息。同时，收藏和关注按钮也可放入店招中。

6.逐步引导

买家对产品逐步了解的同时，也会产生相应的疑虑。那么卖家要做的首先是引导买家说出他们的疑虑，然后从产品的属性和特点入手，为买家私人定制的做好解决方案。此外，详情页左侧的导航也对买家的浏览提供一个很好的导向。不仅为看店内其他风格的宝贝提供了流量入口，也会给买家一个清晰的浏览体验。

7.色差尺寸规格

因为目前显示器标准不一样，买家会因为显示器的色彩缘故，导致他看到的颜色和你自己拍摄商品的图片会有偏差，这样会给买家带来误导，甚至会因此造成退货或者买家的差评。所以，为了规避这点，要做好文字说明，打消买家对产品色差的疑虑。

尺寸说明，因为不同厂家在产品生产环节，依照的行业尺寸不完全一样，所以买家在网络中看到同款的宝贝也会存在尺寸的偏差。这时卖家要做好所售商品的具体尺寸对比，同时做好尺寸偏差的说明。

8.标榜品质

在对商品信息大体了解之后，要继续对买家的信任做好强化工作。这时如果注重对宝贝质量和店铺品牌进行标榜说明，能更容易强化买家的信任。

9.物流和包装

对于包装，建议加上包装材料的配图，能给买家一个简单的画面，让买家对包装更放心。关于物流，对合作的快递、发货时间、运送区域及到达时间等，要分条做好说明。

10.售后服务

买家在购买商品时，一般除了对商品质量和细节有疑虑外，还会关心卖家的售后服务。即购买商品后货品出问题后，是否能够得到解决，通过什么方式来解决。这需要卖家在详情页中把售后服务的尽量说清楚，像退换货需知、退换货的流程等。

11.品牌故事

品牌故事就要看店铺的经营理念，根据理念来确定要写的风格。建议把品牌故事写成一篇趣味性的文章，让新买家能在阅读后在脑海中留有印象。

一般的品牌故事，包括这三个方面：

第一：品牌的来源。是因为什么而创造了这个品牌。

第二：品牌名称，要解释清楚名称的缘由，有名称包含的意义。

第三：品牌的经营理念，就是要交代做什么产品的，怎么去做的，做的怎么样

品牌故事写法多种多样，不要要看你想怎么诠释包装你的产品。

以上的十一点，是按详情页自上而下的排版顺序，逐一来介绍的，愿能启发大家。既然选择做淘宝，就要尽力做好各方面，全力的付出了，自然有好的收获回馈大家。当然每个掌柜对店铺的规划和预期不一，本文是希望能传达出做淘宝要有严谨细致的敬业态度，希望能帮到每天都努力做数据的掌柜。

作者: 星幼枫 时间: 2015-10-20 11:21
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 耿骏俊 时间: 2015-10-23 10:53
好好学习楼主的帖子！

作者: 僧晋鹏 时间: 2015-10-28 02:51
这个帖子不回对不起自己！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-10-31 01:08
不错，受用了！

作者: °凉心。 时间: 2015-11-10 13:12
楼上的这是啥态度呢？

作者: 眭思楠 时间: 2015-11-14 12:36
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-11-22 20:15
楼主很有艺术范！

作者: 回首不见 时间: 2015-11-26 03:40
楼主好聪明啊！

作者: 强初珍 时间: 2015-12-3 23:57
被楼主的逻辑打败了！

作者: 合弘丽 时间: 2015-12-5 14:55
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 拒绝一切 时间: 2015-12-15 07:51
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-12-18 18:37
楼主，大恩不言谢了！

作者: 念寄灵 时间: 2015-12-20 11:01
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 冷萌段子王 时间: 2015-12-24 22:13
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 邸彦君 时间: 2015-12-26 23:56
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2016-1-6 20:31
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 楠木青城 时间: 2016-1-13 08:20
经典！

作者: 枉凝 时间: 2016-1-18 22:24
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-11 18:06
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-12 07:25
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-12 09:34
关注一下！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-12 09:52
谢谢楼主的分享！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-14 10:24
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-15 09:51
论坛的人气越来越旺了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-15 22:21
赞一个！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-16 18:30
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: BudGype 时间: 2016-2-16 18:54
不灌水就活不下去了啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-17 21:37
以后就跟楼主混了！

作者: 马新儿 时间: 2016-2-20 01:38
吹牛的人越来越多了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-20 19:31
青春不在了，青春痘还在！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-24 17:13
有节操！

作者: 凭代芙 时间: 2016-2-24 21:24
态度决定一切，不错！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-25 04:12
记得吃药！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-26 10:22
很有看点！

作者: 九如云 时间: 2016-2-26 19:59
以后就跟楼主混了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-29 22:52
我只是来赚积分的！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-2 19:08
顶顶更健康！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-2 20:45
楼主内心很强大！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-3 16:07
楼上是GG还是MM啊？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 17:04
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-3 19:18
楼上的真不讲道理！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-3 21:58
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-3 22:29
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-4 10:24
怪事年年有，今年特别多！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-4 12:25
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-4 14:34
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-4 15:55
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-4 22:37
经典！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-5 13:06
楼主内心很强大！

作者: 昔星腾 时间: 2016-3-7 02:14
缺乏激情了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-7 04:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-7 06:31
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-8 20:38
楼主很有激情啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-9 09:45
管它三七二十一！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-9 18:06
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 王展 时间: 2016-3-10 14:08
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-10 22:05
坚持回帖！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-11 21:25
顶一个！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-12 19:51
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-14 04:57
楼主练了葵花宝典吧？

作者: GropeN 时间: 2016-3-14 08:04
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-14 09:38
支持一下！

作者: 随手丢我 时间: 2016-3-14 16:31
顶一个！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-14 20:33
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-14 22:52
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-14 23:43
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 淦玉龙 时间: 2016-3-15 06:41
楼主英明！

作者: 南门君婷 时间: 2016-3-15 07:05
你觉得该怎么做呢？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-15 07:53
楼主内心很强大！

作者: 高美男i 时间: 2016-3-15 18:06
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-15 19:14
十分赞同楼主！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-16 19:12
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 铭记于你i 时间: 2016-3-16 19:53
有品位！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-17 03:07
好无聊啊！

作者: 夔天成 时间: 2016-3-17 09:59
楼主很有激情啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-17 16:01
楼主发几张靓照啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-17 21:18
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 屠娴婉 时间: 2016-3-18 08:10
楼上的真不讲道理！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-18 12:39
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 15:58
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 人海一粒渣 时间: 2016-3-18 15:58
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-18 16:51
楼主说的我也略懂！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-19 01:09
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 伐木累 时间: 2016-3-19 12:30
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: lujingli 时间: 2016-3-20 14:24
好无聊啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-20 20:32
收藏了，楼主加油！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-20 21:18
楼主是一个神奇的青年！

作者: 8888 时间: 2016-3-21 07:35
看帖回帖一条路！

作者: 陌生状态 时间: 2016-3-21 12:42
楼主很有经验啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-23 04:43
楼主发几张靓照啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-23 18:36
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: JarGype 时间: 2016-3-23 21:35
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 三分钟放纵 时间: 2016-3-24 15:04
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-24 18:20
楼主今年多大了？

作者: 没想到 时间: 2016-3-24 18:52
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-25 00:31
灌水不是我的目的！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-25 09:11
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-25 09:11
怪事年年有，今年特别多！

作者: 随缘 时间: 2016-3-25 20:34
十分赞同楼主！

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