精准的低价引流才是现在做淘宝最明智的选择 -

标题: 精准的低价引流才是现在做淘宝最明智的选择 [打印本页]

作者: 糖果箼 时间: 2015-10-20 19:04
标题: 精准的低价引流才是现在做淘宝最明智的选择

为什么好多人在喊淘宝烧钱不赚钱？现在的情形下什么样的店铺才会赚钱？很多中小卖家在说，钱都让大店赚去了，哪知道很多只是样子好看，虽然有流量但具体是赚是亏其实你并不知道。

大店要流量，烧大词，而这大词竞争越来越大价格也越炒越高，盈利空间越来越小。如果是中小卖家，我告诉你一句实话，精准的低价引流才是现在做淘宝最明智的选择。

首先先分析一下2015年免费的自然搜索流量的变化，淘宝瞬息万变，之前的自然流量的剖析显然已经不适于现在的淘宝了，给大家带来最新的淘宝搜索的主要方向和重点：

目前，淘宝搜索的工作主要有三个方向：基础商品的规范性与准确性、品质和个性化。

第一个方向是基础商品的规范性与准确性

掌柜们要注意真实地描述商品的客观情况，包括标题、属性、类目、详情页的各种信息、图片等，描写比较准确、规范的商品，可能会在搜索获得更多流量。

比如标题，很多卖家为了获得更多的流量，生拉硬靠加入了很多关键词，其中有些信息是互相矛盾的，有些和商品的实际状况并不符合。这种情况不仅不会获得更多的流量，反而给搜索引擎的判断造成困扰，会给你的宝贝带来问题。

但是，写满30个字并不是必须的，对一些标准品来说，可能10到20个字就能够完整表达商品特色。所以，30个字是否写满并非那么关键与必须，还是要客观地表达商品的实际信息，把它写得规范。

第二个方向是品质，这个特性直接与商品相关联。

淘宝已经不再是之前的廉价的市场了，马云在双十一启动会上花买38888元在淘宝买了条鱼，充分彰显了一下淘宝的高逼格。从今年开始，淘宝搜索会通过个性化的方式，让品质好的、消费者体验更好的商品能有机会浮现出来。

还是个性化千人前面的方式，如果一个人天天搜9.9包邮，也不会把3.8W的鱼在他面前展现，有的人还是考虑性价比多些，那还是会提供匹配的商品。

以前，淘宝的许多用户追求低价和商品的丰富，而到了现在这个发展阶段，已经有了大量追求品质的用户，淘宝会逐渐满足他们的需求。所以说店铺走品质路线也是不错的选择。

第三个方向是大力推进个性化。

如果能做好个性化，对淘宝的商家会有很大的好处，尤其是有特色、小而美的商家，可能会获得更多的机会。以前，一些低价爆款的商品在搜索浮现的机会比较大，但比较有特色、用户需求专一、覆盖面不是特别广的商品，它的机会并不多。随着个性化的推进，这些商品会有越来越多的机会浮现给消费者。

然后开始分析，直通车如何精准操作，低价引流：

一、为什么要精准

今年淘宝的变化越来越重视用户的体验度，精准化定位。精准的让用户找到自己的宝贝，抓住淘宝的一个细节变化，抓住用户的心理，才能使产品更具有核心的竞争力。

现在单个大词热词去烧，已经很难赚到钱了。虽然流量很重要，但引到流量能不能够获得点击和转化才是关键，简单的说，ROI是你最重要的一个指标。不管流量是不是漂亮，但是你不亏钱。别人都死了，你却活下来了，这才是关键。

知道分析到精准的用户，用精准的关键词和定向的营销来圈住目标用户，才是店铺发展的王道。如果没有圈定自己的目标客户，那你的流量代价就会很大。

二、如何做到精准引流

1. 分析目标用户

你说我找到精准的关键词就能够引入低价精准的流量，并不是。精准营销词不是关键，人才是关键。如何更好的了解你的目标人群，更好的圈定你的人群进行运营，这才是你最重要的工作。

l 潜在客户：有需求和购买力的潜在用户

l 兴趣用户：对品牌所在类目感兴趣的客户

l 意向客户：了解品牌，有进店倾向的客户

l 行动客户：和店铺有互动，有购买倾向的客户

l 成交客户：有过购买行为的客户

大撒网抓潜在用户等不是明智的做法，吸引你的意向客户和行动客户，抓住你的成交客户是你最应该去在意的事情。

利用淘宝指数 shu.taobao.com对你的客户进行分析，像买汽车配饰的和买化妆品的肯定不是一类人，要对你的客户进行画像，按照喜好和偏好来进行营销。

精准投放要怎样出价？低出价高溢价！

比如我的关键词出价0.3元，但我对搜索人群中优质访客人群以及其他符合条件目标人群开启300%的溢价，精准人群出价就是1.2元，其他流量就会便宜一些，那么我就能保证流量更加的精准。

2. 精准关键词引流

a) 长尾词

长尾词比较精准，能够带来更精准的人群，而且竞争比较小，能够以更低的价格获得更好的转化。分析目标用户的行为和搜索规律，长尾词建议以三个词左右进行组合，本身长尾词展现就比较少，如果过长会造成无展现。

b) 广泛词

15、20、2015、女子等这样的词也为什么也会带来转化？如果你直接对所有人投放，肯定是既烧钱，又没有转化。但是如果开启人群溢价，针对我的优质访客，比如说加购、收藏的人群，是很有可能促成成交的。还是一样，低出价高溢价。

c) 上升词

上升词就是流量飙升的一些词，这些词可能由于某些原因，搜索流量会爆发式的增长，刚开始没有被注意的时候，正是低价大流量的，降低cpc的好词。

举个比较明显的例子，比如之前淘宝搜索框灰字：秋茶要喝提观音，“铁观音秋茶”这个关键词的流量就一下子提升了50倍。

像一些飙升词、精准高转化词、高性价比词怎么找？省油宝软件里有一个好词推荐的功能，可以很方便的找到这些词。

d) 系统推荐词

很多人都会忽略系统建议的关键词，觉得不如自己选的靠谱，但这里还是建议大家去添加的，你会发现刚推广的直通车是没有系统建议的，只有开了一段时间的才会有，这是淘宝根据你的产品表现给你推荐的匹配的关键词。

2. 精准展现后，创意吸引点击

有了展现如何吸引点击？

a) 考虑目标客户的兴趣爱好

b) 制作自己的亮点差异点

例1.

计算器是标品，同质化严重，那么怎样能够脱颖而出呢？通过淘指数分析，搜索计算器的人群，喜欢摄影数码，不爱户外运动，是那种不出门还爱旅游摄影的屌丝青年。那我们用一个小小的埃菲尔铁塔的模型，迎合他的爱好，来脱颖而出。

例2

别人都用白底，你用自然风光

别人都用正面，你用背面

别人用中国模特，你用外国模特

别人用光滑面料，你用刺绣印花

……

用差异化来突出你的产品

三、低价推广渠道

1. 站外推广

提到站外推广，很多人的印象是：点击率低，转化低，不精准，浪费钱等等。但是我今天要强调，站外推广其实是低价推广很好的一个渠道。为什么呢？

第一，它针对的都是定向用户，是搜索过该关键词的用户；

第二，二次跳转才收费，比如说点错了误点等也不会扣费，而是通过爱淘页面进入到你的宝贝详情页才扣费。

有了这两点就已经过滤掉了很多的无效点击。再有，现在很多人都没有在用站外流量，那么就说明竞争很少，我们能够用更低的价格来拿到流量

站外现在还是有折扣，应该在 7-8折，有的人怕效果不好影响自己店铺评分，我想说这个不用担心。站外数据不会影响站内的数据，不会因为点击率等低影响权重的。

但是无线端的站外现在还是先不要开通，因为经过我们的测试，无线端的效果并不好。

2. 无线手机端

无线手机端现在越来越被重视起来了，无线流量大，价格相对低，我们要重视起来。开好无线端能够有效的降低我们的cpc，是低价引流的一个很好的渠道。

如果还是不区分无线PC端的统一优化，效果会大打折扣。省油宝软件能够区分单独开启移动自动优化，单独的质量分、查排名、抢排名，这样子优化的效果才会比较好。

四、无线手机端的秘诀

我们在添加关键词的时候，其实是有PC和无线的分别的，只有40%的词在两个平台展现都好，其他的都会是偏重PC或偏向无线的关键词。那么如何寻找手机端的关键词呢？

1. 产品属性词

在手机端下拉词表中，左侧的一排词是和PC端一样的，但右侧会有一排属性词是有所区别的，是移动端的专属词，在标题和关键词中加入这些属性词可以更好的获得展现。

找这些词也可以从添加关键词里面找，这里面和手机下拉词表中是一样的。

2. 锦囊词

添加关键词，均衡包中，会有一些标签。带有“锦”字的关键词可以选择添加，“锦”是锦囊词，会在移动搜索列表中出现。

五、低价精准推广优化思维与策略

1. 积少成多，增加推广宝贝数

低价引流，我们可能会选择一些流量相对小一些，转化高一些的词，但是这样很难提高整个计划的展现和质量分，我们需要在计划中多添加推广的宝贝数，这样计划整理的展现就会比较高，权重会更大。

省油宝自动计划里，全店长尾计划，一键添加全店宝贝，自动优化长尾关键词，这样整个计划的推广效果就会比较好，质量分也会得到提升。

2. 精准词不代表相关性特别强的词，有转化就是好的词

有的人总会强调关键词要特别精准，与宝贝特别相关，但是这样你就会错过一些不是那么精准但是转化很不错的词，比如前面我提到的“15”“2015”“女士”等这样的词，要多测试，有转化的就是好的词。

3. 抓住关键指标，暂时放缓其他指标

既然选词时已经侧重了流量价格，而不是流量竞争度，就必须要接受展现、质量分、转化率较低。但是点击单价会比较低，ROI往往还是有较好的水平。

4. 删除没有流量的词，不删有流量没点击的词

经过一段时间的观察和优化，没有流量的词我们可以给他删掉换词，但是一些有流量但没有点击的词，尽量保留，不然流量陡降会影响质量分。

现在淘宝只烧大词是很难有出路的，这条低价引流策略是卖家在竞争日益激烈的淘宝市场占得先机扎下致胜根基的必备锦囊。本篇比较基础，适合初学者和中小卖家，欢迎大家多多交流探讨！最后祝大家生意兴隆，宝贝大卖！

作者: 淦玉龙 时间: 2015-10-21 00:49
好无聊啊！

作者: 迮俊雄 时间: 2015-10-21 11:57
这个帖子好无聊啊！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-10-31 20:57
不错的帖子，值得收藏！

作者: 羊驼大爷 时间: 2015-11-12 10:22
混个脸熟，求朋友啊虚心学习的小白

作者: 澄琼岚 时间: 2015-11-19 23:59
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 高美男i 时间: 2015-11-22 20:15
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 城虹颖 时间: 2015-11-26 16:21
视死如归的架势啊！

作者: 迎不归人 时间: 2015-12-4 20:42
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 赛鸿才 时间: 2015-12-4 20:44
支持楼上的！

作者: 宰恬谧 时间: 2015-12-26 19:23
好帖子！

作者: 伦兴运 时间: 2016-1-16 01:34
论坛人气好旺！

作者: 秋念蕾 时间: 2016-1-16 17:24
楼上的说的很好！

作者: 永不→止步 时间: 2016-1-21 16:08
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-12 08:48
宇宙第一贴诞生了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-15 00:07
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-16 15:00
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-19 19:06
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-20 19:25
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-22 19:05
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: Aventloog 时间: 2016-2-25 04:42
谢谢楼主的分享！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2016-2-25 08:01
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-25 10:41
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-25 22:57
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-25 23:19
我只看看不说话。。。

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-26 06:58
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: xulud 时间: 2016-2-26 22:15
楼上的说的很好！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-27 06:56
楼主好聪明啊！

作者: 联通123 时间: 2016-2-27 17:16
楼主好聪明啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-27 21:12
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-28 15:38
有内涵！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-29 07:03
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-29 17:37
没人理我，好伤心啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-29 22:58
大神就是大神，这么经典！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-1 22:49
好无聊啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-2 02:07
楼主是好人！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-2 17:07
我回帖楼主给加积分吗？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-2 21:49
楼上的忘记吃药了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-3 02:33
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-4 21:53
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-5 06:07
看帖回帖一条路！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-5 22:16
支持一下！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-5 22:26
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 05:50
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-7 23:22
感谢楼主的推荐！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-8 14:16
吹牛的人越来越多了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-8 15:02
精华帖的节奏啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-8 19:32
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-9 06:36
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-9 07:56
宇宙第一贴诞生了！

作者: 国际美男つ 时间: 2016-3-9 22:17
帖子好乱！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-10 22:18
灌水不是我的目的！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-13 04:42
楼主很有激情啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-13 08:01
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-14 06:26
很有品味！

作者: xulud 时间: 2016-3-14 10:26
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-14 20:53
以后就跟楼主混了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-14 22:39
收藏了，细细品读！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-15 07:26
有节操！

作者: BudGype 时间: 2016-3-15 10:27
楼主人气很旺！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 10:56
刚分手，心情不好！

作者: 波凡雁 时间: 2016-3-15 16:34
骂人也是要有水平的！

作者: 吉荣亿 时间: 2016-3-16 04:41
坚持回帖！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-17 19:02
学习雷锋，好好回帖！

作者: JarGype 时间: 2016-3-18 15:07
楼主说的我也略懂！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-18 19:51
回帖也有有水平的！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-20 09:46
支持楼上的！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-20 13:20
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-22 05:58
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 21:11
顶顶更健康！

作者: 白丹雪 时间: 2016-3-23 02:21
楼主，大恩不言谢了！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-23 08:18
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-23 23:55
收藏了，细细品读！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-25 02:03
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 16:51
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-25 23:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-25 23:17
内容很有深度！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-26 09:36
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-26 21:20
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-27 16:49
楼主写的很经典！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-27 23:03
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-28 19:34
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 违心话 时间: 2016-3-28 19:43
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 眼居你 时间: 2016-3-29 02:05
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 王展 时间: 2016-3-29 08:39
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-29 13:29
楼主英明！

作者: 予你安 时间: 2016-3-29 18:17
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 开启人生路 时间: 2016-3-30 01:25
楼主是我最崇拜的人！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-30 03:38
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-1 03:06
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: JarGype 时间: 2016-4-1 22:44
支持一下！

作者: 体温. 时间: 2016-4-2 19:55
楼主加油，看好你哦！

作者: 没想到 时间: 2016-4-6 01:33
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 离岛日记 时间: 2016-4-7 09:04
楼主加油，看好你哦！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-7 10:22
这个帖子不回对不起自己！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-8 04:48
吹牛的人越来越多了！

作者: 松青曼 时间: 2016-4-8 05:30
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-9 15:57
学习雷锋，好好回帖！

作者: 又离别 时间: 2016-4-11 16:47
宇宙第一贴诞生了！

作者: Amaropera 时间: 2016-4-15 01:33
今天过得很不爽！

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