关于新品销量破零和好评返现应该怎么玩儿？ -

标题: 关于新品销量破零和好评返现应该怎么玩儿？ [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2015-10-21 09:37
标题: 关于新品销量破零和好评返现应该怎么玩儿？

因为这里面我觉得涉及到两个问题，所以不太好确定到底用什么标题，就用了这样一个标题，大家知道会写哪些内容就可以了！

不管怎么样，返现都是淘宝运营人员经常会用的一个方法！为了破零，为了要带字好评，为了要分享反馈……。

当然，你也许会说，阿里已经针对“返现”的营销策略有了一定的措施……，都不用去管，你只说：现在还返现不？如果还在返，那么下面的文字你就可以去读！

（我昨天在给几个店铺做诊断的时候，问及营销活动，都涉及到了好评返现问题，所以就写了这篇文章，大家如果谁想诊断店铺，可以加页面右上角我个性签名处的群）

首先，返现可以用在什么场景下？

1. 用爆款商品带动新品销量破零的时候可以返现

商品为什么要破零，这个重要性不需要多说了吧，刷单又越来越危险，那么用其他的方式实现新品销量破零就应该被提上日程了！

一般用爆款商品带动新品销量破零的时候，需要客服，同时需要在爆款商品的详情页做细致的说明，语言一般是这样：

“亲，现在只需要在加XX元就可以得到原价XXX元的某商品”

这时候某商品就是准备破零的新品，想要破零就必须要实现割肉，对吧！那么割多少？让利多少，这个很关键！

好了，你先想一个问题：如果刷单破零的话，你要花费多少成本？答案很显而易见，如果你想绝对的安全，10块钱打不住！并且还要承担着刷手特征跟目标人群特征不相符合，从而导致店铺打标不精准的情况。

那么割肉的幅度就出来了：爆款利润+破零商品利润+破零成本

举个简单的例子：A商品是爆款，利润是30元

B商品原价98元，成本50元，利润是48元

割肉幅度=A的利润+B的利润+破零成本=30+48+10=88元

活动：只需要10元钱就可以得到原来价值98元的商品B！！！震撼不震撼！！！

更震撼一点：只需要9.9元就可以得到原来价值98元的商品B

而这时候，你亏了多少？你亏的是刷单成本10元，而这个本就是你的计划内支出！

怎么返现？

搭配套餐？直接改价格？NO，原价拍，别的支付宝返！当然，这时候会有很多人担心很多的问题：比如竞争对手恶意怎么办？退货怎么办？……，这些问题会存在么？一定会的！怎么解决，没有办法解决，但是信奉一点：这个世界上好人多！

好像听起来很傻B的一句话，但是你用了就知道了！我们就是一直这么操作！并且注意：当你很小、很弱的时候，你觉得有多少竞争对手会关注你？

又会有人说：我们是大卖家，我们是行业内知名的，我们是TOP3,OK！别说了，那你还用这种方法破零个毛线！！！！！！！

2. 要带字好评的时候的返现

带字好评在提高宝贝的自然搜索权重方面是有影响的！那怎么要这种带字好评率呢，并且要全五分呢？

大家管用的操作方法：

亲，收到商品后，给我们全五分带字好评我们会有返现哦！返10元，返5元……！！会有人参加么，当然会，但是这样得到的评价多多少少都会有一些做作的痕迹，感觉不真实！

换一种思路：

第一步：查看最近的已经收货但还没有评价的订单

第二步：找旺旺在线的进行联系

直接问：亲，在么？

第三步：如果没有回复直接算了，如果回复了，马上说

亲，我们现在在搞活动，每天会从最近几天的订单中随机抽取5名幸运顾客，算对老顾客的反馈，直接反馈10元钱！

然后直接退10块钱到对方账户，理由：中奖、老客户反馈！（放心，这么干，马云不会搞你的，我特么不是返现好吧，我是抽奖回馈老客户好吧！！！！）

第四步：亲，您查看一下您的支付宝！

对了，我们的商品您用的怎么样，如果用了能给我们一个客观的评价么？我们也希望这些获奖的老客户能够给我们一些客观的评价

第五步：等着

想想，如果你是客户你会怎么做？

我擦，我中奖了！真特么的幸运！给评价？好的，等一下啊！

马上登陆，全5分带字好评！并且真实，声情并茂！！！！！

又有人会问：顾客不评价怎么办！！没办法，但是，还是告诉大家一句话：拿人家手软！还有，不要把所有人都想的很坏！

3. 用老客户带动新品销量破零的时候返现

做好老客户营销，重要性不说了，系列文章当中也会有一篇专门的文章给大家讲老客户营销。用老客户来破零的时候，肯定也要给老客户优惠！

还是涉及到割肉，其实跟前面没有多大的区别！割肉的幅度很重要！直接计算你的破零成本进去！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-10-21 09:37
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 信旭尧 时间: 2015-10-21 10:14
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 从心只会怂 时间: 2015-10-21 10:18
楼主内心很强大！

作者: 宣夜柳 时间: 2015-10-21 11:03
楼上长在线啊？

作者: 风与月常在 时间: 2015-10-21 23:41
今天过得很不爽！

作者: 生映菱 时间: 2015-10-22 02:11
顶顶更健康！

作者: 暴慧云 时间: 2015-10-22 14:24
最近压力山大啊！

作者: 鲍怡和 时间: 2015-10-22 23:27
大神就是大神，这么经典！

作者: 邴好洁 时间: 2015-10-26 09:50
经典！

作者: 素质绅士 时间: 2015-10-26 11:21
楼主人气很旺！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-11-21 05:13
楼上是GG还是MM啊？

作者: 隽润丽 时间: 2015-11-29 18:39
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 哭不动i 时间: 2015-11-30 18:28
今天的心情很不错啊

作者: dinggaogu 时间: 2015-12-6 13:27
不错，分享了

作者: 卢涵柳 时间: 2015-12-9 13:51
这个帖子不回对不起自己！

作者: 腾志勇 时间: 2015-12-11 11:27
顶一个！

作者: 汗冷珍 时间: 2015-12-15 09:05
很有品味！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-12-25 17:08
支持一下！

作者: 郜兰月 时间: 2015-12-30 18:26
勤奋灌水，天天向上！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-12-30 23:00
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 奉炳君 时间: 2016-1-9 01:16
精华帖的节奏啊！

作者: 枚芮美 时间: 2016-1-12 13:11
希望论坛越办越好！

作者: 随缘 时间: 2016-1-25 15:51
支持一下，下面的保持队形！

作者: 宰恬谧 时间: 2016-1-29 00:51
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-12 01:49
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-12 05:52
听楼主一席话，省我十本书！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-12 10:23
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-16 06:03
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: GropeN 时间: 2016-2-17 00:08
楼主写的很经典！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-17 13:59
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-18 15:23
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-19 19:08
帖子很有深度！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-20 01:56
坚持回帖！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-20 16:19
经典！

作者: lujingli 时间: 2016-2-21 15:31
楼上是GG还是MM啊？

作者: 你好啊 时间: 2016-2-22 10:24
你觉得该怎么做呢？

作者: RusselOr 时间: 2016-2-23 22:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-24 10:26
顶顶更健康！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-26 17:10
楼主你想太多了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-26 17:17
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-27 09:08
很有看点！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-27 12:40
顶一下，收藏了！

作者: 联通123 时间: 2016-2-27 19:49
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-28 01:33
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-28 05:34
楼主看起来很有学问！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-28 16:58
楼上的忘记吃药了！

作者: 永远志在四方 时间: 2016-2-28 22:49
被楼主的逻辑打败了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-29 11:22
楼主好聪明啊！

作者: 司同甫 时间: 2016-3-1 22:47
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-3 04:21
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-3 22:05
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-4 02:54
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 孤独战天 时间: 2016-3-4 04:04
楼主很有艺术范！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-4 21:37
没人理我，好伤心啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-6 06:08
这个帖子不回对不起自己！

作者: 路过我 时间: 2016-3-6 20:06
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-7 22:38
经典，收藏了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-8 08:23
精华帖的节奏啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-8 10:34
好帖子！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-12 12:37
楼上的很有激情啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-12 20:19
楼主人气很旺！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-14 11:23
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 联通123 时间: 2016-3-14 19:10
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-14 20:52
楼上的说的很多！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-14 21:00
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-15 00:40
楼主今年多大了？

作者: 漂流 时间: 2016-3-15 05:47
好东西，赞一个！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-15 08:43
终于看完了，很不错！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 12:37
这个帖子好无聊啊！

作者: 后秋双 时间: 2016-3-15 15:05
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 王展 时间: 2016-3-15 22:11
态度决定一切，不错！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-16 04:56
楼主是男的还是女的？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-16 16:31
十分赞同楼主！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-16 22:02
我只看看不说话。。。

作者: 海边风景 时间: 2016-3-17 08:37
以后就跟楼主混了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-17 20:48
经典，收藏了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 23:13
视死如归的架势啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-20 12:22
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-21 20:16
楼上的忘记吃药了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-21 21:33
好无聊啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-21 22:10
收藏了，以后可能会用到！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-22 08:45
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 王展 时间: 2016-3-22 17:21
管它三七二十一！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-22 17:52
感谢楼主的推荐！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-22 19:08
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 又落空 时间: 2016-3-23 08:21
收藏了，以后可能会用到！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-24 06:59
谢谢楼主的分享！

作者: 再离开 时间: 2016-3-24 14:00
楼主你想太多了！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-24 15:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-25 01:53
谢谢楼主的分享！

作者: 厌人心i 时间: 2016-3-25 20:36
不灌水就活不下去了啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-26 19:02
收藏了，很不错的内容！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-26 19:30
楼上是GG还是MM啊？

作者: 留梦i 时间: 2016-3-26 20:45
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-28 19:12
楼上的很有激情啊！

作者: 没想到 时间: 2016-3-29 02:57
楼主内心很强大！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-29 10:58
看帖回帖一条路！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-29 20:08
大神就是大神，这么经典！

作者: 念情你 时间: 2016-3-30 01:50
楼主的帖子越来越有深度了！

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