小卖家双十一前最后一击，不求琅琊榜首，但求问心无愧 -

标题: 小卖家双十一前最后一击，不求琅琊榜首，但求问心无愧 [打印本页]

作者: 再无后来 时间: 2015-10-21 18:35
标题: 小卖家双十一前最后一击，不求琅琊榜首，但求问心无愧
昨夜彻夜未眠，与其说是追YY神剧《琅琊榜》，不如说是在边看剧边思考。

思考小卖家在双十一这个电商年中是什么角色，

观看者？

还是参与者？

你将何从选择呢

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据传，还有三周，淘宝江湖双十一销售琅琊榜也将面世，届时人声鼎沸，几家欢喜几家愁，又有几家羡慕嫉妒忧，

未免遗憾，如此盛世未能掺和一脚，二哥有一计。

对与不对，且先听之。

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距离双十一时间

今天是10月20日，距离到双十一，还有21天，整整三周，

三周是什么概念，三个上下架周期，

有些人不知所措，有些人觉得还可以做很多，

但是和我们常对中国男足说的一句话一样，留给我们的时间不多了。

目标

谋事当先确定目标，我们一定要知道我们这段时间做的目的，

尤其是针对我们小卖家，我们的所作所为貌似在双十一掀不起多大的风浪，

但是我们一定要知道我们自己此举是为了什么：清仓甩货还是打造新的爆款，

无论是哪个目的，我们都时刻知道我们是为了利用双十一这个节点。

推演思路

先假设我们在目标那个层面，设定我们的目标是打造新品。

按照正常爆款打造我们一定是想流量会螺旋上升，如下图：

但是有一点，我们很多小卖家一直忽略的地方是，这个是我们爆款的结果，不是包括的起因，所以很多人打造新品过分去追求这个流量走势，以至于发现螺旋不起作用了。

不知道大家是否有这个情况？

一定要知道因果先后，不要本末倒置，不然违背了我们运营的思路。

那么什么是因呢？

市场趋势----这个是根本，店铺运营一定是顺势而为，顺的就是市场趋势，

如下图：

那么我们应该做的就是顺应市场趋势的前提下，做好单品的综合指标，让单品指标进入良性循环，

针对单独双十一的话，前期实际就是养鱼，预热阶段。

方法：

第一周：做产品基础指标；

第二周：需要有基础销量；

第三周：在付费推广下圈人；

具体我们来看看，

第一周：

首先我们必须了解我们店铺的流量入口和流量结构，如图

电脑端的流量结构和入口

手机端的流量结构和入口

看到这个数据我们能充分知道我们自己的店铺的流量现状，正所谓知己知彼，首先要知己，知道的擅长和缺陷；

其次，当然是要知彼，要知道同行的状态：

通过上图我们可以明确看到同行平均的数据，那么我们在第一周要做的就是把我们的指标做起来；

具体如何做，大家都有很多方法，我这里就不赘述了，我们主要讲一下做的时候的注意点，有三个：

1，注意要高于同行平均的指标，一定要把我们做到优秀，才能说明店铺是良性；

2，第二，指标的变化一定要是上升的，即使增加的很小；

3，针对单品，注意我们的指标不只是转化率，还有点击率，加车，收藏等；

第二周：

有了良好的基础指标，这个时候我们最好让我们的宝贝有真实的销售，有很多；

低客单价最常用的就是免费试用、折扣优惠、老客户营销等，这些是常用的方法，如果有不明白的可以留贴或者私下问我；

那么如果是高客单价怎么办，如下图这种客单价的产品

送又送不起，优惠一两百也不够刺激诱惑，这个时候可能就要借助一些非常规的操作，比如连带销售法或者拍a发b等。

同样有需要注意的点:

1,尽量通过真实买家获得真实销售；

2，如果真实买家困难，那么也一定要注意指标的平衡和千人千面的标签；

3，所有指标要保持正向增速；

第三周

这也是双十一前的最后时间，是决战阶段，也是最难的时候，前面的两周大家做的多，有经验，但是到了这个时候，是考验团队执行力的时候了。

首先，必须要有付费推广计划了，前提这个是结合大家团队推广的特长来做的，比如你的团队擅长做直通车，那么尽量用直通车来引流，如果擅长做淘客那么用淘客来做店铺的推广；

拿直通车为例，因为这个是大多数人比较熟悉和常用的，此时要针对我们的宝贝选定主推广平台，是无线还是pc，这个显得特别重要，因为现在手机直通车和pc是分开的，方便我们在短期内好操作；

比如如果我们的这个产品适合在电脑端做推广，那么我们的直通车操作一定是围绕电脑端的

注意的是，我们在直通车选词的时候，不要大词，原因有二，一是我们是小卖家，二是双十一前期，不适合硬拼，而是智取，切记，看不懂的提问。

其次，我们推广做了，引流的钱花了，不能让他们到我们这里转一圈就出去，要想办法留住或者获取他们的信息，这个时候我们可以借助旺旺群、qq群、微信甚至是电话短信；

难点有两个：

一个在于如何吸引他们到我们的群呢，一般建议大家用礼品吸引；

一个在于维护，把人吸引进来了，如何保持互动呢？建议用发红包为手段，做一些群内游戏，保持群的热度，谁叫现在的人为了0.01元都可以拼命的想把几千元的手机点碎呢；

最后，一但到了双十一那一天，在我们的群内给出我们最有诱惑的条件激发这些人，为我们的新品做一次冲刺。

有人要问为什么为了新品我们这么大费周章，而且双十一的销量并不算权重，且听我说，首先双十一大流量可以保证我们的指标，其次这些都是真实客户，我们真正的卖出了产品获得真实客户，还有我们的诱惑和刺激的福利要设计出好评返现。

我们这么做的原因是，为了新品双十一以后的操作和销售，而不是单单看双十一那一天

对于我们小卖家来说，双十一只是我们的踏脚石，因为我们无法把它当作美玉。

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我们是小卖家，

我们不是江左梅郎，也没有麒麟之才，

我们无法成为琅琊榜首，

我们的所作所为，只是为了一个目的：

双十一，我们不想只做一个观众，我们要做一个参与者，只有这样，

身为一个电商人，才能问心无愧！！！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2015-10-21 19:11
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 汝灵珊 时间: 2015-10-21 19:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 尘埃之里 时间: 2015-10-21 20:40
楼主好聪明啊！

作者: 索彦灵 时间: 2015-10-22 01:46
好无聊啊！

作者: 延浦和 时间: 2015-10-22 03:40
楼上的真不讲道理！

作者: 南宫雅韶 时间: 2015-11-1 00:22
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 超拽网名 时间: 2015-11-21 05:55
感觉不错！

作者: 曙光女神 时间: 2015-12-2 09:03
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 顺其自然 时间: 2015-12-10 04:01
楼主说的我也略懂！

作者: 桓丽文 时间: 2015-12-10 19:45
管它三七二十一！

作者: 湛运晟 时间: 2016-1-5 09:32
态度决定一切，不错！

作者: 知己一人足。 时间: 2016-1-12 10:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 出人头地- 时间: 2016-1-22 17:42
信楼主，得永生！

作者: 迮哲圣 时间: 2016-1-26 10:41
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-12 08:55
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-12 09:06
楼主是好人！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-12 10:29
骂人也是要有水平的！

作者: xulud 时间: 2016-2-13 17:46
楼上的真不讲道理！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-14 14:03
收藏了，以后可能会用到！

作者: fengran 时间: 2016-2-20 09:18
坚持回帖！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-21 00:20
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-22 11:16
论坛人气好旺！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-24 09:32
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-24 13:12
回帖也有有水平的！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-25 07:39
楼主好聪明啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-26 06:07
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-26 07:22
有节操！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-26 13:08
楼主看起来很有学问！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-27 10:33
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 我想笑 时间: 2016-2-27 19:17
很有看点！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-28 21:07
坚持回帖！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-29 21:48
太高深了，理解力不够用了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-1 07:07
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-1 09:14
学习雷锋，好好回帖！

作者: 她不配 时间: 2016-3-1 10:00
楼上的真不讲道理！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-1 21:24
顶顶更健康！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-2 17:35
楼主加油，看好你哦！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-3 00:38
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-3 00:40
好帖，绝对顶！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-4 02:17
很有看点！

作者: lujingli 时间: 2016-3-5 13:14
视死如归的架势啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-5 21:36
我默默的回帖，从不声张！

作者: 王展 时间: 2016-3-6 08:59
楼主英明！

作者: 针锋相对. 时间: 2016-3-6 22:37
帖子很有深度！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-8 00:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: GropeN 时间: 2016-3-8 10:49
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: lujingli 时间: 2016-3-9 16:30
宇宙第一贴诞生了！

作者: 漂流 时间: 2016-3-13 12:34
楼主今年多大了？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-14 01:05
楼主人气很旺！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-14 02:51
楼上是GG还是MM啊？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-14 23:14
感觉不错！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2016-3-15 00:08
好好学习楼主的帖子！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-15 12:24
感觉不错！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-15 22:12
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-16 03:03
信楼主，考试不挂科！

作者: 杜晨菲 时间: 2016-3-16 10:58
楼上的刚出院吧？

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-17 08:27
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-17 11:56
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-17 12:19
楼主是一个神奇的青年！

作者: 卿迎荷 时间: 2016-3-17 14:16
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-18 14:08
顶一个！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-18 18:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-18 19:53
青春不在了，青春痘还在！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-19 01:20
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-19 15:56
这个帖子不回对不起自己！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-19 18:29
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 8888 时间: 2016-3-20 01:32
有内涵！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-20 06:28
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-22 16:07
收藏了，很不错的内容！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-22 17:10
终于看完了，很不错！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-23 15:40
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 深爱她 时间: 2016-3-23 19:36
支持一下！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-23 21:16
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-23 23:39
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-24 11:53
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-24 14:10
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 强思娜 时间: 2016-3-24 23:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-25 09:20
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-25 10:26
记得吃药！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-25 12:03
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: BudGype 时间: 2016-3-25 17:55
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-25 23:06
楼主的文笔不错！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-26 06:17
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 是对错 时间: 2016-3-26 11:30
论坛的人气越来越旺了！

作者: 得不到 时间: 2016-3-26 19:10
楼主人气很旺！

作者: 栗鸿风 时间: 2016-3-27 22:54
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-27 23:03
楼主很有激情啊！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-28 06:59
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-28 07:46
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 咆哮日记 时间: 2016-3-28 17:38
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 你走吧 时间: 2016-3-28 17:40
楼主说的我也略懂！

作者: 母运凡 时间: 2016-3-29 08:58
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 荤秋春 时间: 2016-3-29 15:57
很有品味！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-29 19:05
最近压力山大啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-29 19:45
楼主你想太多了！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-30 22:04
我默默的回帖，从不声张！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-30 23:11
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 又离别 时间: 2016-3-31 10:13
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-31 19:16
终于看完了，很不错！

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