中小卖家都可以操作的双十一策划方案 -

标题: 中小卖家都可以操作的双十一策划方案 [打印本页]

作者: admin 时间: 2015-10-24 08:31
标题: 中小卖家都可以操作的双十一策划方案

首先我们来分析双11的几个特点：

1.冲动式的购物，转化高于平时的几倍

2.流量剧增，同时竞争激烈

3.消费的客单价比

平时高看好这3个点,接下来我分析的都是围绕这几个点，你们都可以落地的.

1、双十一的选品：注意把该要清库存的货拿出来，不要死死的卖主推款。因为库存此时不清，就没有机会了

2、日销款，准备多品类的，要上新的，提高客单价的。现在就要开始冲新的款，冲客单价高的日销款

3.相关的关键词的培养，现在开始直通车搜索培养双11，双十一，双11会场，双十一会场的这样的关键词，届时会爆起来.

4.既然是冲动式购物，由于去抢流量成本太高，首先学会提高客单价的方案，方案刚才说了，准备日销款，多品类去推。然后客单价高的多发力，买家秀每天保证有1个晒图和一周有1到2个中差评（故意自己做的），因为这段时间，收藏，加购会变高，所以，不要出现差评。 ok，接下来就是营销方案因为我们要保证提高客单价，举个例子，平时你的客单价是100的，我现在想提到200，那么，我就做一个提前锁定的方案，然后满200减多少钱或者满200可以抽奖（奖品要诱惑力并100%中奖）。或者满200之后，送什么礼物。

如何提前锁定呢？因为双11其实还是归于日常，而且今年的双11加了多个维度，收藏率，加购率，前面我说了，只有数据配比，同步都是良好的时候才是真正人气高的款，所以这也是很多商家最近滑下来非常大的原因。待会这个我可以给一个具体的案例诊断的，给大家分析。

那么，给你的老客户全部信息导出来，发短信，然后二级页面，主图，全部覆盖你的活动信息。 1元定金，即可在双11当天满200享受什么什么鬼，然后交1元定金的还可以享受优先发货哦，或者利润高的直接就搞一句，发顺丰。（切记呀，这段时间买家秀要大力做，因为前面说了，竞争变成白热化了，去获取流量的话，一定会成本很高。待会我教大家怎么布局双11的店铺。一步步来。

ok，接下来，说了这些信息，一定要覆盖所有的人，老客户呀，二级页面呀，详情页呀，主图呀，等等，提示他们提前加购，或者收藏。

如果单纯为了这些维度的话，吃点亏，做一些秒杀的产品，骗收藏率和加购率，你懂的.ok，这个是提升客单价最简单的方案。然后落地的方法。打开江湖策，看哪些的产品转化是比较高的，然后在看加购收藏率，如果3个数据都高的，这样的产品。就一个字，干。

然后这样的产品，去做套餐，用方案引导他们购买，给套餐做足够的曝光量然后用咱们的资源，下单的时候，靠近的双11的时候，和双11，全部搞套餐，现在就可以开始搞，然后让他们下单的时候都去收藏。你懂的,

ok，接下来就是说的流量的问题：

流量，1.把自己现在的产品平均分布到双11当天的下架时间，现在就去操作。看双11是什么时候往前推，10月份一定要做这个事情

2.淘客，前几天分享淘客的，没有理我。淘客是双11的爆发的一大力气，前面讲了，因为冲动购买，转化高，所以你要做的时候就是拓宽你的流量渠道，和刺激的提升客单价。 ok，淘客的原理我讲过吧，采集的时候，除非你的朋友，或者付费的这种。主动推的淘宝客，按照佣金支出的多少和比例来的。所以，建议这段时间，做拍A发B，提升淘客佣金比例的支出。并且冲基础销量。

然后爱淘宝，现在调整到50%，然后观察下流量有没有进来的，爱淘宝是根据比例来，有进来的话，稳定的话，就慢慢往下调。接下来就是返利网，如果有条件的话，做返利。一般不建议，因为亏得狠，建议大家把比例调高，宁可让利出去.

继续，还有建立VIP的淘客计划，佣金设置高。因为流量还是那句话，平时做得好，流量不会少。那么还是归到平时说的，做哪些事情。 1.最少提前半个月告诉别人你的双11开始 2.现在在发货的时候，就要设计了，可以在发货的时候设置挂挂卡，通知活动的内容，引导加购收藏。 3.搜索，动销率，店铺产出，UV价值。这个几个我讲太多了。不讲了ok，流量玩了之后。教大家一个密笈。

如果你预估双11卖1000单的话，你就可以做5000到10000单的打算。举个例子：前10名免单前11-100名减100 前101-300减80这样的，递增到10000。这个非常有必要，因为待会要讲基础销量的这样去做活动的话，显得人气很高，但是把握不好，别人说你吹牛逼。

那么就是接下来讲的，双11前店铺的布局。

布局围绕几个点： 1.人气 2.导流 3.锁定客户

意思就是双11前一定要营造出人气的感觉出来。怎么营造，用我PPT讲的方法+互动营销。比如抽奖的转盘呀，转发送什么好礼呀。

然后卖出多少件之类的。然后承接页面尽量做两个，做成聚划算和会场的那种感觉，最好一模一样。表示你上过会场。配合基础销量+买家秀去营造

基础销量讲过作弊的方法，买家秀前面说了尽量做，好评，中评，差评都要有。

导流的意思就是说，所有的页面，所有的流量入口都要展示你的人气出来（活动之类的），例子：主图，直通车，详情页，二级页面，钻展，二级页面，首页全部要有。

3.又回到锁定客户这个说法，怎么锁定呢？

店铺做定金的链接，链接的主图就是活动的内容，然后提前付定金，并收藏这样的。然后秒杀款加购之类的呀。总之就是不要让他们流失出去切记特别是老客户，双11一般有30%左右是老客户带来的，特殊类目除外

然后期间注意的东西，售后指标。宁可亏本，不要跟别人撕逼。免得引起退款纠纷率这样的，然后为了避免跳失，前面说的差评是非常有必要要做的，责任推卸个物流，然后回到转化这个环节，转化就简单。

1.转化的第一个要素就是减少跳失，所以所有的活动的信息，全部放在4张主图，别问为什么

2.活动刺激，讲太多了

3.送送送送

4.发顺丰，优先发货等等，能想到的好处，不亏本的，别人没有的，自己搞起。

基本上有这3个点，流量，转化，客单价。双11可以打个漂亮的账。

至于备货，客服，我不擅长实话。我只擅长干。

如果双11表现不错的话，记得吹牛，如：双11当天销售3000万，双11当天卖xxxx件。然后狂欢延续。

有几个点说下： 1.如果本身动态飘绿的店铺，双11一定要做好评返现，维护好你的评价 2.如果客单价很高的店铺，可以邀请别人做一个假的视频，采访你的老客户，然后他们祝我们双11大卖之类，增加信任度。

双11优惠券这个和转盘抽奖的，一定要善用，每年的利器然后，没有上会场的小商家，不要灰心。双11会场打标的商家有个弊端。就是价格被提前锁定了，所以这个时候，你要做的事情就是做噱头。 1.迟买早买迟早要买，等双11爆仓，不如提前购买，顺丰到家，价格比双11还便宜，贵1元发1万。方案自己去挖。噱头就是要告诉客户，反正要买，然后双11物流蛮难等（配合一些交集的表情）然后就是做拍下减，每天前多少名，减多少或者发顺丰的这样的。自己去挖，思路已经说了。

然后这个时候，要把直通车，钻展的信息布满你的活动信息。防止流失。还是要把信息放主图，二级页面等等。

作者: 迟尔槐 时间: 2015-10-24 14:28
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-10-24 19:47
不灌水就活不下去了啊！

作者: 还有明天 时间: 2015-10-25 15:54
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 邵愉心 时间: 2015-10-28 06:36
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 赧瑶瑾 时间: 2015-10-28 18:42
楼主是男的还是女的？

作者: 一个人面对所有 时间: 2015-11-9 02:00
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 孤独放大 时间: 2015-11-10 05:17
很有看点！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-11-30 17:26
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 承诺 时间: 2015-12-1 15:22
楼主今年多大了？

作者: 希浦和 时间: 2015-12-2 09:23
好帖，绝对顶！

作者: 伟静珊 时间: 2015-12-4 09:55
顶！顶！顶！

作者: 阚鸿煊 时间: 2015-12-15 08:29
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 李忆梅 时间: 2015-12-22 13:18
楼主真好！呵呵。。

作者: 臧碧莹 时间: 2015-12-27 17:26
信楼主，考试不挂科！

作者: 闳文茵 时间: 2016-2-9 15:35
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-11 19:35
今天的心情很不错啊

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-12 00:03
回帖也有有水平的！

作者: 姓锐意 时间: 2016-2-12 01:13
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-13 13:56
楼主的文笔不错！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-15 09:10
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-15 23:28
精华帖的节奏啊！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-19 02:31
以后就跟楼主混了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-19 08:52
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-19 12:02
楼上是GG还是MM啊？

作者: 漂流 时间: 2016-2-19 12:44
经典，收藏了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-20 16:32
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-20 19:06
收藏了，以后可能会用到！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-21 16:17
谢谢楼主的分享！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-22 03:03
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-24 22:04
视死如归的架势啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-25 05:47
以后就跟楼主混了！

作者: 我的公主 时间: 2016-2-25 10:47
灌水不是我的目的！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-26 01:30
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-26 16:31
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-27 14:04
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-1 12:52
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-3 01:34
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-3 15:58
好帖，绝对顶！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 22:11
我默默的回帖，从不声张！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-3 23:00
顶顶更健康！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-3 23:48
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-3 23:50
楼上的说的很好！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-6 11:43
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 从未停步 时间: 2016-3-7 04:50
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 她不配 时间: 2016-3-7 22:40
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 廖博易 时间: 2016-3-8 00:26
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 其琬凝 时间: 2016-3-8 05:48
楼主很有艺术范！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-8 09:56
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-9 10:09
我默默的回帖，从不声张！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-9 10:55
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-9 18:38
楼主你想太多了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-10 11:25
学习雷锋，好好回帖！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-12 01:59
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-12 22:22
好帖，绝对顶！

作者: 联通123 时间: 2016-3-13 04:43
我默默的回帖，从不声张！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-13 22:14
楼主的文笔不错！

作者: 8888 时间: 2016-3-15 05:47
最近压力山大啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-15 10:01
态度决定一切，不错！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-15 15:20
我默默的回帖，从不声张！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-15 18:40
顶顶更健康！

作者: 联通123 时间: 2016-3-16 08:51
好帖，绝对顶！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-16 10:47
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-17 02:19
论坛的人气越来越旺了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-17 18:56
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 20:09
怪事年年有，今年特别多！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-17 23:32
支持楼上的！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-18 04:01
好东西，赞一个！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-18 19:51
我只是来赚积分的！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-18 20:28
终于看完了，很不错！

作者: lujingli 时间: 2016-3-19 00:45
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-19 02:11
看帖回帖一条路！

作者: 营初然 时间: 2016-3-19 23:03
记得吃药！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-20 08:20
不灌水就活不下去了啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-20 09:22
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 她不配 时间: 2016-3-21 21:02
顶一个！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-22 02:41
好东西，学习学习！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-22 05:34
顶顶更健康！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-22 05:39
有节操！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-22 20:16
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-24 14:28
楼上的说的很好！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-24 18:20
很有品味！

作者: 没想到 时间: 2016-3-24 18:56
管它三七二十一！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-25 04:18
楼主是好人！

作者: 波凡雁 时间: 2016-3-25 09:20
很经典，收藏了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-25 15:58
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-25 20:04
我默默的回帖，从不声张！

作者: GropeN 时间: 2016-3-26 02:06
没人理我，好伤心啊！

作者: 体温. 时间: 2016-3-26 22:46
信楼主，得永生！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-26 23:58
管它三七二十一！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-27 14:18
楼主写的很经典！

作者: 不联系 时间: 2016-3-28 05:52
吹牛的人越来越多了！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-28 14:09
好东西，学习学习！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 19:28
楼上的这是啥态度呢？

作者: 皆自变 时间: 2016-3-29 02:55
好帖，绝对顶！

作者: 或十年 时间: 2016-3-29 11:18
互相分享，共同进步！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-30 04:02
论坛的人气越来越旺了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-30 12:59
顶一个！

作者: 又离别 时间: 2016-3-30 13:58
论坛的人气越来越旺了！

作者: 楠木青城 时间: 2016-3-30 17:46
今天的心情很不错啊

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)