授之以鱼不如授之以渔，详情页的优化思路 -

标题: 授之以鱼不如授之以渔，详情页的优化思路 [打印本页]

作者: 几从何时 时间: 2015-10-24 20:07
标题: 授之以鱼不如授之以渔，详情页的优化思路
很多朋友看到很多关于详情页的文章，然后看完后觉得很好，但是一回到自己的店铺后，就不知道如何下手，其实很多都是针对自己店铺内的产品优化，我们要深刻理解自己的产品，然后对详情页要有一个思路，你怎么卖给客户。

其实我们的详情页就是电话营销，商城销售对客户要说的话，我相信大家肯定也听过很多类似的话，那么如何整理这个思路呢？

每个人去了解一个事物，是否建立在喜欢的基础上呢？购物亦是如此！

上面是我9月份的数据流量，4%的转化率虽然不说特别高，这是普通的水平，但是对于一家店铺来说，这是一个非常正常的水平了。

这是我个人对详情页框架的整体的思路如果大家觉得可以就拿走，如果觉得不行就忽略掉！

一、吸引客户眼球，624列表主图一定要是这个裤子的聚焦点。（这是一张朋友店铺，4小时引入了5.5w的秒杀主图）

二、延续客户的喜欢，客户点击进来我们，肯定是喜欢这款裤子款式，我们延续客户这种喜欢，如果不喜欢就不会点击这个裤子。

三、引发了解冲动，6张主图，一定是要放大这条裤子的聚焦点，或者与此聚焦点相关与衬托，只有保持客户心中对本产品的喜欢度，才能使客户继续往下看，去了解产品。

四、

产品展示，开始了解
1、产品形象图（结合核心聚焦点做创意设计,放大客户的喜欢度）

2、款式卖点，简洁，干净（有时候客户未必有那么多时间去看太多的文字）

3、属性表，尺码表，可选颜色（给到客户多种颜色选择，看尺码是否合适自己）

形象展示
4、模特展示（能提供场景与街拍最好，不能采用就选择5）
5、多角度拍摄展示，一定要展示好聚焦点

诱发购买
6、客户买了裤子他能得到什么，如果能找出特例就写明，如果是基本5袋无特色，可忽略本点（比如穿上更帅气，适合宴会，八道工艺，布料弹力大等）。
7、裤子细节展示，比较购物，放在自身产品的有点，减小产品的缺点影响。
8、引用买家评论，增加说服力，让客户认可产品

打消最后客户对商家顾虑帮客户做决定
9、服务保障，保养说明
10、发货包装（一款好的包装能够给客户带来好的感受，货到付款比较慢的说明）

11、展现实力
实体店啊品牌故事员工风采什么的没图片所以没有排证书类的（次级要点，如果没有可忽略），有能力，有实力的店铺，不要放在详情页里面，可以另外做一个品牌故事的页面。

12、评价有礼，2015.10.22开始，京东评价送京豆转嫁到商家的身上，而这个赠送的比例商家可以自己调整。（有实力的不用放详情页，做一个宣传纸随裤子放到包装盒里面效果会更好。）

13、店铺类目（回流部分UV）

作者: 法意致 时间: 2015-10-24 20:38
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 孛思松 时间: 2015-10-24 20:46
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-10-25 09:09
赞一个！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-10-25 09:09
楼主内心很强大！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-10-26 02:17
以后就跟楼主混了！

作者: 始迎彤 时间: 2015-10-26 06:07
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 栾易绿 时间: 2015-10-28 20:34
不是惊喜，是惊吓！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-10-29 01:13
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-10-29 14:32
感觉不错！

作者: 须含巧 时间: 2015-11-5 06:16
白富美？高富帅？

作者: 藩曼容 时间: 2015-11-12 18:50
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 贝靖儿 时间: 2015-11-25 20:08
很有品味！

作者: 前建树 时间: 2016-1-11 00:09
楼主看起来很有学问！

作者: 化蛹为碟 时间: 2016-1-31 23:19
大神好强大！

作者: 风尘 时间: 2016-1-31 23:24
学习雷锋，好好回帖！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-11 18:39
顶！顶！顶！

作者: 联通123 时间: 2016-2-12 01:56
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-13 15:28
这个帖子不回对不起自己！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-15 05:42
希望论坛越办越好！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-15 19:38
楼主看起来很有学问！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-16 08:59
顶！顶！顶！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-16 22:11
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-17 17:10
怪事年年有，今年特别多！

作者: 漂流 时间: 2016-2-17 17:44
楼主人气很旺！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-17 22:45
记得吃药！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-18 09:16
楼主会死的很有节奏的！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-18 18:58
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-19 09:19
感谢楼主的推荐！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-19 20:13
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-19 23:39
收藏了，很不错的内容！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-20 11:42
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-20 17:01
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-21 06:53
经典！

作者: 念情你 时间: 2016-2-21 12:56
青春不在了，青春痘还在！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-22 03:50
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-23 23:21
楼主是男的还是女的？

作者: 违心话 时间: 2016-2-24 10:19
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-24 14:12
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-25 14:38
谢谢楼主的分享！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-25 21:40
顶一个！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-26 00:53
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 翟哲妍 时间: 2016-2-27 07:18
这个帖子不回对不起自己！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-29 14:12
骂人也是要有水平的！

作者: 王展 时间: 2016-2-29 16:01
有品位！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-1 13:22
楼上的真不讲道理！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-1 17:23
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-2 15:59
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-3 14:41
楼上的能详细介绍一下么？

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-3 21:52
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-3 22:10
不灌水就活不下去了啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-4 08:15
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-4 12:44
精华帖的节奏啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-4 16:48
终于看完了，很不错！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-5 04:45
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-5 09:27
我回帖楼主给加积分吗？

作者: HubertSob 时间: 2016-3-5 20:30
楼上的刚出院吧？

作者: 靳听南 时间: 2016-3-6 01:43
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-7 20:04
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-8 15:07
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-8 22:49
楼上的这是啥态度呢？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-9 09:18
精华帖的节奏啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-9 23:56
太高深了，理解力不够用了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-10 03:36
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 明天更快乐 时间: 2016-3-10 05:01
关注一下！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-10 13:41
知识就是力量啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-11 03:54
经典！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-12 03:32
关注一下！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-12 12:53
楼主写的很经典！

作者: 好好活下去 时间: 2016-3-12 12:59
楼主今年多大了？

作者: 可梦秋 时间: 2016-3-12 12:59
有品位！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-12 13:05
好东西，赞一个！

作者: 厌人心i 时间: 2016-3-12 13:09
楼主很有艺术范！

作者: 违心话 时间: 2016-3-15 11:56
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-16 09:16
大神好强大！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-16 15:57
楼主好聪明啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-16 17:43
希望论坛越办越好！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-17 07:42
回帖也有有水平的！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-17 10:02
楼主就是我的榜样哦

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-17 11:24
灌水不是我的目的！

作者: BudGype 时间: 2016-3-17 23:42
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-18 01:15
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-18 10:24
收藏了，怕楼主删了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-18 21:34
楼主发几张靓照啊！

作者: xulud 时间: 2016-3-19 12:50
楼主今年多大了？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-21 09:17
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 违心话 时间: 2016-3-21 15:54
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 违心话 时间: 2016-3-22 03:13
顶！顶！顶！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-22 18:18
我默默的回帖，从不声张！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-23 06:26
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 无言以对 时间: 2016-3-23 07:15
楼主很有艺术范！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-23 22:28
楼上的很有激情啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-24 14:15
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 得不到 时间: 2016-3-25 22:30
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: Amaropera 时间: 2016-3-26 02:36
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 你走吧 时间: 2016-3-26 11:48
学习雷锋，好好回帖！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-27 09:44
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-27 21:48
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-28 18:11
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 王展 时间: 2016-3-28 18:27
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

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