标题: 分析直通车淘汰刷是趋势:抓住小卖家淘宝女装赚钱命门 [打印本页]

作者: 热切抵心    时间: 2015-10-25 09:13
标题: 分析直通车淘汰刷是趋势:抓住小卖家淘宝女装赚钱命门

淘宝搜索排名是一门工程学并且不停变化排名公式,销售员能抓的只能是点击率、转化率.转化率是由刷决定的,今年的淘宝搜应该明白了这个道理,所以大幅度下降了销量的排名权重.当然,真实的转化率关系销售员钱包,主要由产品的竞争力所决定,销售员能做的工作简单,也就是说有竞争力的产品的选择是成功销售的基础.那销量权重下降,点击率的权重必定上升.一般来说,女装的点击率主要是由主图所决定,销售员做好主图就行了.我的风衣是自己生产的,我自己淘宝零售的每个风衣的全部利润空间在120到200元之间.


一直以来,淘宝搜索排名和直通车没有多少关系,我们的经验是:淘宝排名权重主要是刷销量,刷多了转化率太高,就需要直通车稀释转化率,或者说这样子交保护费淘宝不抓我的刷.9月份我按老习惯刷2款风衣总共刷了100笔,每笔刷的成本是9元佣金加4元空白.仅仅才有几百元的利润.我最好一周下架排名是:每天200多访客,我是周五下架最高访客是400多人.前一周我有个风衣降权了,也就是说我现在仅仅运作一个风衣.刚好我的钱全部打给了服装厂,也就是说近一周我没有钱去刷.


19号,我直通车的钱烧完了,然后充值200元,故事就在20号发生了,我店铺总共230个访客,直通车点击收费550个,平均价格0.27元,也就是说一个访客点击比如9毛钱.淘宝收费3次点击3毛钱或者9次点击1毛钱,我后来观察过,我最高点击率的时候是1.5%.我是贵风衣哦,我哪有这么高的点击率啊.正常我的点击率仅仅0.5%到0.2%之间.换句话来说:淘宝排名打分也许就是直通车的550点击加上店铺免费流量了.我这周直通车是1元共烧了500元,上周直通车是1.16元共烧了150元.上周刷了48笔,这周没有刷一笔,大家看看我的下面的访客图.


上周刷48笔的成本是13元总共624元,加上直通车150元,一共近800元投资,好像只卖到2件,亏的,亏这么多是刷了2款风衣有个降权了.这周仅仅直通车500元,卖掉6件,肯定是赚钱的.下周我会每天直通车150元看看是否赚钱更多.我的老经验一直是亏本直通车,能做到直通车不亏那是爆款和高手了.而现在尼:直通车应该还是亏本直通车为主,不过淘宝搜的免费流量肯定加大了直通车的点击率的权重,加上直通车一个访客收费几个点击,那搜的权重更加事半功倍了.下面是我培训邻居网店的几个关键点:


1,  产品选择:必须是定制的高档布料,高档加工费,自己设计摄影:才能统一淘宝零售价,才能保证足够的利润竞争直通车和刷的成本.你说别人中档风衣零售价才160元,我们高档的利润就是160元左右.刷和直通车成本竞争是同一起跑线.


2,运作一款的销量现在是很难和去年比较的,大家尽量运作4到7款,一周的每天晚上9到10点钟上架一款,每款都刷到20多笔销量就每天直通车每款风衣60元左右.


3,点击率原本是主图决定,现在直通车点击率翻几倍计入权重,我家风衣妈妈购买多,早上5到8点钟,直通车便宜,点击率能达到1.5%.


4,由于我们是高档质量,淘宝太多高档质量的图片却卖中档质量的衣服,我们是货真价实的高档当然贵一倍,也就是说:价格导致我们的点击率经常不及中档质量.不过,现在利用好直通车可以纠正这个,如果点击率低于0.5%.我烧干净直通车停摆几小时后,再充值200元.直通车重新开启的时候质量得分非常高,这个高点击低价直通车一般可以维持3天.4款衣服运作就每次充值直通车60元x4款x3天=700元.


5, 比如,我们的风衣刷十多笔肯定第一周就有生意,如果刷到30笔还没有生意或者刷到50笔是亏本的:说明你的QT小号被列入黑名单的太多了.不降权的话不直通车干刷50笔现在是可以有微利的,也许你上个月刷还有利润,这个月淘宝跟踪到了你的QT你就没有生意了,马上换你的朋友能赚钱的QT去.


6, 买家问啥牌子?回答:华哥弟情,淘名牌第一名,超过了SZ、ONLY等,截图放在旺旺表情里面发下图给买家.只有名牌才能维持高价,买家还说便宜.要商标使用授权书的问问我.


7,开通圆通货到付


8,下图是我昨天直通车1元风衣和今天1.2元的区别,一款风衣每天直通车150元是否能赚钱我还得观察一周.我这样子慢慢调整是希望到光棍节达到我的流量顶峰.


高档女装,淘宝销售方法仅仅只有2种:刷和直通车,你个人经验或者习惯各投入多少,大家自己摸索自己的经验.今天我给大家抛砖引玉,现在到光棍节只有18天了,大家按我说的去运作,只要不亏本,光棍节肯定赚钱.各位派友:我的销售方法你也许不赞同,是正常的,产品不同当然淘宝销售方法也就不同了.未来趋势,肯定是直通车油费足才能取胜,直通车淘汰刷肯定是未来的模式,大家及时调整有竞争力的产品.



作者: 开启人生路    时间: 2015-10-25 09:13
没人理我,好伤心啊!
作者: 局外人i    时间: 2015-10-25 09:50
论坛的人气越来越旺了!
作者: 晁浩邈    时间: 2015-11-3 01:40
论坛人气好旺!
作者: 么紫文    时间: 2015-12-6 20:23
不灌水就活不下去了啊!
作者: 偶力学    时间: 2015-12-17 04:58
好无聊啊!
作者: 我就是我!    时间: 2015-12-19 03:01
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 臆想症重度病人    时间: 2016-1-4 08:28
视死如归的架势啊!
作者: 情随境迁    时间: 2016-1-8 06:52
很有品味!
作者: 范姜若南    时间: 2016-1-15 19:27
管它三七二十一!
作者: 碧鲁曼珠    时间: 2016-1-15 19:29
怪事年年有,今年特别多!
作者: 局外人的局促.    时间: 2016-2-1 01:47
好东西,学习学习!
作者: 齐心怡    时间: 2016-2-1 01:49
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 灵魂傀儡    时间: 2016-2-1 23:48
记得吃药!
作者: 一往情深    时间: 2016-2-5 21:51
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 颜玉宸    时间: 2016-2-8 08:48
楼主写的很经典!
作者: TamaraPync    时间: 2016-2-11 21:55
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 拥你是梦    时间: 2016-2-12 11:26
投楼主一票,不用谢哦!
作者: 枪毙走狗    时间: 2016-2-14 07:00
不错的帖子,值得收藏!
作者: 楠木青城    时间: 2016-2-18 10:13
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 她不配    时间: 2016-2-18 18:21
最近压力山大啊!
作者: 尚格名妆    时间: 2016-2-19 09:40
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: AsbellFah    时间: 2016-2-19 11:41
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 太爱到违规    时间: 2016-2-21 00:05
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 漂流    时间: 2016-2-21 16:00
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 西瓜味少年    时间: 2016-2-21 18:17
好无聊啊!
作者: 刷钻    时间: 2016-2-22 17:04
勤奋灌水,天天向上!
作者: 星星的月亮    时间: 2016-2-23 08:13
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 明天的故事    时间: 2016-2-23 14:38
大神好强大!
作者: 人走茶凉    时间: 2016-2-23 17:47
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 爱我就跟我走    时间: 2016-2-23 18:26
楼主很有经验啊!
作者: 8888    时间: 2016-2-25 22:31
帖子很有深度!
作者: XderCu7    时间: 2016-2-26 23:44
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: Amaropera    时间: 2016-2-27 06:03
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: ApkingCem    时间: 2016-2-27 16:38
楼主加油,看好你哦!
作者: 何况外人    时间: 2016-2-28 05:24
楼主很有艺术范!
作者: 理想的亡命之徒    时间: 2016-2-29 10:45
好帖,绝对顶!
作者: 庹文德    时间: 2016-2-29 10:51
回复就有积分赚!太赞了!
作者: ApkingCem    时间: 2016-2-29 18:19
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 一念太执着    时间: 2016-2-29 20:54
这个帖子不回对不起自己!
作者: 不要说话    时间: 2016-3-1 22:17
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 迩比柠檬更萌    时间: 2016-3-1 22:39
态度决定一切,不错!
作者: 孤畔老人    时间: 2016-3-2 03:08
楼主真好!呵呵。。
作者: 太空漫游    时间: 2016-3-2 10:09
不灌水就活不下去了啊!
作者: 漂流    时间: 2016-3-2 10:14
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: xulud    时间: 2016-3-3 00:40
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: AsbellFah    时间: 2016-3-3 00:42
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: Kathrynlon    时间: 2016-3-4 01:38
学习雷锋,好好回帖!
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-4 02:47
不灌水就活不下去了啊!
作者: AsbellFah    时间: 2016-3-4 14:45
楼主很有激情啊!
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-4 19:35
楼主真好!呵呵。。
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-5 06:51
关注一下!
作者: Kathrynlon    时间: 2016-3-5 09:35
收藏了,很不错的内容!
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-6 11:06
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-3-6 18:25
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 青春期酷毙了    时间: 2016-3-6 19:27
顶一个!
作者: 太爱到违规    时间: 2016-3-6 23:15
楼主主机很热情啊!
作者: 拥而则暖    时间: 2016-3-7 15:04
楼主看起来很有学问!
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-7 18:26
顶!顶!顶!
作者: 逆光少年    时间: 2016-3-7 19:06
知识就是力量啊!
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-7 19:14
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: °凉心。    时间: 2016-3-8 00:30
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 星星的月亮    时间: 2016-3-8 00:53
好东西,赞一个!
作者: 寂寞先生    时间: 2016-3-8 11:53
好东西,学习学习!
作者: 追梦少年    时间: 2016-3-8 16:06
视死如归的架势啊!
作者: 路过我    时间: 2016-3-9 04:20
帖子好乱!
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-9 11:03
记得吃药!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-9 23:40
不是惊喜,是惊吓!
作者: gaohuili93    时间: 2016-3-10 20:34
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: JarGype    时间: 2016-3-10 21:00
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 不要说话    时间: 2016-3-11 11:48
刚分手,心情不好!
作者: 我想笑    时间: 2016-3-12 20:41
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 忒爱闹    时间: 2016-3-14 10:13
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 8888    时间: 2016-3-14 14:40
楼上的刚出院吧?
作者: 花凌若别离    时间: 2016-3-14 19:29
支持一下,下面的保持队形!
作者: RusselOr    时间: 2016-3-15 06:42
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: Amandalevy    时间: 2016-3-15 17:24
内容很有深度!
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-3-15 18:27
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 颛孙诗柳    时间: 2016-3-15 18:31
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 你好啊    时间: 2016-3-15 20:51
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-16 05:25
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 梵音c    时间: 2016-3-16 06:12
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-16 14:19
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-17 00:30
楼主很有经验啊!
作者: 酒文君    时间: 2016-3-17 06:19
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 能春海    时间: 2016-3-17 15:39
收藏了,以后可能会用到!
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-17 21:38
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 海边风景    时间: 2016-3-17 21:46
以后就跟楼主混了!
作者: 柳舒兰    时间: 2016-3-18 00:34
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-18 01:52
看帖回帖一条路!
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-18 05:25
今天的心情很不错啊
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-18 06:35
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 你好啊    时间: 2016-3-18 08:32
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 王展    时间: 2016-3-19 06:06
灌水不是我的目的!
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-19 09:43
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-19 11:43
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: ApkingCem    时间: 2016-3-19 21:46
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 何况外人    时间: 2016-3-20 04:05
宇宙第一贴诞生了!
作者: 永不放弃    时间: 2016-3-20 04:53
楼上的忘记吃药了!
作者: 尚格名妆    时间: 2016-3-20 16:08
缺乏激情了!




欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/) Powered by Discuz! X3.2